“廣州一個(gè)做服裝批發(fā)的，2月虧了80萬 。過完年跑路了，這市場(chǎng)冷得嚇人……”

前天，朋友和我聊到這個(gè)話題，我很吃驚。知道服裝這行難做，沒想到這么難。

庫(kù)存積壓、店租逐年上漲、服裝同質(zhì)化嚴(yán)重、競(jìng)爭(zhēng)大，都是實(shí)體服裝老板的痛，壓得人喘不過氣。旺季能賺點(diǎn)錢，淡季就虧店租、人工工資，一年下來賺的辛苦錢大半都虧在庫(kù)存上了.......

電商呢？也不好做。

競(jìng)爭(zhēng)也很大，淘寶已經(jīng)飽和了，雖然不用交店租，但推廣成本高得嚇人，60%的錢都砸在直通車上，一旦有較高的退換貨率，根本賺不到錢。

用行內(nèi)一句話來說：“實(shí)體不搞電商沒出路，搞了電商沒活路......"

在服裝盈利遭遇逐年下滑的情況下，我們卻發(fā)現(xiàn)有很多服裝店家轉(zhuǎn)型線上，在除淘寶外的其他平臺(tái)獲客，獲得了不少精準(zhǔn)客流量，例如：抖音。

（上架不到1個(gè)月，銷量破萬）

就比如這家賣牛仔褲的，上架不到1個(gè)月，銷量破萬，客單價(jià)100塊來算，銷售額都超100萬了，而一家普通的實(shí)體店月銷售最多也就幾十萬，10萬不到的都很常見。

為了研究服裝行業(yè)在抖音獲客、帶貨秘密，我花了7天，分析了100多個(gè)服裝抖音號(hào)（粉絲量幾萬到幾千萬），刷了2000條視頻，為你揭秘服裝行業(yè)如何靠抖音獲客、變現(xiàn)，賣爆產(chǎn)品。

（看這部分截圖，感受一下我搜集案例有多頭大）

以下這幾個(gè)問題，文中都能找到答案。

1、服裝行業(yè)真的適合在抖音推廣、獲客嗎？

2、服裝抖音號(hào)打造百萬點(diǎn)贊爆款視頻的13種拍攝公式。

3、如何用1個(gè)標(biāo)題文案提高播放率、完播率、轉(zhuǎn)發(fā)率、點(diǎn)贊率，輕松上熱門？

4、服裝行業(yè)在抖音變現(xiàn)的7種方法以及操作步驟。

 一開始我以為服裝抖音號(hào)應(yīng)該不少，但沒想到有這么多，做得還不錯(cuò)。(以下粉絲數(shù)據(jù)均截止為2020年3月)

我在抖查查的穿搭帳號(hào)粉絲總榜上，往下拉了3分鐘，拉到第600名，都是服裝號(hào)。(后面還有很多，我沒有往下拉了)

排在第1位是：“晨妍”，粉絲1268萬，作品387，2017年開始做的號(hào)。

            （圖片來自抖查查）

令我震驚的是，排在第600名仍然有42萬粉。

（圖片來自抖查查）

這說明，服裝類抖音號(hào)非常多，粉絲數(shù)量也都不少，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也比較大。

在這些靠前賬號(hào)中，并沒有知名服裝品牌。我繼續(xù)往下拉到800名，都沒有出現(xiàn)一個(gè)品牌服裝帳號(hào)。

（圖片來自抖查查）

后來我特地搜了幾個(gè)熟悉的服裝品牌，優(yōu)衣庫(kù)、海瀾之家、PUMA、ZARA等，粉絲最多的是優(yōu)衣庫(kù)，也才153萬。

相比起普通服裝店主粉絲上千萬，它還是遜色了不少。

我們還是以數(shù)據(jù)說話：

從3月24日榜來看，一款男裝T恤排在第4位，日銷量5萬，比排第1的防曬霜少了2萬，但總銷量多了15萬。

（圖片來自抖查查）

從周榜上看，排在第1位，30天內(nèi)上榜4次。在好物排行榜上，也有某款牛仔褲排在第6。

（圖片來自抖查查）

我還隨機(jī)抽取一個(gè)2.3萬贊的服裝視頻，發(fā)視頻時(shí)間3月2日，我截圖時(shí)間是3月24日，不到1個(gè)月，銷量突破1萬+。

