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借助MobileSKU或Appify創(chuàng)建移動(dòng)電商手機(jī)App應(yīng)用，從傳統(tǒng)獨(dú)立站網(wǎng)站向App移動(dòng)應(yīng)用轉(zhuǎn)型，更好地承接來(lái)自于TikTok,GoogleAds和Facebook廣告流量，加強(qiáng)客戶粘性、提高日常活躍度。
近年來(lái)，隨著社群媒體變成品牌的標(biāo)準(zhǔn)配備后，許多人盲目地追求社群上的數(shù)字，早期追求按贊數(shù)，現(xiàn)在轉(zhuǎn)而要求互動(dòng)率。不管是哪一個(gè)指標(biāo)，江湖上有一種快速達(dá)標(biāo)的秘技，那就是「贈(zèng)獎(jiǎng)活動(dòng)」。
很少有人不喜歡贈(zèng)品的，有免錢的可以拿，Why not？許多剛成立的自媒體賬號(hào)為了快速吸引粉絲，往往利用贈(zèng)獎(jiǎng)活動(dòng)來(lái)吸客，然而，贈(zèng)獎(jiǎng)活動(dòng)就像是會(huì)上癮的「興奮劑」一樣，舉辦了大大小小的贈(zèng)獎(jiǎng)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，僅是為了追求暴沖的數(shù)字。
到后來(lái)才發(fā)現(xiàn)，沒(méi)有顧及質(zhì)感與深度的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，反而會(huì)吸引到太多貪小便宜的粉絲，對(duì)于品牌銷售的幫助不僅有限，最終更會(huì)迷失在追求表面數(shù)據(jù)的泥沼當(dāng)中，無(wú)法有效地積累品牌價(jià)值。
上述的情形，過(guò)往在Facebook上經(jīng)常發(fā)生，而如今也可以看到，Instagram平臺(tái)也逐漸有許多品牌開(kāi)始跌入抽贈(zèng)獎(jiǎng)深淵。
本文節(jié)選自Appify跨境電商數(shù)字化賦能沙龍擷英分享，根據(jù)Appify跨境電商研究中心編輯整理。粉絲朋友可以「點(diǎn)擊頭像，進(jìn)入主頁(yè)」查看往期內(nèi)容中Appify的更多分享，獲取完整行業(yè)洞察報(bào)告等資料。
Appify在移動(dòng)電商行業(yè)已經(jīng)有足夠的經(jīng)驗(yàn)沉淀來(lái)發(fā)揮有助于跨境電商發(fā)展的關(guān)鍵功能。從App定制開(kāi)發(fā)到App應(yīng)用營(yíng)銷策略，再到品牌全域整合，通過(guò)Appify小編的介紹，你將了解移動(dòng)電商App解決方案如何提升你的跨境電商業(yè)務(wù)。
內(nèi)容目錄：
? 難道贈(zèng)獎(jiǎng)就一點(diǎn)好處也沒(méi)有嗎？
? 游戲規(guī)則
? 獎(jiǎng)品挑選
? 游戲包裝
? 二次溝通
難道贈(zèng)獎(jiǎng)就一點(diǎn)好處也沒(méi)有嗎？
當(dāng)然不是！抽贈(zèng)獎(jiǎng)活動(dòng)除了可以快速地觸及到潛在客群，加強(qiáng)聚眾效應(yīng)、提升互動(dòng)率，也可以累積品牌忠誠(chéng)度，增加粉絲黏著度。
然而，每一次的抽贈(zèng)獎(jiǎng)活動(dòng)，都必須做好事前規(guī)劃、良好設(shè)計(jì)并事后檢討，切勿將抽贈(zèng)獎(jiǎng)當(dāng)作一次性的活動(dòng)，而是要將其視為「營(yíng)銷策略」的一環(huán)，審慎規(guī)劃、制作與檢討。
但是，活動(dòng)結(jié)束后的檢討，又該依循哪些指標(biāo)呢？Appify建議初次規(guī)劃抽贈(zèng)獎(jiǎng)活動(dòng)的你，可以依循下列幾個(gè)指標(biāo)來(lái)收納活動(dòng)成敗效益，包括：
除此之外，Appify也整理了4個(gè)抽贈(zèng)獎(jiǎng)活動(dòng)的規(guī)劃小撇步：
