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　　編輯導(dǎo)語(yǔ)：產(chǎn)品的形式多種多樣，當(dāng)我們談到把產(chǎn)品商業(yè)化，實(shí)際是指使產(chǎn)品變現(xiàn)的能力；并且如今產(chǎn)品經(jīng)理分為很多類型，而產(chǎn)品的終極目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值，商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理需求與日俱增。本文作者分享了關(guān)于產(chǎn)品經(jīng)理要為產(chǎn)品的商業(yè)化結(jié)果負(fù)責(zé)的思考，我們一起來(lái)了解一下。

　　近期市場(chǎng)開(kāi)始涌現(xiàn)大量的“商業(yè)化產(chǎn)品經(jīng)理”崗位，從招聘崗位職責(zé)上看主要集中在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)流量變現(xiàn)上，負(fù)責(zé)產(chǎn)品成熟期的商業(yè)變現(xiàn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，為商業(yè)變現(xiàn)結(jié)果負(fù)責(zé)；這種是后置的商業(yè)化產(chǎn)品思維，前期產(chǎn)品并沒(méi)有盈利能力，企業(yè)為獲取用戶和市場(chǎng)份額不得不進(jìn)行融資輸血，待規(guī)模做大后再植入商業(yè)化變現(xiàn)產(chǎn)品獲取利潤(rùn)彌補(bǔ)前期的投入和虧損，這是互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的主流模式。

　　但是這種模式具有極大的風(fēng)險(xiǎn)，一但商業(yè)化失敗，將前功盡棄，陷入困境，甚至是死亡的境地，因此而失敗的案例已數(shù)不勝數(shù)；因此，我更推崇產(chǎn)品商業(yè)化前置，在產(chǎn)品一開(kāi)始的時(shí)候就考慮商業(yè)，并圍繞產(chǎn)品商業(yè)化開(kāi)展產(chǎn)品管理工作，也只有這樣，產(chǎn)品經(jīng)理才能為產(chǎn)品的商業(yè)化結(jié)果負(fù)責(zé)。

　　據(jù)說(shuō)，20世紀(jì)30年代，寶潔公司的“產(chǎn)品管理”是為了改善對(duì)其不斷擴(kuò)大的消費(fèi)品業(yè)務(wù)的監(jiān)管，產(chǎn)品管理的概念和其無(wú)數(shù)的解釋開(kāi)始進(jìn)入全世界產(chǎn)品及服務(wù)公司的核心。

　　產(chǎn)品管理是企業(yè)或組織在產(chǎn)品生命周期中對(duì)產(chǎn)品規(guī)劃、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷、銷售和支持等環(huán)節(jié)進(jìn)行管理的業(yè)務(wù)活動(dòng)；是公司為了管理一個(gè)產(chǎn)品或者產(chǎn)品線的產(chǎn)品計(jì)劃、產(chǎn)品市場(chǎng)和產(chǎn)品生命周期所采用的組織架構(gòu)，打破部門壁壘，整合跨部門資源，幫助實(shí)現(xiàn)企業(yè)或組織價(jià)值最大化，提高客戶（或用戶）滿意度的非常典型的強(qiáng)矩陣型管理方式。

　　由于內(nèi)外兩方面的原因，企業(yè)迫切需要產(chǎn)品管理。

　　先談外部原因：市場(chǎng)需求變化越來(lái)越快，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，技術(shù)不斷更新?lián)Q代，產(chǎn)品——尤其是產(chǎn)品背后的核心技術(shù)成為企業(yè)制勝的關(guān)鍵。

　　面對(duì)紛繁復(fù)雜和變化多端的外部環(huán)境，企業(yè)如何應(yīng)對(duì)？

　　企業(yè)需要對(duì)市場(chǎng)和產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分，選擇自己的細(xì)分市場(chǎng)，根據(jù)目標(biāo)客戶群不斷變化的需求提供不斷更新的產(chǎn)品；這時(shí)就需要不同的產(chǎn)品管理團(tuán)隊(duì)關(guān)注不同客戶群需求，有效把握市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)的變化，并提供滿足市場(chǎng)需要的產(chǎn)品。

