鳥哥：“拔刀劉”兄弟分享的此篇文章解密了一些渠道的內(nèi)幕，對推廣渠道也有自己的一些見解，經(jīng)審閱確認(rèn)是實戰(zhàn)派的，很適合大家參考學(xué)習(xí)！
【正文】
拔刀一直堅信，有人的地方就有江湖。互聯(lián)網(wǎng)是個大江湖，有白道起家的，有黑道起家的，黑道的成名了，總想洗白，白道的也總是看不上黑道的小伎倆。不過在這個江湖中，普遍存在的還是介乎白道和黑道中間的，黑白兩道都玩的轉(zhuǎn)、吃的開，才是硬道理。
這兩天被朋友圈和各種媒體瘋轉(zhuǎn)的《移動互聯(lián)網(wǎng)APP推廣的8大邪惡方法》，讓拔刀有些觸動，所以決定也補充一些APP推廣中的黑白道招數(shù)，希望把我自己了解的東西也分享給大家，我不是教你壞，我就是想讓大家知道一下這個江湖里的一些玩法，所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝嘛。
一、粉絲通/廣點通/今日頭條
前不久微信流量主上線了，在內(nèi)測階段，拔刀就有朋友通過微信廣點通推廣自己的App嘗到了甜頭：由于內(nèi)測階段，參與企業(yè)較少，競價一般都很低，他就用很低的CPC競價帶來了很多用戶，據(jù)他說效果杠杠的。廣點通不僅在微信圖文最下方提供文字鏈廣告，還可以在手機(jī)QQ、空間等平臺進(jìn)行投放。同理，粉絲通和今日頭條也是一樣的玩法。
這種推廣方式最牛的地方在于四點：1）可以精準(zhǔn)定位用戶，維度很細(xì)；2）廣告是在信息流里顯示的，用戶肯定會看到；3）在移動端可以直接跳轉(zhuǎn)到下載鏈接；4）這幾個平臺都流量巨大。以今日頭條為例，拔刀在今日頭條開的自媒體，同一篇文章要比在其他平臺曝光、閱讀量要大很多。不過投放這些渠道需要技巧性較強(qiáng)，大家慢慢摸索吧。
二、刷機(jī)
App推廣渠道分為線上渠道和線下渠道，線下渠道玩的多的，應(yīng)該就是刷機(jī)了?；局灰蠥ndroid手機(jī)的地方都在搞刷機(jī)，國代刷一道、省代刷一道，大倉庫刷一道、分倉庫刷一道、賣場刷一道……總之，一派洗刷刷的紅火景象，不過一般來說后邊刷的都會把前邊刷的覆蓋掉，這就導(dǎo)致如果App找的是產(chǎn)業(yè)鏈上游一些的角色刷機(jī)，效率是高，但是可能到達(dá)用戶的時候，你的App早就被刷沒了。所以，刷機(jī)的話，最好找離終端近的渠道。
那有人可能會說了，我們跟渠道結(jié)算是按照CPA結(jié)算的，沒有這個A，渠道也拿不到錢啊。你說的沒錯，但是所謂道高一尺魔高一丈，你可聽聞有種硬件神器叫刷機(jī)機(jī)器人？隨著技術(shù)的不斷升級，現(xiàn)在基本可以做到十幾臺機(jī)子同時從云端下載App，打開激活后，再批量刪除，你的推廣費用就這么跑到刷機(jī)商手里了。有些App為了避免這種情況，直接招人跑倉庫自己刷，是不是很霸氣？
三、惡意PUSH
想必Android用戶都有過這種經(jīng)驗吧，安裝了幾個應(yīng)用之后，開始每天收到惡意PUSH，在通知欄還消不掉，你一點就自動下載應(yīng)用了，你還不知道到底是哪個應(yīng)用彈得通知，只能把最近安裝的應(yīng)用一個一個刪除試驗。沒錯，這種就是惡意PUSH啦，是某個應(yīng)用在推送通知里，利用技術(shù)手段實現(xiàn)強(qiáng)制下載的。這種方式拔刀不推薦大家嘗試，第一是因為強(qiáng)制安裝來的用戶質(zhì)量都比較低，對你應(yīng)用品牌也有影響；第二是因為容易被用戶投訴，搞的大了惹上官司就得不償失了。但是如果你還有其他目的，就當(dāng)我沒說過吧。。。
四、App應(yīng)用名稱優(yōu)化
這個方式拔刀在之前ASO中也提到過，實屬無毒無公害無副作用的居家旅行必備良藥啊。有搜索引擎的地方就有SEO，應(yīng)用商店的優(yōu)化就叫做ASO。大家都知道標(biāo)題的權(quán)重最大，沒錯，所以利用這一原理，將你的應(yīng)用名稱后加一些熱門搜索詞或者行業(yè)詞有助于你的App在應(yīng)用商店里的曝光。舉個例子，App Store中搜索“今日頭條”，你會發(fā)現(xiàn)它的應(yīng)用名稱叫做“今日頭條-聚合社會財經(jīng)科技…”等內(nèi)容，它就是巧妙的將一些行業(yè)詞放到了應(yīng)用名稱中，所以你會發(fā)現(xiàn)，搜索“社會”、“財經(jīng)”等關(guān)鍵字也會搜索到今日頭條應(yīng)用。
還有另外一種玩法，專門制作游戲攻略的App，哪個游戲熱我就做一個相應(yīng)的攻略App，將熱門游戲的名稱寫在我自己的應(yīng)用名稱中，也可以得到很高的下載。還是個例子，刀塔傳奇很火，搜索刀塔傳奇，你可以發(fā)現(xiàn)第二名就是一個叫做“超好玩助手 for 刀塔傳奇”的App，是做游戲攻略的，再搜索“超好玩助手”，你可以發(fā)現(xiàn)很多類似的游戲攻略，這個App都是這個套路，屬于悶聲發(fā)大財?shù)拇怼o，參考這個案例，是不是也可以做些其他的什么呢？
五、統(tǒng)計代碼復(fù)用
說來這種方法，與拔刀劉我還頗有淵源，這個屬于技術(shù)流，跟我都是“流”字輩的（冷笑話，請忽略……）。原理就是將你的App統(tǒng)計代碼，打到另一個比較熱門的App中，使得這個熱門App的數(shù)據(jù)可以重復(fù)記錄在你的數(shù)據(jù)里。結(jié)果就是你的App激活、活躍等指標(biāo)數(shù)據(jù)=你實際App數(shù)據(jù)+熱門App數(shù)據(jù)，這種方法牛就牛在很難辨別真?zhèn)?，真中有假，假中有真，假的部分又極其像真實數(shù)據(jù)，無論從激活數(shù)、激活時間、活躍時間、活躍頻次等都很像。只有通過數(shù)據(jù)挖掘才能分辨出來。
最后，拔刀說一句，App推廣重中之重還是在于你的產(chǎn)品本身，如果有優(yōu)秀的產(chǎn)品，再配合上良好的推廣策略，一款A(yù)pp想不火都難。App推廣切記浮躁，不要總是急于求成，不要過快的透支市場，就和當(dāng)年SP行業(yè)一樣，來的快去的也快。
App推廣，且推且珍惜。
作者拔刀劉（微信公眾賬號：chuangtou360），互聯(lián)網(wǎng)營銷實踐者。專注于App推廣、微信營銷、創(chuàng)業(yè)投資領(lǐng)域。
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運營那些事兒
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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