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別人輕松月薪過(guò)萬(wàn)，都是怎樣高效學(xué)習(xí)的？
可能你還不知道，他們都在「信息流廣告實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)」強(qiáng)化自己的知識(shí)體系，還有講師一對(duì)一的投放指導(dǎo)，具體問(wèn)題具體分析，解決各種投放難題！
艾奇在線「信息流實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營(yíng)」已幫助不少學(xué)員獲得提升，本篇將上一期學(xué)員所遇到的一些熱點(diǎn)問(wèn)題分享給大家，投放可參考。
Q1、開(kāi)了智能放量的話，地域定向方面，是不是會(huì)投放到計(jì)劃設(shè)置以外的范圍？
開(kāi)啟智能放量功能的話，有五個(gè)維度可選，如果可開(kāi)放定向勾選了“地域”，則廣告投放過(guò)程中，廣告實(shí)際展現(xiàn)可能突破原有的地域范圍，比如原本定向投放北京上海兩地，開(kāi)啟智能放量-可開(kāi)放定向-地域之后，北京上海之外地區(qū)的用戶也有可能看到廣告。
系統(tǒng)推薦智能放量可開(kāi)放地域全選，主要是為廣告爭(zhēng)取足夠的探索空間，實(shí)際投放過(guò)程中，建議根據(jù)業(yè)務(wù)情況及轉(zhuǎn)化跟進(jìn)現(xiàn)實(shí)條件，有選擇性的開(kāi)啟。
Q2、一個(gè)廣告之下最多幾個(gè)創(chuàng)意合適？
不同平臺(tái)一個(gè)計(jì)劃之下可以創(chuàng)建的創(chuàng)意條數(shù)上限不同，以自定義創(chuàng)意類型為例（如附圖所示），百度平臺(tái)一個(gè)計(jì)劃之下不同樣式的創(chuàng)意條數(shù)總計(jì)上限175條，巨量引擎后臺(tái)一個(gè)計(jì)劃之下不同樣式的創(chuàng)意條數(shù)上限是10條。
進(jìn)行創(chuàng)意條數(shù)的合理規(guī)劃，重點(diǎn)要看預(yù)算分配。智能計(jì)費(fèi)模式下，建議按照預(yù)估轉(zhuǎn)化出價(jià)做預(yù)算評(píng)估，每條創(chuàng)意平均分配預(yù)算不低于3個(gè)目標(biāo)轉(zhuǎn)化出價(jià)，例：某創(chuàng)意選定ocpc計(jì)費(fèi)模式，目標(biāo)轉(zhuǎn)化出價(jià)為100，則此創(chuàng)意需每日至少分配300元預(yù)算，廣告計(jì)劃日預(yù)算3000的話，則同類創(chuàng)意不超過(guò)10條較為合適。創(chuàng)意獲取到足夠的預(yù)算分配，才有足夠的展現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)力。
Q3、信息流一個(gè)計(jì)劃多長(zhǎng)時(shí)間不起量可以放棄了呢？之前有計(jì)劃一天的時(shí)間都沒(méi)一小時(shí)消費(fèi)多
廣告測(cè)試一般建議以天為單位來(lái)進(jìn)行，有效操作下三天都不行可以考慮放棄。
遇到不起量消耗低的廣告首要的問(wèn)題是，優(yōu)化影響展現(xiàn)的賬戶余額、投放預(yù)算、投放時(shí)間、跑量模式、定向設(shè)置、計(jì)費(fèi)方式、廣告出價(jià)、創(chuàng)意質(zhì)量等各個(gè)因素，盡可能爭(zhēng)取提升展現(xiàn)。如果多番調(diào)控下依然難以起量，可以考慮放棄。
消耗量不是判定廣告是否需要放棄的關(guān)鍵因素，重點(diǎn)看轉(zhuǎn)化效果，如果有轉(zhuǎn)化量，轉(zhuǎn)化成本還可以，建議繼續(xù)推廣，如果廣告有轉(zhuǎn)化消耗少，可以采取多種手段提升拿量能力，爭(zhēng)取擴(kuò)充轉(zhuǎn)化優(yōu)勢(shì)。
