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我在《農(nóng)村，大有可為》的上半部分，和大家分享了目前農(nóng)村的一些基本面情況，涉及到農(nóng)村的通訊工具、獲取信息的方式、消費(fèi)理念等等。

那在下半部分里，我將基于這些思考和觀察，和大家聊聊我看到的農(nóng)村一些商業(yè)的基本面。

行文前，還是要再次說(shuō)明兩點(diǎn)：

1、本文僅以村長(zhǎng)所在的徽州小山村為例，并非泛指當(dāng)下所有農(nóng)村，但希望有啟發(fā)意義。

2、盡管目前有些農(nóng)村青壯人口流失，但并不代表農(nóng)村沒(méi)人，也不代表沒(méi)有消費(fèi)能力和需求。

尤其隨著扶貧并村并鎮(zhèn)的政策實(shí)施，在某些區(qū)域還形成了新農(nóng)村、新鄉(xiāng)鎮(zhèn)，人口規(guī)模更加大。

01

農(nóng)村小賣(mài)部是交易中心

絕大部分山區(qū)的農(nóng)村，都是一村一店的配置，我們可以把這個(gè)店叫做雜貨鋪，就是什么東西都賣(mài)的那種。

想要做農(nóng)村的生意，除了自己沿街叫喊外，主要依賴(lài)于村里面的店鋪銷(xiāo)售。

我仔細(xì)觀察了一下，在農(nóng)村店鋪，以下四類(lèi)產(chǎn)品比較好賣(mài)。

a、柴米油鹽醬醋茶

b、煙酒飲料

以上這兩類(lèi)占據(jù)了大頭，而且是不受季節(jié)性的影響。

c、休閑零食：和勞作時(shí)間相關(guān)，一般在春秋兩季農(nóng)忙的時(shí)節(jié)，需求量比較大。

d、禮品套裝：每逢重要傳統(tǒng)節(jié)日，比如中秋、春節(jié)等節(jié)日，禮品相關(guān)的產(chǎn)品銷(xiāo)量就增加，比如牛奶、餅干、香飄飄。

其中也順便解釋一下，有很多人好奇香飄飄到底是怎么賣(mài)出去的。

其實(shí)各位去農(nóng)村的商超看看就知道了，這種便宜又新鮮的產(chǎn)品還是挺受歡迎的，因?yàn)樵谵r(nóng)村沒(méi)有一點(diǎn)點(diǎn)。

但在農(nóng)村也面臨另外一個(gè)問(wèn)題，那就是產(chǎn)品容易過(guò)期，還有許多假冒偽劣的產(chǎn)品在銷(xiāo)售。

我覺(jué)得這恰好是一個(gè)突破口，尤其是以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為中心的標(biāo)準(zhǔn)化的零售商品配送網(wǎng)絡(luò)。

還有一點(diǎn)，目前農(nóng)村的雜貨鋪價(jià)值還沒(méi)有被完全發(fā)揮出來(lái)。

用戶(hù)并不在乎這家店里面賣(mài)的東西有多雜，只要能滿(mǎn)足它購(gòu)物不出村的需求即可。

02

三輪車(chē)成為

工作、出行首選

以前在我們村里面，幾乎是看不到三輪車(chē)出現(xiàn)的。

一是價(jià)格昂貴

二是不會(huì)駕駛

三是道路不平

但是現(xiàn)在我終于知道有些品牌的三輪車(chē)為什么在持續(xù)的增長(zhǎng)。

因?yàn)檗r(nóng)村里面的需求巨大，三輪車(chē)對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，不只是一個(gè)出行工具，更是干農(nóng)活的幫手。

以往運(yùn)個(gè)樹(shù)樁、糧食、想著自己辛苦一下就能搞定了，但是現(xiàn)在不同。

他們認(rèn)識(shí)到了工具是能夠提高生產(chǎn)效率的。

另外隨著農(nóng)村合村并校，許多長(zhǎng)輩又承擔(dān)起了接送小孩上下學(xué)的任務(wù)，三輪車(chē)又發(fā)揮了作用。

我預(yù)計(jì)接下來(lái)，老年人電動(dòng)代步四輪車(chē)，會(huì)有一波新的消費(fèi)熱潮，至少許多地方?jīng)]有上路限制。

