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昨天晚上喜提快手上市 IPO PDF，我會(huì)在之后的文章詳細(xì)更新一篇文章分析快手上市數(shù)據(jù)，
但是著重看一點(diǎn)，上市數(shù)據(jù)里，商業(yè)化的收入增長非常好。
這段時(shí)間除了依舊如火如荼的抖音直播、微信視頻號(hào)還有淘寶雙十一之外，還有一個(gè)鐵子們幾乎都沒有關(guān)注到，
但對(duì)于快手生態(tài)來說可謂是一個(gè)巨大的至關(guān)重要的商業(yè)化和電商變化：
6 月試運(yùn)營的快手小店通正式上線。
和快手內(nèi)部以及遙望的人對(duì)了一下，武斷地說出我的結(jié)論，歡迎批判：
作為一個(gè)保護(hù)私域、賣貨商家和頭部主播非常吸睛的電商生態(tài)，
小店通可以提供一波冷啟動(dòng)工業(yè)化的紅利，也是快手公域流量商業(yè)化加速的起點(diǎn)。
我很慶幸地發(fā)現(xiàn)……快手這個(gè)講鐵子的直播商業(yè)生態(tài)中，官方終于開始講 ROI 了。
雖然以前的我都在唱抖音，但是今天我驀然發(fā)現(xiàn)，
馬老師領(lǐng)導(dǎo)下的商業(yè)化，和笑古老師領(lǐng)導(dǎo)下的電商團(tuán)隊(duì)，還是瘋狂在進(jìn)行快手的正規(guī)化、精細(xì)化以及平臺(tái)收入的規(guī)模化操作的。
特別佩服。
我覺得今天快手，各位商家朋友可以考慮看看趕緊試試了，特別是一些美妝、服裝、食品這樣的全民類目，
不進(jìn)真的不合適了，畢竟是一個(gè)幾千億 GMV 的盤子，
而且關(guān)鍵是有一條比較明確的路徑可以支持從公域?qū)Я髁抠u貨了，不用再純靠主播攢粉絲、攢私域流量了。
對(duì)于我們這些玩流量的，是福音。
簡單展開講講：
第一，快手小店通是快手的 Feed 商業(yè)化，是快手比豆莢更強(qiáng)的功能，粗糙的信息流電商廣告的起點(diǎn)。
先科普一下，快手小店通，到底是什么鬼。
簡單來說，就是支持在公域中投放加粉，加強(qiáng)版對(duì)標(biāo)抖音的 Feed 商業(yè)化一樣，
在說白點(diǎn)兒，就是快手直播和賬號(hào)的類似頭條「巨量引擎」的一個(gè)新的廣告投放起點(diǎn)！
對(duì)于快手商業(yè)化和電商，都是變現(xiàn)工具，為馬老師和笑古老師鼓掌，
據(jù)說是電商和運(yùn)營部門共同推進(jìn)，也比較 make sense。
因?yàn)檫@個(gè)有預(yù)算的一定是能商業(yè)化的電商商家啊，所以這個(gè)和電商、商業(yè)化都有關(guān)！
我看連介紹都是兩個(gè)版本，一個(gè)磁力引擎版本，一個(gè)是電商版本哈哈哈。
? 這是小店的 C 端長相
第二，快手小店通，小店通就是磁力引擎工業(yè)化平臺(tái)的起點(diǎn)。
雖然目前快手電商生態(tài)里靠私域流量賣貨還是主流，
但是對(duì)不太懂玩私域的商家和爸爸們，現(xiàn)在終于可以實(shí)現(xiàn)較為精準(zhǔn)的公域流量投放了！??！感動(dòng)哭= 。=
很感人的，稍微開始了精準(zhǔn)、穩(wěn)定的工業(yè)化投放體系，有了人群定向包和定向的初步能力，可以控制成本和賠付，
而且不限制流量，可以多個(gè)子賬戶同時(shí)投放。
我真的……看到這些，我真的要哭了。
快手商業(yè)化和電商部門，終于走向了工業(yè)化、規(guī)?；?wù)客戶之路，
而不是只說「私域」，不講生態(tài)合作伙伴在商業(yè)化投放上的死活。
相比粉條，相比直播智能推廣，都有單賬戶限制和流量限制，但是小店通啥都不限制。
這是紅利。
第三，小店通是一個(gè)快手切割私域、商業(yè)化公域的開始，非常重要，會(huì)有一波新入局電商商家的商業(yè)化紅利，因?yàn)樾枰?Show Case；
切割私域，怎么講？
小店通是快手的第一款穩(wěn)定大規(guī)模采買追蹤用戶數(shù)據(jù)的工具，原來的直播是不能上發(fā)現(xiàn)頁的，意味著直播只能看私域。
