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上半年許多朋友的項(xiàng)目虧了不少錢，所以今天要說四個(gè)和錢相關(guān)的感悟。
你如果能夠理解，就能讓你在創(chuàng)業(yè)初期少走一些彎路，少虧一點(diǎn)錢。
這是我工作、創(chuàng)業(yè)這么多年來，最深刻的感悟。
許多初創(chuàng)小公司，經(jīng)常要這個(gè)數(shù)據(jù)、那個(gè)報(bào)告，要分析啥轉(zhuǎn)化率、次日、七日、月留存等等等。
其實(shí)真的一點(diǎn)都沒用，小公司搞數(shù)據(jù)分析、每天做表格，搞統(tǒng)計(jì)，都是浪費(fèi)時(shí)間。
因?yàn)?9%的情況下，你分析了也沒用，有些問題顯而易見需要時(shí)間來改，有些問題規(guī)模沒有達(dá)到之前你根本就分析不出來。
舉個(gè)例子，我們之前的產(chǎn)品才做了兩三個(gè)月，日活就一千，每日交易額也才三五千。
這時(shí)候分析什么數(shù)據(jù)都沒有用，因?yàn)閱栴}一看就知道了。
其一開發(fā)人員少
其二產(chǎn)品不完善
其三沒人做市場
其四沒花錢做投放
其五功能比競品差。
這五個(gè)問題，是所有初創(chuàng)小公司都普遍共性的問題。
這時(shí)候你對著幾百個(gè)、幾千個(gè)用戶怎么分析，都沒有意義。
你打電話去問用戶為啥不用，用戶肯定告訴你你的功能不如某某家的好，這不多此一舉嗎。
所以初創(chuàng)小公司就兩件事情：
1、技術(shù)、產(chǎn)品提速做產(chǎn)品，改bug。
2、老板、運(yùn)營全力做營銷、拉客戶。
有許多老板喜歡關(guān)注注冊數(shù)、關(guān)注數(shù)、日活，每天讓運(yùn)營發(fā)這個(gè)表那個(gè)表，毛線都沒用。
在四五十萬甚至百萬用戶以前，我從不關(guān)注這些。
我只關(guān)注GMV，交易金額才是唯一。
你注冊用戶10萬也好，日活1萬也好，粉絲量10萬也罷，一天變現(xiàn)幾百塊，有毛用？
你對著日活1萬、2萬能分析出個(gè)啥？
多想想交易為什么低，沒有錢進(jìn)來，日活、注冊再高都鳥用，去追求這個(gè)數(shù)字這個(gè)月翻倍也沒用。
說個(gè)真實(shí)的案例，我有一個(gè)產(chǎn)品一個(gè)月前日活5萬，后來做了一次風(fēng)控、違規(guī)、登錄限制措施，日活直接降到2萬。
當(dāng)時(shí)許多人都反對，但是改了以后，2萬的日活交易額卻比5萬的日活還高。
所以創(chuàng)業(yè)者要看本質(zhì)，別整天搞那些虛頭八腦的KPI。
很多數(shù)據(jù)是多么的可笑，比如你做B端的產(chǎn)品，交易少不就是客戶少嗎，還需要分析個(gè)啥？
招市場、搞投放、做活動、出產(chǎn)品啊，你看那個(gè)數(shù)據(jù)就有方案了嗎？純屬瞎扯淡！
其實(shí)這是一個(gè)老生常談的問題了，但這樣的情況又屢見不鮮。
幾乎每天都有人問我，有什么簡單、低成本、又快速的變現(xiàn)項(xiàng)目。
也幾乎每天都有人向我吐槽，現(xiàn)在電商、短視頻、自媒體風(fēng)口都過了，
自己拍了四五十個(gè)視頻、做了十幾場直播，做了一兩個(gè)賬號，都沒成功，關(guān)鍵是學(xué)費(fèi)還花了大幾百塊錢。
說實(shí)話，我現(xiàn)在面對這些問題，都不想回復(fù)了。
因?yàn)橐陨蟽煞N情況的背后，都是偷懶、掉餡餅、暴發(fā)戶的心態(tài)。
試問一下各位：你這么隨便，幻想這么毫不費(fèi)勁就成功。
你憑什么比那些拍了幾百個(gè)甚至上千個(gè)視頻，做廢了幾十個(gè)賬號，每天直播12個(gè)小時(shí)以上，節(jié)假日午休，花了幾千甚至幾萬的學(xué)費(fèi)的人更容易成功？
不付出巨大的努力和代價(jià)，就想發(fā)財(cái)，這不白日做夢嗎？
另外很多人一直在問，還有什么賺錢機(jī)會？
淘寶來了怎么辦？拼多多火了怎么辦？抖音電商火了怎么辦？
公眾號火了怎么辦？抖音短視頻火了怎么辦？視頻號火了怎么辦？
看起來大家都很焦慮，但是大家冷靜的思考一下：
1、渠道變了嗎？沒變！
從線下實(shí)體到淘寶、京東、拼多多、抖音、社群、朋友圈、直播，只是換了名稱而已，渠道是永遠(yuǎn)存在的。
只是你自己選擇去哪個(gè)渠道賣而已。
2、產(chǎn)品變了嗎？沒變！
在線下賣茶葉，淘京拼賣茶葉，在抖音、快手、朋友圈依然在賣茶葉。
拼多多有9.9的產(chǎn)品，京東、淘寶、拼多多、或者下一個(gè)平臺上還在賣。
內(nèi)容變了嗎？沒變！
以前書籍、報(bào)紙上分享財(cái)經(jīng)、小說、賺錢故事，后來到電視、廣播、再到微博、公眾號。
現(xiàn)在快手、抖音、小紅書，頭條、西瓜等等，美女、愛情、小說、體育、電影、賺錢等，這些都沒變啊。
大家現(xiàn)在再看看視頻號，抖音上火的內(nèi)容，視頻號還會火，只是人不一樣了，但本質(zhì)都沒變。
包括海外的娛樂、電商等app，本質(zhì)上都一樣的，難道做跨境電商，就不賣垃圾桶、充電寶、手機(jī)殼了？
今天這四點(diǎn)，只是最近的一些雜談，不一定對，只是我個(gè)人的理解，但希望給你另外一個(gè)維度的思考。
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2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià)；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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