很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
其實(shí)很多的新手朋友都不是很淡定，我們做微商做的是生意，如果你是一個(gè)圖安穩(wěn)的上班族，害怕賠錢，那我勸你別進(jìn)入了，因?yàn)樽錾馐怯匈r有賺的！賺錢也是跟著你的金錢和精力的投資成正比的那么心態(tài)的第二原則就是學(xué)習(xí)，微商的門檻低，給很多無法出門創(chuàng)業(yè)的寶媽和上班族更多的機(jī)會(huì)，因?yàn)闄C(jī)會(huì)往往是留給有準(zhǔn)備的朋友。
1、心態(tài)
這屬于整個(gè)微商運(yùn)營(yíng)的核心，而其他招式都是圍繞著微商運(yùn)營(yíng)的展開的。
其實(shí)心態(tài)的第一原則就是淡定，你肯定經(jīng)常會(huì)聽到微商一夜暴富的神話，感覺微商可以使我們輕松的賺錢。很多朋友在進(jìn)入微商之前總是想微商就是平民的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，沒有任何的門檻，看到別人每天發(fā)這么多的訂單，我肯定也可以。
其實(shí)很多的新手朋友都不是很淡定，我們做微商做的是生意，如果你是一個(gè)圖安穩(wěn)的上班族，害怕賠錢，那我勸你別進(jìn)入了，因?yàn)樽錾馐怯匈r有賺的！賺錢也是跟著你的金錢和精力的投資成正比的
那么心態(tài)的第二原則就是學(xué)習(xí)，微商的門檻低，給很多無法出門創(chuàng)業(yè)的寶媽和上班族更多的機(jī)會(huì)，因?yàn)闄C(jī)會(huì)往往是留給有準(zhǔn)備的朋友。而目前很多的朋友都是自己學(xué)習(xí)和研究，大部分的賣家都是自己一個(gè)人在家里學(xué)習(xí)操作，從而忽略了大的方向，更錯(cuò)過了大的變革，這樣就無法跟上電商發(fā)展的步伐，始終比別人差一步。
所以說我們就要善于走出來去交流學(xué)習(xí)，加入一個(gè)大的集體中，那么一群人的力量就會(huì)非常大了，大家都在這樣的圈子里邊毫無保留的分享，共同進(jìn)步。
2、極致
“極致”其實(shí)是打造專業(yè)定位，我們可能無法比擬天貓店、可能無法比擬金冠或者皇冠店，但是不管是什么的店面，都會(huì)有他的劣勢(shì)，無法做到十全十美，要是有的話那么他的產(chǎn)品早被搶光了，所以我們?nèi)绻胍銎嬷苿?，就必須提供更加專業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)，當(dāng)然選擇人人都需要的易耗品才是微商選擇貨源的標(biāo)準(zhǔn)。
3、流量
所謂流量也就是大家平時(shí)所說的客源，談到流量可能是大家伙都非常感興趣的一方面，因?yàn)闆]有流量即使再專業(yè)也沒有任何的效果，所以說流量的價(jià)值那是不必多言的。
火鳳凰在以往的分享中曾列舉過很多種，比如：微信、微博、QQ群、百度、豆瓣、軟文等方面，而這些流量是為了篩選更多的精準(zhǔn)流量從而轉(zhuǎn)化為我們的客戶。
4、數(shù)據(jù)
現(xiàn)在是大數(shù)據(jù)的時(shí)代，而針對(duì)客戶的數(shù)據(jù)分析可以讓我們更精準(zhǔn)的預(yù)測(cè)客戶的購(gòu)買行為、提高流量的轉(zhuǎn)化率。
這就好比我們建立自己的魚塘，把客戶比作魚，把魚養(yǎng)在我們自己的魚塘里邊，到我們想要吃魚的時(shí)候就可以在魚塘抓取。
以前有寫過好的軟文，后來被推薦到了百度的首頁(yè)，那帶來的流量大家是可想而知的了，雖然當(dāng)時(shí)的不一定給我們產(chǎn)生多的效應(yīng)，但是卻把我們的魚塘給填滿了，我們只需要日后慢慢的不斷把這些魚養(yǎng)肥了在吃就可以了。所以說，數(shù)據(jù)時(shí)代流量是非常昂貴的，能吸引來的流量我們就要把他們給養(yǎng)起來。
5、產(chǎn)品
產(chǎn)品方面其實(shí)也是整個(gè)銷售環(huán)節(jié)的重點(diǎn)，現(xiàn)在是產(chǎn)品為王的時(shí)代，你擁有再好的推廣技術(shù)，沒有好的產(chǎn)品都是空談，客戶購(gòu)買一次就有上當(dāng)?shù)母杏X，你感覺客戶還會(huì)第二次購(gòu)買嗎？我們現(xiàn)在很多的賣家分為兩種，一種是有自己店鋪的產(chǎn)品、一種是沒有產(chǎn)品的。不管你是有產(chǎn)品還是沒有產(chǎn)品。結(jié)合目前的電商局勢(shì)，有些行業(yè)市場(chǎng)是越做越小，而有些行業(yè)是越做越大，所以你選擇一個(gè)好的產(chǎn)品就成功了一半。
