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后臺(tái)回復(fù)“申請(qǐng)”申請(qǐng)視頻號(hào)
回復(fù)“視頻號(hào)”獲取視頻號(hào)運(yùn)營(yíng)手冊(cè)
有人播放量破千萬(wàn)，有人廣告收入幾十萬(wàn)，視頻號(hào)究竟是怎樣賺錢(qián)的？
作者 | Bella
來(lái)源 | 微果醬(ID：wjam123456）
“視頻號(hào)漲粉好難！咋變現(xiàn)啊！”
“前期怕是要用愛(ài)發(fā)電?！?/span>
視頻號(hào)已經(jīng)內(nèi)測(cè)好幾個(gè)月了，但漲粉少、變現(xiàn)難的困惑一直圍繞著各位視頻號(hào)，那現(xiàn)實(shí)中各位視頻號(hào)主的成績(jī)究竟如何？
今天，果醬妹采訪(fǎng)了幾位正在做視頻號(hào)的朋友，發(fā)現(xiàn)有已經(jīng)賺了幾十萬(wàn)，也有粉絲還沒(méi)破百。
“我破百萬(wàn)播放量的視頻也有五六個(gè)了，但粉絲只有1.8W，感覺(jué)增粉效果不是很明顯。”7月才入駐視頻號(hào)的小A跟果醬妹透露道，小A在入駐視頻號(hào)之前就有在做公眾號(hào)。
“其實(shí)視頻號(hào)一開(kāi)始的1000個(gè)粉絲基本上都是用公眾號(hào)硬推起來(lái)的，不過(guò)后面一個(gè)視頻系列其中的一個(gè)視頻火了，其他人可能是想看這個(gè)系列接下來(lái)的視頻，就那個(gè)視頻大概漲了六七千粉絲。”小A解釋道。
和小A“一條爆紅”不一樣，默默也是從7月開(kāi)始做視頻號(hào)，但數(shù)據(jù)卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有小A好。“目前只有90個(gè)粉絲，播放和點(diǎn)贊都還好，沒(méi)有特別爆的。”默默對(duì)自己的數(shù)據(jù)解釋道。除了視頻號(hào)，默默也有在抖音、B站和西瓜視頻上更新，視頻號(hào)的內(nèi)容基本和抖音一致。
公眾號(hào)“WiFi新連接”的創(chuàng)始人郭郭，她目前有兩個(gè)比較頭部的視頻號(hào)——“郭郭的打怪日記”和“下飯科技”，兩個(gè)號(hào)的粉絲數(shù)也都接近2W，“最近這兩個(gè)賬號(hào)分別都有兩個(gè)視頻上了熱門(mén)推薦，單條視頻的播放量也快破10W了。”
而為新居網(wǎng)運(yùn)營(yíng)著近20個(gè)視頻號(hào)矩陣的33說(shuō)，“我們頭部賬號(hào)‘設(shè)計(jì)師阿爽’視頻最高點(diǎn)贊數(shù)有6W+，新居MCN機(jī)構(gòu)在全網(wǎng)有著極大體量的粉絲，對(duì)比我們其他平臺(tái)的粉絲數(shù)，視頻號(hào)的粉絲的確是會(huì)少一點(diǎn)。”
果醬妹也在視頻號(hào)上搜了一下“粉絲量”關(guān)鍵詞，發(fā)現(xiàn)有些博主會(huì)在個(gè)人主頁(yè)掛出賬號(hào)粉絲數(shù)量，還有博主統(tǒng)計(jì)了目前微信視頻號(hào)粉絲數(shù)排名（非官方數(shù)據(jù)）。
對(duì)比其他短視頻平臺(tái)動(dòng)輒上千萬(wàn)的粉絲量，視頻號(hào)的粉絲體量的確比較小。
目前觀察，視頻號(hào)并沒(méi)有特別明顯的推薦機(jī)制，所以很多創(chuàng)作者也很頭疼：究竟要做什么類(lèi)型的內(nèi)容，數(shù)據(jù)才會(huì)好呢？
之前有用戶(hù)跟果醬妹爆料，自己的影視類(lèi)視頻號(hào)的播放量破千萬(wàn)了。而一條視頻漲了六七千粉絲的小A，視頻號(hào)的主要內(nèi)容也是影視類(lèi)二次剪輯視頻，這類(lèi)視頻也是目前比較容易積累播放量和粉絲的典型類(lèi)型。等播放量大了，還可以接點(diǎn)影視宣發(fā)。
郭郭是做生活類(lèi)視頻的博主，生活內(nèi)容具有比較大的包容性，在傳播性極強(qiáng)的視頻號(hào)，目標(biāo)圈子大一點(diǎn)，便有機(jī)會(huì)給更多用戶(hù)看到。
而做數(shù)碼科技類(lèi)資訊、推薦、和測(cè)評(píng)的默默，和做家居設(shè)計(jì)、裝修干貨的33，他們的內(nèi)容比較垂直，受眾相對(duì)較少。
默默的數(shù)碼科技類(lèi)視頻目標(biāo)受眾大多是對(duì)數(shù)碼產(chǎn)品感興趣的用戶(hù)，目標(biāo)群體較小，而且這類(lèi)視頻已經(jīng)有比較成熟的觀看APP，視頻號(hào)并不占優(yōu)勢(shì)。而33的家居設(shè)計(jì)類(lèi)視頻，雖然他們的團(tuán)隊(duì)有豐富且專(zhuān)業(yè)的拍攝和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，但畢竟有裝修需求的用戶(hù)還是相對(duì)較少。
