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這篇文章將回答以下幾個(gè)問(wèn)題：

下面這篇內(nèi)容將占用你15分鐘，讀完這一篇，你將對(duì)微商有一個(gè)全新、系統(tǒng)、徹底的認(rèn)知。 

早期的微商賣的從來(lái)不是貨

2013年底，微信活躍用戶數(shù)超過(guò)3.5億，轉(zhuǎn)過(guò)年的2014年，微商興起并且迅速膨脹，在之后兩到三年里，朋友圈一直充斥著各種三無(wú)產(chǎn)品，其中以女性用品護(hù)膚品為主。

當(dāng)時(shí)的微商基本是“十個(gè)微商，八個(gè)賣面膜”，俏十歲面膜就是典型代表。

2013年初，俏十歲研發(fā)的面膜銷路不暢，創(chuàng)始人武斌用盡各種方法和渠道，消費(fèi)者都對(duì)新品牌不買賬，庫(kù)存壓力越來(lái)越大，眼看項(xiàng)目要黃。武斌心灰意冷，將面膜送給朋友使用。有的人覺得還不錯(cuò)，就分享到朋友圈。沒(méi)想到這一做，面膜很快就賣了出去。

幾個(gè)月后，俏十歲傳遍了全中國(guó)的朋友圈，起死回生。 一年以后，沒(méi)有一名正式銷售員的俏十歲，全靠微商渠道，賣出了超過(guò)4億元的面膜。最紅的時(shí)候，俏十歲還冠名了央視、湖南臺(tái)等多個(gè)綜藝節(jié)目，一時(shí)成為造富神話。 

俏十歲是最早一批成長(zhǎng)起來(lái)的微商品牌之一，靠著單一品類打遍天下，類似的產(chǎn)品還有立白的洗衣片、江中集團(tuán)的蒸汽眼罩、一葉子的面膜、微贏的一度眼貼。

這類型微商的朋友圈很有特色，基本上長(zhǎng)下面這樣：

她們都活躍在世界各地的旅游勝地，被紅酒牛排、沙灘海風(fēng)、名表LV包圍，有時(shí)候還會(huì)與前任美國(guó)總統(tǒng)會(huì)晤，意氣風(fēng)發(fā)，是典型的集金錢、智慧和顏值于一身的成功女性。

但屏幕背后，她們的生活狀態(tài)是什么樣呢？

她們起早貪黑，隨身帶著十幾個(gè)手機(jī)，有十幾個(gè)微信號(hào)，每天費(fèi)盡心思去做的并不是推廣產(chǎn)品，而是發(fā)展下線讓她們囤貨。她們?cè)谂笥讶μ摌?gòu)暴富經(jīng)歷，每天曬流水單、曬出國(guó)旅游、喜提豪車、享受奢侈生活，吸引新人加入。然后各種洗腦的方式告訴新人，做微商就得囤貨，貨囤得越多，越有動(dòng)力賣，才能賺到錢。 她們需要不斷的告訴別人，做這門生意是多么的輕松，多么的容易，多么的有價(jià)值，重點(diǎn)是多么賺錢。

甚至有一些微商找人假冒大客戶，讓下線代理大量囤貨。 

曾有新聞報(bào)道，賈女士是一名賣面膜的微商新人，一位顧客加微信向她購(gòu)買，兩人進(jìn)行了多次交易，都是一兩盒的買。雙方逐漸建立起信任后，顧客提出要買30盒面膜，但必須看下賈女士有沒(méi)有存貨才肯付款，賈女士不想放棄大單，向上家進(jìn)了30盒的貨。后來(lái)趙某又要求要加70盒，賈女士仍然進(jìn)了貨。囤下100盒面膜后，顧客卻聯(lián)系不上了。5萬(wàn)多的貨不能退，全砸自己手里。于是賈女士去報(bào)警，這才了解到自己中了微商騙術(shù)。

所以，她們販賣的從來(lái)不是面膜這樣的產(chǎn)品，她們販賣的是一個(gè)夢(mèng)想，一個(gè)關(guān)于逆襲暴富的夢(mèng)想。

當(dāng)時(shí)的微商靠發(fā)展下線賺錢，和傳銷無(wú)二，產(chǎn)品倒是變得無(wú)關(guān)緊要。在這樣的運(yùn)行規(guī)則和賺錢模式上，99%的代理不賺錢，能賺錢的是那些擁有10萬(wàn)級(jí)下線的微商，這類人屈指可數(shù)。

