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除此之外，在營銷破圈玩法方面，抖音電商還聯(lián)手YSL品牌圍繞「夜光斑馬」這一核心元素，進行具象場景化的心智觸達，登陸上海張園打造夜光斑馬限時店，邀請年輕消費者來到現(xiàn)場切身感受YSL的先鋒美學(xué)以及「夜光斑馬」的產(chǎn)品魅力，通過黑白斑馬紋席卷路面，巨型口紅等具象場景，突出產(chǎn)品賣點，最后在線上聯(lián)手@我好想發(fā)脾氣、@迪迪不畏等多位頭部達人接力種草，從試妝玩妝、手繪設(shè)計、產(chǎn)品測評等方向，產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)短視頻內(nèi)容，在不同的場景化呈現(xiàn)中，全方位展現(xiàn)新品前衛(wèi)包裝、高級妝感等利益點，借由全網(wǎng)達人的影響力點燃新品熱度，幫助品牌觸達興趣
抖音電商又雙叒叕火出圈了！
近日，抖音電商超級品牌開業(yè)盛典IP強勢聯(lián)合YSL、資生堂和MK等頭部品牌，在抖音電商平臺上陸續(xù)開業(yè)打新，斬獲了非常亮眼的戰(zhàn)績——
YSL在新店開業(yè)當天，首發(fā)了小金條家族限定貨品「夜光斑馬」，僅一天就爆賣登上店鋪TOP商品；歐萊雅則聯(lián)動小楊哥、賈乃亮、潘雨潤、小餅干接力達播，GMV暴漲790%；而資生堂和抖音電商玩起了品類共創(chuàng)，不僅推出了悅薇水乳、以及藍粉胖子紅腰子等多款爆款產(chǎn)品，還首發(fā)了紅腰子眼霜新品及超品定制禮盒，強勢拉動貨架銷售增長超過70%，同時結(jié)合高興趣內(nèi)容沉淀優(yōu)質(zhì)用戶超過3w+人次。
頭部品牌為何扎堆選擇抖音電商開業(yè)？
超級大牌們選擇扎堆在抖音電商上進行開業(yè)打新，其實并不是偶然，甚至可以說是大勢所趨。
首先，我們可以清楚知道的是，不管哪一個品牌，它要想登陸一個新的電商平臺，并進行營銷破圈，是非常困難的。
以傳統(tǒng)電商平臺為例，一個品牌要想開業(yè)打新，必須投入大量的資源，去歷經(jīng)漫長的冷啟動期，由原先的品牌高點，重新經(jīng)歷貨品架構(gòu)、價格、曝光以及內(nèi)容的從0到1，然后開始累積新的客群池，并逐步通過不同的營銷手段去進行促活以及經(jīng)營。
這還算是簡單的，畢竟品牌們在傳統(tǒng)電商平臺，只有一個經(jīng)營目的，那就是單純的獲客與賣貨，賣爆是他們的唯一核心宗旨。
但基于當前正熱的全域興趣電商玩法趨勢來看，品牌們更想要的是多維度的增量擴張以及資產(chǎn)沉淀。但是，在能夠獲得更多增量可能性的同時，品牌開業(yè)打新所需要做的事情將會以倍數(shù)增長，帶給品牌們的考驗也日漸增多和變得困難。
例如不僅要求品牌們要有敏銳的營銷洞察捕捉力，能夠產(chǎn)出貼合目標人群的高精專內(nèi)容制作，同時也需要考驗品牌整合資源與盤活資產(chǎn)的能力，學(xué)會適應(yīng)在全域消費場景下，對于曝光聲量的承接與轉(zhuǎn)化，完成從內(nèi)容到銷售高轉(zhuǎn)化的鏈路需求。
而抖音電商所推出的抖音電商超級品牌開業(yè)盛典IP，就剛好成為了超級大牌們完成從傳統(tǒng)電商平臺到全域興趣電商平臺升級躍遷的強力跳板。不僅能夠通過針對性定制營銷計劃的方式，為品牌達成聲量傳播要求，來全面擴大品牌產(chǎn)品影響力，同時也能夠提供更多的營銷方式與玩法形式，來實現(xiàn)更多維度的品牌增量增長，滿足品牌商家更大的營銷想象空間。
