很可惜 T 。T 您現在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經錄用會有專人和您聯系
咨詢如何成為春羽作者請聯系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
還有其他的一些要求，比如說，一定要全職，來公司，一定是帶著來做操盤手的訴求，而不是單純來學習的，這個就是出發(fā)點的問題。因為，你設計這套模式，就是為了不斷地孵化，一個又一個的項目操盤手，這些項目操盤手都是在做類似的項目，都是化妝品，但是品類不一樣，定位不一樣，用戶群體有差異。
這一期拜訪到的是朵嘉濃的創(chuàng)始人蟬禪，這是一個化妝品品牌，用微商的模式。但這個模式不太一樣，他通過前端鮮花團購的方式解決了流量問題，讓代理們去做零售。
微商直營我們都聽說過，他把這樣的一種模式用在了代理身上，叫做代理直營制，又用了師徒制在不斷的裂變項目操盤手，把這個盤子做到了幾個億的體量。
用師徒制代替招聘制，解決人的問題
先說一下他的這個師徒制，并不是我們以前講的直營的時候，在組建團隊的時候，讓新進來的員工采取的那個師徒制。這個師徒制級別更高，你可以把它理解成找操盤手，項目操盤手。
比如說，你發(fā)現了一個好項目，你也知道怎么做。但是，你自己精力有限做不過來，你就想找一幫人跟著你做，這時候怎么找呢？你可以直接招聘，通過招聘的方式去解決。但是，除了招聘，還有另外一種方式，就是我們今天說的師徒制。
比如說，你寫一篇文案，說你要招徒弟，給徒弟開一個三天兩夜的班，講你這些年項目運營的經驗，學費19800，一次開班只要十個人。
實際上在這篇文案里面，你會寫出來你手里有幾個品牌，準備給這幾個品牌找到優(yōu)秀的操盤手，只是招募的形式就是收徒弟，從徒弟里面選出來。
還有其他的一些要求，比如說，一定要全職，來公司，一定是帶著來做操盤手的訴求，而不是單純來學習的，這個就是出發(fā)點的問題。
原來的學費19800，后來直接變成了39800。因為他已經做了五期了，每次都會有收獲，都會有優(yōu)秀的徒弟愿意留下來做這個項目操盤手。
你會發(fā)現，這就是一個人才引入機制，只是不需要你給人家錢，是人家給你錢，這個和你去大學里面做路演，吸引優(yōu)秀的學生有區(qū)別嗎？有，只是，誰給誰錢的問題。
你相信，只要他付費，他就會把這個事干好。這個就是一個反向思維，就好比有一個朋友，他招募一個助理，都是助理給他10萬塊錢，什么理由呢？我能帶著助理見他沒見過的世面。他說，只要付費的助理，就是最好的。
還有一個要求，必須是95年以后的，每個人都會全程參與整個項目的策劃，運營等一系列工作，這一項其實還是很誘人的，因為經驗是最寶貴的。那么，怎么賺錢呢？先給來一個保底每月5000塊，然后給到操盤手一個項目分紅。
如何去理解這個師徒制呢？其實，他就是裂變式創(chuàng)業(yè)的另外一種表現形式，你想，裂變式創(chuàng)業(yè)有一個競選環(huán)節(jié)，就是，路演。
你想要做這個項目的操盤手，你就要站出來，講你要做這個項目的操盤手，你要怎么干，讓下面的評委們拿人民幣去投你，也是在制造一個機制，把有意愿有能力的人選出來。
而這個師徒制也是一樣，他是一種孵化的形式。我發(fā)布一個招募令，你自己交錢，你在交錢之前就已經知道了，學習完了，如果優(yōu)秀，就可以來做一個項目的操盤手，拿項目的分紅。
如何去分這個錢呢？比如一個項目你可以設置成兩個級別，把三個徒弟放到一個項目里，一個操盤手，這個是老大，另外兩個是合伙人。
比如說一個項目今年的利潤是100萬，先拿出來20%的利潤給三個人分掉，這個和裂變式創(chuàng)業(yè)里面講的管理分紅類似，這個由操盤手老大自己來分配，原則上老大可以留下這部分錢的一半。
分完這個20%之后，操盤手還可以有另外的一項收入，就是整個盤子利潤的10%，你可以理解成，給徒弟三個人分配走了整個盤子利潤的30%，當然，這個數值你可以回去自己設定。
如何去支撐整個大盤的運轉呢？因為，你設計這套模式，就是為了不斷地孵化，一個又一個的項目操盤手，這些項目操盤手都是在做類似的項目，都是化妝品，但是品類不一樣，定位不一樣，用戶群體有差異。
它本質上是建立在一個統(tǒng)一的商業(yè)模式上的，就是在用微商的形式賣產品，只是，產品變多了。招募的操盤手實際上更多的是銷售層面。
