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圖片來源@視覺中國

黃有璨：我認為在運營這個職能下，在一些BAT或TMD這類大公司里，2019年有兩類人在變得顯著稀缺。

第一類人即具備策略能力的運營。這類運營分為兩個特點：一是具備策略產(chǎn)品化能力人才，二是增長黑客型人才。

先說第一種策略產(chǎn)品化人才。我們知道通常運營工作分兩類——

一類運營工作內容偏前端，具體執(zhí)行較為細節(jié)的任務。例如如何去寫一個文案，推廣，達到轉化率；如何維系社群，提高社群轉化率等。一類運營工作偏后端，需要動用策略，并實現(xiàn)策略產(chǎn)品化。

以三節(jié)課為例，2019年如果我們希望銷量翻3倍，那么就需要對指標進行拆解。

首先，針對每一類不同的人群，主要的策略是什么？轉化邏輯和轉化鏈條是什么？

其次，想清楚后端策略后，還需要不斷把策略產(chǎn)品化，通過產(chǎn)品化的方式，來去解決問題。例如老用戶在結束課程后，需要在滿足怎樣的條件下去push怎樣的內容？這類內容會給予他復購的動力，那么復購率就是有保障的。

這類具備策略能力且能夠把策略產(chǎn)品化的人才，在一線互聯(lián)網(wǎng)公司是非常稀缺的。

再說第二種增長黑客型人才，這類人才的代表即是典型的硅谷Growth Hacker。

他需具備的核心能力就是能夠梳理業(yè)務，并把業(yè)務數(shù)據(jù)模型化，且從中不斷地依靠數(shù)據(jù)找到一些增長的線索，最后在這些線索上做出一些增長型的產(chǎn)品，通過產(chǎn)品化、機制化的方式來驅動增長。這類型人才對于一線大型互聯(lián)網(wǎng)公司而言，是有極大吸引力的。

第二類人即具備獨立探索一條商業(yè)轉化通路的運營。

以我身邊創(chuàng)業(yè)的朋友為例，我發(fā)現(xiàn)他們想要的運營并不是單獨去解決流量問題的人，而是要能夠對一條顯著的商業(yè)轉化通路能夠負責的。因為很多創(chuàng)業(yè)項目的業(yè)務模型還沒成熟，或者需要不斷創(chuàng)新。

例如他們會有這樣一類訴求，業(yè)務模型沒成熟，不清楚整個轉化的鏈條通路是怎么的，用戶進來究竟是先讓他購買還是先添加加個人號，或者說先拉群甚至參加線下活動？

那么在通路沒想清楚的情況下冒然招負責投放的人，肯定無法解決問題。即便投再多的廣告，把CTR做到極優(yōu)依舊會沒收入。

因此，如果你能夠提出好幾條轉化通路假設，并且能對每條通路的結果進行準確判斷，那么這類人才同樣具備極強的競爭力。

火火：我贊同老黃。在我們教育行業(yè)里，會分幾件事情。以在線教育售賣課程為例，首先要有流量，你從各種地方搞回來流量，無論是投放，還是合作，還是自由產(chǎn)出。第二是流量轉化成線索。線索有很多，哪些人，哪種程度，對你的信任度是什么？

第三，線索之后是你要設計增長的模型。到底是轉化到個人號，還是社群？這種模型再往后推，可能是整個商業(yè)模式，因此你的值錢能力是越往后越值錢。

如果你能解決線索的某一個單點的問題，比如說搞到更便宜的線索，你的能力很強，如果你把流量到線索的轉化率提得更高，質量更好，能設計好整個商業(yè)通路，那么就更值錢。

這也像通關升級一樣，什么樣能力最值錢？就是你越往后做的一步。就像老黃說的，他朋友想招的是設計商業(yè)模式的人，但是面試的人只是做流量的人，中間差了兩環(huán)，所以就會有問題。如果你自己想成為更強的人，你要從how、what，做到一個上why的層面，這是一個核心的邏輯。

