很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
各位村民 村長第154篇原創(chuàng)
不扯高大上 只講真實干
感謝關(guān)注、評論和轉(zhuǎn)發(fā)
詳情咨詢村長 slccz888
特價 最后359位
從2016年開始，社交電商就卷起了電商領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)新浪潮。
尤其是在電商之都的杭州，到處都有做社交電商的從業(yè)者，包括村長本人也有多年社交電商操盤的經(jīng)驗。
但各位仔細(xì)想想，社交電商發(fā)展至今，還是收人頭費+分享賺傭金的模式。
所以能脫穎而出的平臺少之又少，反而是倒閉的越來越多。
當(dāng)然，在這其中也涌現(xiàn)出很多創(chuàng)新者，試圖在社交電商領(lǐng)域再造一個上市神話。
其中就有一個模式，村長還是比較看好的，但目前來說，還是與默默無聞那種。
那就是通證化+社交分享的電商模式，簡稱為通證化社交電商。
01
通證化社交電商模式
首先我們需要解釋一下什么叫通證化社交電商，它其實要分為三個部分來解讀，分別是：通證化+社交+電商。
a、通證
百度上關(guān)于通證的解釋是：以數(shù)字形式存在的權(quán)益憑證，可以代表一切可以數(shù)字化的權(quán)益證明。
直面理解就是你在社交電商平臺上消費邀請等行為，平臺為此給你一個數(shù)字憑證，它可以叫糧票、積分、券等。
b、社交電商
指將關(guān)注、分享、溝通、討論、互動等社交化的元素應(yīng)用于電子商務(wù)交易過程的現(xiàn)象。
直面理解就是你成為平臺的分享者/代理人，邀請用戶下單購物，賺傭金。
那么我們總結(jié)一下：通證化社交電商指的是，代理通過轉(zhuǎn)發(fā)、推薦的形式，邀請消費者購買電商商城上的商品，代理人可以獲得相應(yīng)的傭金。
同時邀請者和消費者，都可以獲得在平臺上消費/拉新的電子憑證，憑借這個電子憑證就可以享受未來平臺發(fā)展的紅利。
你也可以把這個憑證，理解為持有公司的股份，你就是這個平臺的股東、參與者。
在通證化社交電商平臺，具體的表現(xiàn)案例是：你注冊成為平臺會員，可以獲得一個憑證，這個憑證能使你享受平臺每日分紅。
比如一個憑證一天可以分1毛錢，你有100個憑證，一天就能分10塊錢。
當(dāng)然獲得憑證的手段有很多，可以是自己成為會員，拉新、消費，參與平臺相關(guān)的任務(wù)。
我們以前一個團長持有2000多個憑證，一天最好可以分1000多元，收入十分可觀。
02
通證化社交電商優(yōu)勢
村長為什么認(rèn)可通證化社交電商，按照我的親身體驗來說，我個人覺得它的模式是有意義、有差別、有獨特優(yōu)勢的。
1、認(rèn)可用戶的行為價值
傳統(tǒng)的電商或者社交電商平臺，用戶消費之后獲得商品，與平臺再無瓜葛。
平臺的好壞與消費者沒有任何關(guān)系，包括云集的上市，消費者和團長是沒有額外的利益的。
很多人上班也是一樣的，如果不持有公司的股票，你干的再多，也沒有多余的回報。
而通證化的社交電商，在你自己消費、邀請好友注冊、消費都能獲得平臺分紅的憑證。
這代表平臺認(rèn)可你的行為價值。
2、邀請用戶參與平臺共建
這個和社交電商其實存在類似的理念，社交電商靠團長代理裂變，團長越多，邀請的人越多，平臺自然就獲得快速的發(fā)展。
但這依然面臨的一個問題就是，團長只能享受當(dāng)前的邀請獎勵。