　　從內(nèi)部來(lái)看：當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)品線成長(zhǎng)到原來(lái)以職能劃分的組織架構(gòu)難以負(fù)荷的程度時(shí)，這時(shí)就需要產(chǎn)品管理了。

　　打個(gè)比方，一個(gè)家庭準(zhǔn)備養(yǎng)很多小孩。如果開(kāi)始時(shí)小孩很少，只有三五個(gè)，靠一對(duì)父母，再加上家庭教師、保姆就可以養(yǎng)好；如果有幾十個(gè)小孩，光靠一對(duì)父母，即便加上一大堆家庭教師、保姆甚至其他專業(yè)人士，大家各司其責(zé)，可能也很難養(yǎng)好了。這是就需要對(duì)孩子們進(jìn)行分組，比如5個(gè)孩子一組，每組分別指定一對(duì)父母對(duì)該組小孩的培養(yǎng)負(fù)責(zé)，教師和保姆們則根據(jù)父母的要求負(fù)責(zé)配合工作，這樣，孩子們的成長(zhǎng)就有了好的保障。

　　企業(yè)的產(chǎn)品就像企業(yè)的孩子，“孩子們”多了也需要給他們指定負(fù)責(zé)人（通常是產(chǎn)品經(jīng)理）來(lái)專門負(fù)責(zé)，而不能光靠總經(jīng)理來(lái)負(fù)責(zé)。

　　有人質(zhì)疑，產(chǎn)品管理會(huì)造成復(fù)雜的“橫向產(chǎn)品管理+縱向?qū)I(yè)管理”的矩陣組織結(jié)構(gòu)，難以操作。但正如著名咨詢機(jī)構(gòu)科爾尼指出：企業(yè)面對(duì)復(fù)雜性的挑戰(zhàn)，也唯有以復(fù)雜的矩陣組織結(jié)構(gòu)去應(yīng)對(duì)！隨著企業(yè)的產(chǎn)品越來(lái)越多，矩陣化的產(chǎn)品管理組織應(yīng)該是必然的選擇，除非企業(yè)按產(chǎn)品劃分進(jìn)行獨(dú)立經(jīng)營(yíng)。

　　那么，企業(yè)要面對(duì)的就應(yīng)該是如何掌控產(chǎn)品管理組織模式。

　　產(chǎn)品管理（作為一個(gè)專有名詞）的核心是商業(yè)組織的模型，如圖1-24；采用這種模式的公司，緊緊圍繞產(chǎn)品為中心開(kāi)展各項(xiàng)工作，產(chǎn)品管理將整個(gè)企業(yè)及其業(yè)務(wù)職能進(jìn)行了翻天覆地的改變，以滿足市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求。

　　這種模式會(huì)改善產(chǎn)品績(jī)效，增加產(chǎn)品組合的價(jià)值，當(dāng)產(chǎn)品被看作業(yè)務(wù)（產(chǎn)品）組合的投資一樣時(shí)，戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)上的產(chǎn)品計(jì)劃會(huì)更加細(xì)化，業(yè)務(wù)收益就會(huì)增加；運(yùn)用這種方式，將建立以產(chǎn)品為中心的企業(yè)管理，組織中的每個(gè)人都以這樣或那樣的形式參與產(chǎn)品管理，每個(gè)人都需要了解自己的角色、職責(zé)、產(chǎn)出，以確保產(chǎn)品價(jià)值交付。

　　圖1-24 以產(chǎn)品為中心的企業(yè)管理

　　這是不是意味著產(chǎn)品管理將支撐起整個(gè)企業(yè)呢？不是。盡管產(chǎn)品管理根植于整個(gè)企業(yè)的基因中，它接觸并影響著整個(gè)有機(jī)支撐結(jié)構(gòu)——企業(yè)內(nèi)所有職能。想象一下人的身體，產(chǎn)品管理在基因物質(zhì)中，在骨骼中，在循環(huán)系統(tǒng)中，在神經(jīng)系統(tǒng)中，當(dāng)然也在控制中心（大腦）中。

　　由于商業(yè)世界的飛速前進(jìn)，許多公司獲得了一種頓悟。

　　企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者說(shuō)：“我們正在改組公司，把焦點(diǎn)放在產(chǎn)品管理上。我們將振興產(chǎn)品管理這一職能。”