如何去大公司面試通過概率高？這里我提供兩個細節(jié)——

我在面試新媒體崗位的人，會要求看作品。這時候會發(fā)現(xiàn)有幾類人：第一類人在我提出看作品時，會告訴我是否可以用U盤；一類人會讓我添加微信，通過微信發(fā)給我；還有一類人會給我看公眾號，里面集成了H5頁面。

那么大家認為哪種人更符合？

顯然，第一類人肯定會被miss，新媒體時代用U盤和word文檔去展示作品是很奇怪的。對于一個面試者，你想別人展示更好的形象，就應該用更加新媒體的方式，直接告訴我一個集成頁，包括做一張小程序名片，里面所有的文章和內容，這是面試的一個基本的邏輯。

另一個細節(jié)，我在面試時會問面試者“網(wǎng)感”的問題。有的人會告訴我寫過300字的QQ空間之類的。在QQ里每天發(fā)20條說說；有的人說自己做了公眾號，閱讀不多十幾左右；有的人說自己在學校里負責一個具體的號，有多少粉絲。

如果你是來面試微信運營，連公眾號都沒有注冊過，即便說你表示可以學，可以試，但你想，用人單位要面試1000個人，事實上你的競爭是大大削弱的。這時候如果你具備一些經(jīng)驗，比如面試公眾號前先注冊了公眾號了解了基本規(guī)則；面試抖音前，自己拍了幾個視頻等。你潛質的經(jīng)驗，底層的經(jīng)驗，對面試官而言很重要。

另外，說一個面試大公司的邏輯。之前面試到過兩個令我印象深刻的同學。

一個同學給我們公司做了30頁的PPT診斷報告，指出了好與不好的地方，包括對賬號的分析、定位、內容等寫得非常詳細。還有一個同學，把我們所有的競品對象的文章扒下來，指出了那家競品的數(shù)據(jù)情況。

事實上我們在三節(jié)課新媒體運營P2課程里也重點提到，去大公司面試的一個小的捷徑，怎樣讓面試官覺得你很厲害？就是去把這家公司的數(shù)據(jù)給扒了，你要用顧問的心態(tài)而不是求職者的心態(tài)去對待。

比如你去面試刀姐的運營崗，就可以告訴她這個公眾號存在哪些問題，為什么現(xiàn)在還在用這種選題，另一個網(wǎng)站用了嗎？為什么不用個人號選題？

刀姐肯定會問，為什么這么說我？那么你再告訴她理由，而且這個理由，不是隨口說而是通過數(shù)據(jù)能讓她看，比如你拉了競爭對手的做法，那么刀姐就會心服口服，如果你還是一個實習生，刀姐肯定會收。

想去大公司，對實習生而言，首先證明你有一些基礎能力和天賦。其次，你需要對公司有一些了解，表明你對人家的重視度。

很多同學會海投，但對你特別想去的公司，一定要給它好好做一份分析，這樣對方會覺得你很用心，愿意跟你長時間的去交談。而且對你而言，又能變成一份新的作品。

對于有經(jīng)驗的人來說，更重要的點是說出你最核心的項目經(jīng)歷，精確到每個環(huán)節(jié)和細節(jié)。

比如說我們去面試一些做裂變的人，如果對方告訴我，這個活動做得挺好的，那么我們一定要去追問，辦一個活動到底漲多少粉？它的留存率是多少？但有的人是懵逼，說自己不負責這塊。事實上一個項目負責人起碼對于項目每個環(huán)節(jié)，核心細節(jié)點會有預判和把握，千萬不要別人問你UV、K值、留存率的時候，你無法應答。

對面試官而言，識人識的是底層的邏輯，是對事物的判斷能力。有些人在不停做事，卻沒有自己的思考能力，那么往往容易難成長。如果有思考能力的人，就會在項目里清楚的判斷出好與壞的點，這類人的后續(xù)成長性是非常高的。

Doris：分享一下我面試大公司的技巧。我覺得可以分初階和高階。

先說初階。

像聯(lián)合利華、保潔這樣的大公司，很看重你的合作能力。畢竟大公司，大公司做人，小公司做事，他們很大程度會有一個群面，就是看你在這當中表現(xiàn)的情況。所以別人說話的時候，你就不停點頭，要積極主動的提出一些解決方案，我覺得這個是非常重要的面試點。

