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APP推廣合作
聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
零經(jīng)驗接手APP運營推廣,如何零預(yù)算下2個月做到10萬下載量?
2015-03-16 10:52:04
對于推廣人來說,最難熬的莫過于開始的半年。今天分享一位怪才的推廣方式,希望能夠給大家一些啟發(fā)。文章“歷史”悠久,僅供各位看官參考。

我也做了2個月APP推廣,覺得自己推廣的很失敗,匿名吐個槽,大家?guī)兔Ψ治鱿驴纯次夷睦镒龅牟缓谩?/p>


在這之前我主要做網(wǎng)站 SEO,微博推廣,從來沒有做過 APP 推廣,后來有朋友做了一個 APP,邀請我加入創(chuàng)業(yè),主要負責 APP 的推廣。


我沒有任何經(jīng)驗,心里沒有底,不知道這玩意怎么推,但是因為老朋友,不好拒絕,只能答應(yīng)下來幫忙了,正好自己也學習下。


朋友這個APP是上線到目前 2 個月不到,有 10 萬下載用戶,我每次打開各種科技媒體,看到幾乎都是某應(yīng)用 3 個月 100 萬用戶,上線半年 200 萬,上線一年 500 萬用戶,我都要嚇尿了......


這2個月分別在5個地方進行了測試性推廣——微博、豆瓣、微信、安卓應(yīng)用市場、APP Store。由于預(yù)算不夠,這些推廣基本沒怎么花錢,大概如下:

微博推廣

我自己微博和朋友的幾個微博加起來真實粉絲也有30萬了,這2個月經(jīng)常給這個APP打廣告,轉(zhuǎn)發(fā)超1萬的微博有過3條,轉(zhuǎn)發(fā)超100的微博有過60條,微博帶來的下載量轉(zhuǎn)化率在10%左右。


一條轉(zhuǎn)發(fā)1萬次的微博,帶來的APP下載量1000左右,和我心里逾期的落差太大了。后來就問了很多粉絲,因為粉絲大部分都是學生,部分回答是沒有WiFi,部分回答是沒有強烈的需求。


后來我就都集中在晚上9點以后發(fā)微博,效果比較好,下載量可以立竿見影,但是轉(zhuǎn)化率也就20%左右。


微信推廣

我在豆瓣寫過幾個沒節(jié)操的小說,最高的一條軟文回帖超過了1萬,還有幾條軟文回復(fù)也超過了3000,次,轉(zhuǎn)化率比較差,比平時下載量多個500 左右。


然后又找這些回帖的人做了個調(diào)研,很多人回復(fù)說軟文太長,看了APP 名字沒有絕對這個是重點,就沒有去下載,頂多記住了名字而已,看來我這植入軟文寫的太差了。


后來我就直接在軟文里面貼APP的截圖,下載量又提高了那么一點,也就一點點而已。


微信朋友圈推廣

我沒有微信公眾平臺,因為我自己都沒有關(guān)注幾個微信公眾平臺,感覺這個東西推廣不靠譜,但是我有一個微信私人號,我這個私人號好友有 8000個,后來趕上了微信封殺微信號大戶,我就被封殺了不能加好友了。


我主要在朋友圈推廣,發(fā)一條朋友圈,APP的下載量在一個小時內(nèi)可以增加500次左右,于是我就堅持每天發(fā),發(fā)了2個月,差不多這8000個人都下載了APP了。


看來還是要堅持對一個用戶推銷三次以上,用戶才會接受......


安卓應(yīng)用市場

1,首發(fā)

看到應(yīng)用寶說一次某應(yīng)用在他家首發(fā)有60萬下載量,我就屁顛屁顛的去申請了個應(yīng)用寶首發(fā),首發(fā)那天我一整天都守在友盟前面度過的,看了一天友盟,安卓下載量比平時一天多了……300……我真的沒有說謊,就是多 300,一個都不多......


