印象最深的是X東金融的「坐飛機開窗」，短短2分鐘的視頻，劇情跌宕起伏，把觀眾的智商按在地上瘋狂摩擦。一個農(nóng)民大哥坐飛機要求開窗透氣，空姐的第一反應是詢問是否需要升艙，費用1290，大哥看了看自己小數(shù)點前面長達兩位數(shù)的余額后，表示算了。這時后座一位鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家大叔發(fā)話，說升艙的費用他來付。然后拿過大哥的手機一頓操作，在X東金條申請了15萬的備用金…
說好的你出錢呢，怎么問都不問就直接給大哥申請貸款了？平臺的業(yè)務推廣員都沒你這么熟練啊。第一次看這個視頻，我還以為是友軍在惡搞，直到X東金融發(fā)文道歉，我才意識到，這TM竟然是個正兒八經(jīng)的廣告！震驚之余我就在想，到底是哪個睿智編劇想出這樣的劇情？！出于職業(yè)習慣，我站在產(chǎn)品經(jīng)理的角度，稍加分析，竟然又有點合理了！我聽到的聲音都是吐槽廣告劇情不合邏輯、鼓勵過度消費、三觀不正，因為我身邊產(chǎn)品經(jīng)理、互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者居多，這廣告壓根就不是給你們看的。土味廣告就像快手上的土味視頻一樣，主打的用戶是所謂的下沉市場。中國14億人口，本科率只有4%，有10億人沒坐過飛機，5億人沒蹲過馬桶，這里面存在了一個巨大的下沉市場。快手的成功證明了土味視頻是符合下沉市場審美的，所以用同樣土味的廣告去迎合這部分用戶，這叫切合目標用戶。廣告的內容是遇到急事兒借錢，很多人都奇怪，千八百塊錢，隨便找個朋友不就借了嗎？說出來大家可能不信，能隨便借個1000塊，在很多人眼里就有點凡爾賽了。產(chǎn)品專家梁寧曾分享過，一個每天超過300萬貸款申請的平臺，絕大部分申請貸款的金額是200-1000，周期是2周~2個月。通過數(shù)據(jù)分析顯示，很多人就是需要這幾百塊錢來撐到發(fā)工資。而在這個土味廣告里，大叔在手機上戳記下就獲得了15萬的借款額度，對比一下自己經(jīng)過N多審核才能獲得的幾百塊，廣告效果是爆炸的，這叫傳遞產(chǎn)品價值。我曾經(jīng)看不懂豪車的廣告，絲毫不提車子的配置、動力、安全等核心特色，只是拍一些完全不著調的霸道總裁、美女、紅酒、北歐的雪山等等。后來在大學的廣告課上，老師提到了汽車廣告：到了豪華車的級別，汽車本身的參數(shù)已經(jīng)意義不大了，廠商通過廣告?zhèn)鬟_的是檔次、是生活、是品位。廣告的任務、場景是在暗示潛在的購買者，買了車你就是霸道總裁，你就會有美女、有紅酒、有北歐雪山的度假。這才是有錢人該有的樣子。比如這個30年前的奧迪廣告，車子沒動，但滿屏都在開車，如此露骨的X暗示，與之比起來，現(xiàn)在的杜蕾斯就是弟中弟。
土味廣告里也有類似的手法，比如這個侏儒和空姐的廣告。空姐嫁給農(nóng)村男人，需要先看360借條的額度，也是在暗示潛在的農(nóng)村貸款用戶：開通了360借條，你也能過上娶空姐的生活，這叫塑造用戶認知。從普通互聯(lián)網(wǎng)人的視角，土味廣告不單槽點滿滿，甚至有點傷風敗俗，有侮辱農(nóng)民、女性之嫌。但從產(chǎn)品經(jīng)理的視角，土味廣告既能準確的切中目標用戶，又能簡單粗暴的傳遞產(chǎn)品價值，還能潛移默化的塑造用戶的認知。單單作為產(chǎn)品而言，這些土味廣告是成功的、有效果的，所以他們能在滿世界泛濫。存在即合理，這句話在很大程度上是正確的，如果我們覺得不合理，可能是了解的太淺、看不懂而已。
本文系作者：
老K
授權發(fā)表，鳥哥筆記平臺僅提供信息存儲空間服務。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉載。
《鳥哥筆記版權及免責申明》
如對文章、圖片、字體等版權有疑問，請點擊
反饋舉報
我們致力于提供一個高質量內容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質內容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網(wǎng)絡信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網(wǎng)站所有)