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同時(shí)，為了增強(qiáng)品牌的影響力、號(hào)召力及競(jìng)爭(zhēng)力，還應(yīng)該把品牌建設(shè)與終端傳播結(jié)合起來(lái)，在進(jìn)行終端促銷傳播的同時(shí)，牢記以品牌建設(shè)為中心。另外當(dāng)時(shí)因?yàn)檎?jīng)歷一波大流感，我們購(gòu)買了1000多瓶消毒液，策劃了“預(yù)防非流感、XX有愛”的公益活動(dòng)，舉行了現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送消毒液的活動(dòng)，進(jìn)一步提升了品牌的公益形象，使公司的企業(yè)文化得到了更好地傳播，從而提高了消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度及美譽(yù)度。
春雪集團(tuán) 高風(fēng)堂
品牌宣傳與終端網(wǎng)絡(luò)的建立是互為促進(jìn)的，這是毫無(wú)疑問(wèn)的。當(dāng)二者均有所建樹后，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，生產(chǎn)企業(yè)在哪里已經(jīng)不重要了。因此，企業(yè)在進(jìn)行品牌建設(shè)的同時(shí)，全部的市場(chǎng)策劃都要圍繞突出品牌來(lái)做。同時(shí)，為了增強(qiáng)品牌的影響力、號(hào)召力及競(jìng)爭(zhēng)力，還應(yīng)該把品牌建設(shè)與終端傳播結(jié)合起來(lái)，在進(jìn)行終端促銷傳播的同時(shí)，牢記以品牌建設(shè)為中心。也就是在進(jìn)行市場(chǎng)策劃和終端促銷時(shí)，過(guò)程管理很重要。
那么，怎么做好終端促銷呢？
1、做終端促銷時(shí)候，首先要確定非常鮮明的傳播主題：要求主題對(duì)市場(chǎng)要有“殺傷力”和“號(hào)召力”，對(duì)銷售要產(chǎn)生很大的作用和有意義，讓人一看到主題就能產(chǎn)生一種聯(lián)想，就能形成購(gòu)買。在終端傳播方面，在促銷過(guò)程中一定要堅(jiān)持“一切以品牌建設(shè)”為出發(fā)點(diǎn)。
我舉一個(gè)我在某市做促銷活動(dòng)的一個(gè)例子：
主題設(shè)定：健康品質(zhì)。
為什么個(gè)主題呢？因?yàn)楫?dāng)年我們的這個(gè)產(chǎn)品被指定為運(yùn)動(dòng)會(huì)專用產(chǎn)品。我及時(shí)抓住了這個(gè)賣點(diǎn)，并策劃了促銷活動(dòng)。
宣傳方式：以“熱烈慶祝XX產(chǎn)品獲得運(yùn)動(dòng)會(huì)指定食品”為宣傳方式，并以此為促銷動(dòng)機(jī)和目的。
操作辦法：供貨價(jià)不變，零售價(jià)不變?，F(xiàn)場(chǎng)宣傳并配合贈(zèng)送或兌現(xiàn)金等活動(dòng)方式。
控制方面：設(shè)定為終端的組合控制。
我們知道，一個(gè)沒(méi)有公益活動(dòng)的促銷策劃方案談不上一個(gè)完美的促銷方案，因此為了增加品牌的公益形象，我結(jié)合相應(yīng)的節(jié)日（時(shí)值三月）促銷大力宣傳產(chǎn)品的健康品質(zhì)，嚴(yán)禁對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行捆綁，而是進(jìn)行贈(zèng)送，這樣就起到了一種公益宣傳的效果。另外當(dāng)時(shí)因?yàn)檎?jīng)歷一波大流感，我們購(gòu)買了1000多瓶消毒液，策劃了“預(yù)防非流感、XX有愛”的公益活動(dòng)，舉行了現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送消毒液的活動(dòng)，進(jìn)一步提升了品牌的公益形象，使公司的企業(yè)文化得到了更好地傳播，從而提高了消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度及美譽(yù)度。
2、促銷活動(dòng)所傳播的主題與形式和表現(xiàn)形象要相吻合。
比如我做的這個(gè)促銷形式是：熱烈慶祝成為運(yùn)動(dòng)會(huì)指定產(chǎn)品。圍繞這一點(diǎn)進(jìn)行烘托和再現(xiàn)，達(dá)到最佳的效果。
3、活動(dòng)終端陳列非常有號(hào)召力。
我當(dāng)時(shí)給參加促銷活動(dòng)的促銷員們制定了比較高的七條標(biāo)準(zhǔn)：
1是踏實(shí)、敬業(yè)、忠誠(chéng)(能夠在維護(hù)和競(jìng)爭(zhēng)方面有突出的表現(xiàn))；
2是有霸氣，在氣勢(shì)上能壓倒競(jìng)品的促銷員；
3是微笑誠(chéng)懇、儀容儀表整潔大方；
4是反應(yīng)靈敏、靈活，眼快、手快、嘴勤、心穩(wěn)、產(chǎn)品賣點(diǎn)熟練記憶；
5是聲調(diào)要高，語(yǔ)速要快，精神飽滿，應(yīng)有激情和熱情；
6是具備吸引力、影響力、感染力和說(shuō)服力；
7是要做到堅(jiān)持三項(xiàng)基本原則。這三項(xiàng)基本原則是，一，凡是路過(guò)的顧客一定要讓他知道產(chǎn)品的特性。二，凡是購(gòu)買產(chǎn)品的顧客，一定定要他充分了解產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者的好處。三、凡購(gòu)買與我所在公司產(chǎn)品同類的其它產(chǎn)品的顧客，一定要說(shuō)服他們購(gòu)買我們的產(chǎn)品。
上述就是所有關(guān)于終端生動(dòng)化建設(shè)的標(biāo)準(zhǔn)和要求。但有一點(diǎn)很重要：如果得不到終端賣場(chǎng)的配合和支持的話是不行的，一切的籌劃統(tǒng)統(tǒng)是紙上談兵。所以搞促銷活動(dòng)，必須加強(qiáng)與終端賣場(chǎng)的客情維護(hù)。
摘自高風(fēng)堂《文化現(xiàn)象：企業(yè)的靈魂在哪里？》
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)