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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
當老干媽的衛(wèi)衣開始出現(xiàn)在紐約時裝周的舞臺；當銳澳雞尾酒的酒瓶打上了英雄墨水的蘭墨色；當漢堡王與《部落沖突》一起出演King級影片……
我們就能感受到，跨界已經(jīng)成為營銷圈最流行的時尚之一。品牌都在用跨界證明自己年輕有活力，誰不跨界好像誰就是老古董。
跨界營銷之風也從快消品吹到了汽車行業(yè)，豪車品牌保時捷也加入了這場狂歡盛宴。不久前，在《星球大戰(zhàn)9：天行者崛起》上映前，保時捷就聯(lián)手出品方盧卡斯影業(yè)打造了一款以純電動Taycan為基礎(chǔ)的概念飛船。
其實，科幻作品跨界造飛船并非第一次，在動畫劇集《星球大戰(zhàn)：抵抗組織》中，設(shè)計師也參考了保時捷917K Gulf賽車涂裝，設(shè)計了類似保時捷的太空戰(zhàn)斗機。保時捷或許是受到了類似的啟發(fā)，所以這次主動找上門與盧卡斯影業(yè)合作。
在人們的傳統(tǒng)印象中，汽車廣告離不開高山、越野、都市、家人等元素。但在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和特斯拉等造車新勢力的沖擊下，車企的舒適區(qū)早已不再舒適，從技術(shù)、產(chǎn)品到營銷，車企已經(jīng)開始全面跨界。
汽車跨界正當其時
汽車曾經(jīng)是一個非常傳統(tǒng)的行業(yè)，復(fù)雜的產(chǎn)業(yè)鏈和重資產(chǎn)模式，使得行業(yè)外的挑戰(zhàn)者想要進入其中非常難。但互聯(lián)網(wǎng)和電動技術(shù)的發(fā)展正在重塑汽車行業(yè)。
當保時捷還在為百公里加速2.9秒的發(fā)動機技術(shù)而歡呼時，不研究燃油發(fā)動機的特斯拉給出了1.9秒的成績；當奔馳們還在依靠傳統(tǒng)的4S店推動銷售時，互聯(lián)網(wǎng)造車新勢力們直接在網(wǎng)上賣起了車。
這種沖擊有多大？
《財經(jīng)》雜志曾經(jīng)在2016年出過一篇封面報道，認為汽車已經(jīng)進入了跨界時代。作者指出，對于汽車領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者來說，這是一個產(chǎn)業(yè)鏈簡化的時代。電動汽車核心部件電池、電機、電控等更新?lián)Q代快，且產(chǎn)業(yè)鏈開放等特點，使得整個汽車產(chǎn)業(yè)鏈縮短，生產(chǎn)周期加快。
同時，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展使得知識、資本、技術(shù)等資源的獲取更便捷，讓汽車行業(yè)進入了一個最好的創(chuàng)業(yè)時代——“從硅谷到中國，一波跨界造車熱潮正在全面興起”。
面對顛覆性的浪潮沖擊，傳統(tǒng)車企也在謀求變革，從技術(shù)、產(chǎn)品、營銷等方面全面與時代接軌。
在技術(shù)研發(fā)中，國內(nèi)外主要車企紛紛與科技巨頭達成合作關(guān)系。寶馬與百度早在2014年就簽署了合作協(xié)議，共同致力于在中國推進高度自動化駕駛科技的研究。在百度推出阿波羅自動駕駛平臺后，寶馬也順勢加入其中。福特通過與微軟的合作，也試圖將自己從汽車制造者轉(zhuǎn)型為出行方案解決商。福特也在汽車中使用微軟的云計算平臺Azure，對車載互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)進行無線升級。
在產(chǎn)品上，回過神來的車企們也開始直面特斯拉們的挑戰(zhàn)。在2018年日內(nèi)瓦車展上，保時捷推出一款新品電動汽車Mission E Cross Turismo，各項性能絲毫不弱于特斯拉。在保時捷Turbo Charging充電技術(shù)支撐下，該款電動車初步車型續(xù)航能力已達500公里，與特斯拉Model X高配版相當。而保時捷而其打造的800伏的獨有車載充電器可以實現(xiàn)15分鐘充80%，并可以無線充電，讓人們看到了傳統(tǒng)汽車大廠的底蘊。
