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　　免責(zé)聲明：本文旨在傳遞更多市場(chǎng)信息，不構(gòu)成任何投資建議。文章僅代表作者觀點(diǎn)，不代表MarsBit官方立場(chǎng)。

　　小編：記得關(guān)注哦

　　來(lái)源：Sangeet Paul Choudary

　　原文標(biāo)題：Web3 Network Effects: Leveraging Power Users

　　像Kickstarter、Udemy和Skillshare這樣的Web2平臺(tái)，通過(guò)早期讓有實(shí)力的生產(chǎn)者進(jìn)入平臺(tái)來(lái)擴(kuò)大規(guī)模。這些生產(chǎn)者，反過(guò)來(lái)，又把他們的追隨者作為消費(fèi)者加入，其中一些人又進(jìn)一步轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)者，一個(gè)獲取用戶循環(huán)和不斷增加的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)開始建立起來(lái)。

　　由于代幣化的所有權(quán)，Web3平臺(tái)可以加速高級(jí)用戶策略。隨著平臺(tái)所有權(quán)的集中化減少，高級(jí)用戶通過(guò)推動(dòng)平臺(tái)的發(fā)展和獲得隨之而來(lái)的收益，發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用。

　　這篇文章對(duì)最重要的Web3戰(zhàn)略之一進(jìn)行了拆解：利用高級(jí)用戶。

　　具體來(lái)說(shuō)，本文探討了利用高級(jí)用戶來(lái)引導(dǎo)和擴(kuò)展Web3平臺(tái)的6個(gè)策略。

　　1、借助Web2社交圖譜

　　2、根據(jù)網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)的需求，構(gòu)建代幣模型，以吸引高級(jí)用戶

　　3、為高級(jí)用戶構(gòu)建權(quán)力治理

　　4、使用NFT信號(hào)鎖定高級(jí)用戶

　　5、利用高級(jí)用戶通過(guò)模因傳播實(shí)現(xiàn)病毒式增長(zhǎng)

　　6、通過(guò)整合驅(qū)動(dòng)飛輪效應(yīng)

　　高級(jí)用戶在網(wǎng)絡(luò)效果的創(chuàng)建中起著關(guān)鍵作用。并不是網(wǎng)絡(luò)上的所有節(jié)點(diǎn)都是平等的，一些高級(jí)用戶對(duì)網(wǎng)絡(luò)的貢獻(xiàn)比其他節(jié)點(diǎn)要高得多。

　　高級(jí)用戶可能是超級(jí)生產(chǎn)者或超級(jí)消費(fèi)者，或者兩者兼有。超級(jí)生產(chǎn)者為平臺(tái)帶來(lái)更多的供應(yīng)。超級(jí)消費(fèi)者負(fù)責(zé)推動(dòng)需求。高級(jí)用戶推動(dòng)了平臺(tái)上的巨大活動(dòng)。在早期，讓實(shí)力用戶進(jìn)入平臺(tái)有助于克服大多數(shù)平臺(tái)面臨的雞和蛋的問(wèn)題。

　　在Web2平臺(tái)上，實(shí)力派用戶主要獲得交易性利益。例如，Kickstarter上的項(xiàng)目創(chuàng)建者會(huì)向他們的社交媒體粉絲和郵件列表推廣他們的項(xiàng)目，以便從眾籌中獲益。像Skillshare這樣的在線教育市場(chǎng)，開始是由像Seth Godin這樣的明星教育家發(fā)起的，然后向他們?cè)谄脚_(tái)外已經(jīng)建立的粉絲推廣他們的課程。

　　在這兩個(gè)例子中，平臺(tái)的交易利益（在Kickstarter上獲得你的項(xiàng)目資金，在Skillshare上銷售你的課程）是生產(chǎn)者把他們的追隨者帶到平臺(tái)上的主要原因。在某些情況下（如Skillshare），平臺(tái)對(duì)生產(chǎn)者在平臺(tái)外的追隨者的交易不收取交易費(fèi)。然而，Web2平臺(tái)上的超級(jí)生產(chǎn)者的利益僅限于此類交易性利益。