所以說，產(chǎn)品的選擇是非常重要的，產(chǎn)品的選擇在于產(chǎn)品效果立桿見影，重復(fù)購(gòu)買率高等特點(diǎn)。
6、服務(wù)
只要有銷售就會(huì)有售后，售前、售中、售后都是以服務(wù)為基礎(chǔ)的，良好的服務(wù)給客戶良好的信任感，誰也不想賣個(gè)東西就生一肚子氣，那么這方面重要的就在于客服方面了，經(jīng)過統(tǒng)計(jì)，一個(gè)買家形成購(gòu)買，客服的因素占35%！世界上最簡(jiǎn)單的事是說話，世界上最難的事也是說話。
如果你曾經(jīng)做過銷售就知道跟人溝通實(shí)在是太難了，你要了解這個(gè)人的風(fēng)格習(xí)慣、說話方式，他的需求點(diǎn)在哪里，要學(xué)會(huì)揣摩人心，洞察環(huán)境。你需要更多的去了解你的客戶是由于什么樣的原因才購(gòu)買了你的產(chǎn)品，所以說我們就要和我們的客戶去溝通，那么溝通的過程就是服務(wù)的過程。
客戶買了我們的寶貝，售后服務(wù)也是重點(diǎn)，良好的售后服務(wù)會(huì)帶給我們二次銷售，學(xué)會(huì)追銷。比如說，我們經(jīng)常給我們的客戶免費(fèi)贈(zèng)送一些新款產(chǎn)品的試用裝，但是客戶需要自付郵費(fèi)。我們的郵費(fèi)是非常低廉的，其實(shí)產(chǎn)品本身的成本也包含在了郵費(fèi)里邊。如果有感覺不錯(cuò)的客戶還是會(huì)購(gòu)買我們的新款產(chǎn)品。
7、平臺(tái)
平臺(tái)化其實(shí)也是組織話，我們應(yīng)該更多的善于利用大平臺(tái)，信息化的時(shí)代任何信息已經(jīng)不再閉塞，我們應(yīng)該讓專業(yè)的人去做專業(yè)的事，完善我們的團(tuán)隊(duì)，比如說我們前期需要做大量的產(chǎn)品詳情圖，這些圖片如果說招聘一個(gè)美工，不一定能招到滿意的，團(tuán)隊(duì)的磨合也需要時(shí)間，但是現(xiàn)在有些平臺(tái)，我們完全可以去發(fā)布任務(wù)，找到我們最滿意的再付款，這樣我們擁有的就不只是一個(gè)美工人員，我們做過統(tǒng)計(jì)這樣的方式，每個(gè)月支出的費(fèi)用比招聘一個(gè)人員的費(fèi)用要低很多。
8、用戶
以用戶為中心，這是經(jīng)常談到的一點(diǎn)，我們所有的做的一切都需要圍繞我們的產(chǎn)品用戶為中心，也就是我們用戶需要什么，我們就去做什么，并且要組織我們自己的產(chǎn)品粉絲團(tuán)，讓粉絲自己組織推廣一切。你只要把用戶放到心中，以用戶的利益為基礎(chǔ)那么你就戰(zhàn)無不勝。
粉絲不單單是用戶，因?yàn)橛脩暨h(yuǎn)沒有粉絲那么忠誠(chéng)。例如現(xiàn)在很多的賣家都組織自己的粉絲團(tuán)，然后粉絲自己當(dāng)團(tuán)長(zhǎng)拉自己的朋友加入，而我們定期為用戶提供一些免費(fèi)資源，那么粉絲都是非常愿意幫助你推廣的。
9、全局
打造多方共贏的生態(tài)圈，單一的個(gè)體是不具有競(jìng)爭(zhēng)力的，說實(shí)話，你自己做微商，每天去學(xué)習(xí)研究幾年之后你也可以能招到代理，但那已經(jīng)是幾年以后的事情了，你要知道互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展是瞬息萬變，正所謂火車跑得快全靠車頭帶，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)不是一個(gè)單打獨(dú)斗的時(shí)代，單打獨(dú)斗只會(huì)讓你被時(shí)代所拋棄。不管你是新手還好，還是說你是有經(jīng)驗(yàn)的店主，都需要一個(gè)大集體，而電商組織的變革都是需要圍繞打造集體化，而個(gè)人的力量是無法戰(zhàn)勝集體的。
更多干貨分享
請(qǐng)大家關(guān)注
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
上一篇
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)