說明在抖音上，服裝帶貨成績(jī)還是可以的。

從這3點(diǎn)發(fā)現(xiàn)來看，我們可以得出如下結(jié)論：

雖然大服裝品牌企業(yè)并未把抖音當(dāng)作是一個(gè)獲客主陣地，但小品牌、小服裝店主都在做，而且?guī)ж涍€不錯(cuò)。

抖音是服裝行業(yè)獲客、帶貨的一個(gè)好渠道。如果你是服裝行業(yè)，想要通過抖音獲客、變現(xiàn)，建議現(xiàn)在就開始做。

那么現(xiàn)在就是怎么做的問題了。如何在抖音引流獲客，帶貨？

想快速進(jìn)入一個(gè)陌生領(lǐng)域，最快的方式就是看別人怎么做的。

我認(rèn)真研究了100多個(gè)的服裝抖音號(hào)(小到1萬，大到1200萬)，他們的做法我都整理好了。

我們都知道，抖音獲取流量的本質(zhì)是內(nèi)容，以內(nèi)容獲客、種草、留存粉絲，而內(nèi)容就是視頻。

它屬于爆款邏輯，你的視頻播放量越大、越熱門，引流效果就越好，轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)也越大。

那么服裝賬號(hào)如何打造爆款視頻？

我研究了從1萬多贊-300萬贊的服裝爆款視頻，分出了13種爆款類型，并對(duì)它們的難度、易火指數(shù)、漲粉系數(shù)、注意事項(xiàng)、適用群體等做了測(cè)評(píng)，供你參考。

看看你的情況，適合哪種拍攝公式？（Ps: 末尾會(huì)給你推薦實(shí)用拍攝軟件，你可能很需要。）

此類視頻最為常見，主要以分享穿搭法則、著裝踩雷等干貨。如果干貨夠猛，像左圖1，上70萬贊都不難。

是否真人出境均可，可在分享過程中，植入產(chǎn)品。

【難度測(cè)評(píng)】：難度系數(shù)一般，要求干貨實(shí)用，好的單個(gè)視頻易火、漲粉快。

【適合群體】：均適用，尤其適合不想真人入鏡的店主。

技術(shù)換裝有很多種，這里主要介紹模特模仿動(dòng)漫人物的穿搭，快速換裝。有創(chuàng)意，有畫面感。唯一難度是需要后期制作處理。

【難度測(cè)評(píng)】：難度指數(shù)一般，拍攝簡(jiǎn)單，需要后期制作，易火爆。

【適合群體】：都適合，尤其適合有制作團(tuán)隊(duì)的商家。

3、卡點(diǎn)走位類

卡點(diǎn)走位視頻，一般是美女、帥哥隨音樂擺動(dòng)作、凹定點(diǎn)造型。

抖音的精髓之一就是音樂，伴隨洗腦又卡點(diǎn)的動(dòng)作，給人感官?zèng)_擊，調(diào)動(dòng)起人的情緒。用戶看著看著就點(diǎn)個(gè)贊，再點(diǎn)進(jìn)左下方鏈接購(gòu)買了。

【難度測(cè)評(píng)】：難度系數(shù)低，有好身材高顏值模特即可，持續(xù)輸出容易，內(nèi)容好的單個(gè)視頻容易火，選擇熱門音樂更容易火。

【適合群體】：高顏值模特均可嘗試。 

這類視頻屬于講產(chǎn)品故事，突出店主為生產(chǎn)一款滿足大家喜好、解決痛點(diǎn)的好衣服，做了多大努力。

比如這款超顯瘦褲子，改版了3次，有前后3次對(duì)比，更能激起顧客的信任和想嘗試的欲望。

【難度測(cè)評(píng)】：難度系數(shù)大，對(duì)服裝質(zhì)量、款式要求高，但易火易漲粉。

【適合群體】：店內(nèi)有爆品或鎮(zhèn)店之寶的，廠家自產(chǎn)的，做原創(chuàng)服裝的商家。

這類視頻非常有視覺愉悅感，美景配美人配美衣，簡(jiǎn)直不要太抓眼球。

【難度測(cè)評(píng)】：難度系數(shù)較大。對(duì)視頻畫質(zhì)要求高，需制作團(tuán)隊(duì)處理，景色外拍需要考慮成本、天氣狀況、選址等，持續(xù)輸出高質(zhì)量?jī)?nèi)容難。

