很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
作者 | 黃毅（公關(guān)界007主筆）來源 | 公關(guān)界007（ID:PRCN007）
毫無疑問，近年來女性消費(fèi)者購買力的提升，促成了電商平臺空前的增長盛況。所以，即將到來的國際三八婦女節(jié)，也成為電商重要的營銷契機(jī)。
但是一年中大大小小的營銷節(jié)點(diǎn)，幾乎已經(jīng)掏空了女性消費(fèi)者的錢包和購買熱情。在3.8節(jié)，打造出女性專屬的節(jié)日氛圍和營銷語境，才能撬動她們的消費(fèi)欲望。
一向在節(jié)日營銷中表現(xiàn)亮眼的天貓，就通過深挖當(dāng)代女性獨(dú)立、個性、自我的生活態(tài)度和生活方式，以“愛自己就是了不起”為主題，真正將節(jié)日營銷主張打入了消費(fèi)者心智。
女性獨(dú)立，越來越成為社會的熱門話題。
當(dāng)代女性所追求的獨(dú)立，是物質(zhì)上的獨(dú)立，不必依附任何人，就可以擁有自己想過的生活；是精神上的獨(dú)立，是個人價值的實(shí)現(xiàn)，是內(nèi)心世界的充實(shí)和滿足。
如何將女性獨(dú)立的生活態(tài)度融入到3.8節(jié)的營銷中？天貓機(jī)智地通過一支短片，將這種生活態(tài)度和不同的產(chǎn)品品類實(shí)現(xiàn)深度掛鉤，告訴女性消費(fèi)者，獨(dú)立的生活，需要這些產(chǎn)品來助力，以實(shí)現(xiàn)天貓倡導(dǎo)的「理想生活」。
家里的口紅被熊孩子拿來作畫？跆拳道選手挑戰(zhàn)賽上劈磚24連勝？靠零食讓自己開心的失戀女生？面對插隊(duì)的肌肉男一腳飛踹？
懶癌女生一刻也不想離開自己的床？做飯?zhí)悴铧c(diǎn)讓男朋友誤會？化妝太濃被同事冷嘲熱諷？衣服太多出門不知道穿哪一件？
廣告片中的8個小場景，向消費(fèi)者展示了女性在生活中遇到的小尷尬、小崩潰，但整個廣告片的基調(diào)卻是詼諧幽默、輕松愉快的。通過這樣的反差，廣告片呈現(xiàn)的是獨(dú)立、自信、活出真我、追求真我的女性生活態(tài)度。
而且，熱衷于玩諧音梗的天貓更是把「愛由我喜歡」這句slogan拆解出了新意來。
貫穿于每個小故事的「哎呦」，讓整個廣告片顯得俏皮可愛。每一個「哎呦」代表的不同情緒，也準(zhǔn)確詮釋出了女性在面對不同場景的真實(shí)感受，從而讓消費(fèi)者更加感同身受，產(chǎn)生情感上的共鳴。
「理想生活上天貓」，是天貓一直以來的slogan，同時也是天貓向消費(fèi)者傳達(dá)的一種生活態(tài)度和生活方式。在天貓一系列的營銷活動中，變的是主題和場景，不變的就是把「理想生活」帶給消費(fèi)者的初衷。
在3.8節(jié)，天貓想要帶給女性的理想生活態(tài)度就是：愛自己，就是了不起。
一種生活態(tài)度，需要用一種生活方式去實(shí)現(xiàn)，去享受。
那么，什么是愛自己的生活方式？在天貓聯(lián)合@辣目洋子、@司音兒、@周若雪等女性KOL錄制的這支Vlog文案里，我們找到了最好的解讀和詮釋。
家人 朋友 愛豆
工作 生活 貓
女生有很多東西需要去愛
好像 都少了點(diǎn)自己
在這個窩在家里的冬天
停下來好好愛自己
因?yàn)閻圩约?不湊合
因?yàn)閻圩约?去鍛煉
因?yàn)閻圩约?讓自己開心
愛自己 是所有熱愛的開始和答案
等春天來了 變成更好的自己
讓世界多一個了不起的女生
愛自己 就是了不起
在這個屬于所有女性自己的節(jié)日里，天貓?zhí)栒倥詾榧胰恕⒐ぷ?、社會奉獻(xiàn)的同時，把愛分給自己多一點(diǎn)，讓自己更加了不起。
左右滑動查看更多
獨(dú)居、健身、吃飯、讀書、護(hù)膚、化妝，在這組#愛自己就是了不起#的系列海報里，天貓高度結(jié)合當(dāng)下女性的消費(fèi)需求和消費(fèi)趨勢，向女性消費(fèi)者提供了可供借鑒和參考的生活方式。
愛自己，就是不湊合、不將就；愛自己，就是提升生活品質(zhì)，認(rèn)真過好每一天；愛自己，就是努力提升自我，成為更好的自己。
這樣一種精致優(yōu)雅、積極向上的生活方式，正符合當(dāng)下女性的價值追求，從而很容易讓營銷主題打動女性消費(fèi)群，激起消費(fèi)欲望。
儀式感可以讓消費(fèi)者在購物中獲得更多滿足，找到消費(fèi)的價值和樂趣。
無論是雙十一，還是各種節(jié)日營銷，天貓?jiān)絹碓阶⒅卦谂c消費(fèi)者的溝通中打造儀式感，用多元化的觸點(diǎn)實(shí)現(xiàn)品牌與用戶的連接。
正如天貓與各個品牌的聯(lián)合營銷愈發(fā)緊密，通過品牌聲量的打造，在大數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)洞察下，完成對不同消費(fèi)圈層的深層觸達(dá)。
此外，與品牌密不可分的明星代言人、品牌官，也在聯(lián)合營銷中承擔(dān)起了重要的角色。以品牌為橋梁，眾多明星得以聚攏在營銷傳播中，通過其網(wǎng)絡(luò)影響力和對粉絲的輻射效應(yīng)，讓消費(fèi)者感受到一種被寵愛、被肯定的消費(fèi)體驗(yàn)。
同時，在今年的3.8節(jié)中，天貓還通過「定制禮盒」的形式，強(qiáng)化了女性消費(fèi)者的節(jié)日儀式感，讓女性消費(fèi)者享受到更加專屬、個性的消費(fèi)回贈，在情感層面觸發(fā)了女性的節(jié)日消費(fèi)沖動。
作為一個電商平臺，天貓?jiān)絹碓斤@露出其「營銷大神」的一面。
它懂市場，能用大數(shù)據(jù)時刻洞察流行趨勢；它懂品牌，能一呼百應(yīng)將品牌召集在一起聯(lián)合搞事情；它懂消費(fèi)者，可以深入到用戶的心理和情感，去撩撥人心，誘發(fā)購買行為。
所以，今年的3.8節(jié)，天貓可以輕而易舉俘獲女人心。
原創(chuàng)不易，如需轉(zhuǎn)載請后臺回復(fù)「轉(zhuǎn)載」
往期熱門文章
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點(diǎn)擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實(shí)施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)