電商帶貨的狂熱攪亂了萬千內(nèi)容創(chuàng)作者的心，放眼望去，無論是短視頻賽道還是電商賽道，都在討論著平臺(tái)偏好、用戶審美、貨品特征…所有的問題最終指向了帶什么貨？以及怎樣帶好貨？
此前我們推出的卡思個(gè)人版（抖音版、快手版）就是為解決這個(gè)問題應(yīng)運(yùn)而生的。今天讓帶入具體場(chǎng)景，試著分析：當(dāng)你有內(nèi)容，但不知道帶什么貨時(shí)的解決方案。也借此分享一種解題思路，幫助從短視頻切入的玩家更順暢地適應(yīng)電商帶貨時(shí)代。卡思數(shù)據(jù)（ID：caasdata6）此次將抖音作為分析平臺(tái)，并運(yùn)用卡思抖音個(gè)人版，選取4月30日為統(tǒng)計(jì)節(jié)點(diǎn)，分析近7日商品、帶貨視頻、帶貨紅人等維度的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。用到的功能模塊主要有帶貨視頻榜、銷量榜、商品搜索。內(nèi)容平臺(tái)上的電商賣貨行為，除直播外，更多分散在了紅人發(fā)布的短視頻中，在其中插入購物車鏈接，便于打破時(shí)間限制，抓住用戶的長尾尋求，解放供給側(cè)的生產(chǎn)力。被內(nèi)容吸引而來的消費(fèi)需求，正是內(nèi)容平臺(tái)賣貨與電商平臺(tái)賣貨的本質(zhì)區(qū)別之一，內(nèi)容對(duì)消費(fèi)決策起到重要作用。由此，卡思數(shù)據(jù)先找到帶貨視頻榜，看看哪些與貨品巧妙結(jié)合的內(nèi)容，在第一步“曝光”上獲得了用戶的認(rèn)可。我們將近7日內(nèi)的帶貨視頻TOP100導(dǎo)出，并對(duì)其貨品分類進(jìn)行的梳理，得到了一個(gè)結(jié)果：食品飲料占比最高，為31%，與美妝個(gè)護(hù)共計(jì)占據(jù)6成。可見快速消費(fèi)品即便是在內(nèi)容平臺(tái)，仍有較強(qiáng)的剁手號(hào)召力。而觀察這些品類的主流消費(fèi)用戶，不難發(fā)現(xiàn)女性相較于男性展現(xiàn)出較強(qiáng)的行動(dòng)力。卡思數(shù)據(jù)進(jìn)一步探究，食品飲料中又有哪些細(xì)分品類飽受青睞，是否有明星單品脫穎而出？于是，我們導(dǎo)出了用效果說話的銷量榜-食品飲料細(xì)分榜單TOP300，在這里，我們將產(chǎn)品的二級(jí)類目進(jìn)行的歸納整理，結(jié)果顯示，零食與飲品為所有食品飲料里的大頭。這些作為調(diào)味劑類的食品為抖音用戶的生活增色不少。而食品飲料類別的售價(jià)也沒有走出平臺(tái)主流售價(jià)的框架。統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，10-50元商品的生存空間最大，在TOP300中占到了68.7%，我們也可借此窺見現(xiàn)階段平臺(tái)用戶對(duì)食品飲料品類易接受的價(jià)位。當(dāng)我們把時(shí)間跨度縮小，搜尋最近一段時(shí)間內(nèi)平臺(tái)的用戶偏好時(shí)，卡思數(shù)據(jù)引入了兩個(gè)數(shù)據(jù)維度，銷售增長量與銷售增長率，還是以7天為觀察時(shí)段，前者確保了該商品近來在規(guī)模上確有優(yōu)勢(shì)，是取得一定成果的商品，后者拿銷售增長量與銷售總量進(jìn)行對(duì)比，以銷售增率定位該商品的密集起量的時(shí)間，增率越高，說明該商品的銷售時(shí)間越集中，也就是說時(shí)間距今越近。同時(shí)篩選銷售增長量、銷售增長率商品，得到如下10件TOP商品。它們便是食品飲料品類在抖音近7天以來的王者了。最初的問題到這里有了一個(gè)大致的答案：從內(nèi)容曝光的角度入手，近7天平臺(tái)最受歡迎的帶貨品類是食品飲料；再從效果入手，銷量最高的細(xì)分品類中，零食和飲品的呼聲最高，同時(shí)10-50元為用戶最易接受的價(jià)位。那么這時(shí)新問題也就來了，如何創(chuàng)作一支帶貨量奇高的視頻？這Part我們用到的數(shù)據(jù)工具便是商品搜索了。假設(shè)你的目標(biāo)貨品是牛奶，下面我們?cè)谒阉骺蜉斎腙P(guān)鍵詞。在結(jié)果中找到銷量較高的一款商品，打開它的詳情頁（為什么要銷量高，當(dāng)然是因?yàn)槌晒Π咐啵?，從“?shù)據(jù)分析”“帶貨達(dá)人”“帶貨視頻”三個(gè)模塊中，我們可以了解到該商品在平臺(tái)的成長路徑。那么對(duì)創(chuàng)作者借鑒意義直接且具體的便是后者的帶貨視頻列表。這里網(wǎng)羅了全平臺(tái)帶有商品鏈接的優(yōu)質(zhì)視頻，借鑒他們的內(nèi)容創(chuàng)意及策劃思路。卡思數(shù)據(jù)還是拿牛奶舉例，在這款牛奶的帶貨視頻列表中，我們看到頭部賬號(hào)@涂磊、@阿純是打假測(cè)評(píng)家，以及腰部賬號(hào)@腦洞少女T、@盛大力吃吃吃的 相關(guān)視頻得到了較高的點(diǎn)贊或互動(dòng)。
@涂磊在帶貨視頻中輸出了優(yōu)質(zhì)“家庭婦男”的形象，他懂得照顧家庭，尤其在吃上非常專業(yè)，通過“常年下廚”、“給孩子削水果”等情節(jié)，強(qiáng)化自己的對(duì)食品精心把控的設(shè)定。最后借著跟老婆“拌嘴”，引出自己是從質(zhì)量、安全、口感上等方面進(jìn)行了明智的消費(fèi)決策。涂磊作為知名主持人，有一定的群眾基礎(chǔ)，其抖音號(hào)日常發(fā)布的內(nèi)容主要分為情感課堂、名言警句、陪伴孩子的日常三大主題。而這次的帶貨視頻，從內(nèi)容方面來看算是人設(shè)內(nèi)容的補(bǔ)充，銜接的較為流暢。視頻也由此獲贊79.2W，評(píng)論2.8W。測(cè)評(píng)紅人出身的@腦洞少女T，把種草的切入點(diǎn)對(duì)準(zhǔn)了自己的爺爺奶奶，視頻內(nèi)容是紅人向爺爺奶奶推薦該款牛奶，通過解說成分表，加熱，品嘗等方式成功說服后者。老年群體有較豐富的生活閱歷，通常對(duì)消費(fèi)持保守態(tài)度，該群體的肯定對(duì)商品的品質(zhì)展示的一定助益，紅人記錄了說服家人的全過程，與自身的“評(píng)測(cè)”屬性相關(guān)聯(lián)。
本文系作者：
卡思數(shù)據(jù)
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)