除此外，因?yàn)檗r(nóng)村山路多，普通的電瓶車(chē)很難滿(mǎn)足出行的需求。

所以電摩、摩托車(chē)在部分山區(qū)也是暢銷(xiāo)車(chē)。

03

更愿意為工具買(mǎi)單

我們都認(rèn)為農(nóng)村人民消費(fèi)挺理性的，但其實(shí)要看是什么。

如果你讓他們多買(mǎi)點(diǎn)果肉蔬菜，休閑食品還真的挺難的，但若是讓他們買(mǎi)些小家電、新工具還真的有機(jī)會(huì)。

一些村民應(yīng)該知道黃山是中國(guó)最著名的茶葉產(chǎn)地，有黃山毛峰、祁門(mén)紅茶、太平猴魁等名茶。

作為茶農(nóng)最辛苦的工作之一就是要修剪茶樹(shù)，我小時(shí)候這種工作100%依靠體力解決。

需要對(duì)每一棵每一根茶樹(shù)進(jìn)行修剪，這種工作量是絕大的，一般一戶(hù)家庭需要修剪半月之久。

但自從村里有人買(mǎi)了修茶機(jī)，其他村民也就跟著買(mǎi)了起來(lái)。

一臺(tái)修茶機(jī)在農(nóng)村的售價(jià)需要1000多元，為什么他們不從網(wǎng)上買(mǎi)呢？

核心原因就是擔(dān)心維修。如果在農(nóng)村壞了，當(dāng)天就可以找到維修人員，但通過(guò)網(wǎng)上買(mǎi)就不行了。

我告訴各位一個(gè)可觀的數(shù)據(jù)，我們鎮(zhèn)上至少有1000戶(hù)家庭都有這樣的機(jī)器，而且都是在同一家店鋪購(gòu)買(mǎi)的。

除了修剪茶樹(shù)的機(jī)器外，還有加工玉米、地瓜的工具，但凡能稍微減輕勞動(dòng)力的工具，幾乎成了家家戶(hù)戶(hù)的必備。

作為子女逢年過(guò)節(jié)回家問(wèn)父母需要買(mǎi)點(diǎn)啥的時(shí)候，得到的答案不是滋補(bǔ)產(chǎn)品，而是買(mǎi)一個(gè)鄰居家一樣的生產(chǎn)工具。

包括我昨天一直強(qiáng)調(diào)的農(nóng)村小家電市場(chǎng)，從豆?jié){機(jī)、取暖器、電水壺的市場(chǎng)都十分火爆.

所以深度挖掘農(nóng)村小家電消費(fèi)的實(shí)際需求，會(huì)有一波潛在的機(jī)會(huì)。

04

農(nóng)村居住市場(chǎng)

現(xiàn)在絕大多數(shù)的年輕人都喜歡在外購(gòu)房安家，但這并不代表農(nóng)村住房市場(chǎng)沒(méi)有機(jī)會(huì)。

1、農(nóng)村再建房

其實(shí)在中國(guó)人的心里頭還是有這樣一個(gè)固有的念頭，那就是哪怕外面有了房，也得回家再建一套。

所以這些年，在農(nóng)村建新房的趨勢(shì)并未大幅下降。

反而我每次回去，都能看見(jiàn)新的房子建起來(lái)了，而且是越建越大，越建越高。

各位可以去抖音和快手上門(mén)去搜索一下農(nóng)村建房相關(guān)的關(guān)鍵詞，有些企業(yè)專(zhuān)門(mén)做農(nóng)村住宅設(shè)計(jì)。

就是分享老宅和新宅的設(shè)計(jì)對(duì)比視頻，生意相當(dāng)好。

2、農(nóng)村家裝市場(chǎng)

