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如今來看，天貓的進化可以歸納為三個清晰的階段：
第一階段，引入流量，開拓渠道，為平臺商家提供出貨場景。
第二階段，幫助品牌商家進行新品研發(fā)，使其更適用消費者需求。
第三階段，全面開放能力，為商家提供從品牌定位、產品研發(fā)到品牌營銷的全鏈路戰(zhàn)略扶持。即推新品牌。
這可能是商家們在參加9月10日天貓新品牌發(fā)布會之后最深切的感受。天貓之所以沿著這樣的路線進化，根源在于它是淘寶的升級版，基因里是自由開放的生態(tài)，平臺與品牌商家的數(shù)據(jù)傳輸管道始終是暢通無阻的。
與之形成鮮明對比，京東和拼多多并未出現(xiàn)新品牌的浪潮，似乎停留在售賣的階段。
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為什么是天貓？
最大原因在于天貓成為全球最大的單一市場，這可能是人類有史以來最大的單一市場。阿里零售平臺最新數(shù)據(jù)顯示，整體年度活躍買家達到7.42億。新增用戶中，90后、00后等年輕用戶群體已成為消費主力。這批互聯(lián)網原住民更適應線上購物方式，同時也更多從全新的媒體形式接觸信息和品牌。人在哪里，品牌認知就在哪里建立。這就是最確定的機遇，正如蔣凡所言：“每一代消費者都有屬于自己一代人的品牌。”
上一代品牌是通過電視成名的，可以說是電視品牌，這一代是互聯(lián)網上土生土長，出現(xiàn)在天貓上毫不奇怪。
其次，天貓的趨勢洞察能力，最能發(fā)現(xiàn)正在崛起的新品類機會，新的消費趨勢在這里成規(guī)模，出現(xiàn)了各種細分品類機會。天貓是新品首發(fā)最大平臺，2019年有超過1億的新品。
當然，天貓是品牌商直面消費者的第一平臺，在這里和最終用戶直連，得到直接反饋并加速迭代進化。此外，包括淘寶直播、猜你喜歡、盒馬、餓了么、大潤發(fā)、支付寶都使得天貓矩陣成為最適合新品牌爆發(fā)的陣地。
天貓還會提供大量數(shù)據(jù)工具以及營銷工具的支持，新品牌在不同階段怎么獲得新用戶，怎么爆發(fā)，都有一系列互聯(lián)網的產品工具去支持，天貓過去成功幫助了大量新品牌的孵化以及后續(xù)的成長。
從商業(yè)邏輯而言，天貓要讓品牌和消費者建立聯(lián)系才算成功，即“超級直營”模式。
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長期空間勝過短期流量
“每一個行業(yè)都值得再做一遍”，新品牌不斷涌現(xiàn)的背后是消費升級與品牌下沉，這是同步進行的兩個環(huán)節(jié)。下沉市場的用戶希望獲得更加品牌化的消費場景，品牌方也需要獲得更多的新客，在現(xiàn)有市場天花板之外開拓新的市場。
品牌偏愛開放的平臺生態(tài)，實際上是希望獲得來自平臺對于品牌的全鏈路戰(zhàn)略扶持，通過平臺的市場大數(shù)據(jù)，制定更符合新興市場用戶需求的品牌戰(zhàn)略。而封閉生態(tài)與此背道而馳。
天貓的邏輯則聚焦于新品牌戰(zhàn)略扶持，是為品牌提供運營與配套供應鏈基礎設施，達成品牌“超級直營”能力。
9月10日“2020天貓超級新秀盛典”現(xiàn)場，淘寶天貓總裁蔣凡斷言：“新品牌的崛起是中國未來5-10年里最確定的機會。
為此，天貓已經建立起足夠成熟的品牌扶持戰(zhàn)略，并在盛典現(xiàn)場發(fā)布“超級新秀計劃”。
該計劃表明，3年內天貓將持續(xù)幫助1000個新品牌年銷售額過億，100個新品牌年銷售額過10億。
為了達成目標，天貓的具體打法也已出爐：開放更多平臺數(shù)據(jù)能力，讓品牌信息觸達更多易感人群、向數(shù)據(jù)要價值；全矩陣營銷IP扶持，包括天貓超級品類日、天貓國潮來了、聚劃算·品牌聚星等；內容電商加持，如直播短視頻、超級主播矩陣；阿里經濟體賦能，為新品牌打通盒馬、大潤發(fā)、銀泰等線下場景。今年雙十一，天貓新品牌也將擁有專屬賽道。
