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來源|十里村
各位村民好，我是村長(zhǎng)
如果你真的用心做抖音了，半年、一年還是沒做好，還花了不少錢。
如果你真的做抖音感覺心累了，其實(shí)可以放棄，沒什么大不了。
抖音持續(xù)在創(chuàng)造新的流量、交易神話，無數(shù)的網(wǎng)紅被打造出來，無數(shù)的商家因?yàn)樽龆兑簦髽I(yè)活了過來。
但這只是你看到千萬案例中的一小部分，多數(shù)玩家的結(jié)果其實(shí)和你是一樣的。
大家都面臨同樣的問題，漲粉慢、沒流量、帶貨難，所以有時(shí)候也不定就是你不行，是大多數(shù)人都不行。
早在前四五年前，如果你開始做抖音，也許效果還是不錯(cuò)的。
其一是平臺(tái)上的玩家的確很少，甚至有些類目都還沒有開放。
其二是平臺(tái)的用戶依舊處于爆發(fā)增長(zhǎng)階段，用戶對(duì)內(nèi)容、產(chǎn)品的消費(fèi)未被滿足。
其三是平臺(tái)從2020年左右開始大力做電商，不管是商家和博主都得到了大力的扶持。
但是目前在抖音做直播已經(jīng)不是群魔亂舞、草根出頭的階段，平臺(tái)監(jiān)管進(jìn)入了正規(guī)期、博主商家進(jìn)入了專業(yè)期。
以前你靠自然流或者幾百塊錢干的事情，現(xiàn)在想做到同樣的效果，可能需要幾千甚至上萬才可以。
抖音上大多數(shù)博主，給大家傳遞的消息都是賺錢好簡(jiǎn)單、漲粉好簡(jiǎn)單。
但事實(shí)上，真的挺難。
其一是內(nèi)容力，不管你拍短視頻、做直播，內(nèi)容要好看，哪怕帶貨也是一樣的。
其二是執(zhí)行力，如果你不是頂級(jí)內(nèi)容玩家，現(xiàn)在不是一天拍一條視頻那么簡(jiǎn)單。
現(xiàn)在是一天拍30條、50條視頻的要求了，你覺得你做的到嗎？
其三是好體力，你去看看所有頭部的頂流，哪一家不是在做24小時(shí)直播，哪一家的大網(wǎng)紅不是12點(diǎn)才下播了？
從大小楊哥、董宇輝、交個(gè)朋友、廣東夫婦、衣哥等等，大家都在拼命搶流量。
每一個(gè)平臺(tái)都有賺錢的，所以大家看到的、聽到的都是別人成功的案例。
但在這光鮮亮麗的背后，其實(shí)到處都是哀嚎。
做抖音不一定有你想象的那么賺錢，哪怕你就是一個(gè)人做抖音。
如果你是一個(gè)普通素人辭職來做抖音，你先損失的就是一份固定的工資，其次就是為了買樣品、設(shè)備甚至是投流花出去的錢。
如果你是有貨源的商家或者品牌機(jī)構(gòu)，那你要有團(tuán)隊(duì)、投流、補(bǔ)貼、福利等各種成本投入，小團(tuán)隊(duì)一個(gè)月也要三五萬的投入。
前不久廣東夫婦沖擊10億銷售額，直播間前兩小時(shí)每分鐘發(fā)8臺(tái)蘋果手機(jī)，一個(gè)小時(shí)就是幾百萬的投入。
最終銷售預(yù)期依然沒有達(dá)標(biāo)，瘋狂補(bǔ)數(shù)據(jù)干了10幾天。
記住，如今越是大投入，越是期待高的去做抖音，幾乎都是虧錢的。
不是說現(xiàn)在做抖音不賺錢了，而是現(xiàn)在回報(bào)周期拉長(zhǎng)了。
以前可能是3個(gè)月，現(xiàn)在變成了12個(gè)月或者18個(gè)月了，但沒有幾個(gè)能堅(jiān)持到那時(shí)候。
很多人把抖音當(dāng)成了唯一翻身的機(jī)會(huì)，這種絕望的想法不太好。
真要抓住了好機(jī)會(huì)可以all in，但并不是絕望的豪賭。
抖音的本質(zhì)是什么？
抖音的本質(zhì)其實(shí)就是渠道：宣傳渠道、引流渠道、成交渠道，只是這個(gè)渠道在當(dāng)下很火爆而已。
但是在抖音沒有爆火以前，從淘寶、天貓、微博、公眾號(hào)再到豆瓣、知乎、快手、B站、小紅書、視頻號(hào)都是渠道。
以及大家一直忽略的或者認(rèn)為異常艱難的線下渠道。
所以抖音如果真的做不好，完全可以換一個(gè)思路：
其一，對(duì)于個(gè)人來說，換個(gè)內(nèi)容形式、換個(gè)IP定位、再換個(gè)渠道試一試，比如小紅書現(xiàn)在有些主播帶貨當(dāng)場(chǎng)成交也過億了。
其二，如果你是品牌方，不一定都要自己做IP，做好你的產(chǎn)品，拓展更多的渠道就可以了。
只要做好產(chǎn)品，一兩個(gè)渠道會(huì)消失，但還會(huì)有新的渠道會(huì)出現(xiàn)。
最后我想告訴各位一點(diǎn)，就是不要過度沮喪。
的確抓住紅利期，吃飯賺錢會(huì)簡(jiǎn)單容易一點(diǎn)，但不代表就完全沒機(jī)會(huì)了。
我見過很多玩家，四五年前做淘寶做不起來不懂，但是沉淀了四五后，今年剛起步做淘寶也已經(jīng)盈利了，包括一些做跨境的玩家。
只要這個(gè)渠道還在，而且規(guī)模還不小，你就還有機(jī)會(huì)。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
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5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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