抖音電商超級品牌開業(yè)盛典做對了什么？
那么，抖音電商超級品牌開業(yè)盛典這一IP，究竟能夠為這些超級品牌們帶來什么？它是如何實現(xiàn)效能的？
答案有三。
一、爆發(fā)力極強的聲量曝光形式，幫助品牌快速度過漫長冷啟期
對于品牌商家來說，品牌與產(chǎn)品能否被消費者所看到、了解，這是最為關(guān)鍵的訴求。也是我們常說的，品牌商家最關(guān)注的聲量曝光痛點。
為了讓品牌的聲量爆發(fā)勢能更加強勁，抖音電商超級品牌開業(yè)盛典采用了集群式爆發(fā)大事件的形式，去為品牌帶來聲量曝光，通過興趣消費主題核心設(shè)定，結(jié)合品牌福利與活動的超級品牌集群上新方式，為品牌上新前期進行吸能蓄水，累積聲量關(guān)注基礎(chǔ)。對于目前以95后、00后為主導(dǎo)的新消費市場來說，這種以興趣消費為核心的曝光形式，更能構(gòu)建起消費觸點，去撬動年輕群體龐大的消費需求，用大范圍的聲量覆蓋形式，去幫助品牌商家獲得新的增量。
例如此次YSL開業(yè)拉新的策略就是，聚焦于一個新穎的核心賣點進行打透，為新品構(gòu)筑認知基礎(chǔ)，并配合線下線上全鏈路種草，加速激發(fā)用戶的購買興趣。YSL不僅為抖音電商提供了獨家組貨，推出了市場首創(chuàng)的夜光斑馬紋設(shè)計，并以「夜光斑馬」產(chǎn)品打造多重產(chǎn)品明星爆品組合，全面覆蓋多樣化的消費人群以及消費訴求，以爆品拉動新品人氣，強吸引年輕消費者的注意。
除此之外，在營銷破圈玩法方面，抖音電商還聯(lián)手YSL品牌圍繞「夜光斑馬」這一核心元素，進行具象場景化的心智觸達，登陸上海張園打造夜光斑馬限時店，邀請年輕消費者來到現(xiàn)場切身感受YSL的先鋒美學(xué)以及「夜光斑馬」的產(chǎn)品魅力，通過黑白斑馬紋席卷路面，巨型口紅等具象場景，突出產(chǎn)品賣點，最后在線上聯(lián)手@我好想發(fā)脾氣、@迪迪不畏 等多位頭部達人接力種草，從試妝玩妝、手繪設(shè)計、產(chǎn)品測評等方向，產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)短視頻內(nèi)容，在不同的場景化呈現(xiàn)中，全方位展現(xiàn)新品前衛(wèi)包裝、高級妝感等利益點，借由全網(wǎng)達人的影響力點燃新品熱度，幫助品牌觸達興趣人群。
通過線上線下的豐富內(nèi)容共振，YSL不僅在極短時間內(nèi)完成了新品傳播的高效冷啟動，還迅速讓YSL的「夜光斑馬」限定新品打爆成為今夏人氣潮流單品，全面拉升品效爆發(fā)，實現(xiàn)品牌增量快速累積沉淀。
二、更加多元的營銷玩法模式，幫助品牌輕松進入長線經(jīng)營階段
每個品牌的類型與調(diào)性都不盡相同，唯有針對品牌的特點，去進行定制化營銷輸出，才是最高效的破圈方式。而有著非常豐富且多元玩法模式的抖音電商超級品牌開業(yè)盛典，則極大的滿足了所有品牌的破圈訴求。
為了滿足超級大牌的全域營銷需求，抖音電商超級品牌開業(yè)盛典扎根每個品牌的基礎(chǔ)情況，結(jié)合人、貨、場三大要素進行深入研判，為每個品牌都量身定制了最佳的突圍破圈方案，以求能夠?qū)⑵放圃诙兑綦娚绦碌觊_業(yè)的核心信息，順利的植入到消費者客群中去，并巧建鏈路，在無聲無息中通過一系列玩法，完成絲滑的銷售轉(zhuǎn)化。