另外，我也會用火火提到的套路，去面試MK之前，我把他之前做的所有campaign，落后數(shù)據(jù)全部扒一遍，告訴他接下來母親節(jié)，針對中國，你可以用哪幾個KOL，我會給它做一個策劃。

如果你想找新媒體工作，建議在社區(qū)平臺發(fā)布優(yōu)質內容。我有很多朋友是怎么通過面試的呢？他們會在知乎或者是美國Quora上，寫了幾篇非常有深度和想法的內容，自然就會被看到。我覺得用新媒體的方式來展現(xiàn)自己成果的，對初階的人非常需要的。

再說高階，我認為需要擁有生意思維、品效結合營銷的能力?，F(xiàn)在很多小品牌，或者是大公司，其實內部也是一個創(chuàng)業(yè)公司，比如阿里，你真的以為里面就有很多的預算了嗎？

其實不是，我們以前做支付寶，預算也不夠，在阿里內部創(chuàng)業(yè)，比外部創(chuàng)業(yè)更難。一是你要把里面的江湖混清楚，讓大家能夠幫你。二是你能夠讓你的商戶給你的資源，整合起來做一個新的campaign，這非常考驗商務能力。

在這個情況下，你就是在做每一個campaign，你要知道你當中的花費是多少，能賺的是多少錢，等于是一個生意人。如果你只是一個營銷上來說，老板，我就要1000萬，做一個campaign，老板說為什么呢？我能拿到什么呢？

很多人是不會算這筆賬的，也不會站在老板的角度考慮，為什么要給你這筆錢。相反，如果你能增加1000萬流量，流量值1塊錢，你就是1000萬，我現(xiàn)在只要你100萬一年薪資，你是不是賺了900萬？

把賬全部算清楚，并給他提供一個策略，你要在老板之前幫他想一步，做這個東西能給公司帶來什么，能賺多少錢，那么他就會更安心的聘用你，給你預算，我覺得是一個生意能力。

Doris：我分享幾個重要且人生非常有感悟的時刻。我畢業(yè)去聯(lián)合利華每天做的營銷的工作就是做PPT，當時我記得我把一個PPT改了60遍。隨后我老板先給我改了30遍，再到總監(jiān)又改了30遍，到了VP后，改回了原版。這就讓我感覺花了一個月的時間做PPT，很浪費我的時間。

我認為根本是說服最終用戶。既然可以直接對用戶，為什么要隔那么多層，于是我選擇直接去做一個能夠直接產(chǎn)生效益的，所以去了MK。

在MK的時候，趕上2014年微信爆發(fā)，當時幫MK創(chuàng)造微信公眾號，做出了大量粉絲。當時我的第一個反應是說，它火了，我能不能也火一下？

所以我自己開了一個公眾號，因為在紐約做時尚的中國人挺少的，于是我寫一篇文章試就火了。這種感覺就像坐上了火箭，就是社交媒體，而這個社交媒體給我?guī)淼倪@個財富是遠不能想象。

后來我在領英學會用SEO的方式，比如我會專門寫US China營銷，就是US China Marketing，這就是營銷的SEO的原則。所以在領英上搜這幾個關鍵詞的時候，第一次蹦出來的就是我，當很多人經(jīng)常碰到我公眾號的文章。腦子里就有我這個人了，包括后期阿里巴巴能夠輕易找到我，聘用我。

后來衣二三的CEO在我的公眾號上找到了我，《增長黑客》作者范冰根據(jù)我寫國外的時尚或增長黑客內容找到了我。所以我發(fā)現(xiàn)內容的力量，新媒體的力量，能讓你自己擁有一個媒體渠道去輸出，那么我就更堅持要繼續(xù)寫。

直到有一天，我的公眾號被注銷了。因為當時用的是淘寶買的賬號，并不是我自己的。于是我就發(fā)現(xiàn)它原來是一個巨大的財富。

我后期看了大量網(wǎng)紅經(jīng)濟，包括現(xiàn)在國外網(wǎng)紅經(jīng)濟搭配的供應鏈，比如像國外卡戴珊家族，凱莉，金小妹，當搭配了一個供應鏈以后，就變成了一個網(wǎng)紅的美妝，以至于能夠打敗很多傳統(tǒng)消費品。大量DTC品牌，就是Direct To Consumer，也是靠著這些長尾社交流量去打起來的。