買不起寶馬汽車 可以先買一雙李寧牌寶馬鞋
比起技術(shù)和產(chǎn)品方面，汽車品牌在營銷中的跨界范圍更廣，尺度也足以突破許多人的想象力。對于不差錢的車企來說，只要開啟了跨界模式，沒有什么玩不動的！
出行工具
在保時捷造飛船之前，早有車企走在保時捷之前造起了出行工具，畢竟，與造汽車相比，這些都可以算是兄弟產(chǎn)品。
早在2011年，豐田就與雅馬哈合作推出了EC-Miu &和PAS-WITH兩款電動概念自行車。
在2013年的SEMA改裝展上，福特宣布與知名船類引擎制造商Indmar Marine Engines合作，一起制造快艇。
手表
超跑最大的魅力在于速度與**，定義速度與時間的手表自然與之有著天生默契。因此，法拉利、蘭博基尼、瑪莎拉蒂、法拉利、布加迪等都有過與腕表跨界的經(jīng)典案例。
與保時捷同為著名跑車品牌的法拉利，就曾選擇與瑞士名表強強聯(lián)合。自2011年開始，法拉利就與瑞士頂級制表品牌HUBLOT宇舶成為了全球戰(zhàn)略性合作伙伴，雙方共同創(chuàng)造了多款設(shè)計杰出的限量腕表。其中，MP-05“LaFerrari”腕表搭載了打破動力儲存世界紀錄的自產(chǎn)機芯，成為跑車愛好者追捧的對象。
名表品牌也深受其他豪車品牌喜愛。2012年底BMW與波爾表聯(lián)手，發(fā)布了ball&BMW系列腕表，并邀請一大堆國際頂級名模到場助陣。阿斯頓?馬丁也在當年同積家發(fā)布了海軍系列腕表。
電子產(chǎn)品
跑車之于汽車行業(yè)的地位，一如旗艦機之于手機行業(yè)的地位，因此，近年來也有跑車品牌和手機品牌開展合作。
2018年末，邁凱倫就與一加手機合作，推出了一款一加6T邁凱倫定制版旗艦機。一加團隊通過多層3D打印技術(shù)在玻璃機身上還原了碳纖維紋理，向1981年邁凱倫首次在F1比賽中使用了碳纖維材質(zhì)致敬。手機尾部也采用了邁凱倫的標志性顏色——煥力橙，U型光紋設(shè)計由淺至深，就好像跑車飛馳而過留下的光暈。
除手機外，不斷興起的電子產(chǎn)品消費浪潮也驅(qū)動汽車品牌與更多電子產(chǎn)品展開跨界合作。2014年奧迪就高調(diào)宣布和Google合作，推出了一款10.2英寸奧迪牌Android平板電腦“Audi Smart Display”。“Audi Smart Display”通過WiFi與車載系統(tǒng)實現(xiàn)互聯(lián)，可以控制車內(nèi)多項功能。從此，蓋泡面的Kindle在車上也有了替身。
香水
香水自帶的高貴氣息，正是許多豪車希望帶給用戶的感覺，因此，豪車與香水似乎天生就有某種緣分。
賓利就曾與知名香水公司Firmenich共同打造的一款香水。這款香水由頂尖香水師NathalieLorson調(diào)制，融合了賓利必不可少的頂級木料和皮革味，味道非常特別。除此之外，香水瓶的設(shè)計也非常特別，由法國大師級水晶工藝品制造商精心打造，再搭配類似車頭上“B”字雙翼立體造型，顯得十分的尊貴。
2017年，馬自達聯(lián)手資生堂也設(shè)計了一款名為“SOUL of MOTION”的香水，以獨特跨界形式詮釋馬自達“魂動”設(shè)計理念。而且，該香水還獲得了當年德國iF設(shè)計獎包裝設(shè)計類金獎。
鞋類
汽車與鞋類的跨界合作早已不新鮮，一些著名的球鞋都曾經(jīng)從汽車的設(shè)計上獲取過靈感，比如，著名的Air Jordan 14，設(shè)計靈感就來自于法拉利超跑。買不起法拉利，可以買一款A(yù)ir Jordan 14哈。
而今，買不起寶馬的話，也可以買一雙李寧或彪馬。
2018年寶馬與李寧攜手打造出BMW X2 SUV汽車系列專屬鞋款。李寧系列以李寧悟空X,追風X以及悟道X為設(shè)計藍本，在設(shè)計概念上融入了BMW X2的設(shè)計元素，金黃色的車身顏色融入到這三款鞋當中。
寶馬也曾與彪馬合作打造跑鞋。為此，寶馬甚至不吝惜拿出珍藏的材料技術(shù)，幫助彪馬采用寶馬車身所用的特殊布料來打造新款跑鞋。
服飾
