一、神功口訣：一個(gè)痛點(diǎn)+三個(gè)階段+三種人才
1、溫馨提示：欲練此功，先過三關(guān)
你對(duì)P2P推廣是如何認(rèn)識(shí)的？
（1）一次炒作走紅？一個(gè)廣告打響？一個(gè)創(chuàng)意翻身？這個(gè)階段還是新手和外行，先不要醉心口訣，以防走火入魔，最好先仔細(xì)閱讀本文的操作細(xì)節(jié)。
（2）SEM是核心？CPS是根本？品牌是關(guān)鍵？這個(gè)階段已經(jīng)小有成就，但不成體系，請(qǐng)牢記口訣，仔細(xì)琢磨，神功護(hù)體指日可待。
（3）推廣是體系？產(chǎn)品是王道？人才是根本？道可道，非常道？師傅，請(qǐng)受徒兒一拜，徒兒終于找到大師學(xué)藝了。
2、口訣心法：
一個(gè)痛點(diǎn)：P2P用戶最大的痛點(diǎn)是安全和信任
三個(gè)推廣階段：推廣的核心要以安全和信任為主線展開，從平臺(tái)成立開始大致需要經(jīng)過：創(chuàng)業(yè)階段、快速發(fā)展階段、行業(yè)龍頭階段。
三種人才：人是推廣的根本。創(chuàng)業(yè)期，有P2P推廣經(jīng)驗(yàn)的人才性價(jià)比最高；快速發(fā)展期，有成熟經(jīng)驗(yàn)的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)人才性價(jià)比最高；行業(yè)龍頭期，有豐富互聯(lián)網(wǎng)管理經(jīng)驗(yàn)的人才性價(jià)比最高。
二、神功窺秘：
（一）四兩撥千斤
口訣：安全+創(chuàng)業(yè)階段+花過幾百萬的P2P推廣人才
1，招式分解
口訣！口訣！口訣！這么快就忘了我們的口訣？
痛點(diǎn)是什么？安全和信任
什么階段？創(chuàng)業(yè)階段
什么人才？花過幾百萬的P2P推廣人才
廢話！廢話！廢話！ 你說的都是廢話，我也知道客戶最擔(dān)心安全啊??！公司剛成立，沒有成交量，沒有用戶基礎(chǔ)，沒用知名度，沒有渠道，沒有資源，我怎么讓別人相信嘛！！還有花過幾百萬的P2P推廣人才，更扯淡，花過這么多錢的人p2p行業(yè)有幾個(gè)？能花這么多錢他能看上我們新公司？我去哪找??！??！?。?/font>
哈哈哈哈！創(chuàng)業(yè)本是九死一生之事，解決別人搞不定的問題才能從死人堆里爬出來。推廣亦如此。
誰最容易相信你？親戚、朋友、同學(xué)、員工唄。
于是，無數(shù)這樣的情景發(fā)生了。
虎子啊，是我啊，最近咋樣？我現(xiàn)在搞互聯(lián)網(wǎng)金融，收益高著呢，投點(diǎn)錢進(jìn)來體驗(yàn)體驗(yàn)？傳銷？哎呀，不是傳銷，是P2P啊，P2P就是……
一輪電話打下來，每個(gè)人拉幾十萬投資不成問題了。
一個(gè)月后
虎子啊，又是我啊，最近投的咋樣？我看你投的都是凈值標(biāo)啊，這樣收益很低，你要開啟自動(dòng)投標(biāo)才行，這樣你的收益能提高40%，一個(gè)月夠買一個(gè)Iphone6了。投資P2P的學(xué)問大著呢……
一輪服務(wù)維護(hù)下來，每個(gè)人新增投資額翻3倍不成問題了。
三個(gè)月后
虎子啊，還是我啊，咋樣？投的還行吧，你小子賺的錢都?jí)蛸I輛車了，兄弟給你指的這條投資路子好吧，收益多高，要是有親戚朋友想投資的，可以先來體驗(yàn)體驗(yàn)嘛，我們新出了個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)辦法，推薦一個(gè)人可以賺250塊+別人投資額的1%。你要是拉個(gè)土豪進(jìn)來，又多賺一輛車了。
一輪推薦下來，一個(gè)虎子可以帶來三個(gè)“虎子”了。
2，背后邏輯和實(shí)戰(zhàn)案例
（1）背后邏輯
P2P最大的痛點(diǎn)是安全和信任，最容易相信你的是親戚、朋友、員工等，多年的交往使得信任成本很低，相互熟識(shí)的情況使得廣告信息傳遞極為精準(zhǔn)，先推廣這些人，是成本最低收益最高的方式。以這批人為代表的用戶構(gòu)成了公司的種子用戶，這個(gè)階段，推廣要重點(diǎn)維護(hù)好種子用戶，設(shè)身處地的為他們解決問題，先在種子用戶中建立口碑。種子用戶服務(wù)不好說明基礎(chǔ)極不牢靠，此時(shí)貿(mào)然推廣，將為此付出幾十倍的代價(jià)。