【適合群體】：均可嘗試， 尤其適合靠近旅游景點(diǎn)的。

一般是博主展示唱歌，跳舞，演戲等。

有才藝還不夠，還要有特色。目前唱歌、跳舞等高人氣網(wǎng)紅很多，沒特色也很難火。

【難度測(cè)評(píng)】：難度系數(shù)一般，有才藝要求，但才藝沒特色不易火，持續(xù)輸出容易。

【適合群體】：尤其適合有特色才藝的店主。

通過分析不同服裝的優(yōu)缺點(diǎn)，讓顧客更清晰選擇適合自己的身材的衣服。既有詳細(xì)的穿搭干貨，增強(qiáng)了視頻的觀看性，實(shí)用性，容易漲粉。又能夠在測(cè)評(píng)中自然植入對(duì)自家產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)介紹，給顧客購(gòu)買理由。

【難度測(cè)評(píng)】：難度系數(shù)一般，易漲粉，但產(chǎn)品質(zhì)量需要親身試驗(yàn)，否則容易出現(xiàn)翻車。

【適合群體】：都適合，尤其適合店內(nèi)有爆品或鎮(zhèn)店之寶的，做原創(chuàng)服裝的商家。

此類視頻主要是在視頻中植入洗腦、過目不忘的元素，例如開頭夸張?jiān)煨?、口頭禪等。我們可以從視覺和聽覺上下功夫，就像以下這2種案例。

1.視覺上: 以夸張?jiān)煨烷_頭，讓我們一下子就記住他。下面這個(gè)旺仔套裝，很雷人了。但是造型也要多變，防止用戶視覺疲勞，失去新鮮感。

2.聽覺上: 下圖這個(gè)服裝博主，每個(gè)視頻都來一句：“嘿，明天穿什么呀？”  我看了幾條視頻，這句話一直在我腦海打轉(zhuǎn)，可以說很洗腦了。

【難度測(cè)評(píng)】：難度系數(shù)低，要求有令人記憶深刻的元素，可持續(xù)輸出，但視覺元素要多變，防止失去新鮮感。

【適合群體】：都可嘗試。

這種類型也和上一種有些類似，主要是拍攝一些反常內(nèi)容。

例如下圖，它的反常之處就是在廚房里拍攝，外加一個(gè)大鏡子，身邊跟著一只貓，令人印象深刻。

【難度測(cè)評(píng)】：難度系數(shù)一般，持續(xù)輸出容易，單個(gè)視頻漲粉快，但不穩(wěn)定。

【適合群體】：都適合，尤其適合有創(chuàng)意點(diǎn)子的店主。

沒有對(duì)比就沒有沖擊。這類視頻，改造前和改造后形成巨大反差，上身效果一目了然。

如顯瘦10斤、身材55分變成下半身全是腿等。迅速讓人對(duì)這款衣服感興趣，隨手點(diǎn)贊，并產(chǎn)生信任，激發(fā)購(gòu)買沖動(dòng)。

但衣服的上身效果因人而異，很有可能顧客購(gòu)買后覺得不如預(yù)期，不滿意給差評(píng)。

【難度測(cè)評(píng)】：難度系數(shù)一般，對(duì)衣服要求高，容易火，但有口碑風(fēng)險(xiǎn)。

【適合群體】：衣服質(zhì)量高，有爆品、鎮(zhèn)店之寶的店家。

這類視頻有閨蜜、夫妻、親子等多種角色關(guān)系，劇情多為搞笑、夸張、走心故事，表演過程中**自家產(chǎn)品。

對(duì)演員的表演能力要求較高，拍攝時(shí)間長(zhǎng)，還得有一個(gè)好劇本。所以，對(duì)內(nèi)容人員的創(chuàng)意能力要求也高。