這次我回去看到了另外一個(gè)現(xiàn)象，那就是村里面許多人的陽(yáng)臺(tái)上加了一個(gè)雨篷，類(lèi)似于玻璃房。

目前每家每戶(hù)都有露天的大陽(yáng)臺(tái)，但是如果上山干活突然下雨，又來(lái)不及回家收拾。

而且常年受到風(fēng)霜雨雪的侵蝕，許多陽(yáng)臺(tái)都出現(xiàn)了裂紋。

基于此又衍生出另外一個(gè)生意，就是墻面的防水保護(hù)，目前無(wú)論是防水材料售賣(mài)還是請(qǐng)人工做防水生意，在農(nóng)村都很流行。

另外以前農(nóng)村取暖主要靠炭火，但是目前全暖器、空調(diào)也逐漸受到熱捧。

你既可以把這種現(xiàn)象理解為消費(fèi)升級(jí)，也可以叫做生產(chǎn)生活改善。

還有一個(gè)例子是這樣的，在徽州農(nóng)村每個(gè)家庭里都有一張八仙桌。

為了防止把桌面劃傷、燙傷，就產(chǎn)生了一種需求桌面玻璃的需求。

就是把傳統(tǒng)的桌布，改成一整塊的方形玻璃，但玻璃的圖案就是年年有余、花開(kāi)富貴、八仙過(guò)海這類(lèi)喜慶內(nèi)容。

有時(shí)候一個(gè)村里面，大家的桌面玻璃都是一模一樣的。

這種獨(dú)有的消費(fèi)需求和審美產(chǎn)生的商業(yè)經(jīng)濟(jì)，每個(gè)地方都不一樣。

3、農(nóng)村房屋租賃

有人想著離開(kāi)農(nóng)村，也有人想著回到農(nóng)村。

我在回村當(dāng)天發(fā)了村里面的幾張老房子的照片，就有朋友問(wèn)我這樣的房子能不能改造出租。

其實(shí)這樣的生意不是個(gè)例，目前有很多人在衢州、麗水、黃山等地尋找這樣的老房子，改造后用做平常的休閑度假。

還有一個(gè)公司，專(zhuān)門(mén)做農(nóng)村房屋及閑置土地的租賃生意。小到幾十平米大到上千畝，每年交易額過(guò)百億。

而關(guān)于土地租賃衍生出來(lái)的一個(gè)生意，我將會(huì)單獨(dú)寫(xiě)一篇文章和大家分享，這也是每個(gè)人可以嘗試。

05

農(nóng)村舊物回收

回收我覺(jué)得一直是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，最核心的原因是，農(nóng)村回收的生意是隨機(jī)性的。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)上沒(méi)有垃圾回收商，回收的生意都要等到縣城里面的人不定期開(kāi)著卡車(chē)去農(nóng)村轉(zhuǎn)。

所以常規(guī)的情況下，都是村民們把廢舊的書(shū)籍電器存放在家中，等到有人上門(mén)回收的時(shí)候再做處理。

其實(shí)我覺(jué)得，一個(gè)縣級(jí)的二手回收站，可以聯(lián)系每個(gè)村的小賣(mài)部作為回收點(diǎn)。

然后每個(gè)月，定期下去回收，僅以我們縣就有200多個(gè)行政村.

每個(gè)村每月收個(gè)三五百斤可回收垃圾，一個(gè)月至少10萬(wàn)斤，這筆生意也很可觀。

最重要的是，除了紙箱書(shū)籍回收，還要老舊家電、服飾等。

06

農(nóng)村家電維修

我這次回家剛好是冬季，正遇上寒凍，導(dǎo)致家里衛(wèi)生間的水管破裂。

像這樣的事情，不是個(gè)案，還是每年都會(huì)發(fā)生。

除此外，還有手機(jī)、電視、電飯鍋等各種家電電器、生產(chǎn)工具會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題，包括電路老化。

但在農(nóng)村里面的維修成本是很高的，比如一臺(tái)電冰箱壞了要抬下山再運(yùn)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)或縣城。

