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對于成熟的淘寶賣家來說，除了要知道學(xué)習(xí)，還知道思考。
技術(shù)層面的難度其實都不大，可以花錢學(xué)，而且一定的時間周期以后，都是透明的。真正有經(jīng)驗的老賣家，知道如何去利用這些技術(shù)和工具來創(chuàng)新。
比如，我做淘寶藍海，其實技術(shù)層面，如何做標題，如何補單，如何走AB單都是跟別人學(xué)的。但是哪些工具可以用，哪些不能用，又該如何利用這些工具去做淘寶，這個是需要自己去思考的。
今天，給大家講講我的一些新思考。
如何將藍海思維和店群思維以及傳統(tǒng)精細化運營思路結(jié)合在一起，來打造一個新思路。市面上有做 “ 精細化店群 ”模式的，但是更多的我覺得還是在傳統(tǒng)店群基礎(chǔ)之上稍稍優(yōu)化了一下采集、選品、標題、鋪貨和補單。
他們其實也不了解淘寶訪客曝光的底層邏輯，對于補單的目的，方法，節(jié)奏也都不甚清楚，更是沒有深入研究過標題、主圖詳情頁背后的定位邏輯。那么我今天的思路是要大家按照傳統(tǒng)電商正規(guī)軍的操作基礎(chǔ)，結(jié)合藍海思維，店群思維來做的。
為了方便稱呼，我們暫且稱他為《藍海店群小爆款》。
一、整體思路
先給大家說說我們的整體思路：利用藍海思維縮小選品范圍，利用店群思維提高上架寶貝的數(shù)量，然后全店做動銷。第一輪測款看寶貝的真實訪客、人氣和真實訂單，選出優(yōu)秀數(shù)據(jù)的寶貝進行適當標題、主圖優(yōu)化和補單。二輪測款，挖掘優(yōu)秀數(shù)據(jù)寶貝，進行重點優(yōu)化，自己拍照、做圖、制定完整詳細的補單計劃。
1、通過藍海思維縮小選品范圍
不同于我傳統(tǒng)的藍海玩法：通過精細化的數(shù)據(jù)分析來嚴格縮小選品范圍到某一個產(chǎn)品，選品花半個月時間，貨源定位做圖標題花半個月時間，我直接每天選出10個不錯的藍海產(chǎn)品，然后批量上架。
2、通過店群思維批量上架產(chǎn)品
不同于傳統(tǒng)的店群玩法：無腦鋪貨，一個店鋪少則上傳幾百幾千的產(chǎn)品，多則上萬的產(chǎn)品，一個寶貝獲取幾個訪客，一萬個寶貝獲取幾萬個寶貝，做概率的游戲。即使后期所謂的采集優(yōu)化，變成人工采集，選品優(yōu)化，把選的詞庫縮小，范圍縮小，運營優(yōu)化，適當改下標題，首圖，刷下動銷。但是本質(zhì)上仍然是一個概率游戲，而且嚴重受到平臺打壓，極易處罰危機交易安全，扣分封店。
按照我們的玩法，一個店鋪其實不需要太多的寶貝，而且我們要定期清理那些數(shù)據(jù)不行的寶貝。每天上傳10個基本符合我們藍海標準框架的產(chǎn)品，然后給予一定的測試周期，定期下架那些零銷量，低人氣的產(chǎn)品。
3、按照傳統(tǒng)電商思維進行測款，優(yōu)化做爆款
傳統(tǒng)的電商玩法，不停測款，然后發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)不錯的產(chǎn)品，再進行優(yōu)化砸錢。比如服裝類目，就需要不停上新，尤其是在下一季到來之前，就要不停上新，測款，然后發(fā)現(xiàn)不錯的產(chǎn)品再進行優(yōu)化。還有的類目的產(chǎn)品是直接每個產(chǎn)品設(shè)置個幾千一萬的預(yù)算，不停測款，發(fā)現(xiàn)不錯的，再進一步優(yōu)化砸錢，做爆款。
那么我們也需要將第一步通過數(shù)據(jù)篩選出來的藍海產(chǎn)品，通過店群思路不停上新，然后最后再用傳統(tǒng)思維來進行測款優(yōu)化。當然，這個測款的節(jié)奏和預(yù)算，大家可以自行靈活把握。把測出來還不錯的產(chǎn)品，砸錢推廣，做成藍海類目的小爆款。
