?企業(yè)經(jīng)營答疑支招篇：什么是品牌營銷？品牌營銷怎么樣做好？
李桉華老師認(rèn)為品牌營銷的理論很多，任何一個知名的策劃人都可以“著書立作”提出自己的“品牌營銷理論”，以建立起自己的“理論制高點”，作為十多年的品牌營銷策劃人，也是創(chuàng)投人，李老師更愿意把以前的復(fù)雜理論變成一句話：直接了當(dāng)，一切以實戰(zhàn)為主。
觀點具體分享如下：
品牌營銷：就是指“在明確的目標(biāo)族群的頭腦中，植入你的產(chǎn)品或腦景的過程”，品牌即是目標(biāo)群體頭腦中，對此產(chǎn)品或服務(wù)的特定印想和以此產(chǎn)生的聯(lián)想。
比如，我們看到了海爾兄弟的標(biāo)識，就聯(lián)想到了’海爾’，一想到海爾，就想到了冰箱和電視；比如，我們一提雷軍，就想到了“小米”，一聽到“我為發(fā)燒而生”就聯(lián)想到“小米”手機(jī)；再比如一看到“京東”的商標(biāo)就想到“京東商城”，就聯(lián)想到了“便宜、方便、海量、快捷”的商城購物體驗……這些都是品牌營銷的結(jié)果：即品牌即是目標(biāo)群體頭腦中對此產(chǎn)品，或服務(wù)的特定印想和以此產(chǎn)生的聯(lián)想。
一、品牌營銷應(yīng)該怎么樣做好呢？具體實戰(zhàn)的內(nèi)容包括如下：
１、品牌定位策劃：
品牌核心價值（原點精神）提煉：企業(yè)傳播點與族群引爆點；品牌產(chǎn)品命名策劃：產(chǎn)品品牌策劃；品牌故事演繹策劃；品牌口號與產(chǎn)品廣告語策劃；產(chǎn)品價值的精細(xì)化包裝設(shè)計；
?。?、 品牌價值體現(xiàn)設(shè)計：
品牌LOGO設(shè)計、品牌系統(tǒng)設(shè)計、品牌終端表現(xiàn)設(shè)計、品牌傳播設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)化。
小總結(jié)：為了更好的方便理解：品牌策劃定位+品牌價值表現(xiàn)，特別找了一張圖，大家可以配合參考學(xué)習(xí)了解，這２項工作是前題的基礎(chǔ)核心，要想實現(xiàn)如上圖的這些工作落實，就必須做好這２點，這也是專業(yè)的策劃公司的最基本的服務(wù)內(nèi)容。
二、當(dāng)做好了上面的２項基礎(chǔ)工作后，就要對品牌營銷模式建立進(jìn)行系統(tǒng)的制定：具體如下：
?。?、提煉價值主張：所能提供給客戶的最高價值是什么？要提煉出精準(zhǔn)的價值主張，需要研究下面三部分：
族群模式研究，什么樣的人有強(qiáng)烈的需求，他們所推崇的價值觀或興趣、愛好是什么樣的？如何幫助這群人之間建立社交關(guān)系？
產(chǎn)品模式研究，設(shè)計產(chǎn)品如何能快速搶占消費者心智和市場終端？
伙伴模式研究，需要利用自身的哪些資源和能力，需要整合哪些伙伴合作，如何與這些伙伴達(dá)成共贏的合作關(guān)系？
２、策劃價值傳遞：產(chǎn)品和所能提供的價值主張，通過什么方式如何傳遞給終端客戶？讓更多的人知道，并發(fā)動群眾的力量進(jìn)行口碑營銷？在低成本地進(jìn)行價值傳遞過程中，需要解決下面三大核心問題：
左一：著名品牌營銷專家 李桉華老師 左二：著名咨詢專家 許元德老師 右一：著名咨詢專家 王海兵老師
渠道模式策劃，選擇哪里為原點市場，哪一種渠道是最便于成交及對傳播有影響力價值的，市場擴(kuò)張采用什么樣的模式？渠道如何啟動，如何布局？
溝通模式策劃，低成本建立口碑的方式是怎樣的？用什么策略能持續(xù)制造話題，利于客戶不斷傳播，提升產(chǎn)品和品牌的曝光率？
客戶模式策劃，與客戶只做一次性的買賣，對企業(yè)而言是沒有未來的，會員的大數(shù)據(jù)將成為消費市場和資本市場中最認(rèn)可的籌碼，所以如何與客戶建立可積累、可持續(xù)、可增長的忠誠關(guān)系，提升其重構(gòu)率或轉(zhuǎn)介紹率，是合作后要研究的重點課題。
?。?、價值實現(xiàn)路徑，企業(yè)最終如何實現(xiàn)價值？如何創(chuàng)造資金池，利用沉淀資金進(jìn)行市場拓展？如何構(gòu)建核心的競爭壁壘？將從下面三部分完成企業(yè)價值的實現(xiàn)：
成本模式設(shè)計，成本構(gòu)成及控制，剔除行業(yè)傳統(tǒng)的成本投入以創(chuàng)新；
收入模式設(shè)計，設(shè)計收入源、收入點、收入方式以構(gòu)建良好現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)；
壁壘模式設(shè)計，設(shè)計競爭壁壘，始終保持品牌的領(lǐng)先地位。
總結(jié)：品牌營銷模式系統(tǒng)就是品牌戰(zhàn)略方向，也是戰(zhàn)略落地執(zhí)行體系，具體體現(xiàn)在：族群模式、產(chǎn)品模式、伙伴模式、渠道模式、溝通模式、客戶模式、成本模式、收入模式、壁壘模式。
以上內(nèi)容希望能夠幫到您，感恩生命中的每一次遇見。信任源于關(guān)注，如果您信任我們，請關(guān)注我們。
最后，著名品牌營銷專家，曾服務(wù)于世界頂尖咨詢公司，現(xiàn)深圳市三人行管理咨詢有限公司首席咨詢李老師，送出迅速成交法的16字箴言：調(diào)整頻道、投其所好、了解需求、送上解藥。這16個字箴言非常重要，悟是緣分是根本，愿您在定向精準(zhǔn)營銷這條路上，越走越寬越走越遠(yuǎn)，最終實現(xiàn)誠信式迅速成交。
本文系作者：
小莊
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
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5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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