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【億邦原創(chuàng)】如何高效在跨平臺之間分配資源、兼顧廣告的品牌和效果，一直是困擾出海營銷品牌商家的頭等大事。

在廣告投放層面，Meta一直是品牌實現(xiàn)企業(yè)生意增長的平臺。作為出海營銷的“當(dāng)?shù)匾啡恕保琈eta技術(shù)不僅可以提供全方位營銷技術(shù)和解決方案，還可以用全漏斗營銷方案，把握消費者購物旅程的每一個環(huán)節(jié)進行營銷，高效拓展海外營銷業(yè)務(wù)。

不過，在廣告投放過程中，隨之而來的也出現(xiàn)了很多問題。這其中，與成人內(nèi)容和個人健康相關(guān)的廣告投放，一直是最常見的廣告違規(guī)行為，這也成了不少廣告主的“心病”。

01

品牌投放廣告如何避坑？

品牌出海到底有多火，據(jù)2021年12月海關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2021年民營企業(yè)進出口增長26.7％，提升2個百分點。這些數(shù)字里有爆款美妝品牌花西子，也有海外起步、火回國內(nèi)的服飾品牌SHEIN，此外新茶飲、潮玩品類也是近幾年最為活躍的一股出海力量。

提到海外營銷，很多公司的做法是投放統(tǒng)一的公關(guān)稿到各個媒體，或者包下時代廣場的大屏等。如今看來這樣的“一招吃天下”其實是一種資源浪費，不過國內(nèi)品牌已經(jīng)意識到這一點，開始通過創(chuàng)意、內(nèi)容等形式豐富品牌的表達觸達消費者。

與國內(nèi)情況類似，海外平臺各自發(fā)展出不同特點，使用習(xí)慣偏好不同，需要品牌提供不同的定制化內(nèi)容來與上面的潛在用戶溝通。

這其中在平臺進行廣告投放顯得尤為重要，也是品牌出海需要避開的坑和注意的點。

品牌出海海外市場時，最需要考慮的就是本土化，因為出海并不是簡單復(fù)制國內(nèi)模式，而是要根據(jù)出海當(dāng)?shù)貙嶋H情況進行本土化調(diào)整。正如一位商家對億邦動力說的那樣，“去每一個市場，首先你得了解、尊重這個市場?！?/p>

投放廣告又不“解渴”式的傳播廣告，成了很多商家的“心病”?！按饲霸趪鴥?nèi)的那一套投放方式未必行得通了，在新的投放平臺，需要遵守新的投放頻率、廣告內(nèi)容等投放規(guī)則。”多位商家對億邦動力表示。

商家在不了解廣告投放規(guī)則情況下，很容易在內(nèi)容層面“踩坑”，給用戶體驗造成影響，還會對品牌的形象產(chǎn)生副作用，最終影響品牌業(yè)務(wù)。

因此，商家要想在眾多廣告中脫穎而出，并在最大程度上降低流量成本，就需要利用好平臺的每一項政策，及時調(diào)整廣告投放策略。同時，通過其他運營策略和方式來提高自然流量、提升廣告效益。

億邦動力在和多位商家溝通的過程中了解到，為了給用戶帶來更好的瀏覽體驗，商家在Meta創(chuàng)建廣告時，了解平臺政策規(guī)定則顯得十分必要；此外，為了打造更好的品牌信任關(guān)系，其投放的廣告文本和圖片則應(yīng)當(dāng)符合平臺的價值觀和調(diào)性。

這其中，在投放層面，成人內(nèi)容和個人健康是最容易被觸及的。

具體為：

· 裸露內(nèi)容或暗示裸露內(nèi)容；

· 過度暴露或展示乳溝，即使內(nèi)容本質(zhì)并非明顯色情；

·使用個人身體部位（如腹肌、臀部或胸部）的特寫圖片，即使圖片本質(zhì)并非明顯的色情內(nèi)容；

· 重點展示穿著暴露人物；描繪過度裸露或暗示性行為的內(nèi)容。

而在個人健康內(nèi)容方面，則不得通過暗示或試圖讓人產(chǎn)生負面的自我認知，來推廣飲食、減肥或其他與健康相關(guān)的產(chǎn)品。

具體為：

· 采用任何將某類身材視為理想化身材或貶低某類身材的圖片；

· 采用任何以負面方式引發(fā)人們關(guān)注某類外貌或具體身體部位的圖片；

· 發(fā)布可能引發(fā)負面自我認知的內(nèi)容；

· 使用身體狀況的特寫圖片；

· 使用前后效果對照圖片展示產(chǎn)品或服務(wù)可達到的理想效果。

基于上述違規(guī)內(nèi)容，商家需要按照政策規(guī)則進行廣告投放，并規(guī)避這些違規(guī)內(nèi)容，從而給消費者和用戶帶來更好的瀏覽體驗。