2015年4月，央視曝光微商面膜含有大量熒光劑和激素，有的超標(biāo)6000倍，變成毒面膜。此事之后，微商的形象徹底黑化。俏十歲面膜一夜之間痛失80%的銷售額，一度不得不退出微商，轉(zhuǎn)做實(shí)體店。 

工業(yè)化微商流水生產(chǎn)線

2015年—2017年，以云集、達(dá)令家、環(huán)球捕手為代表的工業(yè)化微商流水生產(chǎn)線迅速崛起。 

想成為店主的人，只需要交三百多塊錢就能在微商平臺(tái)上開店。平臺(tái)提供大量貨源，代理商開店后不需要花錢囤貨，不需要負(fù)責(zé)發(fā)貨，只管在朋友圈、微信群里做宣傳，就能拿到分成。

比如云集微店，這是一家提供美妝、母嬰、健康食品等貨源的微商平臺(tái)。

早期云集的模式，用戶只需要繳納一年398元的“平臺(tái)服務(wù)費(fèi)”即可開店，開店后可以通過(guò)自購(gòu)優(yōu)惠、分享給朋友購(gòu)買來(lái)獲取收益。一名店主只要邀請(qǐng)到100名新人（包括新人發(fā)展的下線），即可成為“導(dǎo)師”。團(tuán)隊(duì)人數(shù)達(dá)到1000人后，可以升為“合伙人”。 

店主發(fā)展新人沒(méi)有傭金，但每賣出一件商品能獲得5%-40%的傭金，大部分商品的傭金能達(dá)到20%。成為導(dǎo)師后，團(tuán)隊(duì)成員每發(fā)展一名新人，導(dǎo)師都能獲得150元的傭金；成為合伙人則能獲得70元傭金。導(dǎo)師和合伙人還有團(tuán)隊(duì)銷售利潤(rùn)15%的提成。 

在利益驅(qū)使下，代理們樂(lè)意主動(dòng)去推廣，拉更多人進(jìn)來(lái)。而且店主怎么發(fā)推廣，云集都會(huì)在群里提供統(tǒng)一的文案、配圖，實(shí)時(shí)更新，不用更改一個(gè)字，直接復(fù)制粘貼就行。 

靠著這種低門檻、輕投入、低風(fēng)險(xiǎn)的模式，云集迅速吸引了大批用戶，很多早期做微商的人都轉(zhuǎn)投云集。

2017年6月，云集公開宣稱，年度銷售額從5.8億增長(zhǎng)到35.4億，增速達(dá)到506%，單月銷售額突破7億，業(yè)內(nèi)將云集稱為“中國(guó)最大的微商正規(guī)軍”。 

但這個(gè)模式仍然類似傳銷，同樣靠發(fā)展下線賺錢，賣產(chǎn)品賺得很少。云集旗下有四大開山店主，他們的下線達(dá)幾十萬(wàn)級(jí)。

傳銷觸犯法律，法律對(duì)于傳銷組織的認(rèn)定，通常有幾個(gè)判斷標(biāo)準(zhǔn)：“人員在30人以上，且層級(jí)在三級(jí)以上”，以及“直接或者間接以發(fā)展人員的數(shù)量作為計(jì)酬或者返利依據(jù)”。

因此2017年7月，云集微店因涉嫌傳銷，被杭州市濱江市場(chǎng)監(jiān)督管理局處以958萬(wàn)元的巨額罰款；8月初，其公眾號(hào)被微信官方永久封停。隨后，云集進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)4個(gè)月的整改，重新設(shè)置團(tuán)隊(duì)體系。 

整改之后，云集將團(tuán)隊(duì)層級(jí)限定在三級(jí)以內(nèi)，超過(guò)三級(jí)，利益關(guān)系自動(dòng)解除，剛好不觸及這條線。

新人加入不需要“平臺(tái)服務(wù)費(fèi)”，變成了購(gòu)買“注冊(cè)大禮包”，團(tuán)隊(duì)層級(jí)改為店主—主管—經(jīng)理。店主發(fā)展新人仍然沒(méi)有傭金，但可以獲得40云幣，被邀請(qǐng)人獲得20云幣，1云幣相當(dāng)于1塊錢人民幣，可在平臺(tái)消費(fèi)。主管有150元的收益，經(jīng)理可獲得80元，是為“培訓(xùn)費(fèi)”。同樣，主管和經(jīng)理都能獲得商品銷售利潤(rùn)15%的收益，是為“服務(wù)費(fèi)”。主管和經(jīng)理需要和云集簽勞務(wù)合同，每月15號(hào)統(tǒng)一發(fā)放上個(gè)月的收益。如此，發(fā)展下線返傭就成了公司給員工的報(bào)酬，規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)。 

