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聯(lián)系“鳥(niǎo)哥筆記小喬”
是風(fēng)口還是雞肋?我們總結(jié)了微信視頻號(hào)賺錢的8種方法
2020-05-07 18:51:13


能否變現(xiàn)始終是運(yùn)營(yíng)者入局平臺(tái)的首要考量。


作者 | Ceci

出品 | 微果醬(ID:wjam123456)


在我們以往關(guān)于視頻號(hào)的文章底下,不乏對(duì)其吐槽的聲音,畢竟于運(yùn)營(yíng)者而言,不能變現(xiàn)的內(nèi)容平臺(tái)都是耍流氓。


視頻號(hào)上線的兩個(gè)多月以來(lái),我們持續(xù)關(guān)注著它的變化,羽翼漸豐的它向我們展現(xiàn)了更多變現(xiàn)可能。今天,果醬妹就跟大家聊聊它有什么潛在商機(jī)。


01

視頻號(hào)看得見(jiàn)的變現(xiàn)


1、視頻號(hào)+公眾號(hào)鏈接
視頻號(hào)的誕生,相當(dāng)于在微信開(kāi)辟了一個(gè)全新的流量渠道,而這個(gè)渠道不同于以往公眾號(hào)文章、小視頻在訂閱號(hào)信息流以及朋友圈等相對(duì)“私域”的范圍內(nèi)傳播,它的發(fā)布是面向整個(gè)月活11.56億的微信生態(tài)用戶的,屬于公域流量。但依托微信生長(zhǎng)的屬性又讓它打通了將公域流量用戶變?yōu)樗接蛄髁康穆窂剑@是快手、抖音都無(wú)法企及的天然優(yōu)勢(shì)。

而在視頻號(hào)里,承擔(dān)著引流作用的則是公眾號(hào)文章鏈接,一旦用戶通過(guò)視頻號(hào)抵達(dá)公眾號(hào)文章,那“視頻號(hào)+公眾號(hào)鏈接”的變現(xiàn)套路就成功一半了。

在公眾號(hào)文章里,各種玩法的排列組合任君選擇。“閱讀原文”可以放購(gòu)買鏈接、文章可以插入小程序、商城二維碼、個(gè)人微信號(hào)、客服微信號(hào),從而引導(dǎo)用戶進(jìn)入微信社群,實(shí)現(xiàn)獲客。相比之下,視頻號(hào)私域流量的沉淀比抖音、快手來(lái)得直接。


2、視頻號(hào)+公眾號(hào)付費(fèi)閱讀
如果說(shuō)上面講到的變現(xiàn)路徑還需要經(jīng)歷沉淀、轉(zhuǎn)化的過(guò)程,視頻號(hào)+公眾號(hào)付費(fèi)閱讀的組合拳變現(xiàn)效果則是立竿見(jiàn)影的。目前公眾號(hào)付費(fèi)閱讀一篇最高收入23萬(wàn)元,這是在微信原有曝光渠道下實(shí)現(xiàn)的,如果加上公域流量的視頻號(hào),這個(gè)金額可能還能往上漲漲。

而且對(duì)于視頻號(hào)引流帶來(lái)的直接變現(xiàn),已經(jīng)有運(yùn)營(yíng)者陸續(xù)嘗到甜頭,“秋葉大叔”在其視頻號(hào)放置的一篇付費(fèi)閱讀文章為其帶來(lái)2萬(wàn)多元的收入。


 蘑菇租屋的聯(lián)合創(chuàng)始人龍東平一篇付費(fèi)閱讀文章為他增加了4000多元的收入。
 

據(jù)果醬妹觀察,上述兩個(gè)賬號(hào)在處理視頻號(hào)和付費(fèi)文章時(shí)有一個(gè)共同點(diǎn),就是在他們連續(xù)發(fā)布的幾條視頻號(hào)里都附上了同一篇付費(fèi)閱讀的文章,即便在公眾號(hào)首發(fā)后,文章內(nèi)容仍能得到持續(xù)曝光,可想而知視頻號(hào)帶來(lái)的長(zhǎng)尾流量變現(xiàn)效果確實(shí)可觀。


