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但是難題在于：肖恩·埃利斯和摩根·布朗在《增長黑客》一書中，給出了我們答案（AARRR模型就因這本書而被熟知）！比如，拍電視廣告的時間投入就比發(fā)布臉譜網(wǎng)廣告的時間投入長許多。例如，電視廣告的覆蓋范圍比話題博客廣告就大得多。
編輯導(dǎo)語：優(yōu)質(zhì)的渠道，能給公司帶來不錯的流量，那要如何搭建起渠道運營體系呢？本文作者從《增長黑客》一書中總結(jié)出了三個步驟，一起來看看吧。
渠道，很可能只有一個是最優(yōu)的。
很多公司的運營團隊在選擇營銷渠道時，往往有這兩種做法：
但渠道在優(yōu)，不在多。廣撒網(wǎng)或者一味模仿都無法很好地建立起最適合你公司的渠道體系。
而且與“二八法則”相通，只要運營團隊維護和優(yōu)化好 1~2 個關(guān)鍵渠道，就能給公司帶來不錯的流量。
但是難題在于：
肖恩·埃利斯和摩根·布朗在《增長黑客》一書中，給出了我們答案（AARRR模型就因這本書而被熟知）！
根據(jù)書中內(nèi)容，我將渠道搭建歸納為三個環(huán)節(jié)、六個步驟：
從渠道挖掘到選擇渠道，再到渠道實戰(zhàn)，讓你一步步理清：
對于渠道運營人員來說，首先需要建立一點非常重要的認知：你可以不做它，但你不能不熟知它。
因為老的渠道非常多，你換一個公司、換一個行業(yè)，適合的渠道就變了。而且市場上新的渠道層出不窮，所以，你現(xiàn)在的運營團隊可以不做這個渠道，但是你必須要對所有渠道保持熟悉。
下面，就進入實操。
技巧：寫出所有你能知道的渠道，盡可能多地列出你知道的渠道。
打開文檔、或拿出一張白紙：
這樣一來，基本上，市場上可見的渠道都能被你記錄下來。
這就是渠道體系建設(shè)的第一步，發(fā)現(xiàn)所有渠道。
技巧：排除掉明顯不匹配的渠道。
這一步的目的有兩個：
所以，拿到渠道清單后，下一步就是對渠道進行初步的清理。
因為，我們能夠明顯分辨出哪些渠道是肯定不適合自己公司的。例如，一個to B的技術(shù)公司，就基本不用考慮像網(wǎng)易云音樂、娛樂平臺等渠道。
這一步的目的，只有一個：清理出那些與公司調(diào)性完全不相符的渠道。
技巧：按照渠道類別或適合內(nèi)容形式分類，便于管理。
其實，到這一步，我相信大部分人手里還是會剩下很多的渠道。
不用擔心，下面就進行渠道分類。
渠道分類的目的有兩個：
《增長黑客》書中提到：
雖然，書中并沒有提到這三種渠道的確切定義，但是我們根據(jù)上圖分類，大致可知：
需要說明的是，渠道并不是只有按照上面所說的進行分類。
你可以根據(jù)自己的經(jīng)驗、公司業(yè)務(wù)的需要將自己的渠道清單進行分類。
只需要記住，這一步的唯一目的是讓雜亂無序的渠道變得有序起來。
我們通過第一步渠道挖掘得到了一份有序的渠道清單，下一步就是選擇合適的渠道。
技巧：選出幾個明顯匹配的渠道。
根據(jù)公司業(yè)務(wù)、行業(yè)特征等，就可以選擇出自己明顯需要的渠道。
例如電商公司，小紅書、抖音、淘寶等，是必須布局的。
例如 To B 公司，官網(wǎng)、SEO、展會等，又是必不可少的。
這一步，因公司而異、因行業(yè)而異，只需選擇明顯適配的渠道就好。
技巧：我的用戶在哪，我在哪。
根據(jù)公司用戶/客戶的行為習慣，去選擇合適的渠道。
《增長黑客》書中所言：
根據(jù)公司和用戶特征，我們將第一步得到的渠道清單變得數(shù)量更少，也更易于管理。
技巧：六因素+打分，確定渠道優(yōu)先級。
我們的渠道體系可以包含多個渠道，具體渠道數(shù)量則要根據(jù)運營/增長團隊規(guī)模來定。
但是我們文章開頭就說過，對公司起關(guān)鍵作用的渠道其實就 1~2 個。
所以，我們找到適配的渠道還不夠，還需要區(qū)分出哪些是關(guān)鍵渠道，哪些是重要渠道，哪些是次要渠道。
《增長黑客》中建議使用 Hubspot 前增長團隊負責人布萊恩·鮑爾弗設(shè)計的“六要素渠道排序法”來確定優(yōu)先渠道。這六要素分別是：
光有渠道考慮因素還不夠，《增長黑客》作者提出對各個渠道的各個因素打分，進而算出各個渠道的平均分，來對渠道進行排序。
但這一步，需要提示的是：打分是一個參照，在公司不同時間段渠道的效用又不一樣，需要靈活調(diào)控，不需要盲從打分。
這一步，就是確認出渠道的優(yōu)先級，確認出誰才是關(guān)鍵渠道。
技巧：驗證+調(diào)整。
根據(jù)上文，我們的渠道體系的基本內(nèi)容也已經(jīng)有了：渠道、內(nèi)容、用戶。
不信，你可以根據(jù)渠道清單，問自己以下幾個問題，再將下圖的表格填寫完整：
這樣，一個基本的有優(yōu)先級排序的渠道體系就初步建立了。
所以，最后一步就是實戰(zhàn)。
在實際運營過程中，渠道體系主要要處理這幾個問題：
渠道、內(nèi)容、用戶都是在動態(tài)變換的，所以我們的運營策略也需要跟著做動態(tài)調(diào)整。
本文參考資料：《增長黑客》肖恩·埃利斯和摩根·布朗，張溪夢 譯
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8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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