我們?cè)倏纯喘h(huán)球捕手。

環(huán)球捕手分會(huì)員、服務(wù)商、優(yōu)秀服務(wù)商三個(gè)等級(jí)。新用戶在環(huán)球捕手上購(gòu)買399元的指定產(chǎn)品，即可開通“捕手會(huì)員”，同時(shí)成為“環(huán)球捕手店主”。

成為會(huì)員后，自己在平臺(tái)購(gòu)物可獲得平均15%的返利，分享銷售產(chǎn)品可以獲得5%-25%的傭金。每邀請(qǐng)一位下級(jí)，可獲得100元收益，直屬下級(jí)通過(guò)自購(gòu)或分享銷售產(chǎn)生的收益，店主還能獲得25%。 

一名會(huì)員的下級(jí)會(huì)員消費(fèi)總額滿1萬(wàn)元或者發(fā)展25人，會(huì)員可以申請(qǐng)成為“服務(wù)商”，直接拉人收益提升到200元，間接拉人收益100元；下級(jí)會(huì)員總額消費(fèi)滿30萬(wàn)元或者發(fā)展了750人，可申請(qǐng)成為“優(yōu)秀服務(wù)商”，直接拉人收益上升到250元，間接的人收益150元。 

但是對(duì)于微商來(lái)說(shuō)，賺錢靠的仍然不是賣貨，而是發(fā)展下線。

有資料顯示，環(huán)球捕手平臺(tái)上，微商的收入結(jié)構(gòu)高度相似，“拉人頭”帶來(lái)的收入占到了總收入的七八成。

小米為什么做微商？

如果不是“小米有品推手平臺(tái)”，大家?guī)缀醪豢赡馨研∶缀臀⑸踢@兩個(gè)字關(guān)聯(lián)在一起。

2018年年底，小米推出“小米有品推手平臺(tái)”，據(jù)說(shuō)已經(jīng)劃為小米公司第13個(gè)產(chǎn)品線，與小米手機(jī)同級(jí)別，直接由雷軍親自負(fù)責(zé)，斥資兩個(gè)億，可見其重視程度。 

從官方資料看來(lái)，小米設(shè)計(jì)的模型和云集、環(huán)球捕手如出一轍。

新用戶在有品推手App上購(gòu)買396元的指定產(chǎn)品，即可成為會(huì)員，期限一年。成為會(huì)員，可獲得會(huì)員禮包，每個(gè)月可領(lǐng)取累計(jì)100元優(yōu)惠券，30元運(yùn)費(fèi)優(yōu)惠券，這一點(diǎn)與京東會(huì)員很相似。自購(gòu)或分享給他人購(gòu)買都能獲得返利，最高比例可達(dá)30%。 

網(wǎng)上流傳著有品推手微商制度，如果拉到200人，可以去小米總部簽二級(jí)分銷合同；1000人，簽三級(jí)分銷合同。加入分銷團(tuán)隊(duì)后，可以申請(qǐng)會(huì)員禮包，可以獲得官方特批特價(jià)商品優(yōu)惠券，30元無(wú)門檻優(yōu)惠券，比如，原價(jià)899元的小米手表，特價(jià)產(chǎn)品可以直接減免500。 

另外還有一份與小米簽約的一家代理商的晉升和傭金制度，從這張表中可以看到規(guī)則非常清晰，普通VIP直接發(fā)展一名下線可以獲得100元傭金。晉升到推廣顧問(wèn)后，直接發(fā)展一名VIP下線，可以獲得150元，后期該VIP傭金達(dá)到20元，上線獲得20元獎(jiǎng)勵(lì)；VIP傭金達(dá)到60元，上線獲得40元獎(jiǎng)勵(lì)。間接發(fā)展一名VIP下線，也有50元的獎(jiǎng)勵(lì)。 

而平臺(tái)每獲取一名VIP立即能產(chǎn)生的利潤(rùn)是198元的會(huì)員費(fèi)加銷售商品的利潤(rùn)，這意味著平臺(tái)會(huì)花錢補(bǔ)貼代理商。

