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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
江蘇植保會(huì)上和江蘇本土的一個(gè)企業(yè)老板聊天時(shí)，他說到：我們干得不錯(cuò)是我們把產(chǎn)品干得好，現(xiàn)在還有很多企業(yè)產(chǎn)品都干不過關(guān)。新條例的實(shí)施一年和國家政策要求的農(nóng)藥化肥負(fù)增長只有一個(gè)目的：企業(yè)更少、經(jīng)銷商更少、零售商更少、農(nóng)戶更少、用藥更少。
本來好不容易熬過了冬天，難道要凍死在春天？寂寞的天，傷心的雨，茫然的農(nóng)資市場；行業(yè)大咖經(jīng)常說：冬天來了，春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎？來鼓舞大家熬過農(nóng)資行業(yè)冬天。當(dāng)下的農(nóng)資環(huán)境真的和今年開春的天氣一樣：熬過冬天凍死在春天。今年的農(nóng)資市場比今年的人都任性，一不小心凍死你，還有可能淹死你，活著真是不容易！春天孕育希望，擁抱2019年春天，砥礪春啟。
2019年唯一可以確定的是：不確定，農(nóng)資行業(yè)進(jìn)入烏卡時(shí)代。在這個(gè)復(fù)雜不確定、模糊易變的農(nóng)資市場環(huán)境下我們?nèi)绾坞S時(shí)感知，如何迎戰(zhàn)變動(dòng)。無錫峰會(huì)范國防老師問到：老板去哪了？600多人的會(huì)議，參會(huì)的企業(yè)老板屈指可數(shù)，當(dāng)下有心情能夠安靜的學(xué)習(xí)2天的老板更少。
走訪了基層的水稻區(qū)聽到的更多是：地還沒有包出去、種子還沒有買、去年的稻谷還沒有賣、還有很多零售店還沒有開門；走訪南方果區(qū)更是寒顫：荔枝開花少，火爆的廣西柑桔也在眾多行業(yè)培訓(xùn)的教育下理性安靜了些。
真正的擔(dān)心是：農(nóng)民去哪了？2018年非官方統(tǒng)計(jì)80%以上的包田大戶是不掙錢的，50%以上果農(nóng)不掙錢。說一千，道一萬，幫助農(nóng)民掙錢是關(guān)鍵，“國家要糧 農(nóng)民要錢”幫助大戶從增產(chǎn)到增收的轉(zhuǎn)型是我們的出路。
春播在即，備足能量應(yīng)對春耕，春雖寒，不負(fù)春光，靜心思考如何坦然面對趨勢？如何在發(fā)生了很大變化的農(nóng)資市場C位出道？
一、產(chǎn)品力和產(chǎn)品關(guān)系
當(dāng)下的農(nóng)藥產(chǎn)品已經(jīng)從數(shù)量時(shí)代進(jìn)入高科技質(zhì)量時(shí)代，產(chǎn)品競爭也進(jìn)入全球性的地球村，四大外企的產(chǎn)品發(fā)布也是全球同步了，或者是從中國市場開始向全球發(fā)布。 產(chǎn)品力的發(fā)展決定產(chǎn)品關(guān)系的變革，產(chǎn)品關(guān)系適合產(chǎn)品力狀況則促進(jìn)產(chǎn)品力發(fā)展；反之則阻礙產(chǎn)品力發(fā)展。
江蘇植保會(huì)上和江蘇本土的一個(gè)企業(yè)老板聊天時(shí)，他說到：我們干得不錯(cuò)是我們把產(chǎn)品干得好，現(xiàn)在還有很多企業(yè)產(chǎn)品都干不過關(guān)。我覺得當(dāng)下第一輪淘汰的是：產(chǎn)品生產(chǎn)不過關(guān)的企業(yè)。要做個(gè)好企業(yè)，必須做出好產(chǎn)品；必須集中資源先把產(chǎn)品做好，然后再說營銷，再說品牌，再說賺錢。做出好產(chǎn)品，做農(nóng)戶認(rèn)可的好產(chǎn)品，看看產(chǎn)品在市場是否又縫隙。
天道是農(nóng)戶數(shù)、地道是作物額、王道是產(chǎn)品力！什么是產(chǎn)品力？產(chǎn)品力，即產(chǎn)品對農(nóng)戶的吸引力，即是：好產(chǎn)品會(huì)說話。其主要表現(xiàn)為產(chǎn)品的品質(zhì)、價(jià)格、品牌，以及創(chuàng)新等方面對目標(biāo)種植戶的吸引力。在競爭激烈的農(nóng)資市場中，產(chǎn)品的產(chǎn)品力是競爭的核心。只有產(chǎn)品力強(qiáng)了，才能夠吸引目標(biāo)農(nóng)戶的購買。如果產(chǎn)品沒有什么產(chǎn)品力的話，那么注定會(huì)被市場所淘汰。