（2）實(shí)戰(zhàn)案例
(a)失敗案例：某些新成立的P2P公司，聽各種大師說，互聯(lián)網(wǎng)就要燒錢，燒了錢才能去資本市場(chǎng)融資，于是地鐵廣告燒一遍，電視廣告鋪一遍，網(wǎng)絡(luò)廣告砸一遍。最后用戶的吐槽和謾罵使得團(tuán)隊(duì)崩潰，對(duì)公司品牌造成了極壞的影響。錢燒出后的客戶維護(hù)，數(shù)據(jù)分析，不知如何做起，花了幾百萬終于買了個(gè)教訓(xùn)。
反思：你親戚朋友都不信你，看了一眼廣告的人能信你？
措施：找個(gè)有P2P推廣經(jīng)驗(yàn)的人才，將為你節(jié)省幾百萬推廣費(fèi)。把這些錢的十分之一給他，他都偷著樂了。
后果：不從根上解決問題，后面還有更大的坑等著你跳。
(b)成功案例：國(guó)誠(chéng)金融內(nèi)部員工投資金額有幾千萬，員工推薦投資又有幾千萬。國(guó)誠(chéng)金融從未強(qiáng)迫員工進(jìn)行投資，也未進(jìn)行任何引導(dǎo)，但內(nèi)部資金和業(yè)務(wù)全部透明，業(yè)務(wù)流程和安全程度員工會(huì)私下議論和評(píng)估，經(jīng)過一段時(shí)間的了解和對(duì)公司的認(rèn)同，員工會(huì)逐步加大投資金額。有了員工的投資，員工對(duì)公司更加關(guān)心，他們比投資人更加關(guān)心公司的安全，等員工對(duì)業(yè)務(wù)和風(fēng)控足夠了解后，會(huì)逐步推薦親戚朋友投資。
反思：如果老板不敢拉親戚朋友投資，那員工趕快跑，如果內(nèi)部員工不敢投資，那花多少錢推廣都是白塔。
措施：好的產(chǎn)品是推廣的基礎(chǔ)，前期先別想著推廣，先做好產(chǎn)品，低風(fēng)險(xiǎn)高收益的產(chǎn)品自然會(huì)吸引種子用戶過來。
好了，創(chuàng)業(yè)階段的招式講解結(jié)束了，不知道各位理解了沒？
什么？主要招式就是打電話給親戚傳銷？
我靠！靠??！靠！??！
再背下我們的口訣?。?/font>
我們是高大上的互聯(lián)網(wǎng)金融，靠打電話傳銷還怎么裝高大上？？？
估計(jì)很多人還不理解，我再多講講：
(3)招式內(nèi)涵 （上圖為內(nèi)涵圖，可細(xì)看）
互聯(lián)網(wǎng)的核心是產(chǎn)品，P2P主要有金融產(chǎn)品和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，先把主要精力放到產(chǎn)品上，把自己的產(chǎn)品放到市場(chǎng)上比一比，讓種子用戶吐槽吐槽，看看自己的意念有沒有強(qiáng)奸市場(chǎng)的真實(shí)情況，用戶的抱怨要毫無理由的接受，用戶說你規(guī)則繁雜是告訴了你他體驗(yàn)不好，你不要去問他：“哪里繁雜了，你仔細(xì)看看啊”。用戶根本沒有耐心聽你扯淡，當(dāng)你這樣想的時(shí)候他已經(jīng)去了另一家不需要他仔細(xì)看規(guī)則的同行了。這就是互聯(lián)網(wǎng)的殘酷，你的產(chǎn)品必須真的好，即便不是全部都好，也必須在某些方面打動(dòng)用戶，否則用戶放棄你的成本為零，分分鐘就把你辛辛苦苦積累下的用戶流失了。
一些傳統(tǒng)金融轉(zhuǎn)型的老板還感受不到互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的重要，因?yàn)楝F(xiàn)在P2P投資更看重的是金融產(chǎn)品的安全和收益，互聯(lián)網(wǎng)的體驗(yàn)影響不大，但隨著P2P的規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大，收益進(jìn)一步降低，底層資產(chǎn)包裝越來越深，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的體驗(yàn)和創(chuàng)新將越來越重要。這是大勢(shì)所趨，創(chuàng)業(yè)者需要知微見著，從一些細(xì)微的變化看到行業(yè)大勢(shì)，提早布局，否則只能永遠(yuǎn)跟到別人后面吃剩飯。