例如歐萊雅美發(fā)開業(yè)期間，抖音電商就通過多維度立體式營銷的方式，幫助歐萊雅實現(xiàn)貨品打爆。抖音電商幫助歐萊雅進行貨架場品牌館+搜索強耦合，結(jié)合超值購專屬tab合作的方式，幫助品牌實現(xiàn)產(chǎn)品的搜索增長，達到環(huán)比290%的增長能效。隨后，聯(lián)動楊洋、華晨宇、倪妮三位明星站臺打call，助力品牌閃亮登場，并將歐萊雅產(chǎn)品和花一起包成花束或花盒送給另一半，并聯(lián)動達人打造#沒人能拒絕情人節(jié)的一束花#的話題，來實現(xiàn)圈層傳播打爆，最終獲得4607w+的曝光熱度，成功登上抖音種草榜TOP4。除此之外，歐萊雅美發(fā)還聯(lián)合抖音電商在上海恒隆廣場打造線下快閃花店活動，對線上的熱度進行承接轉(zhuǎn)化，在全網(wǎng)點燃浪漫氛圍，讓全渠道曝光力度直沖3億+，讓品牌開業(yè)拉新多重出圈。
相較于傳統(tǒng)電商來看，更加多樣化的營銷玩法方式，能夠發(fā)揮不同傳播獲客渠道的能力，進行并行獲客，并立體式構(gòu)建人群俘獲、場景種草以及消費打動的完整鏈路，所以歐萊雅能夠快速摸清抖音電商的營銷方法與增長模型，并輕松打爆新店開業(yè)的前期經(jīng)營，為后續(xù)長線經(jīng)營打下堅實的基礎(chǔ)。
三、更加優(yōu)質(zhì)且有潛力的長線資產(chǎn)優(yōu)勢，幫助品牌沉淀累積優(yōu)質(zhì)增量客群
傳統(tǒng)電商環(huán)境下，品牌想要長線培養(yǎng)和促活客群資產(chǎn)，大多數(shù)靠的是福利互動，以及品牌讓利活動，但這些方式也存在弊端，就需要大量的人力與產(chǎn)品資源投入，才能不斷的撬動人群，打動心智。
而結(jié)合內(nèi)容場和貨架場進行多維發(fā)力的抖音電商平臺，客群的長線維護也將變得簡單高效。
例如資生堂就聯(lián)合張小斐、羅云熙、劉亦菲、陳哲遠等品牌代言人和大使，在線上進行開業(yè)宣傳，拉升曝光熱度。同時結(jié)合直播掃樓、直播AI變身、翻轉(zhuǎn)禮遇等互動方式，來進行會員運營拉新，幫助品牌長線盤活增量客群。甚至還借力各類霸屏資源——商城首頁、品牌館、行業(yè)頻道置頂、猜你喜歡和搜索詞進行全面的關(guān)聯(lián)，打通商城以及搜索鏈路，通過多種方式并行，幫助資生堂品牌快速累積沉淀5000w+的5A人群規(guī)模、站內(nèi)搜索熱度+365%，新客達成率達到91%，在活動期間吸納30000+新會員，為品牌長線運營沉淀下巨量的客群資產(chǎn)。
抖音電商超級品牌開業(yè)盛典IP的深遠意義
看完以上，是不是能夠理解，為何如此多超級大牌都扎堆在抖音電商進行開業(yè)了？
有了抖音電商超級品牌開業(yè)盛典這個營銷新IP，不僅超級品牌們能夠進一步縮短從種草到拔草的鏈路距離，快速捕捉消費者的需求，這些頭部品牌也能非常輕松的度過開業(yè)冷啟期，通過活動期品效爆發(fā)，為長線生意經(jīng)營打好基礎(chǔ)。
但抖音電商超級品牌開業(yè)盛典想做的卻遠不止如此，在它的背后，還藏著抖音電商更大的品牌生意增長營銷生態(tài)布局。
例如關(guān)于內(nèi)容場以及貨架場的營銷模式新用法。抖音電商自從升級發(fā)布了「全域一體、飛輪增長」新的全域興趣電商概念模式之后，就不斷強調(diào)貨找人和人找貨兩大路徑協(xié)同經(jīng)營的經(jīng)營理念，但想要將內(nèi)容場與貨架場靈活結(jié)合，實現(xiàn)1+1>2的打爆效果，卻依然是個不小的難題。而抖音電商超級品牌開業(yè)盛典的出現(xiàn)，就成為了品牌上新拉新的新利器，同時也成為了打開品牌商家內(nèi)容場和貨架場新用法的金鑰匙。
