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咨詢(xún)?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥(niǎo)哥筆記小羽毛（ngbjxym）
對(duì)于成熟的淘寶賣(mài)家來(lái)說(shuō)，除了要知道學(xué)習(xí)，還知道思考。
技術(shù)層面的難度其實(shí)都不大，可以花錢(qián)學(xué)，而且一定的時(shí)間周期以后，都是透明的。真正有經(jīng)驗(yàn)的老賣(mài)家，知道如何去利用這些技術(shù)和工具來(lái)創(chuàng)新。
比如，我做淘寶藍(lán)海，其實(shí)技術(shù)層面，如何做標(biāo)題，如何補(bǔ)單，如何走AB單都是跟別人學(xué)的。但是哪些工具可以用，哪些不能用，又該如何利用這些工具去做淘寶，這個(gè)是需要自己去思考的。
今天，給大家講講我的一些新思考。
如何將藍(lán)海思維和店群思維以及傳統(tǒng)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)思路結(jié)合在一起，來(lái)打造一個(gè)新思路。市面上有做 “ 精細(xì)化店群 ”模式的，但是更多的我覺(jué)得還是在傳統(tǒng)店群基礎(chǔ)之上稍稍?xún)?yōu)化了一下采集、選品、標(biāo)題、鋪貨和補(bǔ)單。
他們其實(shí)也不了解淘寶訪(fǎng)客曝光的底層邏輯，對(duì)于補(bǔ)單的目的，方法，節(jié)奏也都不甚清楚，更是沒(méi)有深入研究過(guò)標(biāo)題、主圖詳情頁(yè)背后的定位邏輯。那么我今天的思路是要大家按照傳統(tǒng)電商正規(guī)軍的操作基礎(chǔ)，結(jié)合藍(lán)海思維，店群思維來(lái)做的。
為了方便稱(chēng)呼，我們暫且稱(chēng)他為《藍(lán)海店群小爆款》。
一、整體思路
先給大家說(shuō)說(shuō)我們的整體思路：利用藍(lán)海思維縮小選品范圍，利用店群思維提高上架寶貝的數(shù)量，然后全店做動(dòng)銷(xiāo)。第一輪測(cè)款看寶貝的真實(shí)訪(fǎng)客、人氣和真實(shí)訂單，選出優(yōu)秀數(shù)據(jù)的寶貝進(jìn)行適當(dāng)標(biāo)題、主圖優(yōu)化和補(bǔ)單。二輪測(cè)款，挖掘優(yōu)秀數(shù)據(jù)寶貝，進(jìn)行重點(diǎn)優(yōu)化，自己拍照、做圖、制定完整詳細(xì)的補(bǔ)單計(jì)劃。
1、通過(guò)藍(lán)海思維縮小選品范圍
不同于我傳統(tǒng)的藍(lán)海玩法：通過(guò)精細(xì)化的數(shù)據(jù)分析來(lái)嚴(yán)格縮小選品范圍到某一個(gè)產(chǎn)品，選品花半個(gè)月時(shí)間，貨源定位做圖標(biāo)題花半個(gè)月時(shí)間，我直接每天選出10個(gè)不錯(cuò)的藍(lán)海產(chǎn)品，然后批量上架。
2、通過(guò)店群思維批量上架產(chǎn)品
不同于傳統(tǒng)的店群玩法：無(wú)腦鋪貨，一個(gè)店鋪少則上傳幾百幾千的產(chǎn)品，多則上萬(wàn)的產(chǎn)品，一個(gè)寶貝獲取幾個(gè)訪(fǎng)客，一萬(wàn)個(gè)寶貝獲取幾萬(wàn)個(gè)寶貝，做概率的游戲。即使后期所謂的采集優(yōu)化，變成人工采集，選品優(yōu)化，把選的詞庫(kù)縮小，范圍縮小，運(yùn)營(yíng)優(yōu)化，適當(dāng)改下標(biāo)題，首圖，刷下動(dòng)銷(xiāo)。但是本質(zhì)上仍然是一個(gè)概率游戲，而且嚴(yán)重受到平臺(tái)打壓，極易處罰危機(jī)交易安全，扣分封店。
按照我們的玩法，一個(gè)店鋪其實(shí)不需要太多的寶貝，而且我們要定期清理那些數(shù)據(jù)不行的寶貝。每天上傳10個(gè)基本符合我們藍(lán)海標(biāo)準(zhǔn)框架的產(chǎn)品，然后給予一定的測(cè)試周期，定期下架那些零銷(xiāo)量，低人氣的產(chǎn)品。
3、按照傳統(tǒng)電商思維進(jìn)行測(cè)款，優(yōu)化做爆款
傳統(tǒng)的電商玩法，不停測(cè)款，然后發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)不錯(cuò)的產(chǎn)品，再進(jìn)行優(yōu)化砸錢(qián)。比如服裝類(lèi)目，就需要不停上新，尤其是在下一季到來(lái)之前，就要不停上新，測(cè)款，然后發(fā)現(xiàn)不錯(cuò)的產(chǎn)品再進(jìn)行優(yōu)化。還有的類(lèi)目的產(chǎn)品是直接每個(gè)產(chǎn)品設(shè)置個(gè)幾千一萬(wàn)的預(yù)算，不停測(cè)款，發(fā)現(xiàn)不錯(cuò)的，再進(jìn)一步優(yōu)化砸錢(qián)，做爆款。
