流量變現(xiàn)在視頻號中又有了新玩法。 

6月底，視頻號官宣正在測試「直播切片」授權(quán)相關(guān)功能，預(yù)計7月份正式上線，同時宣稱，為了避免大量同質(zhì)化內(nèi)容破壞平臺生態(tài)，官方將對被授權(quán)名單數(shù)量進(jìn)行限制。 

「直播切片」很多人應(yīng)該不陌生，這兩年網(wǎng)上隨便一搜大把與之相關(guān)“一夜暴富”的故事，不少人紛紛入局，回報卻有很大差異。

到底是帶貨新玩法，還是忽悠新套路？視頻號直播切片又有哪些機(jī)遇與挑戰(zhàn)？普通人怎么做才能入局？趕在新功能正式上線前，今天爭取一篇文章給大家說明白。

01.「直播切片」到底是什么？

你可能不止一次，在抖音、快手、視頻號這些短視頻平臺刷到過@瘋狂小楊哥@多余和毛毛姐等頭部主播的直播片段。

▲ 圖源抖音 

這些賬號與內(nèi)容乍一看很像是官方號的山寨版本：粉絲量一般不高，發(fā)的內(nèi)容無一例外都是主播直播帶貨中的一些精彩片段剪輯，同時掛上相關(guān)商品鏈接賣貨。 

這就是「直播切片」，抖音官方是這么解釋的：

▲ 圖源抖音電商學(xué)習(xí)中心

這里手動劃兩個重點： 

1、授權(quán)。

「直播切片」并不是什么新鮮事物，早在直播剛興起時就已經(jīng)出現(xiàn)了，帶貨主播或者其團(tuán)隊的運(yùn)營人員在直播的同時，也會將直播過程中的精彩片段剪成視頻上傳到短視頻平臺上，幫助主播引流或者宣傳。

后來隨著直播熱度飆升，對流量極其敏感的一群人嗅到了商機(jī)：他們直接將主播的直播片段剪輯成短視頻，掛上同款商品鏈接來賺取傭金。 

不少人站在風(fēng)口上賺得盆滿缽滿。 

當(dāng)主播發(fā)現(xiàn)無論采取什么手段都無法徹底封禁這些直播切片賬號后，便開放了直播授權(quán)。截止目前，抖音、快手都已經(jīng)開放了授權(quán)申請，用戶可以免費申請主播的直播切片授權(quán)，拿到授權(quán)后就可以櫥窗帶貨賺取傭金了。

視頻號雖然起步較晚，但最終還是對野蠻生長的「直播切片」出手了，早在今年5月份，平臺就已下架處理超過3萬個侵權(quán)視頻，并對1萬多個相關(guān)違規(guī)賬號進(jìn)行減少推薦流量等處理。 

此外，據(jù)官方公告，授權(quán)功能上線后，對于已經(jīng)取得授權(quán)的賬號，授權(quán)范圍僅限發(fā)布視頻號平臺的直播剪輯和視頻內(nèi)容；對于其他平臺的剪輯切片內(nèi)容，平臺稱當(dāng)前無法判斷來源是否合規(guī)，也將對相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行管控。 

2、傭金分成。

直播切片的帶貨收入并不會全部落入創(chuàng)作者的口袋，而是以分傭的方式和主播共享收益，主播分成一般會占到直播切片總收益的50%-70%。

 以@瘋狂小楊哥為例，直播切片分傭有著明顯的階梯：銷售額5萬以下是七三分成，5-10萬時六四分成，10萬以上是五五分成。

 有消息透露，瘋狂小楊哥的直播切片，單條視頻交易額最高做到一百多萬元。如果按照分成比例，創(chuàng)作者能拿到的比例通常會有大幾十萬。

 而一個只有1000多粉絲的直播切片賬號，剪輯某千萬抖音女裝帶貨博主的直播素材，一條視頻的銷售額也能高達(dá)幾十萬元。

 并且只要短視頻和貨品一直存在，客源就會一直存在，所以才有了網(wǎng)上“躺賺”一說。

 02.普通人怎么抓住風(fēng)口搶流量？ 

切片直播帶貨的優(yōu)點顯而易見：門檻低、來錢快。創(chuàng)作者不需要自己生產(chǎn)內(nèi)容和拍攝視頻，只需要一部手機(jī)，略懂剪輯就可以支撐賬號的運(yùn)營。

很適合想做副業(yè)增收的打工人，或是空閑時間充足的寶媽、大學(xué)生、居家工作的自由職業(yè)者等人群。 

具體來說，直播切片的玩法可以大致分為四個環(huán)節(jié)：準(zhǔn)備賬號、申請授權(quán)、獲取切片素材、剪輯視頻并掛商品鏈接，咱們挨個來說。 