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天貓一路小跑，各家都在哪個階段？
持續(xù)助力推出新品牌，這是天貓的新目標，某種程度也是整個電商行業(yè)的新風向。當天貓走到第三階段的時候，商家眼里的同行又在哪個階段？
倪叔接觸那么多商家下來，只說直觀感受，京東像國營百貨大樓，嚴肅而冷峻。天貓更像shoppingmall，時尚自由。即京東和拼多多都處于賣貨階段，也就是還沒到新品更不及新品牌。
多閑聊幾句，為何京東與拼多多不具備這種基因。
京東發(fā)軔于中關村代理商，以低買高賣為底層商業(yè)架構。京東始終信奉規(guī)模出效益，當時的主要對手是國美，經過幾**戰(zhàn)，京東勝出。此后，開始全面線上化，新的對手出現(xiàn)了，這就是互聯(lián)網公司。京東對于過往線下的勝利往事保持高度自信，戰(zhàn)斗基因深入血脈，從當初他們推出那只狗的形象標識可見一斑。
京東的“自營”核心是通過強大的標品采購能力，通過對品牌的價格壓制實現(xiàn)用戶好評。對于品牌來說，無從知曉自己的商品去向哪個用戶。
京東的模式本質上是在品牌商和消費者之間建造巨大的平臺，就是網絡時代的門店。通過量大壓價，高效配送提高最終售價上的溢價。說到底，京東盈利無關乎品牌是誰，自然沒有動力去推動新品牌長大。
這種基因里的東西是不會隨著互聯(lián)網化而進行本質變革的。
而拼多多的模式更粗暴，就是刮去品牌溢價，在“便宜”這單個維度上鉆牛角尖，本質上是反品牌的。而品牌天然是追求向上生長的。拼多多也許可以給流量，但會砍掉未來，“你圖他的流量，他要你的命”。
對于品牌創(chuàng)業(yè)商家而言，選擇平臺的標準有兩個維度，一是短期出貨量，二是長遠的品牌發(fā)展空間。選京東，看中的是出貨量。選天貓，看中的是品牌進化空間。選拼多多，特斯拉已經說得明明白白，是拒絕的。
品牌對于渠道的拒絕也只有一個理由：品牌價值受到直接損害。之前特斯拉拒絕拼多多補貼用戶低價購入，說明了這一點。特斯拉并非對于電商平臺的排斥，而是因為平臺打破了特斯拉禁止新車轉售的品牌銷售政策，相當于直接損害了特斯拉的品牌價值。
品牌不是不能下沉，事實上，天貓帶品牌攻入下沉市場，京東的物流持續(xù)深入縣鎮(zhèn)市場，都是品牌下沉的重要布局。
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電商平臺真正的供給側改革
就如開篇所言，電商第一階段只管賣東西，但是到了天貓旗幟鮮明要推動新品牌的當下，品牌和電商的關系正在變得前所未有的重要。這不啻于電商平臺的供給側改革。
當新品牌都在天貓上出現(xiàn)，那么其他平臺賣什么？說到這里，電商平臺之間的戰(zhàn)爭是一場馬拉松，流量之爭還只是前100米，當有人跑到中段的時候再嚷嚷起步有多快，確實聽起來很high但無關宏局。
從這個層面而言，電商界的升維競爭自然是好事，沉迷于流量游戲對銷售和品牌行業(yè)都不是健康的事，畢竟，留給每一個app的新增流量都不多了。
毫無疑問，在未來十年里新品牌可能成為電商平臺之間最大的變量。
賬號介紹
倪叔：投資基金合伙人，知名科技自媒體。師從財經作家吳曉波，后在阿里巴巴7年歷練，2017年鈦媒體&新浪科技年度作者，微信百萬＋爆文《每個賈躍亭的心里都住了一個胡雪巖》作者，2018年作為自媒體代表接受央視采訪。文章多見于：鈦媒體，i黑馬，36kr，界面新聞，獵云網等50余家主流科技媒體，歡迎署名轉載，微信號：maohao-2002
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
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3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
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