再說一遍，快手小店通是第一款可以穩(wěn)定的大規(guī)模采買，并且支持 DMP 數(shù)據(jù)包，
并且使用了大量交易數(shù)據(jù)交易屬性的投放工具，這意味著直播可以被快手在公域上放大。
商業(yè)化公域，怎么講？
在快手的官方小店通宣傳 PDF 中，明確指出，
快手小店通的目標(biāo)客戶類型是：二類商家、小店商家、淘系商家、直播主播，完全從政策上不排斥任何使用商業(yè)化流量的客戶。
這是一個(gè)重要的商業(yè)化標(biāo)志，意味著快手全面奔向流量商業(yè)化正規(guī)軍的路程，全面擁抱一切可以付費(fèi)的人群，
雖然未來可能存在正本清流，但是泥沙俱下之時(shí)，就是機(jī)會(huì)最大的時(shí)候。
6 月開始嘗試，醞釀了好幾個(gè)月的小店通，其實(shí)已經(jīng)跑了很久很久了，
分享一些江湖上能看到的一些核心數(shù)據(jù)，不保證真假，但是可供參考 ——
9 月之前，內(nèi)測商家 1500 家，累計(jì)漲粉 7000 萬，投入產(chǎn)出比均值，用 30 天來算，在 1.5 - 5 左右。
遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，商家數(shù)量不夠，漲粉數(shù)量不夠，GMV 還不知道，
但估計(jì)也是超級(jí)早期，但是有些跑出來的成功案例，值得大家研究。
作為第一個(gè)能在公域上，在億級(jí) DAU 的流量池中盡情去投放吧，不然這個(gè)紅利就要被別人吃啦。
第四，快手開始工業(yè)化，開始重視 ROI，一個(gè)成熟的流量生態(tài)更需要精細(xì)化運(yùn)營和更強(qiáng)的管控。
小店通的投放，對(duì)于官方來講，這個(gè)很重要，
因?yàn)榱髁块_始不僅以打賞 50% 的 take rate 來交稅，而是直接用平臺(tái)的流量貨幣化來實(shí)現(xiàn)官方管控。
看看目前小店通典型的用法：
第一類，大商家大主播求爆發(fā)。
直接砸錢，用大活動(dòng) + 大投放 + 大福利的方式，實(shí)現(xiàn)漲粉和高銷售額，
渝大公子和陳先生是這一類，原來是一些做打榜生態(tài)的人，現(xiàn)在也慢慢開始學(xué)會(huì)用小店通，他們必須要學(xué)會(huì)。
第二類，中腰部的商家求穩(wěn)健。
小店通以穩(wěn)定漲粉跑量為主，每月漲粉 200 萬的垂直類目的主播還是很多，他們單場破 1000 萬也不是什么夢(mèng)想。
第三類，尾部求紅利。
大部分尾部在快手上活得艱難，小店通對(duì)于少部分有操盤能力的商家來說，可以有一個(gè)公域上搶量的機(jī)會(huì)。
比如說群響會(huì)員中一個(gè)做服裝的鐵子，原來賬號(hào)20萬粉絲，銷售額3到5萬不等，每天投放1萬左右，一個(gè)月銷售額每天在10萬?，粉絲已經(jīng)45萬。
以上三種玩法，隨著小店通的能力不斷的支持工業(yè)化、數(shù)據(jù)化，那么更需要精細(xì)化運(yùn)營的操盤能力，當(dāng)然，還有早期入局的紅利。
以上，雖然 DAU 規(guī)模老是被懟，但是突然看好快手電商在無聲處的發(fā)展，有了一些敬畏心的樣子哈哈哈哈哈。
最后告誡大家，告誡所有在用快手的鐵子，
所有廣告的紅利基本一年左右，之后就因?yàn)楦偁幖ち?，變成常態(tài)化的事兒。
廣告是一個(gè)常態(tài)化的投放，策略不同，目的就會(huì)不同，
先不說品牌廣告，這些效果廣告平臺(tái)，基本上都是先嘗試的人都會(huì)發(fā)現(xiàn)非常高的 ROI，后面逐漸變低。
變成價(jià)值攫取型的工作，價(jià)值創(chuàng)造性就會(huì)降低。
前面這段時(shí)間會(huì)有巨大的機(jī)會(huì)。
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2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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