果醬妹之前也觀察過(guò)視頻號(hào)熱門(mén)中的視頻，總結(jié)起來(lái)，還是共鳴性和實(shí)用性強(qiáng)的視頻會(huì)更受青睞，而且視頻號(hào)更多是基于社交關(guān)系做推薦，所以只要抓準(zhǔn)了一個(gè)圈子，視頻播放量便會(huì)開(kāi)始裂變。
小A的粉絲和播放量漲得快，有好幾個(gè)廣告渠道和變現(xiàn)平臺(tái)主動(dòng)來(lái)找他；郭郭更是稱(chēng)靠廣告的變現(xiàn)收入已經(jīng)有幾十萬(wàn)了；而33和默默因?yàn)楸澈笠揽康氖亲约旱钠脚_(tái)和供應(yīng)鏈，他們的變現(xiàn)主要來(lái)自用戶(hù)點(diǎn)進(jìn)文章鏈接后的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。
1、視頻鏈接公眾號(hào)廣告
視頻號(hào)下方的拓展鏈接，是目前視頻號(hào)主要的變現(xiàn)通道。用戶(hù)被視頻吸引后，便會(huì)點(diǎn)擊鏈接尋求更多，鏈接里可以是APP下載鏈接、觀看完整視頻或者是小說(shuō)充值。掛的鏈接不同，變現(xiàn)的方式也有所不同。
第一種，以粉絲數(shù)量計(jì)費(fèi)。小A給果醬妹提供了廣告主給他的介紹：以視頻號(hào)的粉絲量計(jì)費(fèi)，20-50元/W粉絲。例如視頻號(hào)主有10W粉絲，那掛一條拓展鏈接最低的收益便是200元。
第二種，分成收費(fèi)模式。這種模式主要是推廣小說(shuō)，號(hào)主的視頻掛上廣告主的小說(shuō)鏈接，只要是從號(hào)主鏈接進(jìn)來(lái)的用戶(hù)充值了，廣告主就會(huì)給號(hào)主充值金額的80%作為分成。
2、接單平臺(tái)
如果沒(méi)有廣告主上門(mén)投廣告，號(hào)主還能自己找接單平臺(tái)。小A給果醬妹分享了一個(gè)接單平臺(tái)。這是個(gè)“傻瓜式”接單平臺(tái)，手把手地教你怎樣接單推廣，還有視頻教學(xué)，就怕你不懂。
▲該平臺(tái)的問(wèn)題答疑及使用教程
這個(gè)分銷(xiāo)平臺(tái)分為三級(jí)：第一級(jí)是團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人（由平臺(tái)任命），第二級(jí)是果醬妹的推薦人，第三級(jí)就是果醬妹自己。
果醬妹隨便選了一個(gè)產(chǎn)品，顯示訂單總分成是支付額的80%，推廣者本人能得到70%的收益，剩下的7%和3%由邀請(qǐng)者和團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人獲得。由于這個(gè)平臺(tái)必須由內(nèi)部玩家邀請(qǐng)外部視頻號(hào)玩家加入，所以這7%的分成是鼓勵(lì)內(nèi)部玩家不斷拓寬“下線(xiàn)”。
3、“視頻號(hào)+公眾號(hào)”式推廣
郭郭的廣告收入不是靠拓展鏈接賺點(diǎn)擊分成，而是在視頻中為商家做一定的植入。而且郭郭同時(shí)在做的還有公眾號(hào)，在視頻號(hào)下方放上公眾號(hào)的鏈接，通過(guò)視頻號(hào)+公眾號(hào)的方式來(lái)為商家進(jìn)行推廣，收取廣告費(fèi)。郭郭透露目前視頻號(hào)的廣告收入已經(jīng)有幾十萬(wàn)。
不過(guò)郭郭這種形式比較適合發(fā)展成熟的知名博主，普適性不如前兩者。
4、背靠電商公司或供應(yīng)鏈
默默和33是為公司做視頻號(hào)，他們的視頻號(hào)拓展鏈接基本上放的是自己公司產(chǎn)品的圖文鏈接或是加微信引導(dǎo)。
默默的拓展鏈接放的是產(chǎn)品圖文，他跟果醬妹坦言：“因?yàn)?strong>我們的變現(xiàn)鏈條比較長(zhǎng)，用戶(hù)要從視頻號(hào)進(jìn)入圖文鏈接，讀過(guò)圖文后，才從圖文中的小程序商城進(jìn)入購(gòu)買(mǎi)，所以用戶(hù)基本上在轉(zhuǎn)化過(guò)程中已經(jīng)流失了。”
33的視頻號(hào)拓展鏈接是要把用戶(hù)引流到私域，“雖然我們視頻號(hào)的粉絲沒(méi)有其他平臺(tái)那么多，但視頻號(hào)的粉絲粘性比較強(qiáng)，轉(zhuǎn)化效果也比較好?！?/span>
正如默默所說(shuō)，變現(xiàn)鏈條過(guò)長(zhǎng)，會(huì)導(dǎo)致用戶(hù)流失。就像是抖音和快手的小店目的便是為了縮短用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)過(guò)程，提高短視頻的變現(xiàn)能力。微信會(huì)怎樣去解決這個(gè)問(wèn)題，或者會(huì)打通公眾號(hào)、視頻號(hào)、小程序直播和支付？這些未來(lái)都可以期待。
采訪(fǎng)到最后，“郭郭的打怪日記”的創(chuàng)始人開(kāi)心又自豪地跟果醬妹分享道：“我們的號(hào)，龍哥也有關(guān)注哦！”
* 應(yīng)受訪(fǎng)者要求，文中小A、默默、33、郭郭均為化名
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)