一個普通人，如何通過抖音月入20萬
最近兩年，最火的APP絕對非抖音莫屬。也是因此，巨大的流量池引得各路大神紛紛入駐，抖音帶貨，直播帶貨也一時
但是大風(fēng)吹過之后，留下的只有一地雞毛。我認識好幾個MCN的老板，手握數(shù)千萬的粉絲，但是卻苦于無法變現(xiàn)，而過得異常艱難，一度瀕臨倒閉。那么今天，我要給大家分享的是，一個靠個人月入20萬地案例。
我的朋友原本是一家電商公司的攝影，負責(zé)給產(chǎn)品拍攝。他們公司有一個負責(zé)庫存管理的姑娘，因為喜歡表演，于是便注冊了一個賬號，經(jīng)常拍攝抖音。而我朋友因為喜歡攝影，所以偶爾也會用手機給她拍攝。
這樣拍攝一段時間之后，這個賬號也積累了幾萬粉絲，彼時他們也不懂任何的變現(xiàn)方法，單純因為熱愛，便繼續(xù)堅持拍了下去。
后來這個女的開始了直播，便逐漸也有了一些打賞，一直增長到月入幾萬。這時候，她便辭職回到了四川老家。而我的朋友也因為看到了短視頻的紅利，于是辭職回到重慶，進入了一家抖音代運營公司。期間我這位朋友也曾想邀請過那位女生加入他們公司，但是那個女生因為之前加入過工會，對于收入提高并沒有什么幫助，又要要求她固定播放時間，于是她便繼續(xù)個人單干了，從而也拒絕了我朋友的邀請。
最近我朋友和她聊天，得到的數(shù)據(jù)是，從沒有做過任何帶貨，廣告，僅僅依靠打賞，她每月收入10-20萬左右。接下來，我將給大家拆解一下她的賬號模式。
她們這個賬號從開始拍攝到變現(xiàn)第一塊錢，用了一年的時間，從第一塊錢到月入幾萬又用了大半年。
因為一開始就是出于興趣，所以她們拍攝抖音的初心很簡單。伴隨著粉絲的增長，逐漸收獲了一份成就感和虛榮心，這便又繼續(xù)支撐著他們繼續(xù)堅持下去，到后面通過直播賺到了第一個一塊錢，這給予了他們極大的正反饋，鼓舞他們更加用心去做好這個事情。
這過程，他們用了一年多來調(diào)整。
我相信，很多人不要說堅持一年，基本上發(fā)布五六個視頻，沒有播放量就開始陷入自我懷疑之中，進而放棄項目，抱怨項目難做。
「 二：找準定位，簡單粗暴，直擊變現(xiàn) 」
從一開始完全不了解抖音的胡亂拍攝，到后面逐漸了解平臺規(guī)則，找準定位，他們改良了很多次。
如果一開始的拍攝動力是因為興趣，但是支撐他們?nèi)硇耐度攵兑羰聵I(yè)的，必須得靠商業(yè)變現(xiàn)。當(dāng)他們積累了一定粉絲后，考慮變現(xiàn)是順其自然的事情。彼時，抖音還沒有小黃車功能，他們也不懂帶貨。最直擊的變現(xiàn)方式是打廣告。
所以，他們的想法就是傳統(tǒng)的做粉絲的思路，希望把粉絲量增大，然后接廣告變現(xiàn)。為此，我那位做攝影的朋友和她一起設(shè)計和嘗試過劇情號，搞笑賬號，辛辛苦苦他們做到了20萬粉絲，然而并沒有接到過一個廣告。至于想要做到百萬，千萬粉，似乎又有些太難了。
轉(zhuǎn)機是直播，通過直播，她賺到了第一塊錢，她發(fā)現(xiàn)了新大陸。
通過觀察，她發(fā)現(xiàn)給她打賞的多是一些中年男性，打賞金額高，于是她重新調(diào)整了定位。不再拍攝那些拍攝時間長，剪輯工作量大的劇情內(nèi)容，就是拍攝簡簡單單的跳跳舞，扭扭腰的視頻。播放量，點贊量確實沒有以前多了，甚至少了不少，視頻內(nèi)容確實比以前l(fā)ow了，但是她卻漸入佳境，越來越懂得如何把控人設(shè)，把控直播間的氛圍，收入
我那天看了一下她的抖音賬號，拍攝內(nèi)容極其簡單，沒有任何復(fù)雜的技巧，后期剪輯也就是簡單加個濾鏡，就是在手機面前跳跳舞，點贊也就幾百。她的直播間我看的時候也就二十幾個人，但是前三名就接近打賞了兩萬多的音浪。
我可以保證這個女的沒有任何越限的行為，全部都是符合平臺規(guī)則的，也沒有和任何網(wǎng)友見過面。拋開內(nèi)容不談，什么網(wǎng)絡(luò)乞丐等等，我覺得商業(yè)角度來講，這個女的非常懂得定位，把握用戶，把握消費者心理。