所以在農(nóng)村掌握一門(mén)維修的技術(shù)，十里八鄉(xiāng)都有生意。

07

農(nóng)特產(chǎn)品

上行仍有大空間

誠(chéng)如我在前文所說(shuō)，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品下沉市場(chǎng)的滲透率正在提高。

但如何將農(nóng)特產(chǎn)品賣(mài)出去，還是一個(gè)不小的問(wèn)題。

當(dāng)下農(nóng)特產(chǎn)品出村，主要依賴(lài)于兩種手段：

1、村官扶持

這一點(diǎn)要看當(dāng)?shù)卣欠裼凶鳛?，有發(fā)展產(chǎn)業(yè)的頭腦。

有些地方剛好屬于某種產(chǎn)物的原產(chǎn)地，好略有一點(diǎn)經(jīng)濟(jì)示范效應(yīng)，政府會(huì)做一些采摘節(jié)、豐收節(jié)、推介會(huì)。

但絕大程度上還得依賴(lài)于第二種，靠村中的商人自謀生路。

2、村商倒賣(mài)

村商倒賣(mài)多數(shù)還停留在第一個(gè)層級(jí)，充當(dāng)著最初級(jí)的批發(fā)商角色。

而且屬于半商半農(nóng)的性質(zhì)，比如拿賣(mài)茶葉來(lái)說(shuō)。

黃山毛峰只采春茶一季，也就是三四月份，過(guò)了這個(gè)時(shí)間段也就沒(méi)有了。

村里面的收購(gòu)商，收完兩個(gè)月的生葉倒賣(mài)給鎮(zhèn)縣級(jí)的茶廠(chǎng)，然后就繼續(xù)干農(nóng)活。

但另一種情況是，農(nóng)村里面又有大量的農(nóng)特產(chǎn)品和養(yǎng)殖種植條件在，包括一些年老但有價(jià)值的勞動(dòng)力。

以我們村為例，黃山毛峰、筍干、梅干菜、河魚(yú)干、茶籽油、土豬肉都是很好的土特產(chǎn)，但是銷(xiāo)量很難提升，都是靠零售的方式賣(mài)出的。

當(dāng)然也有個(gè)人做的比較好的，比如有些人就回農(nóng)村野外散養(yǎng)土雞、活水養(yǎng)魚(yú)。

順便再提一個(gè)農(nóng)村剩余勞動(dòng)力的案例，其實(shí)目前農(nóng)村種地的人越來(lái)越少了。

為什么呢？

因?yàn)槟贻p人都出去打工了，以往種地是為了多種些莊稼吃飯，但是現(xiàn)在不是。所以有些剩余勞動(dòng)力。

我身邊一個(gè)朋友的做法是從江浙地區(qū)接一下零部件手工活，然后分配到一個(gè)村，計(jì)件算工資。

村里的農(nóng)民有空就可以到一個(gè)人家里去領(lǐng)點(diǎn)活來(lái)做，總體成本上會(huì)少很多。

這樣不是個(gè)案，我在廣東潮州的農(nóng)村里面也遇到這種做法。

最后說(shuō)下，其實(shí)在農(nóng)村里面還要許多剛性的需求，比如農(nóng)作物規(guī)劃化種植、醫(yī)療健康及兒童教育。

其實(shí)想在農(nóng)村里面做教育年入10萬(wàn)其實(shí)一點(diǎn)都不難，而且現(xiàn)在許多留守兒童的家長(zhǎng)，是愿意為了孩子的成長(zhǎng)付錢(qián)的。

因?yàn)樽约簺](méi)時(shí)間教、家中老人又不懂。

以上是我這幾天在農(nóng)村觀察的一些小思考，當(dāng)然還不是很全面和深入。

但這里需求強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，任何商業(yè)機(jī)會(huì)都必須要有足夠消費(fèi)需求的前提下進(jìn)行。

如果一個(gè)村平常的常駐人口只有一二百人，這樣的生意的確是很難維持的。

后面我還會(huì)圍繞怎么在農(nóng)村創(chuàng)業(yè)分析一些具體的個(gè)案。