印象最深的是X東金融的「坐飛機(jī)開窗」，短短2分鐘的視頻，劇情跌宕起伏，把觀眾的智商按在地上瘋狂摩擦。一個農(nóng)民大哥坐飛機(jī)要求開窗透氣，空姐的第一反應(yīng)是詢問是否需要升艙，費(fèi)用1290，大哥看了看自己小數(shù)點(diǎn)前面長達(dá)兩位數(shù)的余額后，表示算了。這時后座一位鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家大叔發(fā)話，說升艙的費(fèi)用他來付。然后拿過大哥的手機(jī)一頓操作，在X東金條申請了15萬的備用金…
說好的你出錢呢，怎么問都不問就直接給大哥申請貸款了？平臺的業(yè)務(wù)推廣員都沒你這么熟練啊。第一次看這個視頻，我還以為是友軍在惡搞，直到X東金融發(fā)文道歉，我才意識到，這TM竟然是個正兒八經(jīng)的廣告！震驚之余我就在想，到底是哪個睿智編劇想出這樣的劇情？！出于職業(yè)習(xí)慣，我站在產(chǎn)品經(jīng)理的角度，稍加分析，竟然又有點(diǎn)合理了！我聽到的聲音都是吐槽廣告劇情不合邏輯、鼓勵過度消費(fèi)、三觀不正，因?yàn)槲疑磉叜a(chǎn)品經(jīng)理、互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者居多，這廣告壓根就不是給你們看的。土味廣告就像快手上的土味視頻一樣，主打的用戶是所謂的下沉市場。中國14億人口，本科率只有4%，有10億人沒坐過飛機(jī)，5億人沒蹲過馬桶，這里面存在了一個巨大的下沉市場。快手的成功證明了土味視頻是符合下沉市場審美的，所以用同樣土味的廣告去迎合這部分用戶，這叫切合目標(biāo)用戶。廣告的內(nèi)容是遇到急事兒借錢，很多人都奇怪，千八百塊錢，隨便找個朋友不就借了嗎？說出來大家可能不信，能隨便借個1000塊，在很多人眼里就有點(diǎn)凡爾賽了。產(chǎn)品專家梁寧曾分享過，一個每天超過300萬貸款申請的平臺，絕大部分申請貸款的金額是200-1000，周期是2周~2個月。通過數(shù)據(jù)分析顯示，很多人就是需要這幾百塊錢來撐到發(fā)工資。而在這個土味廣告里，大叔在手機(jī)上戳記下就獲得了15萬的借款額度，對比一下自己經(jīng)過N多審核才能獲得的幾百塊，廣告效果是爆炸的，這叫傳遞產(chǎn)品價值。我曾經(jīng)看不懂豪車的廣告，絲毫不提車子的配置、動力、安全等核心特色，只是拍一些完全不著調(diào)的霸道總裁、美女、紅酒、北歐的雪山等等。后來在大學(xué)的廣告課上，老師提到了汽車廣告：到了豪華車的級別，汽車本身的參數(shù)已經(jīng)意義不大了，廠商通過廣告?zhèn)鬟_(dá)的是檔次、是生活、是品位。廣告的任務(wù)、場景是在暗示潛在的購買者，買了車你就是霸道總裁，你就會有美女、有紅酒、有北歐雪山的度假。這才是有錢人該有的樣子。比如這個30年前的奧迪廣告，車子沒動，但滿屏都在開車，如此露骨的X暗示，與之比起來，現(xiàn)在的杜蕾斯就是弟中弟。
土味廣告里也有類似的手法，比如這個侏儒和空姐的廣告。空姐嫁給農(nóng)村男人，需要先看360借條的額度，也是在暗示潛在的農(nóng)村貸款用戶：開通了360借條，你也能過上娶空姐的生活，這叫塑造用戶認(rèn)知。從普通互聯(lián)網(wǎng)人的視角，土味廣告不單槽點(diǎn)滿滿，甚至有點(diǎn)傷風(fēng)敗俗，有侮辱農(nóng)民、女性之嫌。但從產(chǎn)品經(jīng)理的視角，土味廣告既能準(zhǔn)確的切中目標(biāo)用戶，又能簡單粗暴的傳遞產(chǎn)品價值，還能潛移默化的塑造用戶的認(rèn)知。單單作為產(chǎn)品而言，這些土味廣告是成功的、有效果的，所以他們能在滿世界泛濫。存在即合理，這句話在很大程度上是正確的，如果我們覺得不合理，可能是了解的太淺、看不懂而已。
本文系作者：
老K
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6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
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8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
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2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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