　　通過(guò)調(diào)研這些公司的所作所為及其原因，我們清楚地看到：他們意識(shí)到產(chǎn)品管理為其改變舊的管理模式提供了方法。他們想要把重心放在產(chǎn)品管理上，把產(chǎn)品管理當(dāng)作小型企業(yè)，即整個(gè)大企業(yè)中的小企業(yè)。另外，這些公司力圖將一條產(chǎn)品線或產(chǎn)品組合中的所有產(chǎn)品一同管理，這樣可以同時(shí)管理一個(gè)系列的投資。許多原因促使企業(yè)決定重組，包括產(chǎn)品績(jī)效差、全球市場(chǎng)產(chǎn)品重復(fù)甚至于渠道沖突。改革常常是由問(wèn)題引起的，通常是一些業(yè)務(wù)問(wèn)題或挑戰(zhàn)，使一家公司轉(zhuǎn)向產(chǎn)品管理作為出路。

　　我們已經(jīng)提出了產(chǎn)品管理的詳細(xì)定義。然而，為了全面理解這一定義，我們還要解釋一下產(chǎn)品管理如何將優(yōu)秀的理念變?yōu)槌晒Φ漠a(chǎn)品，以及公司如何從精心組織的產(chǎn)品管理結(jié)構(gòu)中受益。

　　任何一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)策略或管理思想，必須落實(shí)到責(zé)任體系與組織結(jié)構(gòu)中，才能得到貫徹執(zhí)行。產(chǎn)品管理也是一樣，其核心是要推行產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé)制，采取按產(chǎn)品品類進(jìn)行管理，由產(chǎn)品經(jīng)理?yè)?dān)當(dāng)責(zé)任與目標(biāo)管理，形成企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)與管控體系，如圖1-25。

　　圖1-25 產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé)制下的組織結(jié)構(gòu)

　　產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé)制是指產(chǎn)品經(jīng)理在企業(yè)中對(duì)“商品”產(chǎn)品化和商業(yè)化全過(guò)程和最終結(jié)果負(fù)責(zé)的機(jī)制，是全面產(chǎn)品管理思想的核心所在。

　　按照目標(biāo)管理的思想，組織目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，必是通過(guò)逐層分解來(lái)層層擔(dān)當(dāng)?shù)?。由于企業(yè)的利潤(rùn)中心核算總是按照其對(duì)外提供的產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)進(jìn)行的，因此不管組織目標(biāo)怎么樣地分解，最終總要落實(shí)到產(chǎn)品或產(chǎn)品類上來(lái)。

　　有些單位看上去業(yè)績(jī)目標(biāo)是按職能部門來(lái)分解的，實(shí)際上職能部門只會(huì)是目標(biāo)歸集的單位，任何一份銷售業(yè)績(jī)的發(fā)生，承載對(duì)象還是產(chǎn)品或服務(wù)，部門與業(yè)務(wù)單位本身是不能被銷售而獲得收入的；產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé)制，就是產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)企業(yè)中實(shí)現(xiàn)收入與利潤(rùn)的產(chǎn)品從無(wú)到有、從投入到收益、從發(fā)展到衰退全程全面負(fù)責(zé)，為產(chǎn)品的最終績(jī)效負(fù)責(zé)，如圖1-26所示。

　　圖1-26 產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé)制下的產(chǎn)品績(jī)效管理

　　既然按照產(chǎn)品管理的思想，專職產(chǎn)品策劃的經(jīng)理、產(chǎn)品設(shè)計(jì)的經(jīng)理，并不是嚴(yán)格意義上的產(chǎn)品經(jīng)理，那么，誰(shuí)是真正的“產(chǎn)品經(jīng)理”呢？

　　企業(yè)按照什么維度劃分產(chǎn)品品類，并且按照這個(gè)維度采取了責(zé)任制體系，誰(shuí)就應(yīng)該是“產(chǎn)品經(jīng)理”。有些企業(yè)經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域比較集中，業(yè)績(jī)目標(biāo)難以劃分為不同的品類分別下達(dá)，強(qiáng)調(diào)整體經(jīng)營(yíng)，那企業(yè)最高的領(lǐng)導(dǎo)人就是其真正意義上的產(chǎn)品經(jīng)理。

