?初創(chuàng)公司只做兩件事：擁有“產(chǎn)品”，把“產(chǎn)品”賣(mài)出去
作為初創(chuàng)公司，應(yīng)當(dāng)將公司的核心業(yè)務(wù)放在哪些方面？對(duì)于初創(chuàng)公司而言，如果不能擁有自己的產(chǎn)品，那么將無(wú)法存活下來(lái)；如果不具備銷售產(chǎn)品的能力，同樣如此。作者闡述了為什么初創(chuàng)公司只需要做“產(chǎn)品”和“賣(mài)出產(chǎn)品”兩件事情。
把“產(chǎn)品”生產(chǎn)出來(lái)，再把“產(chǎn)品”賣(mài)出去。
作為初創(chuàng)公司如果無(wú)法擁有自己的“產(chǎn)品”，那么就根本不會(huì)存活下來(lái)。同樣作為初創(chuàng)公司來(lái)說(shuō)，如果不具備把“產(chǎn)品”賣(mài)出去的能力同樣也無(wú)法存活下來(lái)。在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中會(huì)有很多的伴生問(wèn)題，而這些伴生問(wèn)題，同樣也會(huì)隨著“產(chǎn)品”和“賣(mài)出產(chǎn)品”這兩件事的反饋進(jìn)行著。
如果當(dāng)我們的創(chuàng)業(yè)方向足夠清晰，并且市場(chǎng)份額并沒(méi)有進(jìn)入低迷的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候我們就能從中找出一條出路，接下來(lái)我圍繞著著“產(chǎn)品”和“銷售產(chǎn)品”以及“立業(yè)”三個(gè)板塊結(jié)合當(dāng)下的線下線上形式分別來(lái)闡述，為什么初創(chuàng)公司只需要做兩件事情。
突然之間讓我們?nèi)ザx產(chǎn)品好像很難，但好像我們通過(guò)需求去定義產(chǎn)品就相對(duì)容易一些，譬如衣食住行，我們可以把產(chǎn)品定義成出租車(chē)，甚至是打車(chē)軟件：可以是飯店，也可以是速食方便面。我們還可以定義很多的產(chǎn)品。
但是產(chǎn)品可以做具體的兩大分類：別人的和自己的。
由別人的產(chǎn)品當(dāng)下能夠衍生的商品經(jīng)濟(jì)，比如說(shuō)網(wǎng)紅帶貨，或者是品牌代播，或者是門(mén)店分銷，再或者是品牌加盟等等。
而由自己的產(chǎn)品可以衍生的，比如說(shuō)花西子直營(yíng)店，華為直售直店等等。
再細(xì)分再比如商品源頭的工廠的代加工和自營(yíng)品等等。而在我們做內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，定義產(chǎn)品也大差不差是這樣。
比如說(shuō)你想做咨詢，那么這個(gè)時(shí)候定義產(chǎn)品的時(shí)候，咨詢服務(wù)就是我們的產(chǎn)品，而當(dāng)你想要做娛樂(lè)內(nèi)容的時(shí)候，“娛樂(lè)”就是我們的產(chǎn)品，當(dāng)你想要做游戲直播的時(shí)候，“游戲直播”是我們的產(chǎn)品。
同樣的也能夠區(qū)分出來(lái)什么是別人的，什么是自己的，比如說(shuō)你做了讀書(shū)類型的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)，那么別人的書(shū)籍是別人的產(chǎn)品的，而你自己的產(chǎn)品可以是你的書(shū)稿，你的文案，你的內(nèi)容。
甚至往大了說(shuō)，品牌ip我們都可以把它定義為產(chǎn)品，在我們定義產(chǎn)品的時(shí)候，只要能作為經(jīng)濟(jì)交換的前提，基本上都可以是定義成產(chǎn)品，唯一不同的是，自己的產(chǎn)品和別人的產(chǎn)品的利潤(rùn)點(diǎn)不同，就好比短視頻帶貨，你最多可以拿到50%的傭金，你自己做工廠直售所得利潤(rùn)是100%的。
