文/《銳過界》聯(lián)合創(chuàng)始人、專欄作者張志宏
專業(yè)人士都說積分墻是移動(dòng)廣告新貴，但若跟一個(gè)外行70后談積分墻，簡直是對(duì)牛彈琴。因?yàn)橐运哪昙o(jì)、他的閱歷，首先想到的是斑駁墻面上刷著諸如牛皮癬、打胎藥、白發(fā)變黑或者搬家公司之類的小廣告。
“世上本沒有積分墻，趴墻的人多了，便成了榮譽(yù)榜?！睗u漸地向他灌輸多了這種概念，他竟然可以用3款兒時(shí)游戲去試著解讀了。
積分墻像“榮譽(yù)花園”，上面貼滿了“小紅花”
孩子們?cè)谛〉臅r(shí)候都是需要激勵(lì)的。為了鼓勵(lì)孩子爭先恐后地做“優(yōu)秀者”而非“后進(jìn)生”，每間教室的墻面上都辟出一塊區(qū)域做“榮譽(yù)花園”，上面貼著許多小紅花。老師對(duì)表現(xiàn)好的孩子會(huì)粘上一朵做獎(jiǎng)勵(lì)，反之，淘氣者將被撤銷一朵以示懲罰。那個(gè)時(shí)代的家長們孩子多、工作忙、家務(wù)重，與老師溝通不暢，多半以孩子是否多得到一朵小紅花來衡量他們的進(jìn)步，并據(jù)此獎(jiǎng)勵(lì)和責(zé)罰。孩子們?yōu)榱藟ι系募t花、心中的榮譽(yù)和家長處得來的實(shí)惠，相互“較勁”，比著做好事。
在外行70后眼中，移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的積分墻其實(shí)就相當(dāng)于那片“榮譽(yù)花園”。它之所以成為apps主流的推廣渠道，原因在于積分墻是鏈接廣告主、開發(fā)者和用戶的最佳工具。通過低成本代價(jià)沖榜帶來的榜位變化獲取更多自然的高質(zhì)量用戶。盡管積分墻帶來的直接用戶不多，但通過榜位的變化帶來的間接用戶，卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過直接用戶的數(shù)量。
此外，目前積分墻除了適應(yīng)app store沖榜排位的基本需求外，墻上的廣告形式其實(shí)可以增加更為有趣的互動(dòng)手段。譬如，為汽車品牌完成一次線下試駕活動(dòng)的簽到；為電商類的廣告主完成一次線上促銷預(yù)定；為品牌廣告主完成一次品牌試用等。這極似得到小紅花的孩子，被家長獎(jiǎng)勵(lì)了一支雪糕，帶去游樂場(chǎng)玩耍一天，或者破例受邀陪老爸釣魚一次。
積分墻像玩“挑棍兒”，搭的越多收獲越大
挑棍兒游戲，也叫“撒棒”。游戲者抓住粗細(xì)長短相等、但顏色不等的道具游戲棒，垂直于桌上輕輕放手，待棒棒撒開后，用最“不合群”的一個(gè)挑棍，將其余游戲棒一根根挑起收回，原則是不能觸碰到其他“同伴”。失手者，則換另一玩家提取。誰挑回的小棍兒越多，收集的分?jǐn)?shù)越高，誰就是贏家。
挑棍兒游戲中“小棒棒”的關(guān)聯(lián)性，極像積分墻廣告圈子概念的互動(dòng)性傳播。墻內(nèi)接入廣告主的微信、微博等內(nèi)容，用戶可將內(nèi)容分享到自己的朋友圈、個(gè)人微博，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)、互動(dòng)的圈子傳播效果。關(guān)聯(lián)性越廣，傳播效果越大。
積分墻像“彈珠”游戲，玩法多樣精準(zhǔn)為勝
兒時(shí)還有一種最廣泛、最受歡迎的“彈珠”游戲，多半叫“彈球兒”或“玻璃溜溜”。打“彈球兒”的樂趣在于，可以一對(duì)一單挑，也可以多名小伙伴一起進(jìn)行。玩法通常有很多種，普及性的如“出綱”或“打地洞”。前者是在地上劃線為界，比誰先把對(duì)方的珠球打出去，遭打中的彈珠就被吃掉，很像打桌球。后者則是事先在地上挖出幾個(gè)洞，先把彈珠打進(jìn)洞里一方為贏。再有就是從同一地點(diǎn)打彈珠，比賽誰彈的遠(yuǎn)誰就獲勝。失敗的小孩子往往要付出“成本球”的代價(jià)，而彈珠高手的口袋里永遠(yuǎn)叮當(dāng)亂響。
積分墻廣告精準(zhǔn)投放的延展與“彈珠”游戲異曲同工。未來移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告平臺(tái)的價(jià)值在于對(duì)數(shù)據(jù)的把控和利用，積分墻做為app推廣的重要渠道，它的未來勢(shì)必向精準(zhǔn)、互動(dòng)、以及與其他廣告形式與業(yè)務(wù)模式做深度的整合。如此看來，積分墻“攀爬”的想象空間與“彈珠”游戲的玩耍樂趣一樣大。
結(jié)語：
目前，積分墻是全球性的主流移動(dòng)廣告投放形式，在歐美、東南亞、中國內(nèi)地、日本、印度、臺(tái)灣等地廣受歡迎。在國內(nèi)移動(dòng)廣告市場(chǎng)，積分墻占據(jù)20%的市場(chǎng)份額，認(rèn)可度最高的客戶主要是來自游戲類和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的專業(yè)客戶。積分墻在國外同樣是主流投放形式，占據(jù)35%的市場(chǎng)份額。
說到底，移動(dòng)營銷的核心還是解決精準(zhǔn)有效推送的本質(zhì)，如何實(shí)現(xiàn)廣告主產(chǎn)品在合適的時(shí)間，合適的地點(diǎn)，推送給合適的用戶，讓廣告主的廣告投放變得更加高效，讓用戶接收的廣告更有價(jià)值。或許2015年，積分墻還將創(chuàng)造新的成績令外行70后不得不“隨時(shí)補(bǔ)課”呢。
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4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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