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如今許多人都在夸夸其談轉型升級、消費升級......

可到最后，他們連自己都沒搞明白到底什么才是真正有效的升級？

從市場的角度（用戶感知）來說，升級的本質是為了更好地通過對產(chǎn)品和服務質量的提升，進而提升消費者對自身品牌（產(chǎn)品）的信賴與認可，從而達到更好地獲得更多顧客選擇（占據(jù)市場份額）之目的。

可如今的市場競爭之現(xiàn)實情況，卻并不是你當初想像的那樣。

大家口中所謂的‘升級’，其只不過是一個籠統(tǒng)/概念性的漂亮話，且是模糊的。這對你（企業(yè)）開拓市場來講，其實際意義并不大。

何因？

因為，現(xiàn)在的市場競爭，已不再是單純的產(chǎn)品競爭，也不再是所謂的低價和流量之爭。

即便你花了不少銀子和精力往這方面做了一些努力，但最終都難以帶領你（企業(yè)）在愈發(fā)激烈的同質競爭中持續(xù)發(fā)展下去。

為什么？

因為，這些都不是企業(yè)最終的爭奪陣地。就算你做了很多款產(chǎn)品在短期內(nèi)賺了一些錢（利益），到頭來也只能是幫人做做嫁衣（代工）而已，且隨時有可能被你的競爭對手給踢出局。

首先我們要搞清楚升級的核心是什么，為何要做升級？

當然，此處我們講的是以品牌營銷（戰(zhàn)略）升級為重點作展開的，并非大家廣義上所講到的消費升級、轉型升級。

因為，這些是留給那些能說會道的經(jīng)濟學家和社會評論家去講的。我們所講的是關于企業(yè)在實際的運營過程（營銷）當中所遇到的一些實際問題。

一句話，一切以助力企業(yè)打造品牌為核心，一切以幫助企業(yè)解決營銷問題為核心，這才是我們（得道營銷同仁）該干的事。

升級是當今企業(yè)在激烈的競爭中不得不面對的一個現(xiàn)實問題。

但有一點要注意，即企業(yè)的所有升級工作，首先是“以打造品牌為軸心，以占據(jù)用戶心智為核心”。

因為，這才是你（企業(yè)）做升級的戰(zhàn)略目的。否則就是在亂升級，或只是為了升級而升級（蹭空洞的概念）。

在愈發(fā)激烈的同質競爭中，你要不升級，就有可能被消費者給遺忘和拋棄，甚至是被競爭對手給壓制住。要是升得不對或不好的話，就有可能讓你前面的努力（投入）都白費了。

為何做升級還會給你（企業(yè)）造成麻煩和負擔呢？

因為，升級不當，不僅會給企業(yè)帶來更大的經(jīng)濟負擔，同時還會給你（企業(yè)）帶來以下這些問題。

許多人動不動就說，接下來我們（企業(yè)）要做一次大的升級。特別是剛上任的CEO或相關負責人最喜歡搞這些動作。

可等他們一陣大忙活后，換來的結果，大多是一堆殘局。

為何？

因為，一開始他們或許就沒有弄清楚升級的本質到底是什么？更沒有與實際相結合應用的這種戰(zhàn)略/策略（方案）......

說個例子：

不知道你有沒有聽說過這樣一個品牌？一個做洗發(fā)水的（品牌）突然來了一個所謂的品牌‘大升級’/延伸，即從洗發(fā)水（品類）延伸做起了涼茶。

不用我多說，你應該猜到了，它就是ba王涼茶。

不知這樣的涼茶你敢不敢喝？

反正我是不敢喝的，要是喝的話總感覺有股洗發(fā)水的味道在里面，這也是大家對該品牌的一致呼聲。

其之所以會敗走市場，重點在于，他們沒有搞清楚（品牌升級）的核心戰(zhàn)略是什么，更沒有從消費者的心智認知（跳出企業(yè)思維視角）看問題。

從本質上來說，是因為他們對品牌戰(zhàn)略定位上的嚴重失誤和不專業(yè)所致（沒能精準把握），以及缺乏了沒有和實際情況相結合應用的這種落地策略做統(tǒng)領。

哎，可惜了......