你就會發(fā)現(xiàn)社交媒體的力量，其實遠被低估，而在中國會產(chǎn)生一樣的效應，用一樣的方法去把長尾流量打起來，所以社交媒體只是剛剛開始，后期有很多的方式可以做。

正是因為很多傳統(tǒng)的東西都可以用社交媒體去把它顛覆，那么與其為一個公司服務，不如把自己把高地占領下來，這就決定我出來創(chuàng)業(yè)。我一直覺得營銷這件事情，就是做生意，如何賣貨？

需要傳播，獲得流量，需要品牌思維，需要運營，整合起來就是這整一盤生意。從品牌做到最后，都是一個商業(yè)模式。

黃有璨：我聽下來，一個非常重要的關鍵點是，你自己開始有了核心的內容輸出能力，并且依靠內容開始讓大量的人找到你，之后你就有了各種各樣的資源，或者是機會。

在你自己開始有這么強的內容能力之前，你肯定還涉及到業(yè)務能力的提升和突破，對你而言有什么關鍵的經(jīng)歷，或者是關鍵的啟發(fā)性的事情，可以分享給大家？

Doris：首先在聯(lián)合利華，我學會品牌運營、品牌營銷這個能力。而這個能力非常的稀缺，因為我提到DTC品牌在崛起，譬如說達人會做一個新的美妝品牌，但他們不會做專業(yè)的品牌，這時候就需要以前的品牌能力。

我多年以前是做潤唇膏的，需要跟供應鏈打交道，而做一個供應鏈可能要花四年，所以當時第一個讓我知道的就是，做品牌不單是做品牌傳播這一步，更多的是做產(chǎn)品。于是我就整合了一個關于什么是品牌，品牌和產(chǎn)品的關系，做出一個case，最后上線了一個聽裝的潤唇膏，在全球發(fā)售。

在MK的時候，我學會如何利用這個社交流量去掌握這個先機。知道MK在美國是怎么火的？因為美國社交媒體instagram，MK是第一個在instagram上打廣告的，也是我老板做的。

當時我發(fā)現(xiàn)社交媒體的紅利能夠給一個時尚品牌帶來如此大的力量，于是我們就復制了美國的一套，copy到中國，在中國用Angelababy、高圓圓，去線下做事件，線上用微信公眾號，加上當時流行的H5，把整個整合起來。所有的社交媒體永遠走在前端，譬如說抖音、小紅書出來的時候，MK是第一個去砸這個廣告的，所以它其實是吃透了這個社交流量紅利。

當你學會了做品牌，知道怎么搞供應鏈，會聊流量紅利，但是你發(fā)現(xiàn)你還不會賺錢，這時候你就需要運營，我去阿里就學會了運營能力。

以前會說營銷是花錢的，運營就是賺錢的。阿里的能力就是把一份流量的錢能賣出十份的價格，這就是運營的魅力。

人家說百度的技術，阿里的運營和騰訊的產(chǎn)品，在阿里會算一份流量過來，怎么樣賺到錢？它的LTV是什么？流量怎么獲得的？我怎樣能夠在賽馬機制上，讓更多人能給我流量？于是那個公式和漏斗開始慢慢在你心中形成了。當你有了品牌思維，有了傳播思維，再有這個漏斗思維的時候，你整一盤棋就開始劃滿了。

用西瓜舉例，現(xiàn)在很多人，只有運營思維，他會說我很能很好的賣出西瓜，但是我不能造出一個蘋果牌西瓜，但是很多人說我能造出蘋果牌西瓜，但是我賣不出這個西瓜，有一些人說我能賣西瓜，但是我沒有持續(xù)的流量做西瓜。