二、玩法特點
1、單價低
我們在淘寶上買東西，都要看銷量，評價等等，一個零銷量或者月銷幾筆的產(chǎn)品要想出單，確實還是很難的。店群模式的本質(zhì)還是概率游戲，基礎(chǔ)寶貝數(shù)據(jù)太龐大，獲取大量的流量，從而出單。
那么店群產(chǎn)品，沒有多少銷量也能出單的原因，本質(zhì)是概率游戲，具體來講也是因為大多數(shù)店群能出單的產(chǎn)品本身就是一個藍海類目，其次就是單價比較低。當然，也有一些高單價的產(chǎn)品哈，比如服裝，其實更多依賴的就是款式。碰見喜歡你的款式了，即使銷量很低，有些消費者也會購買。但是，大多數(shù)的情況下，還是因為價格不算太高，所以消費者也沒有那么敏感。
2、周期短
上面說到了一些店群能出單的產(chǎn)品本質(zhì)上還是因為是藍海，我就給大家再舉個具體的例子。
比如《隱秘的角落》火了，那么在短期之內(nèi)，他的相關(guān)概念產(chǎn)品就會迅速火爆起來。比如，那個一起爬山的手機殼，他就是迅速在短期火起來的。
因為短期迅速走紅，而很多商家還沒反應(yīng)過來，淘寶在售商家比較少。所以，你就很容易賣出去了。
但是，此類產(chǎn)品，火起來很快，熱度散去地也很快，更多的就是賺那一陣快錢。
3、高度依賴個人能力，難以標準化
此類操作模式，對于個人的要求能力我覺得還是很高的，不同的人來做，他的產(chǎn)出也是不一樣的。
如果一個人，既懂藍海，還懂傳統(tǒng)運營基礎(chǔ)，又懂一點店群，而且，于一些細枝末節(jié)處，有自己獨到的見解和思考，那么他就做得很好。
比如，他選品選的好，對于產(chǎn)品的數(shù)據(jù)反應(yīng)也很敏感，知道哪些產(chǎn)品數(shù)據(jù)比較優(yōu)秀，哪些產(chǎn)品值得去優(yōu)化，怎么優(yōu)化，花多少錢優(yōu)化，這些都是高度依賴個人能力的。
也是因為這個事單價低，周期短，而且不好標準化復(fù)制，所以我很早以前就有了這個思路，但是一直沒有去實操過，覺得看不上這點。
不過為了豐富大家的視野面，我也抱著探索學(xué)習(xí)的心態(tài)，我會于近期去具體測試這個模式，到時候再給大家分享。
各位內(nèi)訓(xùn)社的成員更是不用擔(dān)心，今天寫這篇文章，就是為了給你們開開胃。我最近在搞遠征軍，就是準備把這一主題到時候也加進去。到時候各位內(nèi)訓(xùn)社成員參加遠征軍，觀摩我的操作，聽我的詳細分析即可。
三、玩法本質(zhì)
1、用效率換質(zhì)量
按照我們藍海模式，做一個產(chǎn)品，前前后后準備周期是很長的，但是成功率更高，可能兩三個產(chǎn)品就成功一個了。但是現(xiàn)在，咱不要成功率了，咱要效率，50個成功一個就可以了。以前做一個產(chǎn)品需要20天，現(xiàn)在20天做50個產(chǎn)品。
2、用數(shù)量換質(zhì)量
按咱們的藍海玩法，每一個產(chǎn)品，從一開始就要精挑細選，認真打磨，后期優(yōu)化。但是，現(xiàn)在咱用數(shù)量來換質(zhì)量，先上一大批產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)不錯的，再來優(yōu)化，打磨，總結(jié)來講就是數(shù)量換質(zhì)量。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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