Q4、在微信廣告投餐飲行業(yè)，效果不夠理想，點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率都有點(diǎn)低，要怎么優(yōu)化才好？
微信平臺(tái)的話支持領(lǐng)取卡券、表單組件、一鍵撥號(hào)、進(jìn)入小程序等等，其中做餐飲門店推廣的話，優(yōu)先推薦領(lǐng)取卡券的方式做轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化鏈路短、平均獲客成本低。
提升轉(zhuǎn)化率需從營(yíng)銷方案入手，建議結(jié)合推廣方的產(chǎn)品信息，篩選幾個(gè)爆款引流產(chǎn)品，給出大力度的優(yōu)惠，刺激用戶領(lǐng)券并到店消費(fèi)，例如“到店消費(fèi)即可免費(fèi)領(lǐng)取一份熱門菜品”、“低單價(jià)二人套餐體驗(yàn)券，限每日前20桌”、“圣誕限時(shí)優(yōu)惠，50元抵100元”等等。
提升點(diǎn)擊率需從外層素材入手，推薦選取：能激發(fā)食欲的美食特寫(xiě)素材、具有誘惑力的優(yōu)惠折扣信息、展現(xiàn)美好就餐體驗(yàn)的人物照片、整潔舒適的門店實(shí)景環(huán)境等，重點(diǎn)是向用戶傳達(dá)餐飲門店的良好觀感，刺激用戶就餐欲望，提升廣告點(diǎn)擊率。
Q5、微信加粉類推廣，出價(jià)是根據(jù)進(jìn)粉比例出嗎？因?yàn)楹笈_(tái)已經(jīng)統(tǒng)計(jì)到復(fù)制微信號(hào)了，但是用戶沒(méi)有完成加粉，這個(gè)出價(jià)跟按事件比例也有關(guān)系吧？
如果是轉(zhuǎn)化方面出現(xiàn)問(wèn)題，重點(diǎn)排查的是創(chuàng)意方案的有效性。復(fù)制微信號(hào)和完成加粉轉(zhuǎn)化，是不同深度的兩個(gè)轉(zhuǎn)化階段，存在流失率屬于正常現(xiàn)象，如果流失率過(guò)高，比如題中表述的用戶已經(jīng)復(fù)制微信號(hào)，但是實(shí)際加粉率低，重點(diǎn)排查加粉誘導(dǎo)噱頭的有效性，只有給足完成加粉的利益誘導(dǎo)，才能盡可能提升實(shí)際轉(zhuǎn)化率。
出價(jià)控制的是拿量速度，跟轉(zhuǎn)化效果不掛鉤。即便是雙出價(jià)下的深度目標(biāo)轉(zhuǎn)化出價(jià)，也是提升優(yōu)質(zhì)用戶展現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)力，并不保障效果。平臺(tái)各類工具都是輔助運(yùn)營(yíng)優(yōu)化盡力提升效果，影響實(shí)際效果的根源在于創(chuàng)意方案本身的有效性。
Q6、駝奶加粉要怎么做推廣比較合適呢？微信加粉的話，按照ocpc跑嗎？
在信息流廣告領(lǐng)域做駝奶產(chǎn)品推廣并不算新鮮事了，目前各平臺(tái)此類產(chǎn)品的審核規(guī)范和推廣方式都比較成熟了，想要快速上手一個(gè)產(chǎn)品的推廣策劃，可以上app growing、adbug、信息流雷達(dá)等第三方平臺(tái)，參考借鑒同類產(chǎn)品推廣方式。
加粉是一種投放目的，ocpc是一種計(jì)費(fèi)方式，關(guān)于投放目的和計(jì)費(fèi)方式，這是兩個(gè)不同維度的內(nèi)容，可以自由組合。
怎么樣，想要系統(tǒng)學(xué)習(xí)信息流廣告投放方法論，或者快速解決廣告投放中所遇到的實(shí)際問(wèn)題嗎？推薦你報(bào)名《信息流廣告實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營(yíng)》，艾奇靜靜老師 帶班輔導(dǎo)教學(xué)傾力授課，免費(fèi)復(fù)訓(xùn)包學(xué)包會(huì)！
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)