因此可以預(yù)見，加入有品推手的代理商賺錢仍然靠的是發(fā)展下線，平臺(tái)愿意花錢補(bǔ)貼代理商，讓他們?nèi)ネ卣褂脩簟５俏磥?lái)用戶達(dá)到一定規(guī)模后，補(bǔ)貼力度會(huì)越來(lái)越小，代理商再通過(guò)發(fā)展下線賺錢就很難，可能主要靠購(gòu)物返傭。 

微商的本質(zhì)

一、微商是一種基于社交關(guān)系的裂變分銷 

在傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，消費(fèi)者每天把時(shí)間消耗在各種博客、論壇上，讓這些網(wǎng)站變得有價(jià)值。但網(wǎng)站缺少變現(xiàn)的手段。百度網(wǎng)盟推出后，只要網(wǎng)站接入百度的廣告，就能獲得廣告分成，實(shí)現(xiàn)賺錢。千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)網(wǎng)站成為百度體系下的連接點(diǎn)。百度成了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)巨頭，背后的這些網(wǎng)站功不可沒(méi)。

到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，社交平臺(tái)興起，每個(gè)人就像以前的網(wǎng)站一樣，有人關(guān)注，有影響力。如果把這些個(gè)人的點(diǎn)連接起來(lái)，用社交關(guān)系來(lái)分銷商品，那也一定能產(chǎn)生巨大的收益，微商平臺(tái)干的就是這件事。 

對(duì)個(gè)人來(lái)說(shuō)，參與門檻也降低了。以前通過(guò)百度網(wǎng)盟的廣告分成來(lái)賺錢，你還得有個(gè)網(wǎng)站，門檻較高。而在微商模式下，門檻幾乎降到了零。

事實(shí)上，基于社交關(guān)系的分銷遠(yuǎn)不止微商這一種形態(tài)，還有拼團(tuán)、知識(shí)付費(fèi)課程裂變、師徒模式等等，并且每一種模式都有不小的影響力。 

比如拼團(tuán)。

舉個(gè)例子，一件60塊的東西，拼團(tuán)只需要29塊，但是需要邀請(qǐng)兩名好友一起拼團(tuán)下單，這一下就能成交三個(gè)訂單，平臺(tái)的銷量自然有增加。我們經(jīng)常看到，在各個(gè)微信群里，經(jīng)常有人發(fā)團(tuán)購(gòu)鏈接。

在微信生態(tài)下，靠拼團(tuán)起家的拼多多獨(dú)樹一幟。拼多多成立于2015年，不到三年時(shí)間，它就做到月流水400億，用戶量突破3億，隨后在納斯達(dá)克上市。

另一種是知識(shí)付費(fèi)課程裂變，通過(guò)專屬鏈接分享海報(bào)到朋友圈、微信群，只要有人購(gòu)買，分享者就能獲得一定比例的分成，下線再發(fā)展的新人產(chǎn)生的收益也會(huì)給你分成。三級(jí)分銷，這與微商的模式非常類似。只不過(guò)，裂變通常是短期內(nèi)的行為，打一槍就跑，不打陣地戰(zhàn)。 

新世相曾做過(guò)一次課程裂變，5個(gè)小時(shí)內(nèi)報(bào)名人數(shù)接近10萬(wàn)，銷售額約400萬(wàn)。僅用了4個(gè)小時(shí)就觸發(fā)微信官方紅線，鏈接被封殺。可見，利用社交關(guān)系做裂變，威力巨大。 

還有趣頭條的師徒模式。

趣頭條早期的模式中，用戶每邀請(qǐng)一人注冊(cè)，就能獲得8元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，這8元要分12次發(fā)放。新人成為徒弟，邀請(qǐng)人則是師傅，徒弟每閱讀一條新聞，都會(huì)給師傅“上貢”。為了拿到更多的獎(jiǎng)勵(lì)，師傅需要不斷邀請(qǐng)、發(fā)放驗(yàn)證碼邀請(qǐng)更多徒弟，還要讓徒弟保持活躍，經(jīng)常閱讀內(nèi)容才能獲得全部獎(jiǎng)勵(lì)。

另外，用戶簽到、答題、閱讀等都有相應(yīng)的金幣獎(jiǎng)勵(lì)，金幣最終可以兌換成現(xiàn)金，以此驅(qū)動(dòng)用戶閱讀。

雖然趣頭條內(nèi)容質(zhì)量差，但有流量的地方就有收益，靠著這種模式，趣頭條實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收暴增。2019年3月，趣頭條發(fā)布的財(cái)報(bào)顯示，2018年第四季度營(yíng)業(yè)收入達(dá)到13.3億元，同比增長(zhǎng)426.1%。2018年全年?duì)I收30.2億元，同比增長(zhǎng)484.5%。

