天貓雙十一晚會盛大舉行，當(dāng)晚總成交額破3723億，看起來購物熱潮似乎成功抵消了單身貴族們的深夜孤單。但晚會上一眾俊男靚女的合作節(jié)目，還是在提醒各位：今年光棍節(jié)仍然一個人過。
隨著線上交友成為主流，社交婚戀行業(yè)潛力巨大，但據(jù)《2019年移動廣告優(yōu)化師發(fā)展報告》顯示，身處社交婚戀行業(yè)中的優(yōu)化師單身率卻高達51.68%，也許只有正在體會單身滋味的社交婚戀優(yōu)化師，才更懂單身貴族的心。
即使單身，但社交婚戀優(yōu)化師依然奮斗在幫助大家脫單的一線，那么10月社交婚戀行業(yè)的廣告策略、素材套路是否有新的變化？App Growing基于近期所追蹤到的社交婚戀行業(yè)移動廣告情報，從行業(yè)整體投放概覽、重點投放流量平臺&媒體、App推廣排行榜、熱門廣告文案&素材套路等方面進行解析，希望為相關(guān)廣告主提供借鑒與參考。說明：本報告以投放廣告數(shù)作為衡量廣告投放力度的依據(jù)，廣告投放數(shù)不完全等于其實際廣告消耗，僅供參考。
留言區(qū)有脫單活動哦~由各月社交婚戀在整體行業(yè)中的廣告數(shù)、廣告投放金額（估算）占比數(shù)據(jù)來看，社交婚戀廣告投放力度較穩(wěn)定，8-10月廣告投放數(shù)基本平均在7%左右，推測是綜合電商廣告主為迎接雙十一開啟強勢投放，而社交婚戀廣告主為規(guī)避競爭，則相應(yīng)減少投放力度。10月份社交婚戀的廣告素材以圖片形式為主，占比達81.19%，而視頻廣告以豎視頻素材為主，占比為9.05%，相比8月份略有提升，說明視頻廣告素材逐漸受到重視。10月期間社交婚戀廣告主重點投放在騰訊廣告、巨量引擎、快手、搜狗搜索、網(wǎng)易易效、百度信息流，整理各平臺社交類APP TOP3 如下，可見《探探》、《陌聲》、《小紅書》、《陌陌》是投放較強勢，在兩個以上的平臺中均排名靠前。3-1 10月社交APP廣告數(shù)TOP10排行榜重點統(tǒng)計10月期間，社交類APP在各平臺的廣告投放數(shù)據(jù)，《探探》、《小紅書》、《陌聲》從7月開始便占領(lǐng)榜單前三至今，投放力度較大。且從各APP的投放平臺中也可看出，騰訊廣告、巨量引擎基本是社交APP的必投渠道，推測一方面人群畫像相符合，另一方面這兩個平臺的巨大流量，也是廣告主比較青睞的重要原因。結(jié)合上述數(shù)據(jù)，選取10月份熱投的社交類APP TOP4 進行投放媒體、素材的分析，可見《探探》、《小紅書》、《陌聲》三款A(yù)PP超七成以上都投放在QQ媒體，而《momo陌陌》有45.72%投放在騰訊優(yōu)量聯(lián)盟，33.84%投放在今日頭條。《探探》、《小紅書》、《陌聲》重點投放圖片廣告，《探探》的圖片廣告占比達97.67%，《momo陌陌》除了常用的圖片廣告外，相比其他APP更注重視頻廣告形式，視頻廣告占比達27.82%，豎視頻廣告占比也有13.07%。① “在本區(qū)”、“距離XX公里”、“XX歲”等具象化的個人信息，強調(diào)簡單配對- 距您0.3公里以內(nèi)，查看本區(qū)附近的人，交真心朋友~- 本區(qū)興起的女**友app，男士免費進，不在乎年齡- 本區(qū)人，離婚2年，無小孩，會做飯，很想再婚要個孩子- 本區(qū)55歲以內(nèi)，找成熟男士聊天，喜歡可視頻② 模仿真實用戶打招呼語句，誘導(dǎo)用戶點擊③ 擺出單身/戀愛人士的痛點問題，引發(fā)用戶的好奇心- 夫妻總是吵架，還有必要繼續(xù)走下去嗎？這位妻子這樣說的- 追女生聊啥？怎么和女生聊天，和女生聊天技巧，男生必看- 男人出軌不離婚？挽救婚姻，讓老公回心轉(zhuǎn)意圖片廣告是社交婚戀行業(yè)常用的廣告形式，盤點10月社交婚戀在各平臺的廣告素材，除了常用的漂亮小姐姐照片及戀愛情侶合照外，百度貼吧上投放的社交婚戀圖片廣告內(nèi)容基本是男生照片，針對人群是大齡單身/離異女性/催婚父母。
雖然社交婚戀行業(yè)中圖片廣告占絕大部分，但10月視頻廣告占比提升，也成為了廣告主比較重視的廣告形式。下文來盤點10月份熱投的視頻廣告中真人情景劇又出現(xiàn)了哪些值得關(guān)注的新劇情？陌生交友APP“照騙”、虛假/胡亂收費造成的不信任一直是用戶的痛點。因此，一些視頻廣告就針對用戶痛點，用質(zhì)量高的演員以演出或口播的方式，表現(xiàn)通過這款A(yù)PP認(rèn)識的都是真實的俊男美女而且全程免費，來消除用戶憂慮，博取用戶的信任。② 設(shè)置劇情反轉(zhuǎn)，突出人物反差辛苦送外賣的老公，回家發(fā)現(xiàn)妻子精心打扮，疑似屋里有人，卻意外發(fā)現(xiàn)是妻子在給自己準(zhǔn)備交往100天驚喜，通過設(shè)置劇情反轉(zhuǎn)，人物的反差，引出在交友APP也可以認(rèn)識高質(zhì)量伴侶，且彼此恩愛、性格踏實。這類廣告中的男女主打扮、職業(yè)或收入看起來會有較大區(qū)別，如男主角較接地氣，而女主角比較溫婉居家，通過展現(xiàn)戀愛的溫馨場景來刺激用戶下載。
用戶遇到美女不敢/來不及搭訕，路人經(jīng)過強勢推薦交友APP?？偟膩碚f，套路是用戶發(fā)現(xiàn)痛點，再由“偶然路過的托”來解決，劇情相對夸張，但痛點真實，且能將產(chǎn)品介紹和主打功能同時植入廣告。突出交友APP方便快捷、美女多、自動匹配的特點。說明：以上所提及的移動廣告投放素材及數(shù)據(jù)來源于 App Growing 所追蹤到的移動廣告投放情報，并去除品牌的敏感信息，版權(quán)歸原著者所有。以上為《2020年10月社交婚戀廣告投放分析》，登陸App Growing官網(wǎng)了解更多移動廣告投放情報。App Growing 發(fā)起了雙十一留言脫單活動！
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我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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