chinesefreesexvideos高潮,欧美极品少妇性运交,久久久国产一区二区三区,99久久婷婷国产综合精品,成人国产一区二区三区

各位村民  村長(zhǎng)第198篇原創(chuàng)

不扯高大上 只講真實(shí)干

感謝關(guān)注、評(píng)論和轉(zhuǎn)發(fā)

十里村 付費(fèi)社群招募

村長(zhǎng)微信 slccz888

特價(jià) 最后302位

這也是我們項(xiàng)目立項(xiàng)第一次正式性的營(yíng)銷會(huì)議，接下來(lái)還會(huì)去到長(zhǎng)沙、南京等地。

因?yàn)殚_這場(chǎng)會(huì)的目的就是為了賣貨，所以現(xiàn)場(chǎng)來(lái)的都是對(duì)我們產(chǎn)品感興趣的商家。

這種會(huì)議就是我們常說(shuō)的會(huì)銷簽單，大區(qū)的弟兄們請(qǐng)我去了現(xiàn)場(chǎng)，所以我昨天在現(xiàn)場(chǎng)待了5個(gè)小時(shí)。

完整的經(jīng)歷了整個(gè)會(huì)議的流程，最后簽單環(huán)節(jié)也算達(dá)到預(yù)期，所以今天就和大家一起分享一下，關(guān)于會(huì)銷簽單的一些情況。

01

會(huì)銷永遠(yuǎn)是

最有效的銷售方式之一

現(xiàn)在大家都在大談特談互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，社群營(yíng)銷，但會(huì)銷永遠(yuǎn)不過(guò)時(shí)。

1、大廠也熱衷會(huì)銷

不管是汽車、電瓶車、家居、瓷磚、服飾這類傳統(tǒng)的加盟經(jīng)銷業(yè)務(wù)，還是像阿里、美團(tuán)、頭條這類互聯(lián)網(wǎng)公司。

他們都在做會(huì)銷，會(huì)銷依舊是他們最重要的拓客、簽單手段。

只是別人沒(méi)有把銷售的氛圍做的那么濃厚而已，但他們每月每季度甚至是每年舉辦的各種交流活動(dòng)，本質(zhì)上也是會(huì)銷的一種。

包括微商業(yè)務(wù)也是一樣的，一個(gè)微商新品的發(fā)布，一般會(huì)議當(dāng)天就是各大微商代理交錢拿貨的時(shí)候。

2、為什么要做會(huì)銷

既然互聯(lián)網(wǎng)上有了這么多的獲客手段，為什么還要做會(huì)銷。

a、快速建立信任

大家都說(shuō)耳聽為虛，眼見(jiàn)為實(shí)。

通過(guò)線下面對(duì)面的溝通，能夠打消客戶的一些顧慮。

什么顧慮？

對(duì)人的顧慮，對(duì)產(chǎn)品的顧慮，對(duì)企業(yè)實(shí)力的顧慮，對(duì)政策條件的顧慮，對(duì)售后服務(wù)的顧慮，對(duì)資金安全的顧慮。

b、展示企業(yè)實(shí)力

為什么一般會(huì)銷都要選擇當(dāng)?shù)刈詈玫木频觊_會(huì)？

條件再好一點(diǎn)的，還會(huì)邀請(qǐng)到總部的生產(chǎn)基地直接觀摩。

目的就是向用戶展示平臺(tái)的實(shí)力，比如我最早在方太的時(shí)候，每個(gè)月都有新的經(jīng)銷商會(huì)議。

既要去車間，也要去呼叫中心，還要再去看看終端門店。

c、提高成單效率

一個(gè)客戶是否會(huì)成交，會(huì)有各種各樣的疑問(wèn)，但不是所有的銷售都能一次性搞定的。

會(huì)銷的另一個(gè)好處就是，集中講解，詳細(xì)講解，專家答疑，現(xiàn)場(chǎng)解決。

無(wú)論是公司，還是對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō)，都極大提高了服務(wù)和成交的效率。