這些都是靠著社交關(guān)系做成的生意。 

二、微商裂變分銷的優(yōu)勢(shì)

1、獲客成本低

在互聯(lián)網(wǎng)新增用戶接近飽和狀態(tài)下，獲客成本越來(lái)越高，難度越來(lái)越大。這已經(jīng)是行業(yè)的共識(shí)，而微商或許成為一種新的出路。 

通過(guò)微信群裂變、朋友圈傳播而產(chǎn)生的社交流量，目前仍處在價(jià)格洼地。趣頭條采用師徒制的分銷模式，一個(gè)外部拉新成本不到7塊錢，通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)裂變、內(nèi)部拉新大概是五六塊錢。

新產(chǎn)品獲客要投廣告，無(wú)論是低價(jià)補(bǔ)貼，還是百度關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，或者做應(yīng)用商店推廣、找明星代言，說(shuō)到底都是花錢買流量的模式。微商是將費(fèi)用直接返還給用戶，用戶成為受益者，因?yàn)橛脩粼敢庵鲃?dòng)傳播，產(chǎn)生的巨大的效益。

一個(gè)新品牌若用微商模式能夠迅速打開市場(chǎng)，還可以節(jié)省大量的推廣費(fèi)用。

2、滲透力強(qiáng)，容易觸達(dá)到四五線城市消費(fèi)者

傳統(tǒng)渠道的廣告很難觸達(dá)到四五線城市的消費(fèi)者。這群消費(fèi)者對(duì)廣告不敏感，但是對(duì)“小便宜”卻很喜歡，一旦有一個(gè)能免費(fèi)領(lǐng)錢的機(jī)會(huì)，立馬能一傳十，十傳百。

微信就是靠著這層關(guān)系，利用紅包很快傳遍了全中國(guó)， 打通了四五六線城鎮(zhèn)青年及中老年人群的信息流和資金流。微信支付因此成為能夠和支付寶抗衡的產(chǎn)品。 

微商的邏輯原則上也是一個(gè)道理，通過(guò)利益刺激加上親友關(guān)系，微商也能讓產(chǎn)品快速滲透到四五線城市。

最近，拼多多公布最新財(cái)報(bào)顯示，截止2018年底，拼多多活躍買家數(shù)達(dá)4.185億，超過(guò)京東3.05億年度活躍用戶。拼多多僅成立三年就有這樣的成績(jī)，很大程度靠的是挖掘四五線城市消費(fèi)者。

三、如果你想做微商，要注意什么？

1、平臺(tái)能夠提供好的貨 

微商已經(jīng)過(guò)了最初混亂的時(shí)期，靠發(fā)展下線來(lái)獲利已經(jīng)不太可能，因?yàn)榇蠹叶级渲械奶茁?，再愿意加入的人很少。而真正賣貨還是有機(jī)會(huì)的，如果能給朋友推薦好貨，自然還會(huì)有第二次、第三次購(gòu)買，這才是長(zhǎng)遠(yuǎn)賺錢之道。 

2、提供培訓(xùn) 

如果你不會(huì)做微商，怎么能在眾多的競(jìng)爭(zhēng)中勝出。平臺(tái)能夠提供培訓(xùn)的話，能幫助自己快速掌握微商運(yùn)營(yíng)的知識(shí)，能幫助自己早日賺到錢。 

3、最好提供完整的內(nèi)容生產(chǎn)體系 

就像云集、全球捕手這類微商平臺(tái)一樣，文案、圖片都能統(tǒng)一提供的話，可以省去大量想文案的時(shí)間，把主要精力都放在賣貨上。 

4、管理好自己的預(yù)期

微商老炮們會(huì)把新人分成三類：一類是不想發(fā)朋友圈，不想銷售，怕被屏蔽，怕被領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)，老炮們會(huì)把這些人引導(dǎo)成為自用消費(fèi)者；第二類是工作空閑多，比如寶媽，就引導(dǎo)為開店賺點(diǎn)零花錢，云集上75%的店主都是寶媽；第三類是事業(yè)型工作能力強(qiáng)，就激勵(lì)組建團(tuán)隊(duì)拉更多下線。

那么，你是哪一類？

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