今年的天貓雙11，你有沒有去領(lǐng)喵幣，去擼貓呢？
在上線的第一時間，老王帶著期盼，去體驗了整個互動游戲，停留1分鐘后，退出，默默的離開。
總結(jié)一句話：無奈。
為什么會得到這樣的評價？因為老王非常熟悉擼貓的游戲機制，曾經(jīng)是它背后的產(chǎn)品經(jīng)理，可它整整三年都沒有變過。僅僅是在內(nèi)容形式和世界觀上做了微創(chuàng)新，不足以得到更高的評價。
圖里是從2018年到2020年的互動玩法機制，除了包裝的世界觀不同，其他的內(nèi)核機制幾乎相同，同樣是瓜分x億紅包（真土豪），組隊pk和定時分紅等。成功的創(chuàng)新之后，開始持續(xù)的吃接下來的紅利，不想也不敢輕易去推翻過去，開拓未來。
今天和大家詳細聊聊關(guān)于這個爆款游戲背后的思考，老王會試著回答兩個問題，
1. 哪些值得互聯(lián)網(wǎng)人思考和學習的機制？
2. 老王為什么無奈？為什么不敢創(chuàng)新的再創(chuàng)造爆款？
最容易理解，卻最難模仿的機制：利益點刺激，比如瓜分2000000000現(xiàn)金紅包。在用戶沒有看到紅包之前，無論平臺說的如何天花爛墜，都沒辦法留住用戶。游戲性，上癮模型，社交貨幣都不存在的。在電商里，用戶只認錢，沒錯，只認錢，最直接的是發(fā)紅包！
利益點是整個互動游戲的基本盤，所有的機制都會圍繞利益做文章。
試想一下，假如過億用戶的平臺，做活動只投入幾百萬紅包，用戶付出大量時間，每人卻不到1毛錢紅包，結(jié)果可想而知，必然翻車。
每年天貓互動游戲的預(yù)算都非常高，動輒10億起步，明晃晃的進行撒幣。但游戲內(nèi)的商業(yè)化手段，幾乎可以覆蓋成本，甚至有的賺。在進行利益點刺激時，要不斷強化數(shù)字的沖擊力，在用戶心智上刻上烙?。何夷苜嵈蠹t包，這是值得的。利益點在互動游戲中的布局，顯得格外的重要，要重點突出，4個規(guī)則，2.利益點顏色要顯眼，區(qū)分顏色，或者設(shè)計新的字體樣式比如，在首頁的游戲入口banner上，做動態(tài)加大加粗高亮的文字，在游戲加載頁，游戲首頁，退出頁增加相應(yīng)的利益點，不斷強化認知。
這個方法適用于任何撒幣的互動游戲，沒有錢解決不了的事，如果有，也可用錢輔助解決。游戲中有條明線，一直引導著用戶深入互動，它就是，喵幣。
喵幣的昵稱來自于天貓，官方會根據(jù)每年游戲的世界觀，定義不同昵稱，比如2018年的能量值，狂歡城的理想金，再到今年擼貓的喵幣。喵幣屬于虛擬貨幣，僅能用于互動游戲內(nèi)，在淘寶其他場景無法使用。如果把游戲看成一臺發(fā)動機，喵幣則是汽油，沒有喵幣游戲無法運轉(zhuǎn)。想要紅包，需要升級貓咪，貓咪升級需要喵幣，想要喵幣需要做任務(wù)，做了任務(wù)，產(chǎn)品和運營的KPI就完成了。
一套完美的閉環(huán)，它既可以20天長線養(yǎng)成，又可以達成既定的KPI，一舉多得。任務(wù)里包含多種類型，是來自不同的業(yè)務(wù)方換量合作，比如去主會場，去螞蟻森林，搜運動尖貨等，互相利用的流量游戲而已。也有關(guān)于游戲自身拉活躍和次日回訪的手段，比如簽到，別看簽到已經(jīng)爛大街，抵不住它真的很香。可是，以上都不重要，最為核心的是互動游戲?qū)ι虡I(yè)化的訴求，比如紅框位置展現(xiàn)瀏覽店鋪任務(wù)。20億紅包錢誰出的？商家！不拿出點實際好處是萬萬不行的，需要給到商家對應(yīng)范圍的流量激勵。一般是商家提供生產(chǎn)資料，平臺設(shè)計流量機制，比如展現(xiàn)的任意一家店鋪的logo和地址鏈接。細心的你是否發(fā)現(xiàn)，其他任務(wù)每天只可以做一次，而進店鋪卻可以重復20次，意味著1個UV可以變成20個進店UV。在過億流量加持下，每天分配給商家的流量，會出現(xiàn)過飽和狀態(tài)。這套機制在不同的互動游戲無數(shù)次重復使用，未嘗敗績。以往時，用戶進店只是為了做任務(wù)，不產(chǎn)生任何和購買相關(guān)的行為，也就變成了無效流量，大多數(shù)人會進店后會立刻返回主界面，并不會對商家產(chǎn)生任何心智的改變。后來為了避免這個問題，平臺犧牲了用戶體驗，進店需要停留15s才算任務(wù)完成。在電商領(lǐng)域中，如果商業(yè)利益無法滿足時，可能會不惜代價的割舍用戶體驗。體驗誠可貴，用戶價更高，若為金錢故，兩者皆可拋。可是，紅包給的再多，如果沒有上癮模型存在，長期高強度的游戲，勢必會對用戶造成非常大的負擔。老王仔細看了這些任務(wù)，淘寶和支付寶端，如果全部做完，至少不間斷一個小時以上時間。每天重復的枯燥任務(wù)，除了讓用戶感覺到壓力外，沒有其他好處。平臺同樣知道這點，他們借鑒了2018年的合伙人的成功經(jīng)驗，融入了組隊PK的玩法。PK的成功，是因為包含了上癮模型里的對抗機制和社交機制。和好友組成隊伍一起和對面進行實時PK，勝者拿到獎勵，敗者將失去獎勵和榮譽，仿佛回到了王者榮耀里。據(jù)說，這套機制讓2018年合伙人的日活持續(xù)走高，靠用戶自發(fā)帶了更多的社交流量。誰說阿里做不了社交，這就是個典型的正面案例，有錢可使鬼推磨。
