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　　面對市場挑戰(zhàn)，商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理要“如何讓產(chǎn)品在這個臥虎藏龍、充滿未知的商業(yè)世界中活下去？”

　　移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至今，APP的盈利增長模式已經(jīng)經(jīng)過了一系列的演化——從最初需大于供的粗放增長，到中途的面向投資者擴(kuò)張，再到現(xiàn)在的精耕盈利式增長，越發(fā)競爭激烈的格局考驗著各家產(chǎn)品經(jīng)理；自我造血、營收正向已經(jīng)是一家公司活下來的必要基礎(chǔ)條件，如果在活下來的基礎(chǔ)上活得更好，就需要對整體資源進(jìn)行更加精細(xì)化的分配和運(yùn)作。

　　隨著移動互聯(lián)網(wǎng)入局者越來越多，無論是什么類型的APP都無法避免激烈競爭帶來的巨大挑戰(zhàn)，而解決這些巨大挑戰(zhàn)，也對各家APP的產(chǎn)品經(jīng)理提出了更高的要求，即：不僅僅關(guān)注需求實現(xiàn)，還要通盤深入思考“如何讓產(chǎn)品在這個臥虎藏龍、充滿未知的商業(yè)世界中活下去”。

　　時至今日，市場對產(chǎn)品經(jīng)理的要求越來越高，商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理在此種背景下應(yīng)運(yùn)而生，它更明確的對“賺錢”聚焦。無論是哪種形態(tài)的產(chǎn)品，商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理都是要對商業(yè)結(jié)果負(fù)責(zé)，同時有能力直接拆解核心商業(yè)指標(biāo)，以用戶價值、商業(yè)價值、甚至社會價值為目標(biāo)。

　　傳統(tǒng)的工作狀態(tài)中容易讓產(chǎn)品經(jīng)理有明確的“工作邊界”，僅對某個模塊的實現(xiàn)負(fù)責(zé)；但新時代下的工作狀態(tài)是：只要與整體營收相關(guān)的業(yè)務(wù)，商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理都要在意識上參與進(jìn)來，并且通過主動提供優(yōu)質(zhì)思路等方式來幫助和推動各個環(huán)節(jié)，助力整個業(yè)務(wù)和生意的最終增長。

　　商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理在一個業(yè)務(wù)中應(yīng)該要考慮的是：在整體的商業(yè)化路徑上，所有的合作伙伴目標(biāo)和信息是否完全拉通對齊？如何整合大家已有的資源，達(dá)到1+1>2的效果？商業(yè)化產(chǎn)品經(jīng)理就像一個棋手，抬手落子之間就能夠點面成勢，布局全盤；摒棄過往的“部門”關(guān)系，鏈路上的每個人都應(yīng)該是“戰(zhàn)友”關(guān)系，每個人都可以是另一個人的資源，沒有形式邊界，只有目標(biāo)合作。一個好的商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理能夠通過他深刻的商業(yè)理解、清晰的產(chǎn)品規(guī)劃驅(qū)動業(yè)務(wù)發(fā)展，向用戶提供價值的同時，為公司帶來長遠(yuǎn)正向的商業(yè)收益。

　　每一個公司內(nèi)部都會有一個面向商業(yè)的團(tuán)隊支撐營收目標(biāo)。他們從前到后、由點到面構(gòu)建起整個商業(yè)化路徑，商業(yè)化產(chǎn)品經(jīng)理是這個團(tuán)隊中的軍師，調(diào)動各方面資源的同時最大化利益的滿足客戶需求。

　　在大廠的環(huán)境中，商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理一般會和客戶、銷售、營銷、運(yùn)營、技術(shù)、職能（法務(wù)、合規(guī)、財務(wù)等）部門通力合作；而在創(chuàng)業(yè)公司里，很可能出現(xiàn)一人身兼多職的情況，這意味著在公司商業(yè)化的路徑上，商業(yè)化產(chǎn)品經(jīng)理有著更多的責(zé)任和發(fā)展空間。

