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來源|十里村
不論你是做短視頻、微商還是做私域IP銷售，大家都逃不過一點(diǎn)，每天都在為發(fā)布的素材而發(fā)愁。
今天到底拍什么短視頻？
就這一個(gè)產(chǎn)品有什么好拍的？
今天朋友圈的文案都不知道發(fā)什么了
明天該給代理發(fā)什么營(yíng)銷素材？
其實(shí)，你只要掌握村長(zhǎng)今天給你分享的這一套方法，以后你就不用為生產(chǎn)素材而發(fā)愁了。
任何一個(gè)產(chǎn)品、一個(gè)賬號(hào)、一個(gè)項(xiàng)目拿到手，你就知道怎么生產(chǎn)內(nèi)容了。
不管你是產(chǎn)品還是老師、企業(yè)家、博主，可以先把自己拆解一遍。
為什么要生產(chǎn)這個(gè)產(chǎn)品、這門課程？
你是怎么開發(fā)這個(gè)產(chǎn)品的
你是怎么成功的？
你以前經(jīng)歷了什么？等等。
故事法的目的是為了幫助用戶更好的了解你，對(duì)你產(chǎn)生信任。
如果有機(jī)會(huì)拿到榮譽(yù)，一定要去爭(zhēng)取。
各種各樣的榮譽(yù)，從產(chǎn)品技術(shù)、公益榮譽(yù)、企業(yè)評(píng)比、行業(yè)榮譽(yù)、用戶口碑等。
就像人家搞個(gè)非遺、老字號(hào)掛在自己小店門口，許多人就會(huì)去吃、去買。
再如許多牛奶、服飾都在打國家隊(duì)贊助、宇航員特供等等。
尤其是想做IP，搞知識(shí)付費(fèi)等，榮譽(yù)對(duì)于付費(fèi)轉(zhuǎn)化是很有幫助的，為什么那么多網(wǎng)紅要花錢買榮譽(yù)呢？
1、看行業(yè)
每一個(gè)行業(yè)，每天都有該領(lǐng)域的新聞、政策、人物、產(chǎn)品、活動(dòng)等等。
這些信息不僅是可以單獨(dú)分享的，也可以結(jié)合你目前的產(chǎn)品、活動(dòng)、課程來生產(chǎn)內(nèi)容。
2、蹭熱點(diǎn)
每天我們都會(huì)接收到各種各樣的熱點(diǎn)資訊，主動(dòng)去蹭一些話題，會(huì)帶來不錯(cuò)的流量。
比如在抖音知名的手表達(dá)人大能，他就能很好的抓住各種熱點(diǎn)。
某企業(yè)老板出軌帶著什么表，某明星表演帶什么表，從汽車、電影、綜藝、新聞等各個(gè)行業(yè)，只有自己能夠結(jié)合的，都蹭，關(guān)鍵既沾邊又有流量。
不管你賣什么產(chǎn)品，用戶都有自己遇到的各種問題。
比如賣數(shù)據(jù)線，用戶經(jīng)常丟失、折斷、太短、線頭不匹配、雜亂等等。
比如賣IP課程，用戶會(huì)遇到怎么定位、怎么發(fā)高清視頻、怎么提高音質(zhì)、怎么剪輯等等。
這些都是用戶遇到的痛點(diǎn)，那你就把用戶遇到的這些痛點(diǎn)全部羅列出來。
不要小瞧了每一個(gè)痛點(diǎn)，一定要越細(xì)致越好。
你盤點(diǎn)的越多、越全面，用戶切入的就越廣，用戶付費(fèi)的意愿也就越高。
有了痛點(diǎn)，自然就要有解決方案。
很多人在做營(yíng)銷的時(shí)候，總喜歡一股腦的把所有的方案都呈現(xiàn)出來。
這種做法其實(shí)是錯(cuò)誤的，就像你去線下買個(gè)電器，銷售如果真的說30分鐘你愿意聽嗎？
我們?cè)诙桃曨l、朋友圈分享我們的解決方案，每次只要說一點(diǎn)就夠了。
因?yàn)槎鄶?shù)用戶都是遇到了一個(gè)或者兩個(gè)問題，或者對(duì)某個(gè)問題極其敏感。
你只要能解決它一個(gè)問題，就能吸引她來了解和促成交易。
同樣的一個(gè)問題、一個(gè)方案、一個(gè)產(chǎn)品的特點(diǎn)，不是只有一種說法。