　　喬布斯在蘋果公司就稱自己是最高產(chǎn)品官（CPO），馬化騰稱自己是騰訊最大的產(chǎn)品經(jīng)理，都是不無(wú)道理的；而有些企業(yè)參與的業(yè)務(wù)領(lǐng)域比較多，雖各產(chǎn)品品類間具有較高獨(dú)立性，采取事業(yè)部制或者其他的業(yè)務(wù)單元制，其事業(yè)部的總經(jīng)理或各業(yè)務(wù)單元的負(fù)責(zé)人，都應(yīng)該是真正意義上的產(chǎn)品經(jīng)理。

　　從這里可以看出，并不是公司一定要有“產(chǎn)品經(jīng)理”這樣的稱謂，才是實(shí)施了產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé)制。只要企業(yè)目標(biāo)是按產(chǎn)品來(lái)組織運(yùn)營(yíng)與責(zé)任擔(dān)當(dāng)，就會(huì)有實(shí)質(zhì)上的產(chǎn)品經(jīng)理的崗位。

　　對(duì)于產(chǎn)品線眾多又界線清晰的企業(yè)，又需要采取按產(chǎn)品線實(shí)施不同的經(jīng)營(yíng)策略或管理模式，以進(jìn)行分別業(yè)績(jī)核算與資源配置時(shí)，產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé)制就是不二的選擇，“產(chǎn)品經(jīng)理”的稱謂一般才會(huì)明確地被提出來(lái)?！爱a(chǎn)品經(jīng)理”崗位的提出，它不但明確賦予了產(chǎn)品經(jīng)理全過(guò)程跟蹤與目標(biāo)實(shí)施的職責(zé)，也區(qū)別了其同“產(chǎn)品策劃經(jīng)理”、“產(chǎn)品設(shè)計(jì)經(jīng)理”、“項(xiàng)目跟進(jìn)與協(xié)調(diào)經(jīng)理”的差異，這個(gè)也是常說(shuō)的“產(chǎn)品經(jīng)理是無(wú)冕之王”、“產(chǎn)品經(jīng)理就是帥”的由來(lái)。

　　注意：產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé)制的明確與實(shí)施，區(qū)別于行政領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制，也會(huì)帶來(lái)職業(yè)經(jīng)理人在企業(yè)中的定位、行政負(fù)責(zé)人的定位等實(shí)際問(wèn)題，這是產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé)制的最大困惑與窘迫之處，需要在工作中去面對(duì)和定義。

　　市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，產(chǎn)品的供需已經(jīng)發(fā)生了本質(zhì)的變化，企業(yè)對(duì)外必須更加關(guān)注產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，對(duì)內(nèi)強(qiáng)化產(chǎn)品管理降低成本，才能在市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)獲取生存空間，靠“山寨”生存的時(shí)代一去不復(fù)返。這必須依托專業(yè)化的產(chǎn)品管理人才和產(chǎn)品管理知識(shí)，對(duì)產(chǎn)品經(jīng)理進(jìn)行充分的授權(quán)，執(zhí)行產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé)制。

　　最小可行性產(chǎn)品（Minimum Viable Product，MVP）是一種產(chǎn)品思想，它是以極低的成本，最快的速度，向用戶交付產(chǎn)品的主要功能及特色；然后，通過(guò)及早的接觸用戶，從而獲取客戶反饋和市場(chǎng)驗(yàn)證來(lái)改進(jìn)產(chǎn)品，迭代升級(jí)，以避免窩在家里做沒(méi)人要的產(chǎn)品，卻自以為很有進(jìn)度。MVP的應(yīng)用路徑如圖1-27所示。

　　圖1-27 做最小可行性產(chǎn)品迭代思維

　　MVP不是每個(gè)迭代做出產(chǎn)品功能的一部分，而是每次迭代都要交付一個(gè)可用的最小功能集合，這個(gè)集合的功能可以滿足用戶的基本需求，雖不完善但至少可用。然后逐次迭代做出滿足客戶預(yù)期的產(chǎn)品，直至最后完全滿足客戶需求。