02

視頻號(hào)未來(lái)可能出現(xiàn)的變現(xiàn)模式


視頻號(hào)上線之初,微信官方就曾預(yù)告過(guò),它將有機(jī)會(huì)和公眾號(hào)、微信支付、微信小游戲、微信小程序結(jié)合,由此看來(lái)它的變現(xiàn)模式不能用一般短視頻平臺(tái)的思維去猜想,而是將其與微信已有的模塊進(jìn)行連接整合,打開(kāi)更多商業(yè)轉(zhuǎn)化的想象空間。

1、廣告變現(xiàn)
哪里有流量,哪里就有廣告,一旦視頻號(hào)的流量做起來(lái)了,品牌投放將成為各大博主內(nèi)容變現(xiàn)的主要途徑。

正處于野蠻生長(zhǎng)的視頻號(hào)仍未能被當(dāng)作獨(dú)立的宣傳平臺(tái),通常是以“公眾號(hào)+視頻號(hào)”的形式作為多渠道推廣。但據(jù)果醬妹觀察,科技測(cè)評(píng)類視頻在視頻號(hào)內(nèi)進(jìn)行品牌顯露顯示出較高的適容性,直觀動(dòng)態(tài)的測(cè)評(píng)效果可能會(huì)更能吸引品牌方的注意。


而且公眾號(hào)一天只能發(fā)一次,但是視頻號(hào)的發(fā)布不限次數(shù),這對(duì)于運(yùn)營(yíng)者和品牌方來(lái)說(shuō)都有了更多的操作空間,最明顯的優(yōu)點(diǎn)就是廣告位多了,修改也更方便了。

2、視頻號(hào)+小程序
如今日活逾3億的微信小程序,在盛起之時(shí),由如一條、黎貝卡的異想世界、小小包麻麻等為代表成功打通了“公眾號(hào)+電商小程序”的玩法。“內(nèi)容+連接”組成了新媒體,在微信里,小程序作為連接的工具,內(nèi)容可以是公眾號(hào),也可以是視頻號(hào)。

當(dāng)用戶從視頻號(hào)內(nèi)容種草產(chǎn)品后,可直接通過(guò)下方的鏈接進(jìn)行購(gòu)買,就像抖音視頻里的購(gòu)物車一樣。這個(gè)鏈接可以是小程序商店、微信小店、H5頁(yè)面等等。

除了直達(dá)下單,用戶也可以在此鏈接進(jìn)行更多的選品,相似產(chǎn)品的推薦會(huì)進(jìn)一步激發(fā)用戶的購(gòu)買欲。而且從始至終,由觸達(dá)用戶到轉(zhuǎn)化下單只需兩步,基于微信生態(tài)的交易閉環(huán)就此形成。

此外,除了適合發(fā)展電商外,視頻號(hào)作為微信小游戲的推廣渠道也同樣適配。試想下,通過(guò)視頻種草某游戲,點(diǎn)擊下方鏈接即可一鍵體驗(yàn),一氣呵成的動(dòng)作足夠絲滑,跨平臺(tái)跳轉(zhuǎn)、下載的問(wèn)題不會(huì)發(fā)生,而且動(dòng)態(tài)視頻也比圖文更能展現(xiàn)游戲效果。

3、視頻號(hào)+小程序直播
全民直播時(shí)代來(lái)臨,人人都爭(zhēng)當(dāng)風(fēng)口下的那只“豬”。今年2月17日,微信小程序直播開(kāi)啟公測(cè),可直接內(nèi)嵌到商家小程序,和公眾號(hào)打通,直播吸引的流量都沉淀在商家自有小程序,不用跳轉(zhuǎn)其他渠道,有利于形成私域流量,轉(zhuǎn)化率高。

微信生態(tài)里,形成了以公眾號(hào)+小程序直播,短視頻+小程序直播,抑或三者相加的產(chǎn)品組合。所以,視頻號(hào)+小程序直播不無(wú)可能。