再例如，在此次抖音電商超級品牌開業(yè)盛典中，抖音電商聯(lián)合各大品牌，針對用戶內(nèi)容偏好，結(jié)合品牌調(diào)性與核心理念進行精準規(guī)劃，綁定頭部、超頭部達人定制品牌專屬內(nèi)容進行人群擴圈，滿足了消費客群的興趣需求。同時也幫助品牌通過內(nèi)容端進行全面發(fā)力，結(jié)合平臺多元玩法，聯(lián)合垂類KOL，觸達更多的年輕目標客群，傳播品牌核心內(nèi)容，帶動粉絲積累與銷量增長，進行有效轉(zhuǎn)化。
從內(nèi)容場層面上看，抖音電商超級品牌開業(yè)盛典通過多維度的內(nèi)容打法，對消費者興趣喜好進行了全面覆蓋，并完成了從聲量曝光到轉(zhuǎn)化的短時種草路徑建設(shè)。同時，在貨架場鋪設(shè)更多人群拓展路徑，讓貨品價值，成為品牌增量發(fā)展的內(nèi)驅(qū)力量。
在貨架場鋪設(shè)更多人群拓展路徑，讓貨品價值，成為品牌增量發(fā)展的內(nèi)驅(qū)力量。
一方面，整合全域鏈路，通過品牌自播、達人合作直播、短視頻種草等方式引流到店鋪，將爆款心智單品的庫存進行全面打爆；另一方面，也在泛商城場域進行全觸點精細化運營，在搜索品牌專區(qū)、抖音商城、信息流等場域協(xié)同互通，滿足用戶全場景、全鏈路的購物需求，多重手段多重打法，幫助全面拉升貨架場的效率，全面促進品效銷提升。
對于品牌來說，在抖音電商超級品牌開業(yè)盛典的加持下，兩個場域互相結(jié)合的好處則是：能夠快速打爆聲量曝光的同時，還能夠滿足快速打新入門，嘗試快速完善經(jīng)營，有效縮減前期所投入的各種資源，實現(xiàn)低投入，大產(chǎn)出，良長線的經(jīng)營構(gòu)想。
它不僅能讓品牌商家實現(xiàn)在抖音電商平臺上實現(xiàn)更低成本、更廣泛、更精準的品牌傳播，降低品牌經(jīng)營成本的同時，自帶爆點影響力；它也能讓內(nèi)容場與貨架場之間的協(xié)同更高效，讓人貨場的關(guān)系進一步升華，滿足供需的同時，也實現(xiàn)人群與品牌之間的良性互動循環(huán)，讓消費者去深入接觸并推動品牌產(chǎn)品的發(fā)展，也讓品牌產(chǎn)品去深入影響消費者的生活，用不斷迭代的優(yōu)質(zhì)好物，去為生活帶來更多美好。
隨著TOM FORD、西門子、馬爹利、歐舒丹、修麗可等更多頭部大牌陸續(xù)在抖音電商開業(yè)，超級大牌集群也開始進入更加多元化的品牌增量發(fā)展階段。抖音電商也憑借著抖音電商超級品牌開業(yè)盛典的新玩法，以興趣為基礎(chǔ)，以場域為核心，繼續(xù)發(fā)力將人群與品牌之間的溝通距離，進一步拉近，再次降低品牌出圈、打爆品牌生意增長的難度，成為幫助品牌商家打爆生意增長的營銷標桿新平臺。
我們有理由相信，在抖音電商生態(tài)建設(shè)布局不斷完善的未來，抖音電商定能帶來更多像抖音電商超級品牌開業(yè)盛典這樣的品牌商家營銷利器，幫助品牌商家快速度過冷啟，多方位練兵實戰(zhàn)，以更強有力的品牌營銷實力，去應(yīng)對未來的電商環(huán)境趨勢變化。同時，也深入扎根泛商城場景，助力超級品牌取得全域品效爆發(fā)，幫助品牌商家走進更大的生意殿堂，同時也為消費者帶來更加驚喜的消費新體驗！
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3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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