而通證化的社交電商，相當(dāng)于預(yù)留出公司的一部分期權(quán)池，團長邀約的人和邀請消費者貢獻的越多，他們在這個平臺上的重要性也就越大，獲得分紅收益的機會就越多。
這是真正意義上的平臺合伙人，聯(lián)創(chuàng)者，以前的合伙人只是個好聽的虛名。
3、與用戶共同享受未來發(fā)展紅利
股票有兩個好處，一是與平臺利益相關(guān)，二是未來的可想象性。
大家為什么要買股票，不就是因為股票有升值翻倍的財富空間嘛。
為什么大家愿意持有一些公司的股票或者叫身股（未上市內(nèi)部發(fā)行的，同樣享受分紅），就是因為公司業(yè)務(wù)做得越好，自己手上持有的通證越有價值。
這里也順便說下，我以前在方太集團的案例。
方太集團有個身股制，就是在企業(yè)內(nèi)部發(fā)放一個分紅憑證，也叫全員持股。
但有個基本條件就是，比如入職滿兩年以上，基于個人能力，給予公司的身股獎勵。
憑借持有的身股，每到年底的時候，公司會拿出全年利潤的一定比例，給予持有者分紅。
我記得在2014年、2015年的時候，一身股可以分得2000多塊錢。
這是在年終獎以外的獎勵，極大調(diào)動了員工的積極性和減少了員工的流失率。
因為一旦離職，則不再享受身股的分紅。
相比于方太的身股制，通證社交電商平臺中的通證，比如叫積分、糧票、幣等，它是可以每天享受分紅的，這種持續(xù)性的激勵會更明顯。
03
前赴后繼的偽通證化社交電商
其實是在割韭菜
其實通證化社交電商發(fā)展已經(jīng)有幾年時間了，在杭州有藍(lán)鯨淘（倒閉）、藍(lán)晶社（淘客類型）、優(yōu)購寶、黑金公社。
在遼寧有美小貝，在深圳有星鏈。
諸如此類的平臺，應(yīng)該還有一些，但總的來說還不夠火熱。
相比云集、貝店、粉象、花生等傳統(tǒng)社交電商平臺，它們的聲音實在太弱了。
那為什么這樣創(chuàng)新模式，發(fā)展到現(xiàn)在是這樣的結(jié)果呢？
因為有很重要的原因是，大部分做這些平臺的創(chuàng)始人，并不想好好把這樣的模式發(fā)展壯大，他們心里面打的算盤是：割韭菜！
因為一提到通證化，大家就會聯(lián)想起區(qū)塊鏈、虛擬貨幣。
而99%以上的虛擬幣就是空氣幣，故意哄抬幣價，找接盤俠，割韭菜。
所以你想想，當(dāng)一群群消費者抱著期望而來，卻被割了韭菜而走。
平臺的口碑，價值，自然低到極致。
要知道，通證化社交電商的本質(zhì)在電商，用戶還是為了真實需求而買單。
就像小米一樣，用戶是喜愛小米的產(chǎn)品而買單。
如果產(chǎn)品的質(zhì)量低到極致，小米做的再好看，再便宜，小米的市值也會很差。
04
通證化社交電商之難
在排除割韭菜的前提下，如果真的想做好通證化社交電商模式，我覺得會遇到以下三個難點。
1、價值認(rèn)可
市場上的消費者現(xiàn)在有一種心態(tài)，就是被區(qū)塊鏈所謂的空氣幣割韭菜騙怕了，對于新鮮事物并非是開放心態(tài)，而是提防之心。
如何讓消費者認(rèn)可這種通證化的模式，以及認(rèn)可某個幣在當(dāng)前以及未來的價值。
這一點是極其關(guān)鍵的，個人覺得，無論是社群、社交電商、IP，都在做價值認(rèn)可。
但價值認(rèn)可，其實是一種投資行為。
用戶認(rèn)可你，向你付費或者幫你進行裂變推廣，期望是能夠獲得未來的回報。
如果讓用戶對你產(chǎn)生信任，認(rèn)可，成為你的推廣者，忠誠者，這很難。
2、持續(xù)分紅
價值認(rèn)可很重要的一個環(huán)節(jié)，就是持續(xù)分紅。