傳統(tǒng)的線下銷售經(jīng)常陷入的誤區(qū)就是不動(dòng)腦子，被固化了。
集團(tuán)總部給你一套話術(shù)、一本手冊(cè)，就讓你死記硬背，你當(dāng)然說不出好的話術(shù)、寫不出好的朋友圈文案。
而事實(shí)，同樣一個(gè)產(chǎn)品、細(xì)節(jié)、賣點(diǎn)，有很多種形式來表達(dá)。
1、換人物
今天是店長(zhǎng)拍，明天就可以是員工拍，后天就可以說客戶拍。
今天是一個(gè)人拍、明天可以是兩個(gè)人。
用瘦子拍感覺效果不好，那就找個(gè)胖的的，或者找個(gè)性感的、高挑的、知書達(dá)理的、歌舞才藝的。
總之，就像背古詩一樣，同樣一句詩詞，不同人說，就有不同的韻味。
2、換文案
我都不敢相信，這個(gè)蘋果也太好看了吧！
我敢保證，你絕對(duì)沒吃過，這個(gè)蘋果可甜了！
你一定要試試，這個(gè)蘋果好大啊！
千萬別錯(cuò)過，這個(gè)蘋果美味極了！
你看看，同樣在描述一個(gè)蘋果，我們的開頭完全不一樣。
所以說，有時(shí)候賣點(diǎn)、產(chǎn)品都沒變，但是介紹的文案可以寫出幾百個(gè)出來。
3、換場(chǎng)景
你在下雨天、霧蒙蒙的造成、烈日炎炎之下，在果園里摘蘋果。
你在辦公室里，給每一位同事發(fā)蘋果。
你在馬路上，給每一個(gè)環(huán)衛(wèi)工人發(fā)蘋果。
你提著兩箱蘋果，興高采烈的帶回家送給父母。
你看，這就是場(chǎng)景的變化，蘋果沒變，場(chǎng)景變了，吸引的用戶不同，激發(fā)的購買理由也不同。
那制造很多消費(fèi)場(chǎng)景，就是我們幫助用戶去思考，去做消費(fèi)決策。
給解決方案也許可以吸引一部分人，但是想要提高轉(zhuǎn)化，一定是給用戶展示結(jié)果。
其一，是直接展示效果，比如你說你的產(chǎn)品吸水效果好，那你自己就親自演示給客戶看。
其二，直接展示客戶的使用，自己說，不如展示客戶的使用效果，心得、感受，甚至是客戶賺到了多少錢。
如果是拍短視頻，可以是介紹形式、采訪形式、記錄形式以及直播連麥形式。
其三，是直接和其他產(chǎn)品做對(duì)比，你的既然好，那比其他的產(chǎn)品好在哪里。
實(shí)際結(jié)果、真實(shí)案例，最容易打動(dòng)消費(fèi)者。
這一點(diǎn)，好像和自己的產(chǎn)品沒關(guān)系。
其實(shí)大有關(guān)系，記住你不是一個(gè)冷冰冰的銷售機(jī)器。
任何一個(gè)客戶更愿意和人打交道，所以在自己的朋友圈、抖音號(hào)、社群分享素材的時(shí)候，也要學(xué)會(huì)送福利。
那什么是送福利？當(dāng)然要和自己的產(chǎn)品、服務(wù)有關(guān)系。
比如你拍視頻的時(shí)候，告訴用戶關(guān)注、評(píng)論、私信以后可以領(lǐng)一份抖音運(yùn)營(yíng)指南。
而在朋友圈、社群里賣貨的時(shí)候，每周三等固定時(shí)間，送客戶一張優(yōu)惠券、商品打8折等等。
這些都可以作為你日常寫作、拍攝的素材內(nèi)容，從而營(yíng)造一個(gè)豐富的、熱情的形象，這樣才會(huì)對(duì)你的銷售產(chǎn)生幫助。
記住，我們發(fā)朋友圈、拍抖音、視頻號(hào)，目的都是為了做成交、賺錢。
但只有豐富的，有價(jià)值的、共情的、解決方式的內(nèi)容，才能觸動(dòng)消費(fèi)者。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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