所以一個(gè)潛在的客戶，從對(duì)企業(yè)項(xiàng)目半知半解，到現(xiàn)場(chǎng)了解和見(jiàn)證，再到最終的成交。

這就是為什么要做會(huì)銷的理由。

02

會(huì)銷三步走流程

村長(zhǎng)個(gè)人認(rèn)為，每個(gè)做銷售，做運(yùn)營(yíng)的同學(xué)必須要掌握會(huì)銷的全流程，要去現(xiàn)場(chǎng)感受會(huì)銷的氛圍。

另外，要對(duì)會(huì)銷的形式要充分的了解。

羅振宇的跨年演講是會(huì)銷嗎？當(dāng)然是！

許多垂直型的社群組織年度大會(huì)是會(huì)銷嘛？當(dāng)然是！

傳統(tǒng)企業(yè)每年年底召開全國(guó)經(jīng)銷商會(huì)議是會(huì)銷嗎？當(dāng)然也是！

我在這里簡(jiǎn)單的和大家分享一下會(huì)銷的三個(gè)環(huán)節(jié)：

1、會(huì)前籌備

會(huì)前準(zhǔn)備包含了很多方面，比如場(chǎng)地選擇、流程安排、客戶邀約、現(xiàn)場(chǎng)彩排，節(jié)目安排。

我個(gè)人認(rèn)為，潛在客戶的邀約這個(gè)環(huán)節(jié)十分重要。

因?yàn)檫@才是我們整個(gè)會(huì)議最核心的地方。對(duì)于想在當(dāng)場(chǎng)做成交的會(huì)議，一定要在會(huì)前就和客戶做好一些溝通。

比如部分簽約率極高的客戶，可以提前透露一些政策。

或者為他們提前爭(zhēng)取一些特殊的加盟福利。

2、會(huì)中銷售

等客戶到了會(huì)場(chǎng)，從VIP客戶的接待，客戶一對(duì)一跟進(jìn)，再到現(xiàn)場(chǎng)客戶位置、嘉賓發(fā)言、產(chǎn)品展示、政策宣布、現(xiàn)場(chǎng)簽單。

我個(gè)人認(rèn)為會(huì)銷現(xiàn)場(chǎng)，有三個(gè)核心要點(diǎn)。

一個(gè)在于講，二個(gè)在于展，三個(gè)在于簽。

講要思考誰(shuí)來(lái)講，講什么，講多久，怎么講。

展是給用戶看什么，怎么看。

簽要關(guān)注的是怎么簽，簽多少。

3、會(huì)后跟進(jìn)

會(huì)銷也是個(gè)流量篩選的過(guò)程，幾乎沒(méi)有100%簽單的會(huì)銷，就算有也肯定是假的。

關(guān)于會(huì)后市場(chǎng)人員要關(guān)注客戶行程、未簽約跟進(jìn)，簽約客戶發(fā)貨跟進(jìn)，簽約客戶后續(xù)培訓(xùn)。

在這里要強(qiáng)調(diào)兩點(diǎn)：

a、簽約客戶

會(huì)后飯局，后續(xù)產(chǎn)品跟進(jìn)，簽約產(chǎn)品的使用與推廣，同時(shí)別忘記培訓(xùn)的跟進(jìn)。

b、未簽約客戶跟進(jìn)

沒(méi)有簽約的客戶絕對(duì)不能放棄，要了解他們空手而歸的原因，以及下次會(huì)銷的再跟進(jìn)，這其中還有會(huì)議中途離場(chǎng)的客戶。

會(huì)后跟進(jìn)，不僅影響著老客戶的續(xù)費(fèi)復(fù)購(gòu)。

同時(shí)也決定了新客戶的后續(xù)開單情況。

關(guān)于詳細(xì)的會(huì)銷流程，我后續(xù)可以和大家單獨(dú)做個(gè)專題分享。

這是我們做會(huì)銷大概的框架性內(nèi)容。

那么最后，村長(zhǎng)再和大家分享5個(gè)會(huì)銷簽單的重要細(xì)節(jié)。

03

會(huì)銷5個(gè)重要簽單細(xì)節(jié)

