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來源：視聽觀察
今天要寫的是公會(huì)經(jīng)營(yíng)這個(gè)話題，是源于兩次與公會(huì)長(zhǎng)的對(duì)話經(jīng)歷。一次是在2019年在蘇州的時(shí)候與某一位公會(huì)長(zhǎng)，深談了兩個(gè)小時(shí)；一次是在前不久，在長(zhǎng)沙的時(shí)候與一位公會(huì)長(zhǎng)談了有一個(gè)小時(shí)。
雖然間隔的時(shí)間比較久遠(yuǎn)，地點(diǎn)也不一樣，但是二者都給筆者留下深刻的印象，就是他們對(duì)于公會(huì)經(jīng)營(yíng)的理解，大家不約而同的都走到了經(jīng)營(yíng)優(yōu)質(zhì)主播的思路上來。
我們可以明確的是做直播公會(huì)，無論公會(huì)是大還是小，它都是一個(gè)商業(yè)公司。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，公司要健康發(fā)展的話，那就要完公司存在的使命，那就是產(chǎn)生利潤(rùn)，通俗講說就是要賺錢。
而直播公會(huì)怎么賺錢，大家都有自己的方法，門道也很多，但是歸根到底合規(guī)合法通用的盈利模式就是：賺平臺(tái)的返利和主播的差額提點(diǎn)。
而目前的情況是平臺(tái)的政策，基本是固定的，公會(huì)需要達(dá)到條件才能完成任務(wù)的返點(diǎn)，但是當(dāng)前普遍來說返點(diǎn)固定并且還有各種增長(zhǎng)任務(wù)的要求。所以在此情況下，公會(huì)想要多賺錢，就不能僅僅靠做大流水來賺錢，而是要看真正的利潤(rùn)。
舉個(gè)例子：一個(gè)月流水1千萬的公會(huì)，返點(diǎn)加起才拿到5個(gè)點(diǎn)，算下來利潤(rùn)才50萬；一個(gè)月流水3百萬的公會(huì)，返點(diǎn)加起20個(gè)點(diǎn)，算下來利潤(rùn)60萬。
那接下來就有人要問，怎么樣賺到真正的利潤(rùn)，上面的兩公會(huì)最終都不約而同的選擇了通過給簽約金的形式，來簽約優(yōu)質(zhì)（賺錢）主播。
之所以大家都選擇這個(gè)模式，是因?yàn)樵诮?jīng)歷過大量的驗(yàn)證之后，大家才發(fā)現(xiàn)從優(yōu)質(zhì)主播身上賺錢才是行得通的商業(yè)模式，并且一旦成熟之后還可以復(fù)制。但是想到和做到，其實(shí)差很遠(yuǎn)，雖然知道這個(gè)模式可行，但是真正的現(xiàn)實(shí)之中，如果你想實(shí)現(xiàn)這個(gè)模式，必須要克服多種困難。
什么樣的主播是優(yōu)質(zhì)主播，并沒有一個(gè)明確的定義，在他們看來一些直播經(jīng)驗(yàn)豐富，潛力比較大，現(xiàn)在正在賺錢或者即將賺錢的主播，才可以稱之為優(yōu)質(zhì)主播。
公會(huì)一旦發(fā)現(xiàn)這樣的主播，就會(huì)對(duì)其作出評(píng)估，包括并不限于：主播的現(xiàn)有流水有多少，主播的個(gè)人才藝如何，主播的直播技能是否成熟，主播的身體、心理、財(cái)務(wù)狀態(tài)等根據(jù)其來測(cè)算主播未來潛力有多大，值得多少的簽約金。
一旦公會(huì)對(duì)于主播的評(píng)估通過，就會(huì)花重金與主播簽訂一個(gè)至少三年的經(jīng)紀(jì)約，并且規(guī)定主播播簽約拿錢之后，每個(gè)月必須達(dá)到的直播流水、直播時(shí)長(zhǎng)，以及合作年限，并且對(duì)于違約條款作出規(guī)定。
這樣操作以后公會(huì)一次性的支出了一大筆現(xiàn)金，但是換來之后是每個(gè)月主播的穩(wěn)定流水，它可以作為公司的穩(wěn)定現(xiàn)金流來源。對(duì)于這類優(yōu)質(zhì)主播，她們的直播經(jīng)驗(yàn)豐富，無需培訓(xùn)即可上場(chǎng)，同時(shí)拿了簽約金之后，明白公司的要求，以前由公會(huì)運(yùn)營(yíng)的催播變成了自播。對(duì)于簽約主播，由于合同的限制，她必須努力直播才能達(dá)到要求。公會(huì)運(yùn)營(yíng)現(xiàn)在要做的事不是催主播開播，而是幫主播提升流水就可以了，大大的減少了管理的成本。
由于簽約金的支付并不是一次性的，只有達(dá)到了要求之后主播才能拿到剩余的簽約金，這樣對(duì)于公會(huì)來說其實(shí)也分?jǐn)偭速Y金的壓力，用更少的錢可以簽約更多的主播。
但是這里一定要注意，公會(huì)必須保證自己的資金鏈不會(huì)出現(xiàn)問題，至少要預(yù)留緩沖的空間，因?yàn)橛械闹辈テ脚_(tái)會(huì)拖結(jié)算款，有時(shí)候拖個(gè)2~3個(gè)月的話，對(duì)于公會(huì)而言壓力就很大了，所以必須要留好足夠的緩沖空間，避免資金鏈斷裂。
由于簽約優(yōu)質(zhì)主播數(shù)量越來越多，因此每個(gè)月可以估計(jì)預(yù)期的營(yíng)收，當(dāng)公司資本充足之后，就可以復(fù)制擴(kuò)張，快速招募主播，從而做強(qiáng)做大。