　　Web3平臺(tái)為高級(jí)用戶（尤其是生產(chǎn)者）提供了三個(gè)額外的價(jià)值杠桿，使其從粉絲的加入中獲益。通過(guò)可替代和不可替代的代幣，超級(jí)生產(chǎn)者在幫助基礎(chǔ)平臺(tái)發(fā)展的過(guò)程中獲得更大的回報(bào)。

　　首先，Web3平臺(tái)可以將代幣授予高級(jí)用戶，使他們能夠獲得除Web2平臺(tái)提供的交易利益之外的所有權(quán)利益。例如，Web3平臺(tái)上的高級(jí)用戶可以通過(guò)引入追隨者來(lái)獲得更多的平臺(tái)交易，也可以通過(guò)獲得更多代幣來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)追隨者。隨著底層協(xié)議使用量的增加，不斷增長(zhǎng)的代幣價(jià)值將有利于這些高級(jí)用戶。通過(guò)這種方式，高級(jí)用戶既獲得了他們自己創(chuàng)造的交易量的好處，也獲得了底層協(xié)議使用率的增長(zhǎng)。

　　其次，當(dāng)高級(jí)用戶創(chuàng)造的產(chǎn)品或內(nèi)容被設(shè)定為不可替代的代幣（NFTs）時(shí)，Web3平臺(tái)也提供了內(nèi)容所有權(quán)的好處。雖然Web2平臺(tái)只允許創(chuàng)建者從第一筆交易中獲得交易利益，但Web3平臺(tái)可以使高級(jí)用戶在第一筆交易之后獲得所有權(quán)利益，因?yàn)樗麄兛梢岳^續(xù)從產(chǎn)品/內(nèi)容的后續(xù)所有者進(jìn)行的二次交易中獲利。

　　NFT也可以被其他平臺(tái)用戶分割和重用。例如，Udemy和Skillshare的課程創(chuàng)建者只從實(shí)際課程的交易中獲益。Web3在線學(xué)習(xí)平臺(tái)可以允許創(chuàng)建者將課程設(shè)置為NFT。這些課程的組成部分可以細(xì)分，并由其他課程創(chuàng)建者在他們自己的課程中使用，而基礎(chǔ)NFT將允許更高的版權(quán)所有權(quán)和歸屬，確保衍生課程的銷售收益也歸原始課程創(chuàng)建者所有。

　　實(shí)際上，通過(guò)額外的所有權(quán)利益，無(wú)論是平臺(tái)所有權(quán)還是內(nèi)容所有權(quán)，高級(jí)用戶受到激勵(lì)，不僅繼續(xù)推廣自己的內(nèi)容（就像他們?cè)赪eb2中已經(jīng)做的那樣），還繼續(xù)推廣底層平臺(tái)和在該平臺(tái)上創(chuàng)建的任何衍生內(nèi)容。

　　很多Web3的愛(ài)好者聲稱，所有權(quán)利益將改變平臺(tái)經(jīng)濟(jì)，允許消費(fèi)者將他們的數(shù)據(jù)貨幣化，以獲得自己的利益。雖然這很可能是所有權(quán)開啟的可能性之一，但我相信，所有權(quán)的好處將首先歸于那些已經(jīng)尋求平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)其價(jià)值貨幣化的高級(jí)用戶，他們將接受Web3的許多對(duì)他們有利的新的價(jià)值開啟方式。所有權(quán)使高級(jí)用戶能夠更好地獲取他們?cè)谟绊懥?、社區(qū)關(guān)注度、模因傳播和思想領(lǐng)導(dǎo)力方面帶來(lái)的價(jià)值。

　　所有權(quán)利益可以從根本上擴(kuò)大高級(jí)用戶市場(chǎng)。例如，考慮一下在Airbnb上涌現(xiàn)的新業(yè)務(wù)數(shù)量，看看租賃房屋的交易優(yōu)勢(shì)。web3平臺(tái)將提供上市交易收益以及平臺(tái)所有權(quán)收益，這使得成為Web3住宿平臺(tái)上的早期超級(jí)生產(chǎn)商更具吸引力。所有權(quán)利益將被動(dòng)利益轉(zhuǎn)化為主動(dòng)貢獻(xiàn)，并可能打開一個(gè)更大的超級(jí)生產(chǎn)者市場(chǎng)。