當品牌、傳播、流量和運營整合成一層的時候，就呈現(xiàn)了一個非常牛逼的生意模式。利用增長黑客拉長生命價值，再用新的個人號運營，你整一盤棋就畫滿了。

之后做的每件事情就不會慌，你會知道，我現(xiàn)在打的這一盤棋，獲得的是什么流量，我的預期是多少，跟我預期差多少，我怎么去迭代。這當中的每一次專業(yè)轉型，都給了像打《王者榮耀》一樣，一路上加天賦技能，獲得黃金裝備。

黃有璨：其實實三節(jié)課和刀姐Doris，在一起在籌劃合作營銷課程，由于她先后經(jīng)歷過中美兩地，既在聯(lián)合利華傳統(tǒng)的營銷和品牌工作，又在典型的互聯(lián)網(wǎng)公司，像阿里這樣非常善于運營的大的商業(yè)生態(tài)里有非常豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。

回國之后又在衣二三這種新興的創(chuàng)業(yè)團隊中，操盤過一整個事情，這種經(jīng)歷讓刀姐跟我們去打造一堂新時代的營銷課程是非常有意義的。大家可以期待一下。那么火火的經(jīng)歷是什么呢？

火火：我覺得最重要的一個詞，就是運氣。我跟大家解釋為什么？其實運氣這個事得拆分來看，運氣并不是說你中500萬，而是說有一件事情掉下來，你能不能接得住，這也是靠你的能力。所以運氣拆成兩部分，一部分是面對機遇的能力，第二個是面對挫折的能力。

面對機遇的能力是什么？

以我自身為例，2015年我是美麗說公關部的一個小編，天天負責就是出海報、寫文章給微博供量。后來機緣巧合，當時冠名了《奔跑吧兄弟3》，原來在運營部的新媒體部門被放到整個市場部，我們公關部恰逢當時少人，發(fā)現(xiàn)市場部又沒有什么人懂新媒體，而我當時只操盤過幾萬新媒體，但是領導非常相信我，讓我去負責這個矩陣，當時大概有4000萬左右流量。

而運營部的人并沒有過來，所以就招了公關公司的人，而公關公司的老板跟我老板質疑到，讓我這個剛畢業(yè)的小孩去管8個人，且操盤這么大的一個局面?？晌翌I導非常相信我，最后我把這件事扛下來了。

事實上4000萬和我之前接觸的10萬是完全不一樣的，當時我就瘋狂的去學，當時的打開率很低，只有2%左右，我用了一些方法，把數(shù)據(jù)提到了7.5%左右。

因此，我覺得最重要的事情是，我能夠把這個盤子全部接下來，在沒有管理能力，業(yè)務能力也一般的情況下，面對機遇來臨的時候，是否能夠敢于接受挑戰(zhàn)。一定要抓住，不要逃避。

面對挫折的能力是什么？

挫折能加速人的成長速度，就像刀姐被要求改了60遍的PPT。而我的挫折是什么呢？我在美麗說的時候，新媒體最重要的任務就是負責品牌營銷，所以我們提交報告寫曝光次數(shù)的時候，其實對銷量是不太負責的。

在學霸君工作時，我們需要直接對業(yè)務的業(yè)績負責，當時也是從零開始做增長，而我沒有做過增長，只是一個比較合格的內容運營，我去做用戶的增長對我而言很困難。

當時的APP有幾千萬學生用戶，但關注公眾號的人數(shù)很少。于是我?guī)Я藞F隊七個人，從零開始做，大概半年才做了十萬，團隊的人是沖著我來的，想跟我學習，但結果什么也沒學到。

半年，大家天天折騰到晚上10點鐘，就十萬。事實上，我當時犯了一個非常嚴重的錯誤，分了3個方向去嘗試，沒有聚焦。到了十一的時候，團隊7個人走了4個，對我而言，只有兩個選擇，要么離開這家公司，去找一家比較好的公司，要么繼續(xù)堅持下去。

但我想，既然只有三個人，不如就做到底，最后我們三個人盯著一個方向做，結果半年就做了500萬的量級，和上千萬營收。

所以我覺得面對挫折是否能跨過很重要。

有一些人問公司業(yè)務這么難，起步都非常難，怎么辦呢？你能否有一種非常平和的心態(tài)，能夠接受這個現(xiàn)實？你能不能夠調整過來，迅速給公司真正去貢獻價值？