它還需要一個大的配套，就是要給他們解決，研發(fā)，生產，財務，行政，人資，攝影，技術，美工，文案等等，你可以把這些做成基礎設施配套。
這里面有一個點也很重要，你怎么能保證能夠源源不斷的收到徒弟呢？你需要塑造徒弟們的收益，就是塑造標桿，讓新進來的弟子們賺到錢，那賺到多少錢才足夠多呢？才有影響力呢？你就給他畫一個標桿。
比如說，品牌操盤手120萬每年，項目操盤手標準60萬每年，項目操盤手是什么呢？就是一個品牌下面，可以有多個項目，一個項目，其實就是一個單品，他們是把每個品牌給拆分成了多個單品，每個單品就是一個項目，就是走的單品爆破路線。
那怎樣才能招到這些徒弟呢？蟬禪有一個寫日志的習慣，每天一篇，在訂閱號上面更新。我認識蟬禪是在2014年，當時是通過懂懂日志看過去的，當時他跟著懂懂寫日志，每天一篇，一直寫到了現在，從qq空間日志到微信公眾號。
就這樣一個動作，積累了海量的粉絲。平時就寫自己的一些收獲，感悟，有好多粉絲看，當你需要招募徒弟的時候，發(fā)一篇招募徒弟的文案，瞬間就有了，為什么好招呢？
是因為，通過寫日志建立了長期的信任，寫日志這件事情本身，就是積累自己的社交貨幣的過程，你也可以嘗試下，這是一件很有魔力的事情。
其實，這一套模式最大的創(chuàng)新，就在于他把直營的賣貨套路，植入到了代理機制里面，又用師徒制解決了裂變操盤手的問題。
把原來的品牌變成了平臺，平臺不斷地孵化品牌，每個品牌有一個品牌操盤手，每個品牌下面又有不同的單品，每一個單品就是一個項目，有一個項目操盤手，通過這樣的方式，理論上能夠實現無限的裂變，只要下面的賣貨是通透的。
目錄（15000字完整版商業(yè)模式文章）
1.用師徒制代替招聘制解決人的問題
2.要想做大哥，先要有小弟心態(tài)
3.如何利用鮮花團購模式做一個巨大的流量入口
4.利用文案訓練營打造強大的對外發(fā)聲系統(tǒng)
5.賽馬不相馬
6.做品牌就要學會享受時間的復利
7.快速了解一個行業(yè)的必殺技
8.付費是最好的學習捷徑
9.如何在微商體系下運營實體店
10.學會使用定位理論,打造自己的品牌
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經允許不得轉載。
《鳥哥筆記版權及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質量內容的交流平臺。為落實國家互聯網信息辦公室“依法管網、依法辦網、依法上網”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質內容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網絡信息。
一、根據《網絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網站秩序的內容，或進行相關行為。主要表現為：
1)多次發(fā)布包含售賣產品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容，如通過偽造經歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息，主要表現為：
1)包含自己或他人性經驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯想；
5)展現血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯。
6. 傳播封建迷信，主要表現為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網站通過主動發(fā)現和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將依據相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經驗的不斷豐富，本網站出于維護本網站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網站用戶對本網站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網站所有)