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在上周六直播主要講了四個(gè)方面：
1、白楊SEO 個(gè)人一路經(jīng)歷
2、白楊SEO 2019 觀察及做流量
3、2020年流量在哪里？
4、如何找到產(chǎn)品并利用流量變現(xiàn)賺錢？
5、互動(dòng)問答交流
關(guān)于白楊SEO個(gè)人經(jīng)歷
2015-2020年簡(jiǎn)單再寫下：
2015.3-2017.4，經(jīng)好哥們小強(qiáng)邀請(qǐng)，加入了一家對(duì)日B2B公司日貿(mào)通，擔(dān)任流量運(yùn)營(yíng)經(jīng)理。之前有接觸做過谷歌SEO，百度SEO，SEM，但是日本市場(chǎng)的搜索引擎雅虎日本和谷歌日本并沒有做過。
雖說很多搜索引擎原理相通，但是還是具體問題具體分析。為了做好日本市場(chǎng)流量，也是找相關(guān)論壇，博客，群等學(xué)習(xí)，但所接觸資料過少。2015年4月參加廈門SEO大全，還特意請(qǐng)教了ZAC老師關(guān)于日語(yǔ)平臺(tái)優(yōu)化事情。其實(shí)我也在知乎提過問，并認(rèn)識(shí)一位日本同行好友。
2016年10月吧，從流量運(yùn)營(yíng)經(jīng)理升到運(yùn)營(yíng)總監(jiān)。老吳（公司老板）說做COO吧，雖然我也不太懂那個(gè)是什么。反正那時(shí)從流量到運(yùn)營(yíng)管的還蠻多的，甚至還有技術(shù)對(duì)接一些小事兒。當(dāng)然技術(shù)大事有個(gè)技術(shù)負(fù)責(zé)主管在負(fù)責(zé)哈。
2017.5-2018.4，在一家人工智能公司登虹做了一年產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)。也從那時(shí)開始正式接觸了產(chǎn)品經(jīng)理這個(gè)崗位。雖然是產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)，但還是有很多東西需要與技術(shù)對(duì)接。
后面又去了一家二類電商代運(yùn)營(yíng)公司馬到，也是很不錯(cuò)一家公司。開始做了信息流。從今日頭條，到廣點(diǎn)通，朋友圈廣告，再到百度信息流廣告?，F(xiàn)在百度競(jìng)價(jià)的趨勢(shì)越來(lái)越往信息流發(fā)展了。
再后面就是大家看到的做了大半年的自由職業(yè)了。進(jìn)入自由職業(yè)后，由原先每周一篇公眾號(hào)，變成了現(xiàn)在每周兩到三篇以上原創(chuàng)。其實(shí)，每寫一篇原創(chuàng)很費(fèi)精力的。2019年全年，寫作了近25萬(wàn)字！
白楊SEO 2019 觀察及做流量
關(guān)于2019年如何利用SEO精準(zhǔn)引流，在7.18號(hào)受商業(yè)新知邀請(qǐng)做了一場(chǎng)分享。
鏈接如下，如果不能放，可以點(diǎn)“閱讀原文”
https://zhibo.shangyexinzhi.com/replay/id-585
2019年，我在總結(jié)（下面相關(guān)文章推薦里有）寫了一句話，我也想送給大家：先有賺錢能力，再談賺錢。而2019我最大的收獲不是賺了多少錢，而是學(xué)到了賺錢能力！
2019 白楊SEO 如果說流量主要陣地還是在微信生態(tài)（個(gè)人微信、微信公眾號(hào)、微信群、微信朋友圈），以及還有剛起來(lái)微信生態(tài)。
其實(shí)，白楊SEO也測(cè)試了一小波抖音流量，發(fā)布了十?dāng)?shù)個(gè)視頻，目前還很小，所以就不對(duì)外說了。甚至也和朋友了解了快手帶貨的一些流量，而這塊，在2020年我也許會(huì)寫一些。