新條例的實(shí)施一年和國家政策要求的農(nóng)藥化肥負(fù)增長只有一個(gè)目的：企業(yè)更少、經(jīng)銷商更少、零售商更少、農(nóng)戶更少、用藥更少。如果農(nóng)資行業(yè)營銷都變得多余了，那么只能生產(chǎn)剛需的產(chǎn)品了。未來農(nóng)資企業(yè)只有策劃更多有吸引力的產(chǎn)品才是對團(tuán)隊(duì)最好的賦能！什么是吸引力產(chǎn)品？策劃一個(gè)新的產(chǎn)品沒有獲得一個(gè)自然的增長曲線，我們就不應(yīng)該去推廣它。干好農(nóng)資是個(gè)持久戰(zhàn)，產(chǎn)品力為1，營銷為0，有了1后面的0才有意義。農(nóng)民使用農(nóng)藥后，殺蟲殺菌除草有效果了才是好。
當(dāng)下的長江流域水稻田抗性雜草成就了很多企業(yè)，防治抗性稗草、馬唐有效果的就有產(chǎn)品力，有產(chǎn)品力了快速占領(lǐng)市場、崛起品牌；抗性雜草的耐藥性問題已經(jīng)是世界性難題，快速提升除草劑產(chǎn)品力在這塊市場將是大有作為。做有產(chǎn)品力的產(chǎn)品需要做好以下方面：有品質(zhì)、有效的、有唯一優(yōu)點(diǎn)的、容易使用的、有性價(jià)比的、創(chuàng)新的。
有產(chǎn)品力沒有產(chǎn)品關(guān)系也是0。產(chǎn)品力一定要和一切關(guān)聯(lián)的人發(fā)生關(guān)系，讓大家感受到力量。從內(nèi)部營銷力量制造強(qiáng)勁氛圍影響外部。筆者參與藍(lán)銳策劃的時(shí)候，讓藍(lán)銳從內(nèi)部：讓總經(jīng)理重視，上下同欲，相信可以做成大品；倒逼研發(fā)提高阿維菌素效價(jià)降低原藥生產(chǎn)成本；培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)讓大家聚焦到一點(diǎn)發(fā)力，大單品上量讓銷售更輕松；引導(dǎo)客戶在水稻上推廣銷售阿維菌素；教育農(nóng)戶：綠色環(huán)保用得起的好藥，順便加上購買的6大理由。從外部：響應(yīng)國家政策生物農(nóng)藥推廣，全國農(nóng)技推廣中心重點(diǎn)推薦產(chǎn)品背書，中心專家老師對“藍(lán)銳”的加持，勢能的層層發(fā)力再影響行業(yè)，讓阿維菌素都是藍(lán)字輩，創(chuàng)造了億元大品的銷售輝煌成為經(jīng)典。
聚焦產(chǎn)品力，產(chǎn)品關(guān)系都佩奇，唯有產(chǎn)品力才能優(yōu)秀，唯有好的產(chǎn)品關(guān)系才能銷售持久。產(chǎn)品是服務(wù)的載體，產(chǎn)品力是服務(wù)的有效催化劑。能得到農(nóng)戶的點(diǎn)贊是一個(gè)產(chǎn)品力的最好的回報(bào)，得到農(nóng)戶的贊賞是一個(gè)農(nóng)化企業(yè)最高的尊嚴(yán)。
（產(chǎn)品力+技術(shù)服務(wù)力）*團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力=企業(yè)品牌力。產(chǎn)品的價(jià)值須由產(chǎn)品自己來解決，服務(wù)的價(jià)值需要服務(wù)自己來解決。當(dāng)你不了解產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值時(shí)，價(jià)格都是貴的。不能把服務(wù)當(dāng)作彌補(bǔ)產(chǎn)品不足的手段，技術(shù)服務(wù)必須能夠帶來增值。以產(chǎn)品力價(jià)值方案為農(nóng)戶增收創(chuàng)富，為核心客戶創(chuàng)造關(guān)鍵價(jià)值。
二、好市場是教育出來的
當(dāng)下的農(nóng)民被過度強(qiáng)奸，進(jìn)入了一年一度的會(huì)銷時(shí)間，很多大農(nóng)戶已經(jīng)成為開會(huì)專業(yè)戶。3月份一個(gè)月家里不開火的大戶比比皆是。也在深度思考：如何更好的教育農(nóng)戶，用什么新招？如何教育好市場？會(huì)議上如果一個(gè)技術(shù)熟練的產(chǎn)品老師卻讓農(nóng)戶無法感受到真誠，這就是失??！放下名利心，回歸真誠干農(nóng)資，凈化農(nóng)化市場會(huì)銷環(huán)境污染，讓農(nóng)化市場科學(xué)和技術(shù)并行。
當(dāng)下最火的可能是增產(chǎn)套餐袋市場和推油市場，這些也是行業(yè)大咖教育出來的市場。教育出來的產(chǎn)物都是為了生存，信息對稱后價(jià)格透明化了，漲價(jià)后壓縮了經(jīng)銷商和零售商的渠道利潤，為了利潤最大化而模糊產(chǎn)品價(jià)格的組合產(chǎn)物，增產(chǎn)效果如何？看對照，真的增產(chǎn)了農(nóng)民心里有本帳。再說當(dāng)下：增產(chǎn)不重要了，增值才重要，要重新設(shè)計(jì)新的教育方案了。
