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這次1號店的營銷值得稱道之處就在于，沒有盲目的在互聯(lián)網(wǎng)門戶網(wǎng)站做彈窗和廣告，也沒有選擇投放電視廣告，而是在線下通過分眾傳媒投放了大量的樓宇電梯廣告，來精準(zhǔn)覆蓋自己的目標(biāo)用戶群體。同時，我們還可以看到，目前互聯(lián)網(wǎng)公司的營銷手法已經(jīng)越來越接地氣，一是活動主題更接地氣，二是投放的媒體更接地氣。
作為發(fā)源于上海的一家電商網(wǎng)站，1號店經(jīng)過幾年的高速發(fā)展已經(jīng)成為電商行業(yè)不可忽視的生力軍。近日，1號店更是憑借策劃的“529牛奶促銷活動”以及”老總親奶?！钡倪@一營銷事件，在電商行業(yè)出盡風(fēng)頭，成為五月末最為引人注目的營銷事件。下面，東樓就試著復(fù)盤下這其中都有哪些值得學(xué)習(xí)和借鑒的地方。
借勢：巧用熱點，低成本傳播
其實之前，東樓在別的文章里也已經(jīng)談過，判斷一個營銷事件成功與否，就是要看其有沒有成為一個社會熱點。“1號店的博士老板親吻了奶?！?，這樣的話題足夠有料，必然能夠引發(fā)媒體的主動報道，且非常有利于傳播，這樣的新聞有話題有噱頭自然會成為媒體追逐的熱點，且能真正的直達(dá)用戶，不僅僅會在行業(yè)用戶中傳播，還會在真正的用戶中傳播。
最重要的是，1號店此次“529牛奶促銷”一大亮點就是借助了熱點新聞事件的大勢來進(jìn)行營銷炒作?！靶ｉL親豬”是一段時間里各大門戶網(wǎng)站和新聞媒體報道的熱點，很多網(wǎng)友都對此津津樂道。而1號店這次“老總親?！闭墙柚恕靶ｉL親豬”熱點新聞，將這經(jīng)典的事件進(jìn)行了成功的復(fù)制和升華。
借勢營銷的好處是幾乎不用對事件再做過多宣傳，就能讓人們影響深刻，并引發(fā)聯(lián)想，最后達(dá)到傳播的目的。營銷大勢借的好，不僅可以成功的省掉廣告費，更能達(dá)到事半功倍的效果。眼下，世界杯即將開始，相信也有很多企業(yè)和公關(guān)廣告公司已經(jīng)摩拳擦掌，準(zhǔn)備借勢了，等著瞧吧。
精準(zhǔn)：定位受眾，精確傳播
在現(xiàn)在的傳播環(huán)境下，營銷想要做精準(zhǔn)并不容易。一是因為受眾面更加廣闊，二是用戶注意力分散不容易聚焦。這就需要企業(yè)在營銷策劃的過程中，充分考慮到受眾的年齡、職業(yè)、行為習(xí)慣等，然后匹配合適的廣告載體，對用戶進(jìn)行精準(zhǔn)打擊。
這次1號店的營銷值得稱道之處就在于，沒有盲目的在互聯(lián)網(wǎng)門戶網(wǎng)站做彈窗和廣告，也沒有選擇投放電視廣告，而是在線下通過分眾傳媒投放了大量的樓宇電梯廣告，來精準(zhǔn)覆蓋自己的目標(biāo)用戶群體。
東樓認(rèn)為，這樣的選擇毫無疑問是明智的，因為本次營銷的目標(biāo)客戶正是年輕白領(lǐng)、上班族以及商務(wù)人群等。樓宇廣告的好處在利用的是受眾的碎片時間，且在等候或乘坐電梯的封閉空間里，人們需要將注意力放在一個地方才不至于太過尷尬，而廣告屏幕的出現(xiàn)等于就是救人于水火中，因此受眾達(dá)到率更高。
社媒：引爆熱點，制造流行
除此之外，這次1號店的”529進(jìn)口牛奶促銷“活動，還使用了微博、微信等社交平臺，活動當(dāng)天不斷的為事件造勢，并通過官方微博實時直播活動的盛況，不斷激發(fā)網(wǎng)友的購買欲望。
社會化媒體的確已成為是目前最炙手可熱的線上營銷渠道。社會化媒體營銷的優(yōu)勢在于，一旦找到一個引爆點，就能讓事件變得流行，形成病毒營銷之后，企業(yè)只需要進(jìn)行自然的引導(dǎo)，就能達(dá)到傳播的目的。雖然有的企業(yè)在社會化營銷當(dāng)中花了不少冤枉錢，但是隨著企業(yè)對社會化媒體的特征越來越了解，對社會化媒體的運用也越來越獨到。
通過對1號店”529牛奶促銷活動“營銷手段和策略進(jìn)行復(fù)盤和解讀，我們不難看出，這次營銷事件實際上成功運用了多種營銷手段和傳播媒介，才能達(dá)到一個好的效果。同時，我們還可以看到，目前互聯(lián)網(wǎng)公司的營銷手法已經(jīng)越來越接地氣，一是活動主題更接地氣，二是投放的媒體更接地氣。
整體看，這次1號店的整個事件營銷案例堪稱經(jīng)典，特別是在現(xiàn)在的電商行業(yè)更是值得借鑒。由于線上的營銷手段已經(jīng)接近頂點，很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開始聚焦線下的廣告投放。所以，我們會發(fā)現(xiàn)，近些年來，越來越多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)加重在電梯樓宇廣告投放，主打生活圈跟社交媒體圈組合模式，將主動獲取資訊與被動接受信息的模式相結(jié)合，互為呼應(yīng)互相協(xié)同，代表性的案例如：小米，本來生活網(wǎng)褚橙，傲游瀏覽器，滴滴打車與快的，等，因此，做營銷不但要關(guān)注社交化媒體，更不能忽視我們身邊的生活圈媒體，1號店此次營銷活動取得如此輝煌戰(zhàn)績，有效地媒介組合功不可沒。
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7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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