【難度測(cè)評(píng)】：難度系數(shù)大，觀看性較強(qiáng)，容易火。

【適合群體】：具備團(tuán)隊(duì)、有表演能力好的、高顏值演員的商家。

比如這個(gè)賣女童裝的抖音號(hào)，人物是時(shí)尚辣媽+潮童。這2條超過百萬點(diǎn)贊量視頻，是慢動(dòng)作走位拍法。

為什么選擇辣媽，也和它的產(chǎn)品定位有關(guān)。因?yàn)樗琴u潮流酷炫的童裝，會(huì)買這種衣服的媽媽一般也是比較時(shí)尚的，辣媽的形象最有代入感。

所以，選擇什么人設(shè)做拍攝主角，也要考慮你的顧客群體的特征。

【難度測(cè)評(píng)】：難度系數(shù)一般，要求人設(shè)有特色，容易火。

【適合群體】： 有特色人設(shè)的店家，有合適模特演員的團(tuán)隊(duì)。

此類視頻一般是記錄服裝店店主的創(chuàng)業(yè)故事，遇到什么困難，收獲驚喜等。通過自我暴露、袒露心聲，激發(fā)情感共鳴，快速拉近和觀眾的距離。

視頻制作有難度，光影、聲音特效，字幕配置，旁白語音的修正都耗時(shí)間。還要求故事豐富，足夠打動(dòng)人。

【難度測(cè)評(píng)】：難度系數(shù)大，觀看性強(qiáng)，易火漲粉快，利于塑造個(gè)人IP，打造信任度，為后期轉(zhuǎn)化奠定基礎(chǔ)。

【適合群體】：有豐富創(chuàng)業(yè)故事的商家、打造個(gè)人IP的商家。

以上這13類，就是我總結(jié)的服裝抖音號(hào)爆款視頻類型，大家可以根據(jù)自身情況直接模仿。

另外，還有幾個(gè)幫助視頻上熱門的小技巧：

例如選擇熱門音樂、參加熱門挑戰(zhàn)、選擇黃金時(shí)刻發(fā)布視頻、視頻要高清、發(fā)布定位，給更多的人看到……都是抖音官方認(rèn)可有助上熱門的方式。

（挑戰(zhàn)一周穿搭不重樣）

另外，如果想要快速引流，可以投DOU+。

1、慎重選擇上鏡人物。顏值、身材很重要，畢竟衣服效果是靠模特穿出來的，否則分分鐘買家秀。如果你是店主，沒有好看顏值建議選一個(gè)好看的模特來拍。而如果你是店主又好看，建議真人上鏡，省下人工費(fèi)還能打造個(gè)人IP。

2、爆款視頻不會(huì)一直成為爆款。一成不變的視頻容易被看膩，不能長(zhǎng)時(shí)間沿用。最好的方法是，多研究最新熱門視頻，先模仿再創(chuàng)新、迭代。因此，這13種視頻只是目前我總結(jié)的爆火視頻類型，并不代表能長(zhǎng)期模仿。

3、制作優(yōu)質(zhì)視頻，設(shè)備工具很重要。這里給大家推薦8款超好用的軟件：

視頻剪輯：windows系統(tǒng) 用Premiere；Mac系統(tǒng)用final cut pro；手機(jī)用戶用剪映：

專業(yè)視頻調(diào)色瘦臉：用達(dá)芬奇（da'vin'ci Resolve），視頻特效：用AE（after Effects），聲音處理: 用AU（Audition）：

照片處理：電腦用戶用PS（Photoshop），手機(jī)用戶用Snapeed。

要想上熱門，除了拍好視頻之外，文案(標(biāo)題或者旁白）也是重中之重。

我們看視頻，往往是被一個(gè)好的標(biāo)題吸引，還可能會(huì)因?yàn)槲陌缸屛覀兂掷m(xù)把視頻看完，最后點(diǎn)贊、留言。

在抖音的算法機(jī)制，根據(jù)這4個(gè)數(shù)據(jù)來分發(fā)推薦視頻：完播率、點(diǎn)贊數(shù)、評(píng)論數(shù)、轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)。

