艾奇在線「信息流實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營(yíng)」已幫助不少學(xué)員獲得提升，本篇將上一期學(xué)員所遇到的一些熱點(diǎn)問(wèn)題分享給大家，投放可參考。
Q1、巨量?jī)蓚€(gè)戶投放一模一樣的創(chuàng)意文案位置會(huì)存在相互競(jìng)爭(zhēng)的情況嗎？
答：優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意同戶復(fù)制去跑，或者多戶同時(shí)去跑，是目前比較常見(jiàn)的一種操作方法，不過(guò)復(fù)制創(chuàng)意不代表復(fù)制效果，因此做好心理準(zhǔn)備即可，根據(jù)轉(zhuǎn)化情況動(dòng)態(tài)分配后續(xù)投放力度。
關(guān)于題面，不必過(guò)分擔(dān)心，競(jìng)價(jià)廣告本質(zhì)就是競(jìng)爭(zhēng)，抖音6億月活，頭條3億月活，一條廣告在媒體的流量池是滄海一粟，不過(guò)一般不建議做完全相同的創(chuàng)意，哪怕微調(diào)也行。
完全相同的創(chuàng)意：同目標(biāo)+同定向+同標(biāo)題+同素材/視頻+同頁(yè)面+同計(jì)費(fèi)模式，如果是完全相同的創(chuàng)意，可能會(huì)因?yàn)槠脚_(tái)頻控和去重而影響廣告拿量能力。
Q2、頁(yè)面AB測(cè)試，是同一條計(jì)劃跑不同的周期還是同周期同定向進(jìn)行測(cè)試好呢？
答：想做頁(yè)面測(cè)試的話建議采用平臺(tái)的程序化創(chuàng)意功能，一條廣告計(jì)劃下直接對(duì)應(yīng)多個(gè)頁(yè)面內(nèi)容，便于快速測(cè)試不同頁(yè)面的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。智能分配：投放一段時(shí)間后，模型會(huì)向轉(zhuǎn)化效果較好的落地頁(yè)加大投放，提升最終轉(zhuǎn)化效果；平均分配：模型會(huì)在落地頁(yè)組內(nèi)的各個(gè)落地頁(yè)平均分配投放，廣告主可根據(jù)數(shù)據(jù)情況了解每個(gè)落地頁(yè)的轉(zhuǎn)化表現(xiàn)，在做后續(xù)的投放判斷。此功能的優(yōu)勢(shì)在于輔助提升轉(zhuǎn)化效果，節(jié)省測(cè)試成本和人力成本，方便做轉(zhuǎn)化分析；不過(guò)需要提醒的一點(diǎn)是，程序化創(chuàng)意只是一個(gè)工具，影響最終效果的核心在于落地頁(yè)本身的質(zhì)量。Q3、采用了不同的定向方式，廣告效果都還不錯(cuò)，想要持續(xù)放量，這個(gè)放量操作具體方向是什么，比如具體操作方法？
答：已經(jīng)經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)檢測(cè)的定向設(shè)置可以復(fù)用的，但是具體的操作上，要分三種情況來(lái)看：①效果好，不要?jiǎng)樱?/span>可提升預(yù)算，或參考優(yōu)質(zhì)賬戶操作和優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意新建計(jì)劃補(bǔ)量；②如果效果出現(xiàn)衰退，可做定向擴(kuò)充，提升廣告活力，推薦多組優(yōu)質(zhì)定向混搭組合使用；③注意，定向疊加一定不能導(dǎo)致拿量降低，縮減類操作將對(duì)廣告拿量產(chǎn)生負(fù)面影響，比如將DMP人群包和常規(guī)興趣行為意圖定向疊加使用，就可能導(dǎo)致拿量降低。Q4、請(qǐng)問(wèn)有哪些渠道能不斷提升我們獲得優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意的效率？