俗話說的好“人靠衣裝馬靠鞍”，一身高檔的行頭和一輛好車從來都是相得益彰。高檔汽車品牌都深諳其道，與知名服飾品牌紛紛展開合作。
比如，2012年，保時捷和奔馳兩家公司就紛紛與全球十大頂尖品牌Rodenstock（羅敦司得）合作推出了眼鏡產(chǎn)品。按照奔馳的說法，這源于雙方對產(chǎn)品精益求精的追求。
2012年MINI與時裝品牌PUMA（彪馬）共同出品運動生活服飾；2014年路虎與英國頂級奢侈品牌Barbour全新的“Barbour For Land Rover”服裝系列；2015年蘭博基尼與時尚品牌d’Avenza的三款西服套裝等等。
家具
2017米蘭家具展上，賓利與意大利奢華家具品牌Luxury Living合作推出賓利家居系列。不管是從設(shè)計還是細節(jié)看，該系列家具都繼承了賓利華貴的氣質(zhì)，就是價格，可能也和賓利一樣讓多數(shù)人望而卻步。
2016年，瑪莎拉蒂也與摩納哥巴黎大酒店合作推出瑪莎拉蒂主體豪華套間。套件內(nèi)飾材料采用與瑪莎拉蒂相似的皮革制品，風格上也傳承了摩德納飛奔的跑車文化。
文化
就在不久前，雪佛蘭與英雄墨水聯(lián)合推出“雪乎藍色”，并將其與創(chuàng)界結(jié)合從而誕生出創(chuàng)界雪乎藍限量版車型，還和知乎合作，在知乎上發(fā)起相關(guān)話題，共同詮釋國潮新概念。
英雄墨水是家喻戶曉的國產(chǎn)老字號文具品牌，知乎是廣受年輕人認可的問答知識類社區(qū)，雪佛蘭則是誕生于1911年的全球汽車品牌。這三方合作確實有點出乎意料，不過，既然已經(jīng)有了寶馬和奔馳的眼鏡，賓利和馬自達的香水，再來一瓶雪佛蘭墨水也沒什么大驚小怪的，至少可以輕松滿足窮人們擁抱汽車品牌的愿望。
汽車品牌跨界營銷要點
就像取代石器的不是更精美的石器，而是青銅器一樣。在技術(shù)和營銷迭代帶來的顛覆性浪潮沖擊下，跨界早已不是一個要不要的問題，而是一個如何做好的問題，營銷的目的是幫助企業(yè)解決當下遇到的問題，而跨界營銷則是幫助企業(yè)突破產(chǎn)品價值、品牌形象、用戶群體、消費場景等方面存在的局限，助力企業(yè)實現(xiàn)持續(xù)增長。
但互聯(lián)網(wǎng)時代營銷已經(jīng)發(fā)生改變，正如科特勒在今年來華演講中所指出的，消費者的旅程已經(jīng)與過去不一樣了。過去消費者一想到買車，要么就是在櫥窗看到了車，詢問了價格后就下了購買決定，這是短的消費者旅程；要么就是想買車，詢問了朋友后去4S看一看，試駕后再決定購買，這是長的消費者旅程。但在今天，消費者想買車，可能直接上抖音或快手上找“虎哥說車”、“二哥說車”等KOL就直接下單了。
除此之外，在技術(shù)創(chuàng)新、智能應(yīng)用等主流趨勢的影響下，小鎮(zhèn)青年的崛起、消費的小眾化、圈層化等變化都意味著過去的汽車營銷模式需要變革。對跨界營銷而言，汽車品牌需要注意以下幾點：
1、明確跨界營銷的目的
跨界營銷是為了強化品牌核心價值，還是為了豐富和提升品牌形象，抑或是拓展用戶群體和消費場景，覆蓋更多細分市場等等，無論跨界營銷的形式怎么變化，都需要圍繞產(chǎn)品價值、品牌影響、用戶和場景等展開，追熱點式跨界營銷并不可取。
2、謹慎選取合作對象
汽車品牌跨界合作對象的選取可以參考以下原則：
1）品牌理念相近：比如，法拉利、蘭博基尼等眾多跑車與高檔手表的選擇，都是基于對速度、時間的重視。
2）品牌影響力對等：即使是跨界，一般也都是頭部品牌找頭部品牌合作，否則跨界合作可能演變成自己花錢給被人宣傳。汽車是以產(chǎn)業(yè)集中度非常高的行業(yè)，所以，汽車品牌的跨界合作對象也往往是各行業(yè)中的知名品牌，如李寧，或者新興行業(yè)的領(lǐng)先品牌，如知乎。
3）具有一定反差感：跨界合作之所以引人關(guān)注，一個重要原因就是原本不相干的品牌突然攜手帶來的反差效果。比如，豐田造電動自行車就不如保時捷造飛船更令人好奇，在奔馳都賣摩托的年代，豐田的電動自行車比起保時捷的飛船實在太平常了。
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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