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05提前開(kāi)播測(cè)試（1）測(cè)試網(wǎng)速：確保網(wǎng)速正常、購(gòu)物車(chē)及上下架等直播間功能正常；02直播中（1）直播/短視頻dou：購(gòu)買(mǎi)直播/短視頻dou，投放高播放量的短視頻，提升直播間流量；（2）發(fā)優(yōu)惠券：直播間發(fā)放優(yōu)惠券，專(zhuān)屬利益點(diǎn)刺激用戶(hù)轉(zhuǎn)化。
假如要給以往一年中最賺錢(qián)的職業(yè)排個(gè)成績(jī)，直播間的主播絕對(duì)可進(jìn)到TOP3的隊(duì)伍。直播帶貨有多賺錢(qián)？
經(jīng)常刷抖音的抖友更是察覺(jué)到這樣一個(gè)現(xiàn)象：最近一打開(kāi)抖音，尤其是在晚上九點(diǎn)左右，常關(guān)注的號(hào)里面，十個(gè)就有八個(gè)在直播，可見(jiàn)直播已經(jīng)成了大勢(shì)所趨！這是一個(gè)新的賺錢(qián)風(fēng)口，你還不抓住，就趕不上了！那么，抖音直播帶貨怎么做呢？我們普通人如何做才能在直播帶貨領(lǐng)域分一杯羹？接下來(lái)我們將通過(guò)抖音直播帶貨玩法以及案例分析兩個(gè)方向來(lái)解讀抖音直播帶貨領(lǐng)域。
從宏觀的角度來(lái)說(shuō)抖音直播帶貨大概率可以說(shuō)是人、貨、場(chǎng)三要素的結(jié)合。接下來(lái)我們簡(jiǎn)單的來(lái)解答一下“人、貨、場(chǎng)”的概念：
人：指的是主播具備的能力，包括：
【能說(shuō)】要有控場(chǎng)和帶節(jié)奏的能力；
【懂貨】深刻理解行業(yè)以及商品的優(yōu)劣，針對(duì)用戶(hù)痛點(diǎn)講解商品優(yōu)勢(shì)；
【有人設(shè)】有說(shuō)服力、引導(dǎo)能力、親和力、接地氣、信任感。一個(gè)主播擁有以上的能力才可以成為一個(gè)合格的帶貨主播。
貨：商家和達(dá)人在選品的時(shí)候必須進(jìn)行以下幾個(gè)方向的考慮：
【粉絲畫(huà)像】了解粉絲年齡段、性別、地域等，更具粉絲畫(huà)像進(jìn)行選品；
【商品優(yōu)質(zhì)】盡可能選擇淘寶皇冠店鋪、填滿(mǎn)店鋪商品，從而確保店鋪DSR不低于行業(yè)均值；
【價(jià)格優(yōu)惠】商品價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力；
【貨品豐富】選擇多品類(lèi)、爆款、清倉(cāng)折扣款、上新款商品。
場(chǎng)：如果大家對(duì)直播場(chǎng)地有所糾結(jié)的話(huà)，建議大家可以在原產(chǎn)地、門(mén)店以及直播間三個(gè)地方進(jìn)行選擇。
01主題選擇
（1）教程講解：化妝、穿搭教程分享；
（2）好物分享：粉絲回饋、特價(jià)專(zhuān)享；
（3）上新預(yù)熱：上新優(yōu)惠活動(dòng)、通過(guò)直播推薦新品；
（4）官方活動(dòng)：配合活動(dòng)打榜。
02時(shí)間段、時(shí)長(zhǎng)規(guī)劃
直播時(shí)長(zhǎng)：3-4h以上，可以選擇中午、晚上等時(shí)間開(kāi)播，視頻成為熱門(mén)后及時(shí)開(kāi)播。
03商品講解
（1）結(jié)合用戶(hù)痛點(diǎn)展開(kāi)講解，讓用戶(hù)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望
（2）每個(gè)商品提煉3-4個(gè)特點(diǎn)，單品介紹時(shí)長(zhǎng)不超過(guò)10分鐘，
04營(yíng)銷(xiāo)玩法節(jié)奏
（1）粉絲福利時(shí)間；
（2）返場(chǎng)搶購(gòu)時(shí)間。
05提前開(kāi)播測(cè)試
（1）測(cè)試網(wǎng)速：確保網(wǎng)速正常、購(gòu)物車(chē)及上下架等直播間功能正常；
（2）設(shè)備調(diào)試：檢查能否正常直播、鏡頭位置、燈光亮度、網(wǎng)絡(luò)、話(huà)筒收音情況等，確保正式直播時(shí)不會(huì)出現(xiàn)意外。
01直播前
（1）視頻預(yù)熱：提前【3-5天】發(fā)布預(yù)告短視頻：在短視頻內(nèi)容、文案、評(píng)論中加入直播日期、主題等信息