當(dāng)我們足夠清楚產(chǎn)品的概念的時(shí)候。這里需要我們?nèi)デ宄氖牵褐挥形覀冋业搅水a(chǎn)品，無(wú)論是自己的還是別人的，我們才能開(kāi)始盈利，否則我們?nèi)魏蔚呐Χ紝⑹峭絼诘?，前面的文章我已?jīng)有說(shuō)明的足夠清晰了。
把產(chǎn)品賣(mài)出去，這是建立在我們的重心業(yè)務(wù)上的。無(wú)論是我們做營(yíng)銷還是內(nèi)容或者是直播內(nèi)容，無(wú)疑把產(chǎn)品賣(mài)出去是我們最終的目的。
在買(mǎi)產(chǎn)品這個(gè)版塊同樣的也有三個(gè)不同的區(qū)別。
比如說(shuō)網(wǎng)紅帶貨，這就是在別人的渠道里買(mǎi)產(chǎn)品。
比如說(shuō)自營(yíng)直播間，自營(yíng)網(wǎng)店，自營(yíng)實(shí)體店。
比如說(shuō)像第三方投流，第三方獲客，等等，當(dāng)然這個(gè)一般是上升到了企業(yè)量級(jí)的。比如房產(chǎn)號(hào)之類的。
上面我們攤開(kāi)說(shuō)了產(chǎn)品和銷售。接著我們集中說(shuō)創(chuàng)業(yè)。作為初創(chuàng)來(lái)說(shuō)，終局都是要做自己的產(chǎn)品，無(wú)論這個(gè)產(chǎn)品是網(wǎng)店，還是一個(gè)實(shí)際性的產(chǎn)品或者是一種有價(jià)值的服務(wù)，最終都要擁有這個(gè)，這個(gè)是過(guò)去的三年里我唯一深刻體會(huì)到的。但是在初創(chuàng)階段來(lái)說(shuō)，沒(méi)有足夠的錢(qián)去投產(chǎn)自己的產(chǎn)品的時(shí)候。顯然公司要生存下去。那這個(gè)時(shí)候，我們要去做的事情是什么呢？
我們要去做的事情是把買(mǎi)產(chǎn)品的能力掌握在自己的手里。
產(chǎn)品本身就有流通性，這毋庸置疑的。但如果銷售產(chǎn)品這個(gè)事情最終不掌握在你手里的時(shí)候，你找了產(chǎn)品，或者是生產(chǎn)了產(chǎn)品又如何呢？你賣(mài)不出去，賣(mài)不出去的時(shí)候就無(wú)法有利潤(rùn)。沒(méi)有利潤(rùn)則創(chuàng)業(yè)免談，無(wú)論是你一個(gè)人還是你是一個(gè)團(tuán)隊(duì)。
因此我過(guò)去3年的3次失敗經(jīng)驗(yàn)都在證明這個(gè)事情。初創(chuàng)公司的生存只能做兩件事情，而且兩件事情必須要一起去做。這樣才能從市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中找到一些生機(jī)。
過(guò)往的作為初創(chuàng)的3次失敗并不是說(shuō)沒(méi)有筑起護(hù)城河，我有一定量的私域，但這一定量的私域卻又需要“產(chǎn)品”來(lái)轉(zhuǎn)化，因此過(guò)去3年里我做了一件事情，把銷售握在自己手里，但我沒(méi)有去做“產(chǎn)品”，從買(mǎi)別人的產(chǎn)品到自己的產(chǎn)品的制造沒(méi)有過(guò)渡過(guò)來(lái)，因此，我才建議大家一手抓。
因此作為初創(chuàng)公司來(lái)說(shuō)，生存才是第一要素，過(guò)去的兩年里沒(méi)有為錢(qián)操過(guò)心，但這次的失敗讓我身臨其境地感受到了這一點(diǎn)。
只有活著，才能生存。而生存的過(guò)程雖然痛苦，同樣的“產(chǎn)品”和“買(mǎi)產(chǎn)品”一定要一起做。
以上，感謝閱讀。
作者：趙越；公眾號(hào)：干點(diǎn)實(shí)事
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)