?企業(yè)營銷與企業(yè)品牌&IP關系概論｜4個方法與1個思考
每個企業(yè)都有屬于自己的品牌與IP之路。
找到企業(yè)方向，恰當呈現(xiàn)價值。
看見時代的力量，陪伴品牌成長。
每日一個新時代品牌與IP打造方法，
每日一個案例解析。
這里是柯乂的第二篇內容。
在企業(yè)成長的過程中，一般都要有品牌、營銷、視覺、運營四大部分。
品牌端部分有戰(zhàn)略定位、企業(yè)IP、品牌文化等重大決定性板塊；
營銷端有對外推廣、流量獲取、促銷、廣告、宣傳等板塊；
視覺端有l(wèi)ogo、VI、企業(yè)專屬色、平面視覺、視頻視覺等板塊；
運營端有工具運營、業(yè)務運營、組織架構、企業(yè)內部人才運營等板塊。
在實踐中，很多板塊都有互相串聯(lián)的地方。這是企業(yè)成長的統(tǒng)合提升，而非單獨做某個板塊，側重點可以不同，但不能忽視。這也是現(xiàn)在很多企業(yè)做不起來的原因。
要么重視營銷，覺得品牌端可以放一放，但是很多時候，品牌端是決定企業(yè)未來發(fā)展路線和企業(yè)做什么的，盲目營銷一定會產生經(jīng)營風險，上一篇中某大型美妝xx日記便是如此。盲目追求流量營銷，現(xiàn)在紅利耗盡，才想起來思考自己到底是做什么的，輝煌時期吃進去多少，在風險時期就得吐出多少。
要么就是飄在空中，整天把所有團隊都集中起來想品牌端的事，每天都在閉門造車，自以為是的自嗨，絲毫不去考慮市場實踐，不去考慮時代是否需要。沒有市場檢驗，再高大上的品牌理念與定位也沒有用。
視覺就更不用說了，企業(yè)不知從何處學了娛樂圈黑紅也是紅那一套，搞什么驚爆眼球的視覺，但是隨著90后00后們逐漸成為市場的主要消費者，大家真的不吃這一套了，沒有內容只有夸張的外表，注定會失敗。
說了這么多，這些都是我們在這幾年在百行百業(yè)實踐中看到的問題，一不小心就和你多說了一些?，F(xiàn)在對企業(yè)統(tǒng)合提升應該有個初步概念了吧？接下來我們進入今天的主題：企業(yè)如何做恰當?shù)姆蠒r代和市場的營銷？全文分為5個部分，不論你是企業(yè)家還是公司管理，耐心看完，應該對你有幫助。
01. 戰(zhàn)略定位與營銷
定位是企業(yè)的開始。不管想不想承認，定位始終是企業(yè)必須在一開始就面對的事。多年的實踐告訴我們，正確找到定位是企業(yè)是否能夠順利長久走向既定目標和實現(xiàn)企業(yè)愿景的第一個功課。需要所有管理層共同探討。
定位也是營銷的開始。我又要用xx日記舉例了，他們實在太經(jīng)典了。從各個彩妝品類，到現(xiàn)在主打的護膚品類，走了很多路，花了很多錢，做了很多事。但是現(xiàn)在，市場的印象就是一個低價的國產化妝品品牌，可能這里會有很多人說新國貨，說他們體量還是很大之類的反駁。沒錯，但是如果在一開始就知道自己是誰，現(xiàn)在的境況又會有怎樣的不同呢？
說回我們。有一個基本的理論：準確的戰(zhàn)略定位+市場分析+企業(yè)產品=營銷規(guī)劃。具體操作方式歡迎積極詢問。
02. 廣告語與營銷
廣告語是定位之后產生的結果。同時也是企業(yè)營銷的根本。例如，業(yè)內非常經(jīng)典的“怕上火，喝王老吉”，這便是某專業(yè)定位機構通過定位做出的廣告語，為企業(yè)帶來了非?？捎^的利潤。
還比如近幾年非常火的某招聘企業(yè)：“找工作，跟老板談?！蔽覀兌贾篮臀覀冋劦亩际荋R，但就是吃這一套。這就是廣告語的魅力。
如何找到你公司的廣告語？定位與廣告語的產生是大量分析與調研而產生出來的結果。這里先給你一個簡單的方法，客群痛點/爽點+品牌名稱/產品名稱=廣告語。例如“怕上火，喝王老吉”、“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”等等，都是這一方法的最佳實踐。