可這還遠遠不夠，在很多小細節(jié)上，同樣讓人上癮，比如產(chǎn)品動作上加一些紅包激勵。如果工資從月結(jié)變成日結(jié)，你會不會每天都很開心呢？應(yīng)該會吧，每天的努力都可以看到實際的回報，如果哪一天干的比較多，錢會發(fā)的更多，想想都刺激。同理，小等級升級就會得到紅包吃到甜頭，和游戲中充值6元得到高階裝備的心智是一致的。同時組隊也可得到紅包，組不同人數(shù)還能獲得額外紅包，PK勝利拿紅包。總之，把能獲得的紅包拆分著給，節(jié)點動作接著紅包反饋，越玩陷入得越深。可是，你發(fā)現(xiàn)了嗎？三年的互動游戲，未曾發(fā)生實質(zhì)性的變化，僅僅做了世界觀上的創(chuàng)新，去年蓋樓，今年618疊貓貓，雙11擼貓。為什么會出現(xiàn)這種情況？從老王的視角上分析，是出在人的身上。
互動游戲是核心的商業(yè)產(chǎn)品，是不允許失敗存在的。它肩負著商家，平臺，用戶整個體系商業(yè)系統(tǒng)的運轉(zhuǎn)，一旦出現(xiàn)錯誤，對未來的商業(yè)布局會產(chǎn)生非常不利的影響，說人話就是沒人再跟你玩了。
任務(wù)落到執(zhí)行層上，冒進的創(chuàng)新往往意味著承擔著巨大的風險，事情做好了，是理所應(yīng)當?shù)摹５绻鲥e了，結(jié)果會非常慘，試問會有哪位同學敢立軍令狀？這值得立軍令狀嗎？老婆媳婦熱炕頭不香嗎？往往你看到完整的互動游戲，都是拼湊出來的產(chǎn)物，把虛擬貨幣，升級機制，圖鑒，分波段分紅和組隊PK等機制揉到一起，再包裝成福貓，福魚。
一款如此重要的游戲需要的不僅是開發(fā)時間，還需要向上溝通。業(yè)務(wù)人員向上層領(lǐng)導多次匯報方案，產(chǎn)品技術(shù)同學同樣要跨多層溝通，最后高層達成一致，再向更高層匯報，直至方案改了100版以后，方可交給產(chǎn)品經(jīng)理出需求。
道阻且長，一個體量巨大，創(chuàng)新十足，設(shè)計合理的互動游戲如何在短時間內(nèi)完成呢？這幾乎是不可能完成的事情。所以大家要有多面視角分析問題，我們看到的所謂的拼湊，實際上是前人多番努力驗證成功后的產(chǎn)品，是不可多得的財富。老王在擼貓上看到更多是關(guān)于“匠心”，比如多種貓的動作，彩蛋，身形變化，特效等等，這些微乎其微的往往需要和技術(shù)團隊多次，長時間打磨，在時間如此短的情況下，能做到這點，實屬難得。
首先，哪些值得互聯(lián)網(wǎng)人深入思考和學習的機制？
1. 利益點刺激，利益點加動效，加大，加粗，加到任何合適的位置。
2. 虛擬貨幣，用虛擬貨幣串聯(lián)整個游戲玩法。
3. 任務(wù)，虛擬貨幣由任務(wù)產(chǎn)出，任務(wù)中要包含所有合作和商業(yè)化的訴求。
4.上癮機制，PK的對抗機制和社交機制，以及節(jié)點動作的紅包反饋。
其次，老王為什么無奈？為什么不敢創(chuàng)新的再創(chuàng)造爆款？
無奈的是在如此好機會的時候，沒辦法進行規(guī)?；膭?chuàng)新。原因出在人性上，畢竟事情做好了，是理所應(yīng)當?shù)?。但如果做錯了，結(jié)果會非常慘。
當然，未來一定會出現(xiàn)新的創(chuàng)新，只是他會以微觀的變化出現(xiàn)，比如探索了某一個類型的玩法，在拼湊融合以往的經(jīng)驗，制造出爆款，也許就是下一個雙11。
本文系作者：
產(chǎn)品毒思維
授權(quán)發(fā)表，鳥哥筆記平臺僅提供信息存儲空間服務(wù)。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責申明》
如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊
反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)