帶著對騰訊的失望,又申請了小米應(yīng)用商店的首發(fā),這個稍微靠,首發(fā)給了4天廣告位,4天總共安卓下載量有8000,后來我又申請了360首發(fā),聯(lián)想樂商店首發(fā),效果和應(yīng)用寶沒有什么差別,慘不忍睹,再也不相信首發(fā)了。做了應(yīng)用市場首發(fā)名單,供大家參考。


2,禮包抽獎活動

這個是要花錢買獎品的,我好不容易說服公司拿了1.5萬出來賣獎品,和 3個應(yīng)用商店做了抽獎活動,但是結(jié)果和不花錢的首發(fā)效果差不多,我估計公司以后再也不給我錢做推廣了。也做了一個應(yīng)用商店禮包抽獎名單,供大家參考。



3、刷量

打開各安卓應(yīng)用市場,排名靠前的應(yīng)用,下載量都是幾千萬幾百萬,基本都是刷量,除了小米和UC應(yīng)用商店,國內(nèi)所有應(yīng)用市場都可以刷量,目前刷量的價格基本是1萬個量40元。至少要刷100萬的量才有才分類里面有點排名。


4,當然安卓也有刷榜

400元/天,7天起刷,不進總榜,進熱門榜或飆升榜就算,刷量和刷榜都需要付費,我自己掏了 500 把百度應(yīng)用的里面下載量刷到了20萬……呵呵……估計也能騙到不少外行人......


5,加后綴

——起初我應(yīng)用名字就是2個字,連個后綴都沒有,后來我在名字后面加了個后綴詞,當然這個詞肯定是熱門關(guān)鍵詞,加了后綴之后,果然第二天開始下載量迅速提高了 50%。從此到現(xiàn)在,我都在研究后綴,不過360,百度,豌豆莢,應(yīng)用寶這四個應(yīng)用市場都不讓加后綴,只能在其他應(yīng)用市場添加。


APP Store推廣

1,找分類

最早我把APP放在社交類,使勁在微博和豆瓣推了幾天,好不容易穩(wěn)定在分類160名左右,結(jié)果后來蘋果的分類只顯示前150,我再搞了幾天月也沒有辦法穩(wěn)定在150名,就干脆改到旅游類,結(jié)果馬上穩(wěn)定在前150了,目前穩(wěn)穩(wěn)在旅游類前120名。估計每天也能帶來一點點下載量,如果能擠到前50名,應(yīng)該會能帶來很大的下載量。


2,起名

我研究了下社交排行榜前100名,很多排名靠前的APP,他們都有一個共同點:就是APP名字后面都接了一大串的低俗詞語,如:寂寞、單身、約會、陌生人、婚戀、戀愛、性感、激情、相親、妹子,美女,等刺激男性荷爾蒙的詞,于是我也在 APP 名字后面加上了撿妹子,結(jié)果排名立刻漲了 20 名,你別說,還真是有效....

..


3,蘋果刷榜

因為公司預(yù)算緊張,我沒有付費刷過榜,只是了解了一下,如現(xiàn)在的游戲,社交,旅游三個分類榜的前20名,幾乎都靠刷榜刷進去的。刷進榜之后,就維榜,沖分類榜前20名費用至少要5萬,維榜費用每天至少要 2 萬。沖免費榜前100名,費用就翻幾倍了?,F(xiàn)在刷榜維榜都是用積分墻,我覺得有些公司在悶聲發(fā)大財。


這2個月下來,個人覺得最好的推廣辦法還是應(yīng)該集中兵力做應(yīng)用市場推廣,其他微博豆瓣微信做做品牌推廣還不錯,下載轉(zhuǎn)化率太低了。個人最大的感悟就是,一定要把產(chǎn)品做好,讓用戶主動分享把產(chǎn)品到微博和朋友圈,推廣起來就輕松,這個也是真正能免費長久帶來下載量。最好我也覺得一個不會吹牛不會刷榜的的推廣人員,肯定不是好員工。


創(chuàng)業(yè)容易推廣不易,且行且珍惜......


文章來源:36kr

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6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
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    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
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二、違規(guī)處罰
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當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


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