　　領(lǐng)導(dǎo)“新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)”是產(chǎn)品經(jīng)理的核心工作職責(zé)之一，也是重中之重。在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中，我們首選“做最小可行性產(chǎn)品”（MVP），這在產(chǎn)品會(huì)&MVP聯(lián)盟已經(jīng)成為一種共識(shí)。我們通過(guò)5年的實(shí)踐、討論、精煉形成了一套完整的MVP思維、MVP理念、MV原則及價(jià)值觀、以及MVP路線圖，為“做最小可行性產(chǎn)品”（MVP）提供了方法論和實(shí)踐支撐。

　　在MVP落地執(zhí)行的過(guò)程中首先要具有MVP思維，具體體現(xiàn)在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程主要階段：發(fā)現(xiàn)階段（用戶需求匹配）、方案階段（解決方案匹配）、MVP階段（產(chǎn)品市場(chǎng)匹配）和擴(kuò)展階段（渠道產(chǎn)品匹配）四個(gè)方面，邏輯結(jié)構(gòu)關(guān)系如圖1-28所示。

　　圖1-28 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程主要階段及對(duì)應(yīng)思維邏輯

　　用戶需求匹配：根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分鎖定目標(biāo)用戶群體，建立用戶畫像，挖掘用戶真實(shí)需求，并通過(guò)多維度分析需求度。解決方案匹配：結(jié)合用戶需求場(chǎng)景，圍繞用戶核心訴求提供解決方案，產(chǎn)品創(chuàng)意要與用戶需求場(chǎng)景匹配，可落地。產(chǎn)品市場(chǎng)匹配：根據(jù)解決方案開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，在產(chǎn)品上市過(guò)程中選擇搶灘戰(zhàn)略，降低試錯(cuò)成本，獲取先發(fā)優(yōu)勢(shì)，以贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。渠道產(chǎn)品匹配：根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)優(yōu)選渠道或根據(jù)渠道流量定制產(chǎn)品，做到產(chǎn)品與渠道相匹配，疏通產(chǎn)品交付價(jià)值鏈。

　　有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的主流思想（一種做事的方法論），有人將其總結(jié)為七個(gè)字：專注，極致，口碑，快。

　　我本人非常認(rèn)同，但這不適用于所有產(chǎn)品，也不能完全的表達(dá)做最小可行性產(chǎn)品（MVP）的核心思想；因此，我們?cè)谄咦衷E的基礎(chǔ)上，提煉出了“MVP理念”，一共八個(gè)關(guān)鍵詞，如圖1-29所示，用于指導(dǎo)做最小可行性產(chǎn)品（MVP）。

　　圖1-29 做最小可行性產(chǎn)品(MVP)八大理念

　　創(chuàng)新：深入細(xì)分市場(chǎng)，挖掘用戶需求，以創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)，為用戶提供可感知價(jià)值的最優(yōu)解決方案。最小：抓住用戶核心訴求提供最優(yōu)解，控制需求范圍和項(xiàng)目預(yù)算，降低產(chǎn)品創(chuàng)新試錯(cuò)成本?？尚校哼M(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中利用科學(xué)的方法工具，增加可行性和成功率?？焖伲禾煜挛涔ξ觳黄?。調(diào)整結(jié)構(gòu)，建立新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，快速推陳出新，贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。聚焦：少即是多，大道至簡(jiǎn)。聚焦一個(gè)領(lǐng)域，一個(gè)需求方向進(jìn)行深挖，打磨產(chǎn)品，做到極致。專注：專注是單調(diào)漫長(zhǎng)的，沒(méi)有足夠的耐力，時(shí)間、精力和智慧，就無(wú)法打磨出極致的產(chǎn)品。極致：10倍好。不僅滿足用戶的基礎(chǔ)需求，還要滿足用戶的期望需求，甚至滿足興奮型需求?？诒耗軌蜃層脩舾兄鲇脩纛A(yù)期，讓用戶興奮，忍不住的說(shuō)好，自愿推薦給身邊的人。

　　為了給“做最小可行性產(chǎn)品（MVP）”提供具體行為指導(dǎo)，我們MVP聯(lián)盟的精英代表經(jīng)過(guò)多次的線上、線下溝通，達(dá)成了一些共識(shí)；在此我將其總結(jié)為12個(gè)原則及價(jià)值觀，用于作為MVP落地執(zhí)行的行為準(zhǔn)則，以增加可行性，提升新產(chǎn)品成功率。