　　在一個項目的整個階段，他們要通過調(diào)研，設(shè)計商業(yè)模式，產(chǎn)出非標(biāo)/標(biāo)準(zhǔn)化商業(yè)服務(wù)產(chǎn)品設(shè)計文檔，經(jīng)過評審后，穩(wěn)步推進(jìn)項目開發(fā)上線，并一直不斷完善業(yè)務(wù)執(zhí)行流程，最終與運(yùn)營合作包裝產(chǎn)品，對外宣發(fā)落地；在銷售接洽客戶并履約執(zhí)行的過程中，部分問題也會由商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理介入，不限于定制化新業(yè)務(wù)，或已有業(yè)務(wù)支撐等。

　　產(chǎn)品經(jīng)理在面向不同業(yè)務(wù)場景時有著廣泛的維度，包括但不限于用戶產(chǎn)品經(jīng)理、工具產(chǎn)品經(jīng)理、SaaS產(chǎn)品經(jīng)理、云計算產(chǎn)品經(jīng)理等等，商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理是其中一個維度，它與其他產(chǎn)品經(jīng)理對比，顯性特點如下：

　　在工作中會明確的指向“賺錢”，甚至KPI、需求PK、結(jié)果產(chǎn)出等大部分的衡量指標(biāo)都是“錢”。需要深度理解在公司營收業(yè)務(wù)中對外提供的價值核心是什么，錢從哪里來，拆解到哪些具體指標(biāo)上，以及整條業(yè)務(wù)線上的轉(zhuǎn)化率如何提升。

　　傳統(tǒng)的用戶產(chǎn)品經(jīng)理或SaaS產(chǎn)品經(jīng)理更多是面向用戶/流程交付，即構(gòu)建一套用戶喜歡的交互或?qū)⒄讟I(yè)務(wù)流程騰挪至線上，對外界傳遞價值；而商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理需要在此基礎(chǔ)上繼續(xù)挖掘更多商業(yè)需求并轉(zhuǎn)換為產(chǎn)品價值，從外界獲取價值；

　　比如當(dāng)前已經(jīng)有很多活躍用戶或者深度用戶對APP產(chǎn)生了依賴和裂變，商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)繼續(xù)構(gòu)建出會員高級權(quán)益、個性化定制等服務(wù)，讓這些用戶產(chǎn)生轉(zhuǎn)化和付費(fèi)；同樣的，在客戶、廣告主、業(yè)務(wù)參與方等角色也可以是商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理主要關(guān)注的人群。APP中的廣告變現(xiàn)就是最常見的商業(yè)模式，通過信息的展現(xiàn)和流量調(diào)度，向廣告主交付了商業(yè)價值，為廣告主的售賣提供效率，同時和廣告主在提升收益上達(dá)到共贏合作。

　　在產(chǎn)品設(shè)計階段，常規(guī)型產(chǎn)品經(jīng)理們可以針對某個模塊進(jìn)行交付，不強(qiáng)制要求與其他模塊有必然關(guān)聯(lián)，靈活度較高；但商業(yè)產(chǎn)品在設(shè)計之初就要想好整個商業(yè)全景的閉環(huán)，不限于環(huán)節(jié)之間如何耦合和橋接，多個模塊的整合和變現(xiàn)。這也要求商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理能夠有更高的全局視角，幫助其更好完成商業(yè)業(yè)務(wù)的頂層設(shè)計。

　　在市場競爭愈發(fā)激烈，同質(zhì)化越來越嚴(yán)重的情況下，市場要求各家用戶產(chǎn)品經(jīng)理能夠給出更奇特的玩法和更新鮮的用戶體驗，才能夠讓產(chǎn)品被用戶記住、脫穎而出；很多決策也隨之更個性化、小而美，有靈活的取舍。

　　而在商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理視角下，不管產(chǎn)品多么小而美，都要遵循一定的商業(yè)框架，因為各個垂直行業(yè)經(jīng)過長期的發(fā)展都會催生既定的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；決策上也相對要求更加科學(xué)和思考全面。在考慮模式創(chuàng)新時，首先面對的就是成本和效益，每一次取舍對應(yīng)的都是真金白銀。

　　通過從各個招聘網(wǎng)站上收集的招聘要求匯總來看，商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理的能力模型可以抽象總結(jié)出以下幾個方面：

　　商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理在職業(yè)發(fā)展過程中，無論是小白還是資深商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理，都要不斷進(jìn)行業(yè)務(wù)深入，挖掘更多產(chǎn)品的“潛在機(jī)會點”，不斷清晰產(chǎn)品對外交付的核心價值是什么，它的用戶在哪，它的品牌如何樹立。如果當(dāng)前你還是一個對商業(yè)化認(rèn)識比較初階的產(chǎn)品經(jīng)理，那就要逐漸開始培養(yǎng)商業(yè)化嗅覺，了解所在行業(yè)的常規(guī)玩法，了解同行業(yè)的競爭伙伴都在做些什么。