億邦動力認為，Meta對廣告投放做相應(yīng)的政策調(diào)整，也是為了讓品牌長久的在廣告投放層面合規(guī)，從而獲得生意增長和品牌長期信任。

因此，商家有必要詳細了解如何避免廣告投放違規(guī)，并通過平臺投放規(guī)則打造健康的品牌，提升廣告ROI穩(wěn)定性，最大化提升GMV，從而贏得更好的業(yè)績。

02

廣告違規(guī)會將帶來哪些負面影響？

當(dāng)廣告被判定出現(xiàn)成人內(nèi)容或關(guān)于個人健康的違禁內(nèi)容時，億邦動力從一位廣告主了解到，“違反平臺規(guī)定，平臺會拒絕投放相關(guān)廣告。”

億邦動力還通過廣告主了解到，違反政策的廣告創(chuàng)意不僅會導(dǎo)致成本上升，當(dāng)違規(guī)程度嚴重，或廣告主以往曾出現(xiàn)多次違規(guī)行為時，平臺甚至可能會撤銷或限制廣告主的廣告發(fā)布權(quán)限。這將導(dǎo)致廣告投放無法如常開展，商家或許會錯失營銷良機，對品牌推廣及業(yè)務(wù)發(fā)展帶來嚴重影響。

此外，廣告違規(guī)還將被Meta加入超高風(fēng)險廣告主名單。據(jù)了解，Meta有一份嚴重違規(guī)行為歷史、超高風(fēng)險廣告投放的廣告主名單，這份名單上的所有廣告主，都將被禁止在平臺上開戶，進行 廣告投放。

“不僅如此，對于有著嚴重違規(guī)行為的廣告賬戶、公共主頁、BM賬戶等，Meta在檢測到并審核確認屬實之后，會進行賬戶封閉禁用的處罰?！倍辔粡V告主對億邦動力表示。

為確保能夠順利進行營銷活動，Meta建議廣告主在投放廣告時，必須確保圖片和文字都符合Meta的廣告發(fā)布政策。

品牌商家為了要達到更好的效果和取得的目標(biāo)，廣告的文本和圖片需要選擇遵守Meta的建議。億邦動力了解到，遵守政策規(guī)定有助您實現(xiàn)多個目標(biāo)，包括在受眾心中樹立良好的商家形象，建立長期商譽以及提高廣告相關(guān)度分數(shù)。

為了讓品牌主與用戶建立更好的品牌形象和信任鏈接，樹立良好的形象有助提升信任度，提高廣告相關(guān)度分數(shù)則有助改善競價價格和廣告投放。

違反政策的廣告創(chuàng)意不僅會讓商家的投放成本上升，還可能對品牌形象和商業(yè)信譽產(chǎn)生負面影響，還會增加被叫?；驇舯唤玫娘L(fēng)險。

03

提升用戶體驗，如何規(guī)避廣告違規(guī)？

對于商家而言，遵循平臺規(guī)則合規(guī)投放，在一定程度上可以有效避免違規(guī)廣告所帶來的損失，也是品牌信任建立過程中必不可少的重要環(huán)節(jié)。從長期來看，對于廣告投放效果的提升和訂單轉(zhuǎn)化也可以起到一定積極作用。