　　圖1-30 做最小可行性產(chǎn)品(MVP)原則及價(jià)值觀

　　市場(chǎng)要細(xì)分：要研究細(xì)分市場(chǎng)，鎖定早期用戶，并列出早期會(huì)采用的客戶特征，為用戶畫像。場(chǎng)景要真實(shí)：用戶需求場(chǎng)景要精準(zhǔn)、真實(shí)，規(guī)避主觀臆斷和片面分析，避免偽需求。需求要痛點(diǎn)：要了解用戶的真實(shí)需求，進(jìn)行需求多維度分析，區(qū)分出高頻及痛點(diǎn)強(qiáng)需求。方案要可行：圍繞用戶核心訴求提供解決方案，產(chǎn)品創(chuàng)意要與用戶需求場(chǎng)景匹配，可落地。主張要鮮明：要具有鮮明的價(jià)值主張，如新穎、性能、定制化、品牌/身份地位、價(jià)格、效率提升、成本控制、風(fēng)險(xiǎn)控制、可達(dá)性、便利性、可用性等，說(shuō)明產(chǎn)品不同和值得購(gòu)買的地方。行動(dòng)要快速：成立自主型產(chǎn)品項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，采用敏捷迭代方法，聚焦結(jié)果，對(duì)目標(biāo)負(fù)責(zé)。渠道要優(yōu)選：選擇成本最低、路徑最短、速度最快的市場(chǎng)渠道將產(chǎn)品價(jià)值傳導(dǎo)終端給用戶。成本要可控：產(chǎn)品項(xiàng)目制獨(dú)立核算，要做好成本預(yù)算，控制好需求范圍及進(jìn)度，降低試錯(cuò)成本。收支要平衡：對(duì)產(chǎn)品未來(lái)3-5年的投入和成本進(jìn)行精算，為投資決策和風(fēng)險(xiǎn)控制提供財(cái)務(wù)支撐。指標(biāo)可度量：產(chǎn)品關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)可用數(shù)據(jù)化度量，能通過(guò)數(shù)據(jù)分析決策產(chǎn)品迭代和調(diào)整市場(chǎng)策略。體驗(yàn)要驚艷：能夠讓用戶感知超出用戶預(yù)期，給用戶帶來(lái)驚喜，讓用戶興奮，忍不住的說(shuō)好。競(jìng)品要超越：產(chǎn)品解決方案要做到人無(wú)我有，人有我精，不輕易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手復(fù)制或超越。

　　基于MVP思維、理念、原則及價(jià)值觀做最小可行性產(chǎn)品（新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)），我們總結(jié)了一條可行的MVP路線圖，用于指導(dǎo)MVP實(shí)踐，如圖1-31所示。

　　圖1-31 做最小可行性產(chǎn)品(MVP)路線圖

　　市場(chǎng)研究：進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，選擇細(xì)分市場(chǎng)，明確用戶群體，建立用戶畫像，分析用戶需求，根據(jù)需求場(chǎng)景發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)意，做到產(chǎn)品創(chuàng)意與需求匹配，首選用戶高頻、痛點(diǎn)需求。產(chǎn)品創(chuàng)新：縮小用戶需求范圍，對(duì)用戶需求與產(chǎn)品創(chuàng)意匹配度、價(jià)值度、可行性進(jìn)行綜合評(píng)估篩選，調(diào)查競(jìng)品并進(jìn)行SWOT分析，明確產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提煉產(chǎn)品概念，定義產(chǎn)品。MVP開(kāi)發(fā)：根據(jù)產(chǎn)品定位設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，參照產(chǎn)品類別及屬性選擇適配的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程（衍生產(chǎn)品優(yōu)選精益產(chǎn)品流程，新產(chǎn)品選擇敏捷產(chǎn)品流程），快速迭代，推向市場(chǎng)驗(yàn)證。上市發(fā)布：結(jié)合產(chǎn)品“搶灘戰(zhàn)略”優(yōu)選渠道及區(qū)域進(jìn)行產(chǎn)品推廣，根據(jù)市場(chǎng)反饋快速修正，合理產(chǎn)品定價(jià)，構(gòu)建與用戶溝通的最佳方式和通道，建立產(chǎn)品品牌認(rèn)知，加快傳播。內(nèi)容摘自：人民郵電出版社《獨(dú)具匠心：做最小可行性產(chǎn)品（MVP）方法與實(shí)踐》專著，作者：長(zhǎng)乘，公眾號(hào)：MVP-PM，歷任兩家世界500強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品專家。