你不要總想著上來就漲工資，工資和價值是掛鉤的，前提是您能否創(chuàng)造出超越你現(xiàn)在這個工資的價值。面對挫折的時候，你能不能真正判斷這個挫折。如果真的是業(yè)務本身的問題，能不能堅持下來，創(chuàng)造出超越你的價值，這對你以后的成長道路會非常有用的。

黃有璨：談談我自己，我在《運營之光》里簡單提到過，我是2008年入行開始做互聯(lián)網(wǎng)，08年之前在傳統(tǒng)行業(yè)做了三年銷售，因為銷售做得特別沒勁，也沒有看到自己職業(yè)上升通路，就轉型互聯(lián)網(wǎng)。

一開始進互聯(lián)網(wǎng)之初，08年那個時候，完全沒有什么產(chǎn)品經(jīng)理、運營這種概念。入行之后，公司給我的title是類似專家運營經(jīng)理或者是什么主管之類的，完全不知道運營、產(chǎn)品經(jīng)理是干嘛的。

最初我的切入點是業(yè)務鏈條上一個非常明確的環(huán)節(jié)。我當時進入的是一家美國的互聯(lián)網(wǎng)公司，當時在美國國內排名流量排名能到前15，但是在中國做的一般。做的生意特別簡單，核心生意模式是什么？

找大量生活領域的達人或者是專家，在它網(wǎng)站上寫專欄。比如說做玩具收藏的，做旅游的，做花藝的，養(yǎng)什么多肉植物的等等，這種生活領域專家寫完專欄之后，依據(jù)這個專家在網(wǎng)站上寫的專欄的流量，每個月給予相應獎勵，另外，如果你能夠把流量做高，就給予分成。那么網(wǎng)站自己還是靠傳統(tǒng)的web1.0的模式——廣告達到in營收。

在這條業(yè)務鏈中有一個重要的環(huán)節(jié)，就是找到這些專家，管理好他們，讓他們跟你的配合，產(chǎn)出更多優(yōu)質的內容，而我就是負責這個環(huán)節(jié)。最初，我的銷售經(jīng)驗幫我多少找到了這些人，但如何管理好這些人，我完全沒有概念。

于是跟我老板學習，我的老板是第一代互聯(lián)網(wǎng)人，最早在雅虎，在美國的MBS等等都待過，有一些運營或者是團隊管理的經(jīng)驗。

他告訴我，如何管理外部的KOL，但當時還沒有具體運營概念，僅是初步有一些所謂的用戶要分層，線下可能做一個KOL核心的運營和維系，要有資源置換、權益的概念，用權益去激勵他們，讓他們有更好的產(chǎn)出，大概有了這樣一些概念。

慢慢的當一件事能做得比較好的時候，又會開始涉及到一些類似品牌或者BD相關的事情，開始從一個環(huán)節(jié)走向了多個環(huán)節(jié)?；旧显谶@家公司里面待了有2年多的時間，這2年多對于運營KOL這件事，比較專精了。

與此同時，我還參與了一個跟湖南衛(wèi)視和旅游衛(wèi)視合作的項目，提案是我做的，當時第一次做PPT，這就回歸到火火說的，有一些挑戰(zhàn)擺在你面前，你得迎難直上，我以前完全沒有這種品牌和marketing這種相關的經(jīng)驗，也沒有自己去正經(jīng)做一個PPT。有一天我老板告訴我要做一個PPT，明天跟湖南衛(wèi)視可能聊一聊，頓時我就懵了。

于是當天晚上自己熬夜在家做了一宿，做完之后，發(fā)給兩個市場的朋友看，他們覺得還可以，我才去辦公室找我的老板。當你在這家公司做到一個環(huán)節(jié)上的技能專精，你也會慢慢知道多個環(huán)節(jié)的樣子。

接下來就進入到另外一個非常重要的事情，我覺得人在職場里面的發(fā)展和成長，可能會有兩種狀態(tài)，一種是線性的成長，另外一種是躍遷式的成長。

線性的成長，基本是在某公司工作的兩三年的時間中，你能夠在崗位上做好一件事，再做好兩、三件事，慢慢的你可能崗位、薪資得到提升，這是一個顯著的線性成長。你可以預期，可以有預判，但是線性的成長肯定是較為緩慢的，也許到某一個階段，你可能會奢望追求一些非線性的增長。