2019 流行了一個(gè)詞 私域流量 ，不知道你聽說過沒？我不知道自己做的算不算，但2019關(guān)于這個(gè)詞我寫了篇文章，還在一個(gè)朋友邀請(qǐng)很多社群做了分享。
2020 年流量在哪里？
關(guān)于這個(gè)內(nèi)容直播，我應(yīng)該講了半小時(shí)以上。我不重復(fù)直播里說的話，你跟說我的文章思路來(lái)看哈。
你現(xiàn)在應(yīng)該在老家吧（除了還在加班還沒放假或者過年不回家），你可以觀察下你身邊的親人，他們也許才是真正的用戶。當(dāng)然你說他們不代表一二線用戶，但是他們代表大多數(shù)用戶。
其實(shí)，不用我說，你應(yīng)該也猜到了。
先不用說，肯定是抖音、快手在刷，然后就是微信群。2020年流量在哪里，往大了說是BATT+其它，即百度，阿里，騰訊，頭條系加其它。
關(guān)于阿里的流量，2019年其實(shí)基本沒寫，2020年不確定會(huì)不會(huì)寫。阿里生態(tài)的流量?jī)r(jià)值高，但你想不花錢就能拿到很多流量，基本是不可能的。
關(guān)于騰訊的流量，白楊SEO是最看好的。2019年我寫了多篇微信搜索的流量。其實(shí)微信本身的日活在哪里，生態(tài)比較完整，有多少公司在微信生態(tài)現(xiàn)在依舊活得還可以。入門沒有早晚，看你是否把它當(dāng)長(zhǎng)久在玩。
舉例公眾號(hào)，別說2019了，2018，2017大家都說好難。但如果我告訴你，我的一個(gè)朋友因?yàn)槲业囊恍┕膭?lì)，2019才認(rèn)真做公眾幾個(gè)月，月收入也還行了呢？你肯定會(huì)說淘寶店也一樣，可能還真不一樣。
接下來(lái)關(guān)于頭條流量，我第二看好。2020年，不用說，更加競(jìng)爭(zhēng)激烈。關(guān)于做抖音上賺很多錢的反而并不是很多。這個(gè)流量渠道，白楊SEO的建議是看是否適合自己的產(chǎn)品來(lái)布局。
其實(shí)其它還有很多不錯(cuò)的，也許被大家忽視了。比如知乎，2020年會(huì)更加有所作為。再比如小紅書，其實(shí)他也是靠關(guān)鍵詞搜索流量，你可以理解，小紅書本身就像是社交里的小“百度”。
這里還沒有說外貿(mào)所有流量。2020年，外貿(mào)流量獲取到的依然做得風(fēng)生水起
如何找到產(chǎn)品并利用流量變現(xiàn)賺錢？
關(guān)于這個(gè)，其實(shí)是我重點(diǎn)之重講的。這個(gè)也是一個(gè)從深圳過來(lái)參加阿里的一個(gè)招商會(huì)，順帶找我聊聊講到的，我想分享更多人知道。
我記得我說了五點(diǎn)：用戶、痛點(diǎn)、內(nèi)容（產(chǎn)品）、渠道、合作（BD）
把這五點(diǎn)想好了，然后你去做你的產(chǎn)品，基本都可以賺到錢，至于賺多少看你執(zhí)行力了！
1、用戶
用戶為基礎(chǔ)，第一點(diǎn)，很重要。你只有找到你的潛在用戶是誰(shuí)，你才能去思考你的盈利模式。比如白楊SEO舉例，我的用戶主要還是SEO新入門朋友，也包括一些還在做SEO的朋友，還有一些對(duì)引流，新媒體感興趣的人。
2、痛點(diǎn)
痛點(diǎn)，是不是很多人的文章會(huì)告訴你，找到用戶不就找到痛點(diǎn)了嗎？其實(shí)不是。你知道你的用戶是想學(xué)SEO的，你的用戶是想買好的工作處理軟件的。但你知道他真正痛點(diǎn)嗎？大多數(shù)人是想當(dāng)然的痛點(diǎn)，所以最后寫出來(lái)的東西或者產(chǎn)品完全自嗨。
如何找到用戶痛點(diǎn)？
第一，基于你對(duì)行業(yè)的了解。你在一個(gè)行業(yè)沒有三五年甚至更久，你是不可能了真正了解用戶痛點(diǎn)的。所以很多東西看似寫了很多痛點(diǎn)，其實(shí)并沒有。