　　利用高級(jí)用戶將是下一代Web3平臺(tái)增長(zhǎng)的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)力。雖然許多傳統(tǒng)的Web2高級(jí)用戶參與策略繼續(xù)適用，但Web3平臺(tái)將需要以不同的方式來(lái)思考這個(gè)問(wèn)題。

　　盡管Web3愛(ài)好者對(duì)Web2進(jìn)行了各種詆毀，但具有諷刺意味的是，Web3的傳播和采用在很大程度上借助了Web2的社交圖。許多Web3項(xiàng)目都是通過(guò)Twitter獲得應(yīng)用。

　　高級(jí)用戶扮演著重要的角色，他們將Web2社交圖的力量帶給Web3的車載用戶。Web2社交圖可能會(huì)在推動(dòng)Web3的采用方面發(fā)揮非常重要的作用，就像Web2平臺(tái)最初使用用戶的電子郵件網(wǎng)絡(luò)一樣。

　　尤其是Twitter，似乎準(zhǔn)備在連接Web2和Web3方面發(fā)揮重要作用。

　　推特上的高級(jí)用戶完全可以利用他們的影響力來(lái)啟動(dòng)Web3網(wǎng)絡(luò)。就其本身而言，Twitter是少數(shù)幾個(gè)希望積極擁抱Web3的Web2平臺(tái)之一。 它的加密貨幣小費(fèi)服務(wù)允許Twitter用戶添加他們的比特幣地址并接收小費(fèi)。用戶還可以連接一個(gè)加密貨幣錢包，導(dǎo)入他們的OpenSea NFT收藏，并選擇一個(gè)頭像，作為驗(yàn)證的NFT顯示在他們的頭像上。

　　Web2平臺(tái)上的早期用戶將對(duì)該平臺(tái)產(chǎn)生巨大的影響力。Web3平臺(tái)同樣可以通過(guò)提供超額的所有權(quán)利益來(lái)吸引高級(jí)用戶盡早加入。

　　這種更高的激勵(lì)可以通過(guò)兩種方式產(chǎn)生。

　　首先，早期加入的高級(jí)用戶會(huì)以較低的價(jià)格獲得代幣。在未來(lái)的日子里，網(wǎng)絡(luò)增長(zhǎng)越多，他們的收益就越大。

　　其次，與后來(lái)加入的用戶相比，早期的高級(jí)用戶也可能在同樣的操作中獲得更多的代幣。

　　為了實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，對(duì)用戶的代幣獎(jiǎng)勵(lì)可以被建模為網(wǎng)絡(luò)規(guī)?；蚪灰最l率的函數(shù)。網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)的減少將導(dǎo)致代幣獎(jiǎng)勵(lì)的增加，以吸引高級(jí)用戶。隨著活動(dòng)的增加，獎(jiǎng)勵(lì)將重新調(diào)整。在這個(gè)模型中，降低網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)會(huì)降低代幣價(jià)格，增加代幣獎(jiǎng)勵(lì)。這將加倍獎(jiǎng)勵(lì)那些在網(wǎng)絡(luò)最需要他們的時(shí)候加入的高級(jí)用戶，并有助于增加網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)。

　　除了所有權(quán)利益之外，Web3平臺(tái)還可以通過(guò)賦予高級(jí)用戶更大的治理權(quán)來(lái)吸引這些用戶。通過(guò)將治理投票權(quán)與代幣所有權(quán)聯(lián)系起來(lái)，直接與所有權(quán)優(yōu)勢(shì)掛鉤。

　　例如，Braintrust，Web3服務(wù)市場(chǎng)有一個(gè)代幣投票系統(tǒng)。任何結(jié)構(gòu)性變化都需要社區(qū)投票。高級(jí)用戶擁有更大的投票權(quán)，這確保他們不僅參與推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)，還參與發(fā)展平臺(tái)路線圖和推動(dòng)關(guān)鍵戰(zhàn)略決策。

　　為了通過(guò)治理進(jìn)一步吸引高級(jí)用戶，Web3平臺(tái)可以創(chuàng)建一個(gè)高級(jí)用戶DAO，高級(jí)用戶用戶在這里討論新的創(chuàng)新理念，塑造平臺(tái)路線圖，也可以作為一個(gè)“社區(qū)顧問(wèn)委員會(huì)”，就社區(qū)需要的功能提供見解。雖然Web2平臺(tái)也建立了客戶咨詢和監(jiān)督委員會(huì)，但Web3平臺(tái)可以使用代幣通過(guò)DAO來(lái)擴(kuò)大規(guī)模。