因?yàn)樯婕暗缴虡I(yè)保密，所以對(duì)于這一模式的具體操作就不做展開，畢竟那是人家花錢花時(shí)間堆出來的。但是大致的思想是不變的，就是公會(huì)把精力放在賺錢的主播身上，讓這些賺錢的主播給公會(huì)產(chǎn)生利潤(rùn)，進(jìn)而不斷擴(kuò)大公會(huì)的利潤(rùn)。這個(gè)就所謂的做優(yōu)質(zhì)主播，精品型主播的思路。
是沒有100%完美的模式，這個(gè)其實(shí)也考驗(yàn)公會(huì)自己的能力。譬如說如何發(fā)現(xiàn)和挖掘優(yōu)質(zhì)主播，這需要幾個(gè)條件。
1.公會(huì)必須要有直播行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富的伯樂，能夠在眾多主播中發(fā)掘有潛力的主播。
2.一個(gè)公會(huì)有招募能力很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，包括公司內(nèi)部的招募團(tuán)隊(duì)以及外面合作的外包團(tuán)隊(duì)?？傊珪?huì)要配備精兵強(qiáng)將來為公司完成主播輸送的任務(wù)。如果一個(gè)公會(huì)如果有源源不斷的主播輸入，那也說明這個(gè)公會(huì)增長(zhǎng)的是的。
3、優(yōu)質(zhì)主播也許并不是那么缺錢，公會(huì)能給出讓她們們心動(dòng)的價(jià)格嗎，這就考慮到公會(huì)的資本運(yùn)作能力和說服能力。
4、主播的簽約管理問題。每個(gè)月規(guī)定主播的直播時(shí)長(zhǎng)和流水是多少，達(dá)到了條件要如何操作，一旦主播跳槽了怎么辦，主播違約了怎么辦，主播被別人挖了怎么辦等等，這些簽約管理問題都要提前考慮好。
5、還有公會(huì)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)管理問題，如何讓自己的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)提升收入，如何激勵(lì)他們讓他們更有動(dòng)力。一個(gè)增長(zhǎng)的公會(huì)，需要保持團(tuán)隊(duì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事。通俗說下能否讓團(tuán)隊(duì)成員的平均收入水準(zhǔn)都能夠過萬甚至更高，可否讓優(yōu)秀的人可以拿到更多。
最后補(bǔ)充一點(diǎn)，優(yōu)質(zhì)增長(zhǎng)型公會(huì)工作重心并不是某些頭部的一兩個(gè)主播，而是有一大群能夠穩(wěn)定增長(zhǎng)的中腰部主播，這種主播才是公司的中堅(jiān)力量。對(duì)于依靠大主播的公會(huì)，大主播一旦停播，公會(huì)一個(gè)月?lián)p失幾十上百萬百萬的流水，這個(gè)是很可怕的，對(duì)于公司的現(xiàn)金流穩(wěn)定構(gòu)成了極大的威脅。
所以從公司的角度來說，公司肯定是不希望把整個(gè)公司的命運(yùn)維系在某幾個(gè)主播的身上，而是有眾多的主播支撐，這樣子一旦某些主播不播的時(shí)候，對(duì)于公司來說損失影響不大，很快可以把空缺的位置補(bǔ)上去。
事實(shí)上沒有100%穩(wěn)定增長(zhǎng)型的公會(huì)，只有在一段時(shí)間之內(nèi)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的，許多人過去肯定會(huì)走很多很多的彎路，但是我們要確定自己未來增長(zhǎng)的方向在哪里，清楚了方向路就好走了。有了自己成功的方法論，然后你再去打就會(huì)發(fā)現(xiàn)，在理論的指導(dǎo)下，實(shí)際操作會(huì)順利很多。
當(dāng)然并不是所有的公會(huì)都適合這種方法，所謂八仙過海各顯神通，每個(gè)公會(huì)都有自己的方法論，只是這種是經(jīng)過了市場(chǎng)驗(yàn)證，視聽觀察觀察到的一種現(xiàn)象。
目前可以將以上案例作為樣本加以剖析，來給大家增加經(jīng)驗(yàn)。正所謂他山之石可以攻玉，學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處來彌補(bǔ)自己的缺陷，這個(gè)可以讓我們?cè)谥辈ス珪?huì)的運(yùn)營(yíng)道路上走的更快更遠(yuǎn)。
由于時(shí)間限制以及商業(yè)保密原因，本文并沒有點(diǎn)得很透，都是點(diǎn)到為止。不過相信作為縱橫馳騁直播行業(yè)多年的老司機(jī)，你也有自己的話說，歡迎大家留言討論。
最后總結(jié)一下：減少管理成本，發(fā)揮主播能動(dòng)性，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)狼性，借助資本力量，合理運(yùn)用法律知識(shí)，讓公會(huì)的增長(zhǎng)不是夢(mèng)。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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