也看到曾經(jīng)經(jīng)典的產(chǎn)品教育出來的市場：大生不一樣的代錳，果蔬愛漂亮，我愛用大生，教育果農(nóng)用保護(hù)性殺菌劑美果市場；農(nóng)達(dá)教育了中國農(nóng)民使用除草劑市場；康寬教育了農(nóng)民殺蟲劑提前用藥的預(yù)防理念。肥料市場液體氮肥也逐漸火起來，也教育農(nóng)民簡便用肥，省工省時(shí)；優(yōu)質(zhì)稻推廣種植教育農(nóng)民轉(zhuǎn)型關(guān)注水稻品質(zhì)。
在這口袋份額發(fā)生變化的時(shí)刻，時(shí)間加快的年度，誰有好方法教育農(nóng)民，誰擁有市場。不管你是用小視頻來吸引，還是微信朋友圈的互動(dòng)，還是直接的大戶登門拜訪，讓種植大戶能：想到你的產(chǎn)品，買到你的產(chǎn)品就是成功。
目前中國農(nóng)資的教育農(nóng)民的重?fù)?dān)落在農(nóng)化企業(yè)身上了，農(nóng)藥零增長下教育農(nóng)民是關(guān)鍵，農(nóng)民用藥水平的高低、能否科學(xué)合理使用農(nóng)藥，是從源頭上保障病蟲害防治效果和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全的關(guān)鍵是科學(xué)用藥和教育好農(nóng)民用好藥。
三、勤于思考、坦然可觀
最好的學(xué)習(xí)方式是思考，思=田+心，思考就是，在心靈的田地里，智慧的種子在發(fā)芽，未經(jīng)思考的市場，是不值得去開發(fā)的；一個(gè)人思考的范圍，就是他的宇宙。當(dāng)下很多企業(yè)更多的思考困境在哪里？目標(biāo)在哪里？產(chǎn)品在市場是什么樣？為什么沒有產(chǎn)品力？怎么樣干才能生存？怎么干才有效？產(chǎn)品的登記是否符合未來的發(fā)展要求，團(tuán)隊(duì)打造是否符合競爭趨勢，建設(shè)黑燈工廠是否適應(yīng)環(huán)保監(jiān)管，創(chuàng)新差異化是否區(qū)隔市場。
做農(nóng)化企業(yè)家的境界：止—靜—敬，不能忙—盲—茫，并購重組整合的新周期，要讓自己靜下來思考，不被外界影響，勿忘初心，順應(yīng)潮流，準(zhǔn)確把握好小趨勢市場。擁有自己的思考能力，保持一份清醒，才是人之為人的尊嚴(yán)。這幾年農(nóng)化市場干得好的企業(yè)老板都有一個(gè)共性：有膽識(shí)有干勁、善于獨(dú)立思考、敏銳捕捉市場機(jī)會(huì)。
眼下的農(nóng)資時(shí)代，是一個(gè)“不自知”的時(shí)代，一理現(xiàn)狀都是困難。我們都已徹底被“利”字所捕獲而喪失了抵抗的勇氣；我們都因?qū)Α俺晒Α比绱酥远艞壛怂伎己偷拙€。所思行業(yè)的變革關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，踏實(shí)做好各自選擇的市場發(fā)展道路，做好各環(huán)節(jié)核心利益分配和重大關(guān)切，通過換位思考增進(jìn)相互理解，通過求同存異促進(jìn)和睦團(tuán)結(jié)，不斷增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)組織的凝聚力和向心力，讓客戶和行業(yè)內(nèi)的人對企業(yè)都有好的感覺，讓團(tuán)隊(duì)內(nèi)部看見到今年能夠掙到錢。
成功需要做好一切，失敗只要一個(gè)細(xì)節(jié)，除掉拼命干沒有更好辦！你可以不接受公司的獎(jiǎng)金和工資，但是你一定要接受公司的目標(biāo)，擁抱目標(biāo)直到完成才能坦然面對新的一年。
芳菲三月，撲朔迷離！危機(jī)=危險(xiǎn)+機(jī)遇，危機(jī)都是機(jī)會(huì)，試錯(cuò)也不要錯(cuò)過！解決好增長硬約束，逆推思維思考，有能力去異業(yè)聯(lián)盟。農(nóng)資好危險(xiǎn)，農(nóng)資人好苦，農(nóng)資人好行，農(nóng)資人好美；用我們的苦、我們的愛換來農(nóng)民的笑、農(nóng)村的美、農(nóng)業(yè)的豐收；贏得企業(yè)在行業(yè)的C位關(guān)注。
2019年春啟已經(jīng)開始，占倉占心！萬物之中，希望至美，盡全力，致完美。
（文/ 江西眾和化工有限公司 營銷總監(jiān) 楊森）
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2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
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8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)