分紅如果時有時無，對于用戶來說，就會動搖認(rèn)可值，可能就會導(dǎo)致用戶拋售退出。
平臺如何做到持續(xù)分紅，錢從哪里來？
比如我們以前的方式是，從每天銷售利潤里面拿出10%來進行分紅。
因為我們每天銷售的所有商品都是賺錢的，不會在商品的層面做補貼。
所以在商家的供貨價基礎(chǔ)上加點錢，價格就極具競爭力了。
其中的問題是早期人少訂單少的時候，發(fā)多少錢。
另外是人多，訂單多的時候，怎么分錢，公司的資金是否補的起。
我們當(dāng)時還采用了動態(tài)分紅，比如新老幣值的差異等。
3、團隊起盤（裂變）
最后需要再次強調(diào)一下，做社交電商還是要依靠團隊長的裂變。
我們當(dāng)時的項目面臨最大的問題就在于此，沒有團隊長資源，所以發(fā)展的很緩慢。
早期有哪些團隊長來配合你玩，做宣傳拉新。
后期通過什么利益機制，吸引更多的團隊長加入。
這是所有社交電商平臺都很痛苦的事情，本質(zhì)上就是流量從哪里來？
如何讓這些團隊長，認(rèn)可這樣的模式和通證的價值，很重要。
這里要說下，對于團隊長來說，會考慮三個事情。
a、能不能賺錢
賺錢的難度如何，有哪些輔助的賺錢手段，空間有多大。
b、平臺是否靠譜
社交電商是很傷人脈的，所以現(xiàn)在的團長一般不輕易推薦新項目。
c、產(chǎn)品是否給力
團隊長最核心的還是賣產(chǎn)品，產(chǎn)品的價格和豐富度影響著團長的收入。
通證化社交電商的正常邏輯是，持續(xù)不斷的用戶加入及消費，產(chǎn)生的利潤拿出來給用戶進行分紅，然后用戶繼續(xù)拉新裂變。
如果沒有持續(xù)的用戶加入和消費，用戶手中持有的憑證價值就很低。
這也是為什么有些人熱衷炒幣的原因之一，因為只有這樣才能找到接盤俠。
再次強調(diào)下，不要把通證化等同于區(qū)塊鏈幣，你和用戶強調(diào)不可篡改之類的話沒有任何意義。
就像買股票一樣，作為股民買了多少股，心理一清二楚。
股民是否長期持有，取決于股票的價值有多少，正常的漲跌很正常，對應(yīng)著就是分紅的每日多少很正常。
但一直在貶值，或者分紅持續(xù)下降，那用戶沒有積極性和信心了。
雖然通證化或者叫全民持股的社交電商模式還有很長一段路要走，但我覺得它可以小范圍的在一些業(yè)務(wù)上進行嘗試。
就像之前玩眾籌，大家出資不僅享受最新產(chǎn)品，還可以獲得后續(xù)的其他權(quán)益。
最后再順便提醒各位，如果有在做類似平臺的用戶，當(dāng)前的平臺都不要陷入太深，以免被割。
同時也告訴那些正在做這里平臺的老板，好好做，慢慢做，真誠對待合伙人/共創(chuàng)者，是有機會的。
好了，今天就分享到這里了，歡迎評論、分享、關(guān)注。
如果有想法想要交流的，歡迎加入村長的十里村 付費社群，我們一起交流探討。
關(guān)于村長
十里村主理人，多年電商平臺操盤經(jīng)驗，百場直播帶貨經(jīng)驗，累計交易額過億，參與項目曾獲IDG等數(shù)千萬投資。人人都是產(chǎn)品經(jīng)理2019年年度作者，36氪10W+作者。文章被虎嗅、騰訊、雪球等百家媒體轉(zhuǎn)載，微信slccz888。
十里村付費社群：365元/年
個人成長顧問：2999元/年
企業(yè)商業(yè)顧問：29999元/年
你為成長付費，我憑能力賺錢，少走彎路，少踩坑。
老鐵，點個“在看”，再走唄！↓↓↓
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)