艾奇在線「信息流實戰(zhàn)特訓營」已幫助不少學員獲得提升，本篇將上一期學員所遇到的一些熱點問題分享給大家，投放可參考。
Q1、巨量兩個戶投放一模一樣的創(chuàng)意文案位置會存在相互競爭的情況嗎？
答：優(yōu)質創(chuàng)意同戶復制去跑，或者多戶同時去跑，是目前比較常見的一種操作方法，不過復制創(chuàng)意不代表復制效果，因此做好心理準備即可，根據(jù)轉化情況動態(tài)分配后續(xù)投放力度。
關于題面，不必過分擔心，競價廣告本質就是競爭，抖音6億月活，頭條3億月活，一條廣告在媒體的流量池是滄海一粟，不過一般不建議做完全相同的創(chuàng)意，哪怕微調也行。
完全相同的創(chuàng)意：同目標+同定向+同標題+同素材/視頻+同頁面+同計費模式，如果是完全相同的創(chuàng)意，可能會因為平臺頻控和去重而影響廣告拿量能力。
Q2、頁面AB測試，是同一條計劃跑不同的周期還是同周期同定向進行測試好呢？
答：想做頁面測試的話建議采用平臺的程序化創(chuàng)意功能，一條廣告計劃下直接對應多個頁面內容，便于快速測試不同頁面的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。智能分配：投放一段時間后，模型會向轉化效果較好的落地頁加大投放，提升最終轉化效果；平均分配：模型會在落地頁組內的各個落地頁平均分配投放，廣告主可根據(jù)數(shù)據(jù)情況了解每個落地頁的轉化表現(xiàn)，在做后續(xù)的投放判斷。此功能的優(yōu)勢在于輔助提升轉化效果，節(jié)省測試成本和人力成本，方便做轉化分析；不過需要提醒的一點是，程序化創(chuàng)意只是一個工具，影響最終效果的核心在于落地頁本身的質量。Q3、采用了不同的定向方式，廣告效果都還不錯，想要持續(xù)放量，這個放量操作具體方向是什么，比如具體操作方法？
答：已經(jīng)經(jīng)過數(shù)據(jù)檢測的定向設置可以復用的，但是具體的操作上，要分三種情況來看：①效果好，不要動，可提升預算，或參考優(yōu)質賬戶操作和優(yōu)質創(chuàng)意新建計劃補量；②如果效果出現(xiàn)衰退，可做定向擴充，提升廣告活力，推薦多組優(yōu)質定向混搭組合使用；③注意，定向疊加一定不能導致拿量降低，縮減類操作將對廣告拿量產生負面影響，比如將DMP人群包和常規(guī)興趣行為意圖定向疊加使用，就可能導致拿量降低。Q4、請問有哪些渠道能不斷提升我們獲得優(yōu)質創(chuàng)意的效率？
答：創(chuàng)意是否優(yōu)質的判斷指標是轉化情況（轉化量、轉化成本）和ROI，第三方創(chuàng)意抓取平臺僅能獲取廣告大致投放熱度數(shù)據(jù)，并不能獲悉是否優(yōu)質，因此第三方平臺可以為創(chuàng)意設計提供參考思路。實際操作環(huán)境可根據(jù)自己投放的轉化情況，倒推篩選優(yōu)質創(chuàng)意，不斷分析高效創(chuàng)意特征，參考借鑒優(yōu)質創(chuàng)意持續(xù)上新并優(yōu)化。也可多看一些媒體方發(fā)布的優(yōu)質案例集錦，了解行業(yè)目前優(yōu)質廣告方案發(fā)展趨勢，學習借鑒。Q5、一般來說p3tr是不是要比bctr大呢？廣告的actr、bctr、p3tr的高低怎么判斷呢？怎么優(yōu)化呢？
答：在快手平臺環(huán)境下，actr指封面點擊率，bctr指行為率，p3tr指3秒播放率，這幾個是不同的比率值、不同的概念，互不攪合。actr不高，說明受眾對封面不夠感興趣，要考慮優(yōu)化人群匹配度和封面吸引力；p3tr不高，說明視頻不留人，要考慮優(yōu)化視頻質量；bctr不高，說明用戶對轉化不感興趣，要考慮優(yōu)化廣告內容和轉化噱頭；如果轉化好，這些比率數(shù)據(jù)或高或低并不重要，調整的話難以保證后續(xù)變化正向還是負向，因此不建議輕易調，就像一個學生，只要總成績達到目標分數(shù)線，不用管他單科成績瘸腿的問題；如果轉化不好，前面的比率問題才有分析價值，比如找到這個學生偏科瘸腿的問題，有針對性的進行優(yōu)化，促進提升轉化。Q6、單一產品定向方式有限，信息流老化又快，是不是只有不斷更新圖文創(chuàng)意才能獲更多量，比如流量卡這種，還有什么方式能在單一大媒體上獲得海量轉化？
答：拿量的關鍵就是發(fā)掘優(yōu)質跑量創(chuàng)意，不斷總結跑量創(chuàng)意的特征，持續(xù)上新是保持賬戶活力的關鍵操作之一。除此之外，除了圖文創(chuàng)意還可以嘗試視頻創(chuàng)意，媒體版位選擇上，除了主流版位，其他版位也可以拓展嘗試，盡可能拓寬展現(xiàn)覆蓋的方式和維度，也是爭取拿量的有效操作。有的，比如巨量引擎后臺的即合平臺，就是一個針對廣告短視頻的撮合服務平臺?；蛘咭部梢灾苯拥卿洶嬖诰€旗下的U渠道，針對廣告領域的資源供給平臺，可幫助需求方快速高效對接視頻產出團隊。怎么樣，想要系統(tǒng)學習信息流廣告投放方法論，或者快速解決廣告投放中所遇到的實際問題嗎？推薦你報名《信息流廣告實戰(zhàn)特訓營》，艾奇靜靜老師 帶班輔導教學傾力授課，免費復訓包學包會！
我們致力于提供一個高質量內容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質內容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網(wǎng)絡信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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