1、準(zhǔn)備賬號階段 

不同平臺對賬號的要求略有不同，最嚴(yán)格的是抖音。如果要開通櫥窗帶貨功能，需要滿足四個條件：

粉絲量在1000以上；

發(fā)布視頻數(shù)量10個以上；

完成抖音實名認(rèn)證且要繳納500元的保證金。

與抖音相比，快手要求簡單很多：0粉絲就可以做，并且前期不需要繳納任何保證金，每個人可以實名2個賬號。 

視頻號的要求暫時還不明確，但今年5月份視頻號特意修改了短視頻分享權(quán)益（即櫥窗掛商品鏈接）開通條件，調(diào)整后0粉也可以掛車帶貨。所以我推測，未來的視頻號直播切片，很有可能不會對粉絲量做要求。

2、申請授權(quán)

這是最重要的一步，目前市面上開放切片授權(quán)功能的達(dá)人有很多，授權(quán)渠道也有差別，主流的方法主要有兩個： 

第一種是找MCN機(jī)構(gòu)或者平臺申請，像我們熟知的“眾小二”App、蟬選等等，都有免費申請授權(quán)的名額，賺錢后機(jī)構(gòu)也會分得一部分傭金。

第二種就是私信建聯(lián)，比如在網(wǎng)紅達(dá)人的快手號/抖音號首頁一般會有直播切片合作的聯(lián)系方式，直接聯(lián)系就好。相比第一種方法，這種方式難度和復(fù)雜系數(shù)都會更高，但可選的達(dá)人數(shù)量會多些。

至于視頻號的直播授權(quán)方式，官方暫時還沒有明確的說法，不過據(jù)說預(yù)計7月會開放授權(quán)申請，也沒剩幾天了，值得期待。 

3、獲取切片素材

同樣有兩種方式：直播回訪or自己錄制視頻，不管用哪種方式，第一時間拿到切片剪輯發(fā)布，才能搶占先機(jī)。

4、視頻剪輯&掛商品鏈接 

像抖音、快手這樣的平臺雖然默許直播切片這一變現(xiàn)模式，但也不是毫無底線地縱容任何內(nèi)容在平臺上傳播。

雖說這一玩法對創(chuàng)作者的剪輯水平并無要求，但創(chuàng)作者也應(yīng)該明白什么內(nèi)容能發(fā)，什么內(nèi)容不能發(fā)。 

尤其是在很多人都在使用相同素材的情況下，怎么剪輯才能在一眾短視頻中脫穎而出，也需要不斷精進(jìn)剪輯技巧。

比如有抖音賬號在剪輯@多余和毛毛姐直播切片時，會在視頻開頭拋出爭議性話題：“阿姨紅了后被網(wǎng)友吐槽穿金戴銀”“千萬網(wǎng)紅的出場費到底有多恐怖”...雖然有“標(biāo)題黨”之嫌，但確實抓住了用戶的眼球。

此外還要注意處理視頻的方式，如果處理不好被平臺判定視頻搬運(yùn)，輕則不給流量，重則封號。

目前比較常見的一種方式是將商品的實物視頻和直播內(nèi)容拼在一起，這樣就可以保證視頻的“原創(chuàng)性”，不得不說真的很卷了...

視頻剪輯完畢上傳平臺后，就可以在櫥窗掛本場直播的商品鏈接了。 

一套流程下來，可能幾個小時就能搞定，但視頻發(fā)了是否能賣出貨品，是否能真正成為普通人的商機(jī)，還是得打一個問號。 

坦白來講，抖音直播切片已經(jīng)太卷了！除非頭部直播切片賬號，其余的中小型賬號現(xiàn)在入局想分一杯羹，怕是喝不到什么肉湯。

但在剛剛開始布局電商業(yè)態(tài)的視頻號中，或許還能搏一搏。

03.視頻號直播切片的機(jī)會與挑戰(zhàn)

視頻號的天然優(yōu)勢就是其背后龐大的微信生態(tài)。 

公眾號、視頻號、朋友圈、搜一搜、看一看、小程序，包括最近大熱的“問一問”，在微信生態(tài)內(nèi)，所有鏈路都是通暢的，只要能拿到任何一個環(huán)節(jié)的流量，就能在整個微信生態(tài)中變現(xiàn)。 

并且還可以通過運(yùn)營社群+朋友圈的方式，積累起自己的微信客戶，也就是我們現(xiàn)在常說的私域流量池，反復(fù)觸達(dá)反復(fù)轉(zhuǎn)化。 

至于視頻號受眾的消費能力，我覺得更不用擔(dān)心。之前就有從業(yè)者將視頻號用戶稱為“中國最大一批沒有被寵壞的消費者”，她們雖以中老年女性為主，但都有著“客單價高、復(fù)購率高、退貨率低”的優(yōu)點。 

但這并不代表視頻號直播切片就沒有任何問題。 

怎么避免內(nèi)容的同質(zhì)化？怎么提高商品的成交率？視頻號并沒有誕生像@瘋狂小楊哥這樣的超級IP主播，這或許也會制約直播切片的發(fā)展。

但至少從目前一系列的動作來看，視頻號對「直播切片」還是很走心，并且也在不斷合規(guī)化平臺內(nèi)容，在視頻號的下半場，一定還會涌現(xiàn)更多的玩法和商機(jī)。

各位老板們，抓住機(jī)會啊~今天就醬。