第二，善于利用搜索技能。比如你去用百度知道搜索，放一個(gè)關(guān)鍵詞，不管是SEO 還是產(chǎn)品，他都有相關(guān)問題，這些可是用戶真正搜索需求?。ó?dāng)然你會(huì)說，有些做問答營(yíng)銷自問自答，但這只是少數(shù)吧）
第三，直接去找你的用戶去問。所以白楊SEO寫公眾號(hào)文章，經(jīng)常會(huì)在白楊SEO付費(fèi)交流群直接問大家遇到什么問題比較多，這樣就有主題了。偶爾也會(huì)讓大家在公眾號(hào)留言。你做產(chǎn)品是不是也可以這樣呢？
3、內(nèi)容（產(chǎn)品）
在我們第一步用戶及用戶痛點(diǎn)找到之后。開始制作用戶需要的內(nèi)容/產(chǎn)品了。
這里內(nèi)容分兩種：
一是本身產(chǎn)品內(nèi)容，如果你是像我一樣寫公眾號(hào)的自媒體（雖然這只是我其中一項(xiàng)），那么你就要寫好內(nèi)容，只有有價(jià)值的內(nèi)容別人才會(huì)認(rèn)可。如果你是做產(chǎn)品的，不管是教育培訓(xùn)，還是實(shí)物產(chǎn)品，產(chǎn)品好是基礎(chǔ)。
你也許會(huì)想，我沒有好內(nèi)容，我也沒有好產(chǎn)品，我能做嗎？其實(shí)也可以，等會(huì)第五點(diǎn)合作會(huì)寫到。你沒有，你可以分銷推薦哈，前提你得了解你推薦的產(chǎn)品或服務(wù)。
二是推廣內(nèi)容，這個(gè)是指，如果你需要外推，你就需要準(zhǔn)備一系列外推的文章，這些內(nèi)容準(zhǔn)備好放那里。
4、渠道
這里的渠道，你可以理解為我上面講的2020流量在哪里那里的渠道。最開始你也不知道你的產(chǎn)品/內(nèi)容 是適合 抖音快手 分發(fā)還是百度系產(chǎn)品推廣，還是騰訊系推廣，還是知乎小紅書等。
白楊SEO建議你可以選主流渠道5-10個(gè)，依你精力而定。然后去做一個(gè)月，記住看數(shù)據(jù)反饋，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)明顯比如某渠道效果顯著，那么，你就發(fā)力那個(gè)渠道。
5、合作（BD）
其實(shí)這一條，白楊SEO也常做。不管是自己在幫別人推薦，還是我自己的產(chǎn)品讓朋友幫推薦。比如白楊SEO自己的付費(fèi)群或者知識(shí)星球，推薦給需要的人加入，白楊都會(huì)發(fā)一個(gè)紅包。
再比如，有些事白楊SEO自己懂，但沒時(shí)間做就會(huì)推薦給專業(yè)做這塊朋友做。其實(shí)，現(xiàn)在很多生意都在用這種方式。
合作的前提是彼此信任。除此之外，你還需要把部分利益讓出去，不然，別人為什么跟你合作呢？
最后關(guān)于互動(dòng)問答，我這里就不寫了。其實(shí)很多人問方向問題，職場(chǎng)迷茫問題，白楊SEO做為過來(lái)人，就簡(jiǎn)單說一下?？床磺宸较虻娜颂嗔?，不只你一個(gè)，如果你實(shí)在看不清，先去看看自己內(nèi)心到底喜歡是什么。
關(guān)于有朋友問到換工作的事，個(gè)人建議如果不是非必要，還是好好在原崗位做吧。
PS：白楊SEO最后說兩條（重要通知）：
1、看最近武漢那個(gè)新型冠狀病毒感染事件，大家過年最好還是不要去人多地方，平時(shí)多洗手，以官方新聞為準(zhǔn)。
2、白楊SEO 后天23號(hào)去云南昆明（我哥家），所以春節(jié)期間更新不是太及時(shí)，請(qǐng)理解下。如果有問題可以公眾號(hào)評(píng)論留言或者私信我，我手機(jī)下了訂閱號(hào)助手，看到都會(huì)回的。也可以分享過年新鮮事給我哦~
最后：祝大家春節(jié)快，萬(wàn)事如意！
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)