1、銷售1V1跟進(jìn)

絕大部分的客戶都是市場(chǎng)經(jīng)理邀約過(guò)來(lái)的，市場(chǎng)經(jīng)理要對(duì)客戶的訂單需求了解清楚。

尤其對(duì)于簽單意愿較強(qiáng)的客戶，一定要全程跟進(jìn)。

所以我們安排座位的時(shí)候，也是市場(chǎng)經(jīng)理和客戶坐在一起，方便隨時(shí)解答和下單。

千萬(wàn)不能讓客戶一個(gè)人坐在會(huì)場(chǎng)里，或者和其他不熟悉的人在一起。

2、現(xiàn)場(chǎng)專業(yè)培訓(xùn)

雖然會(huì)銷的目的是做產(chǎn)品的銷售，是做訂貨會(huì)。

但讓用戶掏錢這件事情，不是一開會(huì)接介紹產(chǎn)品的。

對(duì)于你的代理商，你要借助這次難得的集合機(jī)會(huì)，做一次培訓(xùn)。

告訴代理商怎么獲客，怎么簽單，怎么管理團(tuán)隊(duì)，怎么利用短視頻。

所以不管你的會(huì)議是半天還是一天，都要安排一個(gè)講師培訓(xùn)的環(huán)節(jié)。

哪怕客戶不訂貨，也要讓他不白跑有收獲，這樣才會(huì)對(duì)品牌產(chǎn)生好感。

3、時(shí)間節(jié)奏把握

無(wú)論你對(duì)自己的產(chǎn)品有多么大的自信心，也不要把一場(chǎng)會(huì)議變成論壇。

所以整個(gè)會(huì)議的流程要安排緊湊，環(huán)節(jié)不需要太多。

一般就是發(fā)言+培訓(xùn)+訂貨+節(jié)目，任何意猶未盡的話都請(qǐng)放到會(huì)議結(jié)束之后。

4、招商政策給力

既然客戶有意向從千里迢迢趕來(lái)參加會(huì)議，就得想辦法再現(xiàn)場(chǎng)完成轉(zhuǎn)化。

最好的轉(zhuǎn)化手段，就是超級(jí)給力的訂貨政策。

訂貨政策具體要看產(chǎn)品是什么樣的，有的產(chǎn)品可能涉及到加盟店政策，比如裝修費(fèi)用補(bǔ)貼等。

一般來(lái)說(shuō)就是單品的價(jià)格和階梯采購(gòu)數(shù)量的搭送政策。

5、現(xiàn)場(chǎng)氛圍持續(xù)

任何銷售都是講究現(xiàn)場(chǎng)氛圍的，人永遠(yuǎn)有從眾的信任心理。

農(nóng)村趕集、門店排隊(duì)，活動(dòng)頁(yè)面的銷售搶購(gòu)進(jìn)度，都是為了烘托銷售的氛圍。

所以無(wú)論是現(xiàn)場(chǎng)參會(huì)的保底人數(shù)，還是熱鬧的伴奏音樂(lè)，還是主持人極具感染力的銷售話術(shù)，包括現(xiàn)場(chǎng)簽單的陣陣掌聲。

總之，氛圍要到位，氛圍不能停。

但無(wú)論是現(xiàn)場(chǎng)搶紅包、拆大獎(jiǎng)，給政策，促成單，最終還是要產(chǎn)品、售后靠譜。

做生意不是靠忽悠，尤其是想要做品牌，做長(zhǎng)久的生意。

就得對(duì)自己的產(chǎn)品質(zhì)量足夠有信心，要讓代理賣得動(dòng)，賺到錢！

好了，村長(zhǎng)今天就分享到此，歡迎各位轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論、點(diǎn)贊。

也歡迎各位加入十里村 付費(fèi)社群，我們一起深入交流進(jìn)步。