如果你需要準確的方法與幫助，歡迎積極詢問并討論。
03. 企業(yè)IP與營銷
企業(yè)IP是近幾年許多企業(yè)家趨之若鶩的方法。有人稱，企業(yè)IP是企業(yè)的未來營銷路徑。這話可能有點絕對，但確實有一定的道理。
在我們看來，IP是鏈接產品與人或者鏈接人與人的根本邏輯。一個好的企業(yè)IP能為企業(yè)帶來長久的不可估量的價值。
在上一篇中有提到，企業(yè)IP分為創(chuàng)始人IP、產品IP、文化IP等幾個板塊。各板塊之間有機結合，共同呈現(xiàn)，在市場中建立起一個立體的、有血有肉的企業(yè)形象。過去可能需要很久才能潛移默化的影響消費者習慣，而一個有血有肉的IP能極大的縮短時長。注意注意注意，這里說的是有血有肉的企業(yè)IP，即通過科學的、系統(tǒng)的方式挖掘企業(yè)的方方面面，發(fā)現(xiàn)企業(yè)專屬優(yōu)勢，然后以此打造出來的IP。模板式的、貼標簽式的IP打造方式可能在短期內有用，但是很容易成為企業(yè)的墓志銘。
04. 品牌文化與營銷
品牌文化與營銷的關系，是一個老生常談的問題。曾經(jīng)我認為，品牌文化只是企業(yè)的內部建設，談賺錢不要提文化。但是經(jīng)過這幾年的實踐，發(fā)現(xiàn)品牌文化對營銷有極大的促進作用。它不是一個單獨能為營銷提供直接幫助的東西，卻是支持著整個企業(yè)業(yè)務活動的根。說的可能有點懸，但是一個合適、優(yōu)秀的品牌文化，是企業(yè)展開所有業(yè)務的心流，眾心歸一，方能無往不利。
慣例，這里給一個方法：1+2+5.即創(chuàng)始人的夢想+2個高管的價值觀+5個員工的愿望。
05. 營銷：立刻變現(xiàn)or細水長流？
現(xiàn)在來到思考時間?？吹叫祟}，你想到了什么？
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我們來一起思考。這個問題問的是，你的企業(yè)為什么要做營銷？純粹為了賺錢？還是想要企業(yè)長久？本質上是在問，你以營銷為目的還是以營銷為手段？
賺錢不是什么不能說的事。利益交換始終是社會運轉的核心。前提是你賺的錢能夠心安，你的產品足夠好，確實能讓你的消費者滿意。
或者說，你想讓企業(yè)細水長流，為員工提供一個能夠持續(xù)成長的平臺，為消費者提供有用或者滿意的產品，為社會提供促進的良性力量？
以營銷為目的，是一個商人。
以營銷為手段，是創(chuàng)始人。
我知道其實大家都喜歡看關于企業(yè)營銷的實戰(zhàn)理論，但是上一篇字數(shù)太長了，大家都表示看不完。我決定把實戰(zhàn)案例解析作為單獨的系列。爭取讓每一次的干貨都干的不一樣。
前兩篇的實戰(zhàn)案例會在這兩天出來，站在年輕人的角度，站在新時代品牌人的角度，做解析與實戰(zhàn)，會有更多的思考。歡迎積極詢問！
讓每一個企業(yè)都能擁有專屬于自己的品牌與IP價值，陪伴700個品牌持續(xù)成長。
日新月異的世界，我們需要看見時代的力量。
日新月異的世界，我們需要真正的好品牌。
本期內容結束，歡迎積極與我討論，你也可以留下你感興趣的話題或者你的疑惑。我們下期再見！
本文系作者：
小莊
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1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
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三、申訴
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