那么我們也需要將第一步通過(guò)數(shù)據(jù)篩選出來(lái)的藍(lán)海產(chǎn)品，通過(guò)店群思路不停上新，然后最后再用傳統(tǒng)思維來(lái)進(jìn)行測(cè)款優(yōu)化。當(dāng)然，這個(gè)測(cè)款的節(jié)奏和預(yù)算，大家可以自行靈活把握。把測(cè)出來(lái)還不錯(cuò)的產(chǎn)品，砸錢(qián)推廣，做成藍(lán)海類(lèi)目的小爆款。
二、玩法特點(diǎn)
1、單價(jià)低
我們?cè)谔詫毶腺I(mǎi)東西，都要看銷(xiāo)量，評(píng)價(jià)等等，一個(gè)零銷(xiāo)量或者月銷(xiāo)幾筆的產(chǎn)品要想出單，確實(shí)還是很難的。店群模式的本質(zhì)還是概率游戲，基礎(chǔ)寶貝數(shù)據(jù)太龐大，獲取大量的流量，從而出單。
那么店群產(chǎn)品，沒(méi)有多少銷(xiāo)量也能出單的原因，本質(zhì)是概率游戲，具體來(lái)講也是因?yàn)榇蠖鄶?shù)店群能出單的產(chǎn)品本身就是一個(gè)藍(lán)海類(lèi)目，其次就是單價(jià)比較低。當(dāng)然，也有一些高單價(jià)的產(chǎn)品哈，比如服裝，其實(shí)更多依賴(lài)的就是款式。碰見(jiàn)喜歡你的款式了，即使銷(xiāo)量很低，有些消費(fèi)者也會(huì)購(gòu)買(mǎi)。但是，大多數(shù)的情況下，還是因?yàn)閮r(jià)格不算太高，所以消費(fèi)者也沒(méi)有那么敏感。
2、周期短
上面說(shuō)到了一些店群能出單的產(chǎn)品本質(zhì)上還是因?yàn)槭撬{(lán)海，我就給大家再舉個(gè)具體的例子。
比如《隱秘的角落》火了，那么在短期之內(nèi)，他的相關(guān)概念產(chǎn)品就會(huì)迅速火爆起來(lái)。比如，那個(gè)一起爬山的手機(jī)殼，他就是迅速在短期火起來(lái)的。
因?yàn)槎唐谘杆僮呒t，而很多商家還沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)，淘寶在售商家比較少。所以，你就很容易賣(mài)出去了。
但是，此類(lèi)產(chǎn)品，火起來(lái)很快，熱度散去地也很快，更多的就是賺那一陣快錢(qián)。
3、高度依賴(lài)個(gè)人能力，難以標(biāo)準(zhǔn)化
此類(lèi)操作模式，對(duì)于個(gè)人的要求能力我覺(jué)得還是很高的，不同的人來(lái)做，他的產(chǎn)出也是不一樣的。
如果一個(gè)人，既懂藍(lán)海，還懂傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)，又懂一點(diǎn)店群，而且，于一些細(xì)枝末節(jié)處，有自己獨(dú)到的見(jiàn)解和思考，那么他就做得很好。
比如，他選品選的好，對(duì)于產(chǎn)品的數(shù)據(jù)反應(yīng)也很敏感，知道哪些產(chǎn)品數(shù)據(jù)比較優(yōu)秀，哪些產(chǎn)品值得去優(yōu)化，怎么優(yōu)化，花多少錢(qián)優(yōu)化，這些都是高度依賴(lài)個(gè)人能力的。
也是因?yàn)檫@個(gè)事單價(jià)低，周期短，而且不好標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制，所以我很早以前就有了這個(gè)思路，但是一直沒(méi)有去實(shí)操過(guò)，覺(jué)得看不上這點(diǎn)。
不過(guò)為了豐富大家的視野面，我也抱著探索學(xué)習(xí)的心態(tài)，我會(huì)于近期去具體測(cè)試這個(gè)模式，到時(shí)候再給大家分享。
各位內(nèi)訓(xùn)社的成員更是不用擔(dān)心，今天寫(xiě)這篇文章，就是為了給你們開(kāi)開(kāi)胃。我最近在搞遠(yuǎn)征軍，就是準(zhǔn)備把這一主題到時(shí)候也加進(jìn)去。到時(shí)候各位內(nèi)訓(xùn)社成員參加遠(yuǎn)征軍，觀摩我的操作，聽(tīng)我的詳細(xì)分析即可。
三、玩法本質(zhì)
1、用效率換質(zhì)量
按照我們藍(lán)海模式，做一個(gè)產(chǎn)品，前前后后準(zhǔn)備周期是很長(zhǎng)的，但是成功率更高，可能兩三個(gè)產(chǎn)品就成功一個(gè)了。但是現(xiàn)在，咱不要成功率了，咱要效率，50個(gè)成功一個(gè)就可以了。以前做一個(gè)產(chǎn)品需要20天，現(xiàn)在20天做50個(gè)產(chǎn)品。
2、用數(shù)量換質(zhì)量
按咱們的藍(lán)海玩法，每一個(gè)產(chǎn)品，從一開(kāi)始就要精挑細(xì)選，認(rèn)真打磨，后期優(yōu)化。但是，現(xiàn)在咱用數(shù)量來(lái)?yè)Q質(zhì)量，先上一大批產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)不錯(cuò)的，再來(lái)優(yōu)化，打磨，總結(jié)來(lái)講就是數(shù)量換質(zhì)量。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)