（2）直播預(yù)熱：提前3-5天，每天在直播間預(yù)熱，告知用戶(hù)直播活動(dòng)時(shí)間
（3）個(gè)人主頁(yè)及昵稱(chēng)預(yù)告：個(gè)人昵稱(chēng)、簡(jiǎn)介處添加直播預(yù)告
（4）站外流量預(yù)熱：社群、微博、公眾號(hào)、小紅書(shū)等
（5）優(yōu)化直播間標(biāo)題、封面：
標(biāo)題：（10字內(nèi)）吸引粉絲點(diǎn)擊，比如：粉絲專(zhuān)享等你來(lái)；
封面：（1：1高清方圖）選擇高清、吸引用戶(hù)的圖片。
02直播中
（1）直播/短視頻dou+：購(gòu)買(mǎi)直播/短視頻dou+，投放高播放量的短視頻，提升直播間流量；當(dāng)直播間/視頻流量下降時(shí)，也可選擇投放，進(jìn)一步增長(zhǎng)直播間流量。
（2）視頻花絮：直播過(guò)程中【上傳第三方視角拍攝的花絮短視頻】導(dǎo)流直播間。
（3）直播推薦流：通過(guò)直播間內(nèi)一系列營(yíng)銷(xiāo)玩法，如抽獎(jiǎng)、紅包，增加直播間互動(dòng)氛圍，增加直播推薦流展現(xiàn)。
（4）活動(dòng)資源位：參加官方組織的直播活動(dòng)、話(huà)題、獲取活動(dòng)資源位。
近期官方平臺(tái)對(duì)直播間的帶貨行為管控愈加嚴(yán)格，一旦被平臺(tái)查到主播話(huà)術(shù)違規(guī)或行為表達(dá)不規(guī)范，就可能直接扣分處罰，并且對(duì)直播間降權(quán)限流。因此當(dāng)直播間流量下滑嚴(yán)重或者主播違規(guī)時(shí)，團(tuán)隊(duì)需要及時(shí)回看主播錄像，復(fù)盤(pán)主播話(huà)術(shù)及現(xiàn)場(chǎng)直播間畫(huà)面，快速找出違規(guī)問(wèn)題，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。
可以通過(guò)【全程直播錄像回放】，主播可以回看全場(chǎng)直播畫(huà)面，及時(shí)復(fù)盤(pán)直播場(chǎng)景、主播話(huà)術(shù)，檢查是否出現(xiàn)隱性違規(guī)，快速調(diào)整話(huà)術(shù)等，為下一場(chǎng)直播積累經(jīng)驗(yàn)。
四、直播技巧小分享
01直播間商品講解
（1）對(duì)比講解：
【價(jià)格優(yōu)勢(shì)】商超、其他傳統(tǒng)電商平臺(tái)價(jià)格對(duì)比；
【商品品質(zhì)】商品外觀、材質(zhì)/質(zhì)地、工藝等。
（2）使用感受：商品使用方法、技巧及效果，例如衣服上身效果、化妝品上妝/卸妝效果等、家具擺放效果等。
02直播間商品玩法
（1）限時(shí)/限量促銷(xiāo)活動(dòng)：商品促銷(xiāo)活動(dòng)（限時(shí)、限價(jià)、限量）；設(shè)置在整點(diǎn)進(jìn)行，刺激用戶(hù)轉(zhuǎn)化，調(diào)動(dòng)直播間氣氛。
（2）發(fā)優(yōu)惠券：直播間發(fā)放優(yōu)惠券，專(zhuān)屬利益點(diǎn)刺激用戶(hù)轉(zhuǎn)化。
（3）抽獎(jiǎng)：粉絲團(tuán)抽獎(jiǎng)、評(píng)論抽獎(jiǎng)、下單免單；定時(shí)抽獎(jiǎng)，整點(diǎn)/半點(diǎn)抽獎(jiǎng)，增加用戶(hù)停留時(shí)長(zhǎng)。
（4）發(fā)紅包：發(fā)紅包禮物給用戶(hù)，增加用戶(hù)粉絲粘性。
03直播間劇情表演
（1）粉絲直播間砍價(jià)，制造庫(kù)存緊張氣氛；
（2）現(xiàn)場(chǎng)聯(lián)系商家補(bǔ)庫(kù)存、砍價(jià)等；
（3）品牌方/店長(zhǎng)聯(lián)合講解。
04粉絲互動(dòng)方式
【引導(dǎo)用戶(hù)關(guān)注】通過(guò)直播增加粉絲；
【引導(dǎo)用戶(hù)評(píng)論】向粉絲提問(wèn)，喜歡的請(qǐng)?jiān)u論扣1；
【設(shè)計(jì)互動(dòng)話(huà)題】提前了解粉絲的偏好，與用戶(hù)互動(dòng)，鼓勵(lì)用戶(hù)發(fā)彈幕、留言；
【活躍直播氣氛】蓋樓、答題、領(lǐng)紅包、整點(diǎn)促銷(xiāo)活動(dòng)、抽獎(jiǎng)、連麥等；
【下單指引】告知用戶(hù)下單流程 。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)