那么，什么才是有效的品牌（營銷）升級呢？

不論市場如何變化，也不管是何種高大上的升級概念。企業(yè)的終極升級目的只有一個，那就是‘在用戶心智（頭腦）中搶占一個差異化定位’（打造品牌），進而讓你的品牌資產(chǎn)得到不斷的累積，這才是升級的本質（內(nèi)核），其他所謂的大升級都是在瞎扯。

企業(yè)為何要做營銷升級，它的最終目的是什么？

升級是為了讓你的品牌差異價值更突顯，品牌戰(zhàn)略定位更牢固。而不是為了跟隨所謂的潮流而亂升級，這是不靠譜的。

因為，真正的升級（動作），是為了實現(xiàn)以下五個戰(zhàn)略目標。最終是為了給企業(yè)創(chuàng)造不斷的價值增長（從外部獲得利潤），以及為了打造強勢品牌而做的。

許多人（企業(yè)）看到對手在做升級（動作），自己也憋不住了。

隨之也想著來一次升級，卻又不知道如何做，更不清楚其中的升級戰(zhàn)略和策略是什么，最終弄得是進退兩難。

畢竟這是一個非常專業(yè)的活，不是你坐在辦公室里吹吹牛，也不是在手機上寫寫畫畫就能行的。

我們?nèi)绾尾拍茏龊谜嬲行У钠放茟?zhàn)略升級呢？

接下來，隨我們（得道營銷）為伙伴企業(yè)打造的品牌戰(zhàn)略營銷（升級）案例中，去領會一下相關的解決策略和方法......

因此前受疫情影響，導致中間停滯了一段時間（項目實施主要以線下為主），所以后期也被耽擱了。好在現(xiàn)疫情較穩(wěn)定些，現(xiàn)才有本次的品牌升級案例呈現(xiàn)。

這也是源于早期對方有找我們做了戰(zhàn)略定位的（在頂層品牌戰(zhàn)略和策略方面一直是由我們提供支持）。

但由于個中原因（主要是因為當初對方預算有限），后面的大部分品牌視覺/物料輸出，都是他們找的一家不是那么專業(yè)的小廣告公司（或是店）做的，最終導致整體的品牌輸出與金主設想的差距太大。

最后該企業(yè)負責人通過綜合考量與衡量，后面還是‘狠下一條心’決定找我們做品牌營銷升級。

他們最多的考量，更多的是源于我們在頂層戰(zhàn)略和落地策略上更專業(yè)（重點是形成了一整套落地方案）。

畢竟，專業(yè)的事還得交給專業(yè)的人做，這才是讓企業(yè)最省錢又省事的。

當然，讓其更為贊賞的，那就是我們在全盤的品牌營銷策劃（全案營銷）上之專業(yè)能力讓他們更放心。

如何做的呢？

01

先降低用戶的選擇成本

▲ 品牌升級的第一個關鍵動作，首先是簡化用戶的識別（難度）和降低其選擇成本。

通過加大品牌字和強化品牌特征（楊梅）相融合的輸出方式，進而大大提升了品牌的識別度（無論是白天還是晚上，即便是很小的尺寸（或物料應用）也能被快速認出），同時這也為后期的品牌轉化提升和品牌資產(chǎn)累積打下了良好的基礎。

1.降低了用戶的發(fā)現(xiàn)成本；

2.簡化了用戶對品牌的記憶（難度）；

3.提升了用戶的選擇效率；

4.強化了品牌特性，讓顧客一看就懂；

02

把包裝打造成移動式的自動‘售貨機’，大幅提升轉化率

▲ 包裝不只是一個產(chǎn)品容器，其實它才是最大的傳播媒體（平臺）和獲客渠道。我們通過【塑造焦點+強化賣點+透明窗】的呈現(xiàn)方式，大幅降低了用戶的選擇成本。

接著通過放大焦點圖來提升產(chǎn)品的（價值）吸引力。這樣一來，不論是大人還是小孩，都能一眼就認出和知道里面裝的（賣的）是啥，這才是提升轉化率的有效設計。

03

做實品牌戰(zhàn)略定位

企業(yè)所有的運營動作都是為了達到一個核心戰(zhàn)略目標，即做實、做深品牌定位。

▲ 品牌升級的核心是為了讓品牌定位更牢固地扎根于用戶的心智（頭腦）中，而不是天天挖空心思變著新的花樣去討好顧客。

本次品牌升級，通過我們早期為其打造/確立好的頂層戰(zhàn)略定位為牽引，進而來統(tǒng)領企業(yè)的所有運營動作（和資源調(diào)配），并以此來不斷強化（做實做深）已確立好的品牌定位。