答：創(chuàng)意是否優(yōu)質(zhì)的判斷指標(biāo)是轉(zhuǎn)化情況（轉(zhuǎn)化量、轉(zhuǎn)化成本）和ROI，第三方創(chuàng)意抓取平臺(tái)僅能獲取廣告大致投放熱度數(shù)據(jù)，并不能獲悉是否優(yōu)質(zhì)，因此第三方平臺(tái)可以為創(chuàng)意設(shè)計(jì)提供參考思路。實(shí)際操作環(huán)境可根據(jù)自己投放的轉(zhuǎn)化情況，倒推篩選優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意，不斷分析高效創(chuàng)意特征，參考借鑒優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意持續(xù)上新并優(yōu)化。也可多看一些媒體方發(fā)布的優(yōu)質(zhì)案例集錦，了解行業(yè)目前優(yōu)質(zhì)廣告方案發(fā)展趨勢(shì)，學(xué)習(xí)借鑒。Q5、一般來(lái)說(shuō)p3tr是不是要比bctr大呢？廣告的actr、bctr、p3tr的高低怎么判斷呢？怎么優(yōu)化呢？
答：在快手平臺(tái)環(huán)境下，actr指封面點(diǎn)擊率，bctr指行為率，p3tr指3秒播放率，這幾個(gè)是不同的比率值、不同的概念，互不攪合。actr不高，說(shuō)明受眾對(duì)封面不夠感興趣，要考慮優(yōu)化人群匹配度和封面吸引力；p3tr不高，說(shuō)明視頻不留人，要考慮優(yōu)化視頻質(zhì)量；bctr不高，說(shuō)明用戶對(duì)轉(zhuǎn)化不感興趣，要考慮優(yōu)化廣告內(nèi)容和轉(zhuǎn)化噱頭；如果轉(zhuǎn)化好，這些比率數(shù)據(jù)或高或低并不重要，調(diào)整的話難以保證后續(xù)變化正向還是負(fù)向，因此不建議輕易調(diào)，就像一個(gè)學(xué)生，只要總成績(jī)達(dá)到目標(biāo)分?jǐn)?shù)線，不用管他單科成績(jī)?nèi)惩鹊膯?wèn)題；如果轉(zhuǎn)化不好，前面的比率問(wèn)題才有分析價(jià)值，比如找到這個(gè)學(xué)生偏科瘸腿的問(wèn)題，有針對(duì)性的進(jìn)行優(yōu)化，促進(jìn)提升轉(zhuǎn)化。Q6、單一產(chǎn)品定向方式有限，信息流老化又快，是不是只有不斷更新圖文創(chuàng)意才能獲更多量，比如流量卡這種，還有什么方式能在單一大媒體上獲得海量轉(zhuǎn)化？
答：拿量的關(guān)鍵就是發(fā)掘優(yōu)質(zhì)跑量創(chuàng)意，不斷總結(jié)跑量創(chuàng)意的特征，持續(xù)上新是保持賬戶活力的關(guān)鍵操作之一。除此之外，除了圖文創(chuàng)意還可以嘗試視頻創(chuàng)意，媒體版位選擇上，除了主流版位，其他版位也可以拓展嘗試，盡可能拓寬展現(xiàn)覆蓋的方式和維度，也是爭(zhēng)取拿量的有效操作。Q7、有沒(méi)有專業(yè)制作視頻的公司？
有的，比如巨量引擎后臺(tái)的即合平臺(tái)，就是一個(gè)針對(duì)廣告短視頻的撮合服務(wù)平臺(tái)?；蛘咭部梢灾苯拥卿洶嬖诰€旗下的U渠道，針對(duì)廣告領(lǐng)域的資源供給平臺(tái)，可幫助需求方快速高效對(duì)接視頻產(chǎn)出團(tuán)隊(duì)。怎么樣，想要系統(tǒng)學(xué)習(xí)信息流廣告投放方法論，或者快速解決廣告投放中所遇到的實(shí)際問(wèn)題嗎？推薦你報(bào)名《信息流廣告實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營(yíng)》，艾奇靜靜老師 帶班輔導(dǎo)教學(xué)傾力授課，免費(fèi)復(fù)訓(xùn)包學(xué)包會(huì)！ 最新一期特訓(xùn)營(yíng)即將開(kāi)班，掃碼報(bào)名咨詢↓↓
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)