那么我要分享一段所謂的非線性增長經(jīng)歷，2012年我和小馬宋、馬原幾個朋友一起創(chuàng)業(yè)，做了一個項目，那是第一次創(chuàng)業(yè)，對創(chuàng)業(yè)這個事完全沒有概念，但在這件事上我獲得了非線性的躍遷式的成長這個狀態(tài)

這件事給我核心的啟發(fā)是，一個人在職場當中，當你在一個線性成長的軌跡上你想跳脫出來，想追求非線性增長的時候，我覺得這里面沒有捷徑，就一個明確答案，要么你去擔風險，要么你去扛壓力，我覺得非線性的躍遷式增長，都來自于這兩點。

當時我們創(chuàng)業(yè)都是第一次，對于很多商業(yè)模式都沒有思考清楚，做了一年多，大家紛紛推出，單從結果看，肯定不能算成功，但這段經(jīng)歷對我很重要。因為創(chuàng)業(yè)的壓力會倒逼著你去思考公司的增長、商業(yè)的價值、收入的模式等。如果我在一家公司里，或許要花更長的時間和成長路徑去思考到這一步。

當時我用一段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷換來了一段成長經(jīng)歷，這期間我付出的是什么？是長達一年半的時間里拿著比原本薪資低一倍還多的5000塊收入，每天早上6點起床，晚上12點鐘回家這種創(chuàng)業(yè)狀態(tài)里。

我認為你要追求非線性的躍遷式成長，一定要從線性的軌跡上跳出來，去找到一個存在機會，也存在巨大的壓力和挑戰(zhàn)的地方，付出相應代價，至于你愿不愿意去交換，想清楚就值得了。

在互聯(lián)網(wǎng)這個行業(yè)里，都會存在大量的躍遷式成長機會的空間，這些空間不一定靠譜，但如果你真想清楚了，追求非線性的成長，只要all in進去了，一定有收獲的。比如去年區(qū)塊鏈未必靠譜，但如果有人在區(qū)塊鏈這個事業(yè)里面折騰一圈，看了很多人和項目，我相信他這一年成長肯定也會很大。

此外，我跟Dori一樣有相似的經(jīng)歷。在2014、2015年開始，在創(chuàng)業(yè)過程中我自己也喜歡寫一些東西，從2014年、2015年開始，我覺得這是一個自然的過程，你不斷地寫，有一天可能就找到感覺了，這是一個量變到質變的狀態(tài)。后來，我突然就發(fā)現(xiàn)我具備一種能力，想寫好一篇文章，投入一定時間，好好打磨一番，大概率它一定能火。

所以從2014、2015年開始，在媒體開始大量出現(xiàn)我的文章，這種現(xiàn)象出現(xiàn)后，又給我?guī)砹舜罅扛鞣N優(yōu)秀的、高質量的、高端的朋友或者是前輩們產(chǎn)生一些鏈接的機會。當你能夠進入到那個優(yōu)質圈子之后，我覺得你的成長可能又得到了一個顯著的加速，于是又進入了一個良性的循環(huán)。

所以對我來講，我自己的顯著成長軌跡，其實大概率會是這樣的路徑，前后三個重要的關鍵節(jié)點。

第一個關鍵節(jié)點，是先把一個環(huán)節(jié)做好，看多個環(huán)節(jié)，慢慢的可能在線性成長過程當中，能夠走得足夠好。

第二個關鍵點，是你要跳出來追求躍遷式的成長，要想清楚，付出代價，投入時間，擔當風險，扛起壓力，雖然物質的收益可能沒多少，但大概率你最后的變化不會差。

第三點，當你能找到一種方式，能夠締結或者是聯(lián)系到這個領域里面大量的優(yōu)秀的人，進入到這個優(yōu)秀的圈子里面去，這件事開始會慢慢自然助推你這種成長，能夠顯著加速。

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