只有這樣，才能更好地與競爭對手形成明顯的差異（競爭）區(qū)隔，進而在顧客頭腦中牢牢占據(jù)對自身品牌最有利的位置（搶占定位/特性，獲得顧客首選）。

04

占據(jù)差異定位/認知

在越來激烈的同質化競爭中，一個品牌（或企業(yè)）要想沖出重圍搶得新的地盤，光靠以低價（產(chǎn)品）來贏得顧客的這種方式，抑或是靠打價格戰(zhàn)、流量戰(zhàn)去維持企業(yè)的生存之方式，最終無疑會將自身（企業(yè)）帶入絕境中。

▲ 品牌營銷升級的戰(zhàn)略重心，在于將品牌定位打造成一顆銳利的釘子，然后用‘超級廣告語+視覺融合推動’這把鐵錘，進而將品牌定位（差異認知）狠狠地打進用戶的心智中，最終才能在激烈的市場競爭獲得顧客的優(yōu)先選擇，這才是牽引/推動品牌不斷向前發(fā)展的有效定位。

05

形成品牌累積資產(chǎn)，讓自身品牌成為存錢罐

如今很多的人（企業(yè)）做市場/營銷，在核心戰(zhàn)略都沒搞清楚的情況下，就動不動安排手下的人這里搞搞推廣，那里蹭蹭流量（什么火就跟風做），以為這樣就能打開市場。

其實，這些都是沒有抓住營銷本質的廢動作。這樣做只會讓你的品牌變得越來越模糊。到最后，顧客也就更不愿意搭理你了。

那么，什么樣的動作，才是對你（企業(yè)）做市場開拓，以及為你的品牌形成累積資產(chǎn)是有效的呢？

答案是，在正確的品牌定位牽引（統(tǒng)領）下所做的一切運營動作。

▲ 頂層戰(zhàn)略定位做得對，企業(yè)后面所做的運營動作才會跟著對，最終才會讓企業(yè)的投入轉化成自身品牌的存錢罐。

大到企業(yè)戰(zhàn)略、品牌營銷戰(zhàn)略、品類（開創(chuàng)）戰(zhàn)略。小到宣傳物料的設計，甚至是一張名片，從上到下都能形成統(tǒng)一而專業(yè)的品牌戰(zhàn)略體系，這才是從頂層戰(zhàn)略到落地執(zhí)行的一整套有效的策劃方案。

因為，在如今激烈的市場競爭中，拼的不是你能做多少（款）產(chǎn)品，也不是拼你的制作工藝和多么先進的生產(chǎn)設備......

而是能否將你的品牌定位做深做透（占據(jù)顧客的心智），以及能否將你的品牌打造成一個有力的拳頭（品牌體系），這才是企業(yè)做營銷的終極戰(zhàn)略/核心目標。

* 因此次品牌戰(zhàn)略升級涉及太多細節(jié)/內(nèi)容，且金主發(fā)話說有很多商業(yè)信息，現(xiàn)在還不能向外透露，此處就不一一作詳述了。

以下是相關的品牌戰(zhàn)略升級視頻內(nèi)容（部分），大家可自行理解和消化。

▲ 點開視頻即可查看更多案例內(nèi)容.....

而今，不論是大企業(yè)還是小企業(yè)，最終都要面對越來越激烈的同質化競爭，這是你我隨處可見的現(xiàn)實（情況）。

這當中，能助你（品牌）跳出競爭包圍圈的，莫過于先于競爭對手打造出精準、正確的【差異化品牌定位（戰(zhàn)略）】。

在此我們再強調(diào)一下，切記不要把品牌定位跟所謂的產(chǎn)品定位、市場定位、企業(yè)定位、用戶畫像定位混為一談。

因為，后面這些都算不上是實質意義上的（有效）定位。

其也不能幫助和驅動你品牌，在用戶大腦（心智）中發(fā)揮真正有效的作用。

當然，要想在激烈的同質競爭贏得顧客的優(yōu)先選擇，其也是沒法提供合理的依據(jù)和理由的。

這也是為何會使得很多所謂的定位，最終都成為無效定位的重要原因之所在。

因為它確實是一個專業(yè)人士才能干的活，要不然它就會成為一個懸空的‘方案’，難以落地。

畢竟，品牌定位要升級為戰(zhàn)略（需具備全局戰(zhàn)略視野），并將其轉化為可落地執(zhí)行的方案才是有用的。

如此，才能使其在幫助你打造品牌，以及助力你（企業(yè)）在開拓市場等各方面發(fā)揮真正的作用，這才是我們做品牌營銷（升級）的根本，切勿本末倒置。