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競(jìng)價(jià)推廣越來(lái)越難做了。
推廣機(jī)制的變革，流量入口的分散，用戶辨識(shí)廣告的能力加強(qiáng)……種種因素使得推廣越來(lái)越難。
進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代以后，用戶的瀏覽習(xí)慣及閱讀場(chǎng)景的碎片化，使得信息流廣告、各類 APP、短視頻等廣告形式隨之興起，給競(jìng)價(jià)推廣帶來(lái)了一定的沖擊，出現(xiàn)了流量下滑，推廣效果不穩(wěn)等情況。
任何事物的發(fā)展都要遵循一定的規(guī)律，競(jìng)價(jià)推廣這個(gè)產(chǎn)品在進(jìn)入到成熟期以后，也迎來(lái)了應(yīng)該有的沖擊。
其實(shí)競(jìng)價(jià)推廣發(fā)展至今，可以劃分為4個(gè)階段，如下圖：
2017年：流量質(zhì)量與數(shù)量的高峰，成本升高的一年，但是量不少，質(zhì)量也不錯(cuò)；
2018年：流量開(kāi)始變虛，搜索引擎入口流量變少，但是合作流量增加，整體流量沒(méi)有明顯下降，但是質(zhì)量下滑嚴(yán)重；
2019年：流量少，質(zhì)量差，這個(gè)時(shí)候低價(jià)放量是一個(gè)必須走的方向；
2020年：都在放量，低價(jià)廣泛，流量混亂，效果不穩(wěn)定率大大升高；
用戶搜索習(xí)慣的改變，流量的分散，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)戶趨于飽和，沒(méi)量，消費(fèi)不動(dòng)，這些將會(huì)是以后的常態(tài)，所以當(dāng)前最大的難題并不是降成本，而是增量。
如果你認(rèn)不準(zhǔn)階段，認(rèn)不清形勢(shì)去做優(yōu)化，肯定沒(méi)有效果。流量少的時(shí)候，去控量，只能越控越差。那么我們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)今后的存量之戰(zhàn)呢？
首先，CPC要學(xué)會(huì)放量，優(yōu)質(zhì)流量依然有，垃圾流量也很多，有技巧的放量，控制均價(jià)的前提下，放量，提效果。針對(duì)CPC來(lái)說(shuō)，核心就兩個(gè)，一個(gè)均價(jià)，一個(gè)對(duì)話率（加粉率）。
其次，OCPC的門檻在逐漸降低，如果你的預(yù)算足夠，一定要嘗試OCPC，放量能力遠(yuǎn)超CPC。小預(yù)算賬戶可以選擇控制均價(jià)的前提下低價(jià)跑，也可以選擇ecpc，提升效果。
在放量的時(shí)候，要注意幾點(diǎn)：
01. 找優(yōu)質(zhì)流量
放量不是目的，目的是放出更多優(yōu)質(zhì)流量，針對(duì)目前效果好，展現(xiàn)不錯(cuò)的詞輕易不要放匹配，賬戶成熟的情況下，新建計(jì)劃更穩(wěn)妥。
02. 不要走極端
不要全部智能跑，效果一定差，百度推薦智能核心，360不推薦廣泛，低價(jià)寬泛流量占比不要過(guò)高。
03. 合理否詞
放量不是一定不能否詞，一周看一次否詞包，看下搜索詞，不否詞，成本可能還可以，但是現(xiàn)在線索質(zhì)量會(huì)越來(lái)越差。
04. 先大后小
首先要針對(duì)大方向放量，然后再考慮針對(duì)詞放量。先找優(yōu)質(zhì)方向，而不是優(yōu)質(zhì)詞。
最后想聊一聊，2021競(jìng)價(jià)推廣的提升方向，主要分為兩點(diǎn)：
1、要接受變化，擁抱新變化
不要閉門造車，經(jīng)驗(yàn)可以幫助我們，同時(shí)，有的時(shí)候，要放棄一定的經(jīng)驗(yàn)，去多做嘗試，多嘗試新工具，以后的廣告投放會(huì)越來(lái)越智能，門檻會(huì)越來(lái)越低，數(shù)據(jù)分析能力，文案能力，溝通能力決定推廣人員的上限。
2、注意力需后移，聚焦于轉(zhuǎn)化率
隨著ocpc智能投放，基木魚，觀星盤，等智能工具的推出，作為競(jìng)價(jià)員我們價(jià)格提升控制不了，競(jìng)爭(zhēng)激烈也控制不了，能做的只有將注意力后移，提升轉(zhuǎn)化率，多重視轉(zhuǎn)化率，抵達(dá)率，相關(guān)性，頁(yè)面轉(zhuǎn)化率這三點(diǎn)。
3、拓寬知識(shí)寬度，增強(qiáng)對(duì)行業(yè)趨勢(shì)的洞察
只有不斷學(xué)習(xí)，保持對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的敏銳度，以及橫向知識(shí)寬度的延展，才會(huì)有更多清晰的解決問(wèn)題的思路和戰(zhàn)略高度。