如果你能寫一個(gè)好的文案，就能幫你提升這4個(gè)數(shù)據(jù)。

因此，一個(gè)好的抖音文案有這3大作用。

1、抓住注意力，提高播放數(shù)。

2、激發(fā)興趣，使人看完，提高完播數(shù)。

3、激發(fā)互動(dòng)，引發(fā)點(diǎn)贊和評(píng)論，提高點(diǎn)贊轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)。

如何才能達(dá)到這3大作用，下面我給大家逐一分享方法。

1、抓住注意力，讓人開始看

要想抓住注意力，讓人開始看視頻，文案(標(biāo)題或開頭字幕)可以遵循這7個(gè)法則。

①點(diǎn)目標(biāo)人群：如:“120斤的女生看過來，腿粗的女生穿什么褲子顯瘦？175的男生怎么穿顯高？”

②提問法：給觀眾一個(gè)問題，讓他們不自覺思考。如：“你認(rèn)為顏值重要還是身材重要？”、“這6套搭配，你喜歡哪一套？”

③制**常：反常的事件，能一下子抓住觀眾的注意力。比如：40歲男人這樣穿，迷倒千萬少女。

④激發(fā)好奇：制造一個(gè)謎團(tuán)，讓人很想知道發(fā)生了什么。比如：“昨天那條視頻爆了，超過100萬點(diǎn)贊......” ，人們就會(huì)很好奇那是什么視頻，這么爆？

⑤用高情緒喚醒詞：包括親情、愛情、友情等。女生如 “情敵”、“男生回頭率”、“前任”，男生如“追到女神”等。

⑥抓痛點(diǎn)：描述用戶人群的痛點(diǎn)，如：“穿上這件衣服，誰敢叫你阿姨？” 被人叫阿姨，就是很多女生的痛點(diǎn)。

⑦情感雞湯類。這類屬于圖文無關(guān)型，像一些雞湯短語，感同身受的走心文字，還是能一下子抓取人心的。如:“下輩子我要做男人……”

一定要記住，文案才是抓住大眾注意力的第一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。沒有好的文案，可能你的視頻連上場(chǎng)機(jī)會(huì)都沒有。

想讓人看完視頻，提高完播率。精髓就是，留下懸念，讓人在視頻中找答案，不看完都不舒服。

比如：“一定要看到最后1件，真的美翻了!”，他們一定會(huì)知道最后一件到底長(zhǎng)什么樣。以及下圖的: “終于知道為什么……？”

制造懸念的句式有：這幾招、這幾個(gè)方法、應(yīng)該這樣玩/追/做、我以為…結(jié)果…等

還有疑問、語氣詞:

如何、怎么樣、什么、為什么、難道、豈、居然、竟然、究竟、簡(jiǎn)直、難怪、反倒……

3、留個(gè)鉤子，讓人點(diǎn)贊和評(píng)論

抖音推薦原則中，轉(zhuǎn)發(fā)量>評(píng)論量>點(diǎn)贊量。所以我們的文案也要盡可能引導(dǎo)大家轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論，點(diǎn)贊。

引導(dǎo)的精髓就是多多互動(dòng)，多多提問。如:“你最喜歡哪一套？你2歲在干嘛呢？”

互動(dòng)的句式還有:你贊同嗎？留下你的、屬于哪一類，有沒有，說的是你嗎？…….

       

1、如果你的粉絲大于1000，視頻大于10條，可以選擇開通商品櫥窗，并在視頻里添加產(chǎn)品鏈接、以及在直播插入小黃車賣貨。

2、如果你是藍(lán)V認(rèn)證用戶，可以在主頁插入電話、主頁官網(wǎng)等外部鏈接。

3、如果你這兩個(gè)條件都沒有達(dá)到，那就在微信主頁、評(píng)論里留下你的微信、店鋪等聯(lián)系方式，但是要小心違規(guī)現(xiàn)象。

—End—