　　本文由@長(zhǎng)乘 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)作者許可，禁止轉(zhuǎn)載。

　　題圖來(lái)自Unsplash，基于CC0協(xié)議

　　編輯導(dǎo)語(yǔ)：在媒體流量日益封頂?shù)默F(xiàn)在，各家流量變現(xiàn)都到達(dá)瓶頸，而如何設(shè)計(jì)一個(gè)好的廣告位又是商業(yè)化產(chǎn)品經(jīng)理比較關(guān)注的。本文作者今天就來(lái)講解一下，設(shè)計(jì)一個(gè)廣告位主要考慮哪些事情。

　　廣告位設(shè)計(jì)最重要的就是展現(xiàn)位置，好的位置可以帶來(lái)好的流量。

　　所以將廣告位放置在哪個(gè)頁(yè)面下，從哪里的流量入口進(jìn)入，如何分配流量是會(huì)直接影響廣告位曝光的程度，會(huì)對(duì)一個(gè)廣告位的收益程度有很大影響。

　　商業(yè)化產(chǎn)品面臨的一個(gè)重要問(wèn)題就是影響用戶體驗(yàn)，多個(gè)廣告的露出容易引起用戶的反感，引發(fā)用戶流失等風(fēng)險(xiǎn)。

　　開(kāi)屏廣告會(huì)比普通廣告更加讓用戶焦慮，但是如果是一個(gè)開(kāi)屏互動(dòng)廣告順滑的銜接到信息流廣告，盡量減少一個(gè)廣告位對(duì)用戶的干擾，把廣告做成好玩的內(nèi)容形式，是一個(gè)優(yōu)秀的商業(yè)化產(chǎn)品經(jīng)理需要更多考量的。

　　吸引用戶點(diǎn)擊、傳播、轉(zhuǎn)化是一個(gè)廣告位的使命。

　　通過(guò)哪些手段刺激用戶產(chǎn)生上述行為，如何增加更多的轉(zhuǎn)化路徑，通過(guò)增加更多按鈕還是支持落地頁(yè)；能否增加用戶對(duì)于廣告的記憶，激發(fā)興趣，以便在各個(gè)驚喜點(diǎn)完成轉(zhuǎn)化。

　　廣告位的轉(zhuǎn)化率固然重要，但是要與制作成本取得平衡。

　　一個(gè)用手機(jī)就可以拍出來(lái)的素材與一個(gè)高速攝影機(jī)拍出來(lái)的“一鏡到底”素材相比，前者更容易獲得更好的ROI（投資回報(bào)率），設(shè)計(jì)的廣告位是否能夠兼容更低制作成本的素材，是設(shè)計(jì)者要考慮的。

　　在線廣告行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入嚴(yán)重同質(zhì)化，只有讓用戶眼前一亮的創(chuàng)新點(diǎn)才能更好的抓住用戶的眼球和口袋。

　　比如目前較為火爆的互動(dòng)廣告，無(wú)論是通過(guò)引入流量明星，還是體驗(yàn)游戲，能夠讓用戶不斷產(chǎn)生新鮮感，才是能不斷抓住用戶的手段。

　　關(guān)于廣告位設(shè)計(jì)，要考慮的因素還有很多細(xì)節(jié)。

　　如：是否可以關(guān)閉廣告，前30秒和后30秒是否都是一種形式，是否支持落地頁(yè)等等。上面五條只是在創(chuàng)新層面上，筆者認(rèn)為一個(gè)廣告位設(shè)計(jì)中要思量的重要維度，希望可以給和我一樣還在摸索中的朋友帶來(lái)一點(diǎn)點(diǎn)啟發(fā)。

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　　作者：幻想伏特伽，商業(yè)化 、計(jì)算廣告產(chǎn)品經(jīng)理；微信：koogllz；個(gè)人主頁(yè) http://www.koogllz.com

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