身為SEMer，我們可以選擇掌握一套完整的知識(shí)體系，也可以搭建一個(gè)自己獨(dú)特的思維系統(tǒng)，這些都是未來(lái)的資本。而想要對(duì)競(jìng)價(jià)有一個(gè)深入的掌握，還是需要一個(gè)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，循序漸進(jìn)；需要一門課程來(lái)提升自己。
而競(jìng)價(jià)培訓(xùn)我們已經(jīng)做了9年，服務(wù)數(shù)萬(wàn)名競(jìng)價(jià)員，深知競(jìng)價(jià)推廣入門容易精通難，所有的課程設(shè)置都是為了最終的效果。拒絕照本宣科，培養(yǎng)實(shí)操人才。
在此我向大家推薦郝明亮老師的《競(jìng)價(jià)就業(yè)實(shí)戰(zhàn)班》課程。
4期《競(jìng)價(jià)就業(yè)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)班》今晚8點(diǎn)就要開(kāi)課了，要學(xué)習(xí)就現(xiàn)在！
現(xiàn)在報(bào)名免費(fèi)即贈(zèng)送您一套：《競(jìng)價(jià)推廣數(shù)據(jù)分析思路與技巧》課程！
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接下來(lái)，我們來(lái)詳細(xì)了解下郝老師的《競(jìng)價(jià)就業(yè)實(shí)戰(zhàn)班》到底能給你帶來(lái)哪些驚喜？
為什么這門課能夠幫助你高效提升推廣能力？
因?yàn)椋?/span>
你學(xué)完這門課程 = 你進(jìn)入一家互聯(lián)網(wǎng)公司工作了一年，并獨(dú)立負(fù)責(zé)某個(gè)賬戶的推廣工作，了解競(jìng)價(jià)從0到1全流程，掌握一套完整的競(jìng)價(jià)知識(shí)體系。
1、能上手帶賬戶
市面上很多競(jìng)價(jià)教程都是N年前的內(nèi)容，陳舊過(guò)時(shí)。厚昌提供最新賬戶后臺(tái)實(shí)操練手，最新功能實(shí)時(shí)更新。一次報(bào)名，終身免費(fèi)進(jìn)修。
2、勝任競(jìng)價(jià)工作
用人單位要求有經(jīng)驗(yàn)？厚昌使用真實(shí)數(shù)據(jù)為你提供項(xiàng)目實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。系統(tǒng)講解優(yōu)化思路，短時(shí)間內(nèi)積累實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
3、控制推廣效果
為什么別人家效果好？競(jìng)價(jià)推廣有很多細(xì)節(jié)，都會(huì)對(duì)最終的效果有影響。課程的講師——郝明亮老師，擁有多年的賬戶實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)老師傳授的經(jīng)驗(yàn)，讓學(xué)員學(xué)會(huì)獨(dú)立分析問(wèn)題，解決問(wèn)題。
4、真實(shí)數(shù)據(jù)教學(xué)
為讓課程更加實(shí)用，我們采用的案例都是學(xué)員的真實(shí)賬戶和真實(shí)案例，增加真正的賬戶實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。
5、內(nèi)容與時(shí)俱進(jìn)
競(jìng)價(jià)推廣技術(shù)和工具不斷地更新，厚昌的競(jìng)價(jià)課程會(huì)隨之迭代更新。一次報(bào)名，終身免費(fèi)進(jìn)修。學(xué)最新的競(jìng)價(jià)技術(shù)，永不落伍。
詳細(xì)課程內(nèi)容可以看大綱感受一下，最新版課表添加助理藍(lán)莓領(lǐng)取哦~
學(xué)完本課程后：
你將不再偏執(zhí)于競(jìng)價(jià)怎么做，而是能夠清楚怎么從現(xiàn)在出發(fā)。
你將明白競(jìng)價(jià)是什么？競(jìng)價(jià)推廣的本質(zhì)是什么？
你將能夠熟練掌握競(jìng)價(jià)操作，輕松勝任競(jìng)價(jià)員的工作。
介紹到此結(jié)束，如你所見(jiàn)，這真的是一門非常適合有轉(zhuǎn)崗競(jìng)價(jià)打算、或剛?cè)胄懈?jìng)價(jià)新手學(xué)習(xí)的高質(zhì)量課程。
這門備受好評(píng)的《競(jìng)價(jià)就業(yè)實(shí)戰(zhàn)課程》，今晚就要正式開(kāi)課了，抓緊時(shí)間行動(dòng)吧！
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)