移動(dòng)電商MobileSKU和Appify通過(guò)AI智能識(shí)別模式和數(shù)據(jù)推測(cè)趨勢(shì)，為你提供利基用戶行為洞察報(bào)告來(lái)幫助你利用這些數(shù)據(jù)，做出基于客觀數(shù)據(jù)支持的科學(xué)決策，從而帶來(lái)更多的轉(zhuǎn)化、增加的銷售額和更高的 AOV（平均訂單價(jià)值）。
越來(lái)越多的歐美商家或國(guó)內(nèi)跨境貿(mào)易商，已經(jīng)開(kāi)始布局移動(dòng)電商市場(chǎng)。
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? 游戲規(guī)則
為了盡可能地散播出去，舉辦的活動(dòng)愈簡(jiǎn)單愈好！
游戲不但要制定出能保證品牌端與參與者權(quán)益的規(guī)則之外，也要考慮到簡(jiǎn)單、直覺(jué)的游戲方式，不必花太多時(shí)間去執(zhí)行指令，就可馬上獲得結(jié)果；反之，若活動(dòng)規(guī)則太復(fù)雜，可能會(huì)降低參與率，嚇跑消費(fèi)者喔！
? 獎(jiǎng)品挑選
挑選品牌產(chǎn)品或是與品牌服務(wù)具連接性的獎(jiǎng)品，才不會(huì)吸引到太多非目標(biāo)族群、抽獎(jiǎng)部隊(duì)。
挑選贈(zèng)品時(shí)，應(yīng)選擇與TA調(diào)性相符的產(chǎn)品，例如全聯(lián)集點(diǎn)贈(zèng)獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品，送的就是家庭主婦們喜愛(ài)的刀具或鍋具，通過(guò)贈(zèng)品作為誘因，吸引消費(fèi)者更有意愿地參與活動(dòng)。
如果產(chǎn)品礙于體積或是重量而有寄送困難的考量，不妨可以使用市面上流通性高，同時(shí)具備極高自由度與即時(shí)性的點(diǎn)數(shù)產(chǎn)品作為獎(jiǎng)項(xiàng)。
? 游戲包裝
雖然整個(gè)活動(dòng)的核心是誘人的獎(jiǎng)品，但是不要將成敗全賭在獎(jiǎng)品上。
在不增加游戲復(fù)雜度的情況之下，利用故事劇情讓參與者求簽抽運(yùn)勢(shì)、撲克牌的抽鬼牌等等，有時(shí)互動(dòng)間獲得的趣味感比獎(jiǎng)品本身更吸引人。
如果預(yù)算允許，可以制作活動(dòng)網(wǎng)頁(yè)的話，還能從視覺(jué)設(shè)計(jì)偷偷置入品牌的印象與商品特質(zhì)，讓消費(fèi)者在游玩的過(guò)程中有機(jī)會(huì)加以認(rèn)識(shí)。
? 二次溝通
贈(zèng)獎(jiǎng)活動(dòng)的魅力可以快速吸引還不認(rèn)識(shí)品牌的消費(fèi)者，但是如果只參加一次活動(dòng)很難直接「路人變客人」，需要制造二次溝通的機(jī)會(huì)。
如果是在社群平臺(tái)上面舉辦贈(zèng)獎(jiǎng)的話，可以后續(xù)安排廣告，主打近期有跟粉絲團(tuán)進(jìn)行互動(dòng)的受眾，進(jìn)行商品優(yōu)點(diǎn)的溝通。
若是通過(guò)活動(dòng)網(wǎng)頁(yè)，可以通過(guò)Facebook Login、廣告代碼等等數(shù)字工具，集結(jié)數(shù)據(jù)并回饋至廣告系統(tǒng)內(nèi)。
瞄準(zhǔn)與活動(dòng)互動(dòng)的消費(fèi)者，于TikTok、Google、Facebook再次投遞廣告、傳遞更精準(zhǔn)的品牌信息，達(dá)到延長(zhǎng)游戲效益的作用。
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贈(zèng)獎(jiǎng)辦得好可以快速累積人氣，用得不好可能傷害品牌價(jià)值?；氐阶畛跏嫉哪康?，最終還是希望在回饋粉絲的同時(shí)擴(kuò)大觸及潛在客戶，制造消費(fèi)契機(jī)。
在一次一次舉辦贈(zèng)獎(jiǎng)的過(guò)程，持續(xù)檢討并且優(yōu)化，讓贈(zèng)獎(jiǎng)活動(dòng)成為品牌營(yíng)銷的最佳利器吧！
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)