說出來是很簡單，但是真正做到的很少。我那位朋友想的是煞費苦心走技術(shù)流，怎么拍攝，剪輯，我身邊很多MCN的朋友想的也都是怎么把內(nèi)容拍的高大上，可是他們都忘記了怎么賺錢。
然而這個女的想的卻很簡單粗暴，那就是從變現(xiàn)端考慮，通過變現(xiàn)端來倒推內(nèi)容。不是單純著想著怎么拍出逼格的內(nèi)容，做粉絲，做流量。而是想著靠什么模式變現(xiàn)，這個模式的用戶是誰，如何做出滿足用戶的內(nèi)容。而不是先去想著怎么做逼格，做流量，爾后才來想著變現(xiàn)。
「 三：專注細節(jié)，不斷優(yōu)化 」
從最開始的劇情，搞笑，到最后瞄準中年男性用戶市場，就是拍攝簡簡單單的舞姿視頻，看似簡單，其實背后隱藏了他們的無數(shù)次測試和調(diào)整。小到配樂風(fēng)格，拍攝角度，人物表情，服裝搭配等等，背后都充滿了無數(shù)我們忽略的細節(jié)，而偏偏又是這無數(shù)細節(jié)，最后引起質(zhì)變，找準了準確的人群定位，獲得了更多的曝光和粉絲。
我朋友說過，她一開始也不太會直播，非常僵硬不自然，直播間的開始打賞也不多，但是后來她不斷去模仿對手，逐漸調(diào)整她的直播風(fēng)格，學(xué)習(xí)唱歌，引入pk等模式，優(yōu)化直播內(nèi)容，她的直播間收入才開始逐漸增多。
我自己嘗試過直面鏡頭做直播，但是在沒有任何觀眾的情況下，我自己都覺得手足無措，不知道說點啥。更不用說你要直播幾個小時，與粉絲互動了，其實里面是有很多細節(jié)和技巧的。
所有的項目都是策劃出來的，我們有時候只注重結(jié)果，卻容易忽視過程。其實，若能真正專注于把過程的每一個環(huán)節(jié)都優(yōu)化好，那么拿到好的結(jié)果，本來也就是一個很自然的事情。
具體賬號名字就不給大家公布了，星球里有具體賬號名字，加入了星球的同學(xué)可以去看看。
分享這個案例，看似與我們電商無關(guān)，實則本質(zhì)上又是相關(guān)的。
試著想想，我們做淘寶又何嘗不需要堅持？
有的人說選品找不到好產(chǎn)品，那你有沒有選夠100個品？有人才做了半個月，就因為沒有訂單，就開始出現(xiàn)畏難情緒，接著就想要放棄，你有沒有想到其他人虧了幾個月，才開始賺錢？
再想想，我們做淘寶是不是也應(yīng)該簡單粗暴？
不要追求什么逼格，做一個很有溫度的服裝店。也不要光在意要把訪客做多少，營業(yè)額做多高，賺不到錢，這一切都沒有意義。我以前賣襪子，一盒賺5塊錢，就算是一個月賣一千盒也才5000。何況要賣一千盒有多難。
以結(jié)果為導(dǎo)向，最終目的是賺錢，那么啥產(chǎn)品好賣，能賣得出去，能賺到錢，咱們就賣啥。所以，我們要做藍海，還要做高利潤的藍海產(chǎn)品。
記住，簡單粗暴。
最后想想，我們做淘寶是不是也應(yīng)該死磕細節(jié)？
內(nèi)功，內(nèi)功，啥是內(nèi)功？內(nèi)功就是細節(jié)，你的客服話術(shù)，你的主圖詳情，你的評論，你的店鋪名字頭像等等。淘寶的核心就是轉(zhuǎn)化，如何能獲取轉(zhuǎn)化，就是要獲取客戶的信任，如何獲取客戶的信任，答案就是細節(jié)。
有多少人，想著的是找到一個產(chǎn)品，隨便做個主圖詳情頁，然后刷個幾十單就等著訂單來了。這樣的產(chǎn)品有沒有？有。但是這樣的產(chǎn)品，要求你得有很好得運氣或者眼光才能選到啊。
我們小賣家是要做藍海，降維打擊，但是我們并不能因此就放棄對運營能力的追求了，我們要做的真正掌握扎實的運營技巧。
以上，分享給大家，希望能給大家?guī)硪恍┧伎肌?/p>
本文系作者：
盜坤
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3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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