金融產(chǎn)品是命脈，多半由老板親自掛帥。怎么做好金融產(chǎn)品，我也是外行，不瞎嚷嚷了。但千萬不要拿金融風(fēng)控的思維做互聯(lián)網(wǎng)金融，這樣遲早會(huì)被互聯(lián)網(wǎng)淘汰，這個(gè)也是大勢(shì)。
用戶思維、產(chǎn)品思維是互聯(lián)網(wǎng)推廣的核心，有了這個(gè)基礎(chǔ)才有下一步的推廣。否則就是舍本逐末。產(chǎn)品和用戶服務(wù)做好，下一步可以接入CPS、ETF以及搜索引擎信息優(yōu)化等。
CPS是按投資額提取服務(wù)費(fèi)，對(duì)于新公司風(fēng)險(xiǎn)較小，成本較低，是性價(jià)比較高的渠道。市場(chǎng)上較好的有投之家、億瑪?shù)取?/font>
ETF是P2P的二級(jí)市場(chǎng)，相當(dāng)于直接出售債權(quán)給這些基金，剛開始投資量較少的時(shí)候，可以接入這些基金，帶動(dòng)人氣。市場(chǎng)上較好的有火球，米袋計(jì)劃等。
搜索引擎信息優(yōu)化：新用戶搜你的品牌詞時(shí)，要有好的信息展示給他們，把自己品牌詞的百度知道和好搜問答做了，把文庫、百科、貼吧等初步搭建起來。把品牌文章、公關(guān)稿件覆蓋首頁。還有SEO的初步搭建也要展開了。
還有很多很多，就不一一列舉了。否則說到明天也說不完，下面放終極大招。
（4）終極大招
一勞永逸解決問題的辦法就是人才。具體來說就是找一個(gè)做過P2P推廣，有一年以上經(jīng)驗(yàn)，親手花過幾百萬推廣費(fèi)的人才。找到這樣的人才就相當(dāng)于你有了花幾百萬推廣費(fèi)的經(jīng)驗(yàn)，這里面有無數(shù)的坑你都不用再去跳了，不要怕這樣的人才貴，再貴能貴到哪去，他一個(gè)建議可能就幫你省幾十萬，把錢砸到人才上才是性價(jià)比最高的推廣方式。
不要抱怨人難招，人難用，沒有挖不倒的墻角。先把這些人才挨個(gè)數(shù)一遍，盤算盤算有幾個(gè)能深談，挨個(gè)約出來聊聊，工資由他開，要2萬給3萬，嚇?biāo)浪?/font>
哈哈哈哈，3萬他要是不去，我就去，哈哈。
對(duì)于老板來說，其實(shí)并不是給不起工資，而是自己不知道想要怎么做，招人也不知道招什么樣的人。只有老板自己想清楚了這些問題背后的邏輯，有了清晰的策略，才有可能找到人才，才有可能建起團(tuán)隊(duì)，才有可能開始真正意義的推廣，否則就是跟風(fēng)燒錢，頭痛醫(yī)頭腳痛醫(yī)腳，在獲客成本飆升的競(jìng)爭(zhēng)中活活耗死。
這些問題雖不是推廣本身的問題，但卻是推廣的根本問題，老板的思路不通，推廣遲早歇菜。
來來來??！再背一遍我們的口訣。
痛點(diǎn)是什么？安全和信任
什么階段？創(chuàng)業(yè)階段
什么人才？花過幾百萬的P2P推廣人才
經(jīng)過這次講解，是不是有了初步的感受！
安全和信任！ 要從最信任自己的人群開始推廣，推廣不是傳銷，是真正為他們服務(wù)。
創(chuàng)業(yè)階段！要服務(wù)好種子用戶，死磕產(chǎn)品，磨合團(tuán)隊(duì)，形成口碑。
推廣人才！找到好人才是最好的推廣方式，背后的根本問題是老板思路不通。
四兩撥千斤的招式就講解到這吧，累死我了，還有很多事要去做，下面兩大招式以后有時(shí)間再交流。
（二）如來神掌
口訣：安全+快速發(fā)展階段+有成熟運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的互聯(lián)網(wǎng)人才
（三）道可道，非常道
口訣：安全+行業(yè)龍頭階段+有互聯(lián)網(wǎng)大公司管理經(jīng)驗(yàn)的人才
作者：無名
來源：葉隱聞書（微信公眾號(hào)：葉隱聞書）
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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