那么在具體投放過程中，商家應(yīng)該注意哪些細節(jié)呢？

在和多位投放的廣告主溝通過程中，億邦動力得知，想要有效規(guī)避成人內(nèi)容，商家在投放廣告時，必須嚴格檢查廣告的圖片和文字，確保不包含以下元素：

· 裸體、暗示或赤裸裸地描述性愛姿勢

· 屬于過分性暗示或性挑逗的活動

· 對個人身體部分（如腹肌、臀部或胸部）的特寫

· 采取色情展示方式或?qū)⑵渲兄攸c展示的人物色欲化的交友類廣告

· 不敬用語

因此，商家在制作廣告的時候，把基本的事情做對則顯得至關(guān)重要。

這些廣告主還向億邦動力表示，“這就要求，商家投放所使用的圖片和文字都必須與Meta所倡導(dǎo)的價值理念和用戶體驗相符合?！薄昂玫膱D片和文字創(chuàng)意還能夠提高Meta的廣告相關(guān)度分數(shù)，幫助商家獲得更高的中標(biāo)幾率和更低的競價價格?！睆V告主補充道。

為了防止為用戶帶來不良或負面的廣告體驗，宣傳個人健康產(chǎn)品或服務(wù)的廣告主則應(yīng)避免在廣告中出現(xiàn)以下因素：

· 身體狀況的特寫圖片：廣告不應(yīng)吸引人們關(guān)注美容或健康狀況，因為這可能會為用戶帶來意料之外的負面體驗。例如，廣告不應(yīng)使用痤瘡的放大圖片。這類情況是跨境電商廣告主中較為常見的違規(guī)行為，必須嚴加注意。

· 負面的自我認知：廣告不應(yīng)包含可能引發(fā)負面反應(yīng)的內(nèi)容，例如使人對自己的身體或身材產(chǎn)生負面認知的廣告。例如，廣告不應(yīng)強調(diào)某種特定的身形或身材是令人羨慕或理想化的身材。

· 前后對比照片： 廣告不得使用前后效果對照圖片展示產(chǎn)品或服務(wù)可達到的理想效果。

· 冒犯或侮辱元素：廣告不得展示可能對用戶造成冒犯、不切實際或有辱人格的身體描述或圖片。

通過做好廣告合規(guī)、確保創(chuàng)意素材優(yōu)質(zhì)可靠，不僅有助于廣告順利投放，還能幫助廣告主獲得更高的中標(biāo)幾率和更低的競價價格，實現(xiàn)更為理想的營銷成效。

從某種意義上來說，Meta對廣告投放做出嚴格規(guī)范，實際上是幫助商家建立品牌信任的一種引導(dǎo)。

信任是一切商業(yè)行為的基礎(chǔ)，違規(guī)廣告的出現(xiàn)則會加劇企業(yè)與消費者的信任鴻溝。它不僅破壞消費者的購物體驗，傷害消費者的權(quán)益，也有可能產(chǎn)生不良的價值觀導(dǎo)向，破壞社會風(fēng)氣，而這一切最終損害的是商家自身的品牌形象。

04

結(jié)束語

當(dāng)下，品牌已成為影響消費者購買因素的重要因素。社交媒體廣告，作為鏈接品牌與客戶的橋梁，在其中發(fā)揮了重要和積極的橋梁作用。打造一個有價值的品牌，不僅需要知名度，更需要美譽度和忠誠度。良好的廣告體驗可以在品牌和消費者之間建立正向聯(lián)系，促進品牌信任度和影響力的提升。

品牌建設(shè)是一個長期的過程，品牌價值的打造，信賴是核心，合規(guī)運營是基礎(chǔ)。優(yōu)質(zhì)的用戶體驗需要品牌發(fā)揮自身優(yōu)勢，為客戶提供價值，也需要品牌與平臺攜手，共同營造良好的電商運營生態(tài)。

億邦動力認為，在廣告投放層面，Meta一直助力商家提升優(yōu)質(zhì)、可靠的用戶體驗，通過賦能商家做好廣告合規(guī)，讓商家在歷次營銷活動中，確保營銷活動順利舉行，取得正向的營銷效果。

合規(guī)的廣告能夠避免法律風(fēng)險?！癕eta在廣告投放過程中，致力于達到一致性的廣告體驗，讓其能夠以更有意義的方式和品牌商家進行溝通交流，有助于企業(yè)樹立品牌形象，增加用戶對于企業(yè)的信任度?！币晃粡V告主對億邦動力表示。

在與廣告主接觸的過程中，億邦動力感受到，Meta的愿景是賦予人們建立社群的能力，讓世界更緊密地聯(lián)系起來。廣告合規(guī)將為業(yè)務(wù)的長遠可持續(xù)發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)，便于品牌商家高效開展海外營銷，給用戶帶來更好的體驗。