從公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)者的角度,“視頻號(hào)+小程序直播”可用作商業(yè)內(nèi)容的補(bǔ)充,如前面提到的多渠道推廣;從普通視頻號(hào)博主的角度,則是給他們新添了一個(gè)內(nèi)容創(chuàng)作以及與粉絲互動(dòng)的渠道,等同于抖音、快手上“短視頻+直播”的組合打法,有利于吸粉固粉,從而獲得品牌方的青睞。


03

常見(jiàn)垂類視頻號(hào)的變現(xiàn)玩法


視頻號(hào)零門(mén)檻、隨機(jī)開(kāi)通的機(jī)制讓大批從事各行各業(yè)的號(hào)主在這里支起攤位吆喝營(yíng)業(yè)。

1、服裝穿搭
不少穿配博主在視頻號(hào)持續(xù)分享穿搭技巧和衣服測(cè)評(píng),吸引用戶關(guān)注。其中不乏一些服裝店商家在視頻號(hào)展示店內(nèi)貨品、利用位置定位的功能為其線下店打廣告,再借助公眾號(hào)鏈接的功能預(yù)告直播。在商家眼里,每一個(gè)功能都可以是廣告位。


此外,果醬妹觀察到,有穿搭博主在其視頻號(hào)動(dòng)態(tài)里放置了自家的商城鏈接(就在公眾號(hào)鏈接的位置),用戶可直接觸達(dá)商品列表進(jìn)行購(gòu)買,一站式的購(gòu)物體驗(yàn)初見(jiàn)雛形。


2、教育推廣
在視頻號(hào)里,各路大佬的行業(yè)見(jiàn)解視頻隨處可見(jiàn),久而久之,一些在視頻下方添加賣課、賣教育產(chǎn)品鏈接的玩法則成了普遍現(xiàn)狀。

1分鐘的視頻里濃縮了課程的核心要點(diǎn),擊中用戶痛點(diǎn)后再配合文案引導(dǎo)他們點(diǎn)擊公眾號(hào)文章鏈接參與報(bào)名;另外還有博主以小短劇的形式植入不同的教育產(chǎn)品,同時(shí)利用封面主頁(yè)、個(gè)人簡(jiǎn)介盡可能地展示品牌信息,視頻跳轉(zhuǎn)的公眾號(hào)文章鏈接則內(nèi)置產(chǎn)品詳細(xì)信息和購(gòu)買二維碼,從而實(shí)現(xiàn)電商賣貨。


3、咨詢服務(wù)
在視頻號(hào)里,不少頂著律師、占卜師等行業(yè)名號(hào)的博主公開(kāi)提供咨詢服務(wù),某昵稱為律師的博主在發(fā)布一張蓋章文件圖片后稱“案件再審可以找我,咨詢收費(fèi)一小時(shí)3000”。但其并沒(méi)有官方的個(gè)人認(rèn)證標(biāo)志,內(nèi)容的可靠性需有待考究。




以上,就是我們總結(jié)的關(guān)于視頻號(hào)變現(xiàn)的幾種玩法和可能,還有更多垂類賬號(hào)的玩法正待挖掘。

但其實(shí)無(wú)論是什么樣的變現(xiàn)模式,對(duì)于視頻號(hào)來(lái)說(shuō),如今主要還是依托于公眾號(hào)而實(shí)現(xiàn)的。目前視頻號(hào)仍未全量開(kāi)放,整體生態(tài)尚未成熟的原因使它暫時(shí)不具備獨(dú)立的變現(xiàn)能力。然而一旦“裝備齊全”,視頻號(hào)的變現(xiàn)前景則不可同日而語(yǔ),因此無(wú)論未來(lái)是紅海還是藍(lán)海,都得去闖一闖才知道。

不過(guò),對(duì)于還沒(méi)有視頻號(hào)發(fā)布權(quán)限的用戶來(lái)說(shuō),現(xiàn)在談變現(xiàn)還早著呢。

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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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