　　大量的Web3高級(jí)用戶持有稀有的NFT。在Web3社區(qū)中，NFT所有權(quán)是一種不那么隱蔽的信號(hào)機(jī)制。但這也可以作為一種針對(duì)特定類型的高級(jí)用戶的新項(xiàng)目的目標(biāo)機(jī)制。擁有特定類型的NFT的用戶標(biāo)志著一個(gè)特定的技能組合，可以吸引與該技能組合相關(guān)的訪問(wèn)。

　　Web3項(xiàng)目可以通過(guò)向特定NFT的持有者免費(fèi)空投，主動(dòng)瞄準(zhǔn)NFT持有人?；蛘撸麄兛梢酝ㄟ^(guò)允許基于NFT的訪問(wèn)平臺(tái)上的關(guān)鍵角色，被動(dòng)地針對(duì)NFT持有人。例如，Degen Score在Web3中作為一種聲譽(yù)信號(hào)機(jī)制，可以作為開發(fā)人員訪問(wèn)Web3項(xiàng)目。

　　在使用NFT作為聲譽(yù)信號(hào)機(jī)制時(shí)，需要注意的是，NFT的可交易性（相對(duì)于Fiverr上的五星評(píng)級(jí)）使得人們很容易玩弄這個(gè)系統(tǒng)，或者不費(fèi)吹灰之力就能買到它。如果一個(gè)項(xiàng)目使用NFT所有權(quán)作為唯一的聲譽(yù)信號(hào)機(jī)制，這可能會(huì)使項(xiàng)目暴露在低質(zhì)量的用戶和開發(fā)者面前。

　　模因在動(dòng)員社區(qū)參與一個(gè)項(xiàng)目和推動(dòng)早期采用方面發(fā)揮著重要作用。高級(jí)用戶，加上他們調(diào)動(dòng)社交圖的能力，再次發(fā)揮了重要作用。

　　為了利用高級(jí)用戶的宣傳，Web3項(xiàng)目也可以尋找創(chuàng)造性的方式，通過(guò)高級(jí)用戶傳播表情包來(lái)推動(dòng)病毒式增長(zhǎng)。例如，Crypto Covens的推出引發(fā)了一個(gè)模因，用戶將在他們的 “web2自我” 旁邊展示 “web3自我”。

　　這種病毒式傳播得到了進(jìn)一步的鼓勵(lì)，例如，像Twitter這樣的Web2平臺(tái)能夠在社交上顯示NFT的個(gè)人圖片。一張由OpenSea API鏈接的六邊形頭可以讓Twitter用戶證明他們的NFT的所有權(quán)。

　　與其他平臺(tái)的整合是Web3網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的一個(gè)重要驅(qū)動(dòng)力。

　　擁有更多整合的平臺(tái)將更成功地吸引高級(jí)用戶。通過(guò)整合產(chǎn)生的活動(dòng)越多，對(duì)高級(jí)用戶的價(jià)值就越大。這也會(huì)產(chǎn)生反饋效應(yīng)，因?yàn)楦嗟母呒?jí)用戶推動(dòng)了原生平臺(tái)上的更多活動(dòng)，使其對(duì)其他平臺(tái)的整合更具吸引力。

　　例如，一個(gè)Web3商務(wù)平臺(tái)可以通過(guò)與其他平臺(tái)合作來(lái)增加分銷，以顯示特定的庫(kù)存選擇。OpenSea的白標(biāo)簽計(jì)劃就是這樣一個(gè)例子。Boson Protocol還利用整合來(lái)擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。

　　通過(guò)第三方整合進(jìn)行的購(gòu)買將一定的銷售份額提供給子公司/整合，以及原始生產(chǎn)者/創(chuàng)作者，他們獲得任何二級(jí)銷售的部分收益。從本質(zhì)上，這種整合放大了從二次銷售中獲益的機(jī)會(huì)。高級(jí)用戶不會(huì)看到Web2二次銷售的回扣，他們進(jìn)一步被鼓勵(lì)推廣Web3平臺(tái)，這就提高了他們的商品的銷量，又通過(guò)這種整合得到了加速。

　　責(zé)任編輯：Kate