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空間線是判斷企業(yè)戰(zhàn)略市場選擇是否具備成長空間的關鍵所在，當你想要在一個競爭膠著的行業(yè)中，開辟一個新的領地（無論是新的產品還是新的服務），你必須要對這個選擇做出成長空間有多大的研判，比如你在空調行業(yè)中發(fā)現了智能空調這個新領地，如果對趨勢和消費者熱衷度的調研證明它具有較大的市場空間，那這個選擇就是正確的，但如果你想開發(fā)廚房空調，趨勢和消費者熱度調研證明這玩意兒沒多大市場，那這個選擇就算你的一切資源都沒有問題，他也是錯的，因為成長空間太小，這個選擇根本做不大，企業(yè)成長的空間已經被鎖死。
企業(yè)營銷的長效目標，是為企業(yè)創(chuàng)造實現層次躍遷的利與勢，讓利與勢的共舞，來推動企業(yè)的發(fā)展壯大。
何為利，何為勢？
利，暨利境，指的是企業(yè)要始終讓自己在有利于自身的環(huán)境中參與市場競爭；
勢，暨勢能，指的是企業(yè)要能夠守得住、做得大成果，在優(yōu)勢領域內，成一方諸侯。
如某糧油企業(yè)，在傳統的菜籽油和花生油領域與金龍魚、魯花和中糧系品牌競爭，受到這些強勢品牌的壓制，即便降低價格也無法獲得可觀的銷量，且超低的利潤讓企業(yè)陷入到失利循環(huán)，這就是企業(yè)自身選擇了對自己不利的市場，沒有利境條件的支撐，企業(yè)必定困難重重。
為了逃離這種痛苦，企業(yè)決定跳出大眾糧油品類，選擇了葵花籽油這一小眾但低度競爭的新品類，借助有效的品牌傳播、渠道建設和產業(yè)鏈結構的搭建，最終成為了葵花籽油的代表性品牌，這就是創(chuàng)造有利條件，打造企業(yè)勢能的典型操作。
正所謂——求勢于利，取利于勢，利不足則勢不成，利勢相行，萬里無憂。
利也好，勢也罷，都是主動創(chuàng)造出來的，而不是被動等待出來的，當你的企業(yè)深陷一個膠著的高競爭行業(yè)，擺脫困局的最好方式就是重構自身的競爭環(huán)境，把你的“利”找回來！今天這篇文章，我就先跟各位企業(yè)主分享一下企業(yè)利勢建設的前期基礎部分——三大關鍵與三根軸線。
所謂三大關鍵暨——戰(zhàn)略、戰(zhàn)術、戰(zhàn)果，我們稱之為“三戰(zhàn)”，其中：
戰(zhàn)略是利勢構建的起點，它的作用是明確對自身有利的戰(zhàn)場在哪里，通過對政策、行業(yè)、趨勢、用戶、對手和自身資源的比對，確定對自己最有利的戰(zhàn)略市場，做到戰(zhàn)略先天有利。
戰(zhàn)術是利勢構建的過程，它的作用是根據戰(zhàn)略市場的選擇，安排相應資源的配置，包括資金安排、品牌策劃、傳播策略、產品設計、渠道開發(fā)、節(jié)奏制定、組織設計等，整體規(guī)劃，分步實施。
戰(zhàn)果是利勢構建的成果，是企業(yè)現金資產、實物資產、品牌資產提升的成果體現，他有兩個要點，一是既得成果的保護，二未來成果的擴大，前者對于企業(yè)非常重要，許多企業(yè)能夠取得營銷成果，但成果不穩(wěn)定，易丟失，導致企業(yè)總是風雨飄搖，因此，首先要對于既得成果實施保護，通過市場手段固化既得成果，再去通過橫向、縱向和突現擴張的操作，去擴大成果。
除了以上“三戰(zhàn)”之外，還有非常重要的三根軸線，能夠幫助企業(yè)判斷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術的正確性，和戰(zhàn)略擴大的可行性，我把它稱之為“三線”——空間線、時間線、資源線。
空間線是判斷企業(yè)戰(zhàn)略市場選擇是否具備成長空間的關鍵所在，當你想要在一個競爭膠著的行業(yè)中，開辟一個新的領地（無論是新的產品還是新的服務），你必須要對這個選擇做出成長空間有多大的研判，比如你在空調行業(yè)中發(fā)現了智能空調這個新領地，如果對趨勢和消費者熱衷度的調研證明它具有較大的市場空間，那這個選擇就是正確的，但如果你想開發(fā)廚房空調，趨勢和消費者熱度調研證明這玩意兒沒多大市場，那這個選擇就算你的一切資源都沒有問題，他也是錯的，因為成長空間太小，這個選擇根本做不大，企業(yè)成長的空間已經被鎖死。
時間線是判斷企業(yè)戰(zhàn)術策略是否可行的關鍵所在，當你做了正確的戰(zhàn)略，到戰(zhàn)術落地階段，就不得不考慮時間成本問題，如果需要超出可承受的時間才能完成策略的落地，那么你的企業(yè)很可能死在等待的過程中，重視時間線的實際情況，也是確保制定高效營銷策略必須要考慮的要素。
資源線則是幫助企業(yè)制定戰(zhàn)果目標的關鍵所在，想要實現一個億的目標，那就得有相應資源來支撐，如果你的人才、資金、技術、社會關系等資源不能確保完成這樣的目標，那就必須調低目標，無論何時，資源都是決定戰(zhàn)果的決定性因素，空喊目標很容易，能否達成還得看資源。
三戰(zhàn)與三線之間，互為關系，互相制約也互相支持，作為一個企業(yè)的經營者，想要真正實現營銷突襲，必須把三戰(zhàn)和三線互為關系的思考方法，融入到自己的腦海中，形成決策習慣，戰(zhàn)略再好，戰(zhàn)術再棒，時間、空間、資源不能滿足，那就必須繼續(xù)優(yōu)化。
之所以今天談到利勢的概念，又先跟大家分享三大關鍵與三根軸線，是因為企業(yè)利勢的構建，絕不能從點式營銷入手，必須要從頂層設計入手，開展系統營銷的規(guī)劃，分步實施，整體聯動，才能取得最好的效果。
所謂點式營銷，就是當下需要什么就去做什么，如今天提升一下產品包裝、明天美化一下品牌形象、后天投入一些品牌傳播等，這種點式操作改變不了企業(yè)營銷的格局，大多數時候，它只會產生浪費，而系統營銷則不一樣，它是從戰(zhàn)略開始做自上而下的頂層設計，一線穿起整個營銷工作，這樣一來，企業(yè)對于資源的分配和階段目標的設定就會走向科學化，民企不易，講科學才能讓我們真正的少走彎路。
利勢概念的提出，是我多年從事成長型企業(yè)營銷的心得所在，目前它已經形成了系統的方法論，我把它命名為“利勢營銷”，對它的定位是幫助中小企業(yè)成為優(yōu)勢領域小巨頭，因為對于絕大多數中小企業(yè)來講，成為營收五千萬到三個億以內的小巨頭企業(yè)，才是最現實的目標，也是獲得很爽的企業(yè)狀態(tài)，今天限于篇幅關系，就跟大家分享這么多，有興趣的經營人可以關注我，后期我會就利勢營銷的詳盡方法展開更多的分享。
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3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
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