　　以APP賽道舉例，其常見模式為會員變現(xiàn)、廣告變現(xiàn)、電商變現(xiàn)等，賽道內(nèi)的玩家?guī)缀醵紩@這些方向來做變現(xiàn)，同時隨著市場不斷完善和商業(yè)模式不斷演變，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)玩法是：很多APP開發(fā)者會直接接入穿山甲等開發(fā)者平臺，直接獲取用戶增長、流量變現(xiàn)、LTV提升等一站式服務(wù)等。

　　穿山甲可以直接幫助開發(fā)者完成優(yōu)質(zhì)用戶識別、流量分組實驗、零門檻搭建廣告變現(xiàn)路徑，同時針對游戲、電商、應(yīng)用下載、線索咨詢多種行業(yè)提供對應(yīng)的增長&變現(xiàn)方案。

　　若是目前還無法獲得行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)玩法等信息，不妨去看看行業(yè)佼佼者們都在做些什么，比如巨量引擎高級副總裁在他們最新的《2022超級聚星大會》中分享了他們最新的商業(yè)布局和商業(yè)洞察，提出興趣電商、技術(shù)進(jìn)化、全球化出海三個潛力機(jī)會點，可以幫助我們管中窺豹，找到一些有利的信息。

　　通過穿山甲的生態(tài)全景圖也可以看出穿山甲分別圍繞公線能力、行業(yè)定制、深度運(yùn)營和基礎(chǔ)保障信息進(jìn)行搭建商業(yè)全景，它的核心思路是整體開放公司的商業(yè)化資源，提供全周期解決方案，這也讓眾多開發(fā)者齊聚這里，行業(yè)的常見案例和經(jīng)驗都可以在穿山甲得到解讀和借鑒。

　　如果你已經(jīng)是一個公司的商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理，或者已經(jīng)在使用穿山甲平臺功能，在過程中遇到一些增長瓶頸和困境，不妨也可以借助穿山甲平臺了解一些數(shù)據(jù)運(yùn)營&流量變現(xiàn)的優(yōu)化思路，幫助業(yè)務(wù)提升到更高的等級水平。

　　以廣告業(yè)務(wù)為例，在穿山甲中的幫助中心，可以看到一些行業(yè)大盤的參考信息，或一些清晰的指標(biāo)拆解思路，同時也會給出一些自查手段和優(yōu)化建議。在文中他們提到：

　　可參考的行業(yè)優(yōu)秀媒體表現(xiàn)（列舉部分）：

　　一些自查指南&優(yōu)化建議（列舉部分）：

　　這些思路中都是APP變現(xiàn)常會遇見的增長瓶頸，還有很多類似的優(yōu)化思路大家可以自己去穿山甲官網(wǎng)或者公眾號查看，包括他們還有很多專業(yè)的圖文內(nèi)容和視頻課程，都可以經(jīng)常關(guān)注。

　　最后總的來說，無論你當(dāng)前是哪個階段的商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理，一直保持對于業(yè)務(wù)的熱愛和精進(jìn)是不可多的的良好品質(zhì)。當(dāng)前的市場發(fā)展已經(jīng)讓生態(tài)變得更加繁榮，類似穿山甲的開發(fā)者服務(wù)平臺已經(jīng)能夠解決大部分商業(yè)化場景中的常見問題，我們只需要保持求知心態(tài)，經(jīng)常了解市場相關(guān)動態(tài)，不斷借助這些優(yōu)質(zhì)平臺迅速搭建起自己的商業(yè)變現(xiàn)路徑，通過整合資源、借力打力不斷持續(xù)優(yōu)化，就可以獲得商業(yè)上的顯性成果和線性增長；而我們個人也可以在過程中不斷精進(jìn)，達(dá)到下一個階段層級。

　　相比之下，做產(chǎn)品經(jīng)理是一群人對互聯(lián)網(wǎng)熱愛的選擇，而商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理是一種對自我要求更高、更好價值實現(xiàn)的選擇，無論對公司還是對自己，都可以讓蛻變和成長更有力量！