?KOL營銷中品牌必須要知道的5個技巧
在社交媒體愈發(fā)受到觀眾喜愛的今天，品牌方也將越來越多的營銷預算投向KOL營銷方面，據(jù)克勞銳研究數(shù)據(jù)顯示，2021年KOL投放市場規(guī)模持續(xù)增長至800億元，美妝個護行業(yè)投放比例增長，抖音投放金額占比領(lǐng)先，成為品牌主最青睞的投放平臺。
顯然，品牌方都很清楚目前KOL營銷的重要性，那么接下來品牌方在做KOL營銷中，需要注意哪些重點呢？PARKLU為你整理了5個KOL營銷的技巧！
品牌在各大社交媒體平臺的投放策略
面對這么多社交媒體平臺，很多品牌都很疑惑，我該怎么投放？選微博、小紅書、抖音、B站還是組合起來投放？
1、微博：
美妝時尚、段子手、影視娛樂是微博KOL投放三大熱門垂類，除此之外，微博的小眾垂類和專業(yè)型KOL較多，粉絲對此類KOL的粘性較強，轉(zhuǎn)化力相對高。
對于美妝品牌來說，品牌一般投放腰部KOL居多，KOL、明星代言人、熱搜話題和強輿論傳播都是該平臺的特色。
2、抖音：
在抖音上，美妝品牌的營銷投放超過4成，其次是食品飲料品牌。抖音的特點是通過在發(fā)布的內(nèi)容中加團購鏈接去實現(xiàn)產(chǎn)品銷量轉(zhuǎn)化。品牌如果投放的話，可以組合頭部的泛娛樂KOL、腰部的泛圈層KOL，再加上部分垂直圈層KOL。
3、小紅書：
小紅書是品牌很受歡迎的一個種草平臺，通常來說，品牌都會將投放重點放在腰部KOL上，再加上尾部KOL和KOC的鋪量，以口碑和使用體驗作為主要目的，實現(xiàn)產(chǎn)品種草。一般來說，內(nèi)容形式以圖文、視頻為主，風格調(diào)性精致。
4、B站
B站以年輕客群聚集而知名，50%的用戶在一二線城市，在該平臺活躍的KOL用戶粘性非常高，深受品牌投放歡迎的內(nèi)容類型為生活、時尚、游戲、知識等。
營銷中的KOL布局
在微博、抖音、小紅書等平臺，我們看到越來越多的品牌，在選擇KOL的投放比例時，運用金字塔或者橄欖型策略，腰部KOL受到了大量品牌的青睞。
如果品牌希望擴大影響力，可以選擇2:7:1配比頭腰尾，制造爆款。如果在抖音、微博上，美妝、時尚、母嬰等行業(yè)在選擇KOL類型方面，可以嘗試垂類：泛娛樂=7:3或6:4，用泛娛樂類觸達較為廣泛的用戶人群，再加上垂直領(lǐng)域KOL的專業(yè)深度種草，讓營銷活動廣泛并且精準地覆蓋到目標客群。當然不同品牌需根據(jù)自己品牌及產(chǎn)品特性去布局不同類別和平臺的KOL，來為品牌不同營銷節(jié)點進行主題性的KOL營銷。
【珠寶品牌七夕案例分析】戴比爾斯珠寶采擷破繭成蝶的美好寓意，精心打造蝴蝶系列作品，以精美設(shè)計展現(xiàn)蝴蝶的靈動輕盈，盛贊其對于生態(tài)平衡做出的巨大貢獻。
數(shù)據(jù)洞察來源于PARKLU KOL關(guān)系管理與數(shù)據(jù)分析平臺
活動亮點：主題新穎，突出重圍：作為七夕的營銷活動，戴比爾斯沒有大肆營銷情侶之間互贈的七夕禮物，更多是營銷“像蝴蝶一樣，破繭新生自由生長”的女生們在七夕節(jié)作為犒勞送給自己的禮物，所以博文多是女性KOL的單人寫真，迎合時下城市新女性自尊、自信、自立、自愛的思想。
多類別KOL合作，觸達多圈層群體：戴比爾斯珠寶從兩個維度切入，在該話題中貢獻MIV? Top10的KOL中有7位時尚博主以及3位探店博主。在小紅書上營銷關(guān)鍵詞七夕禮物，在微博上營銷關(guān)鍵詞聯(lián)動下午茶，使博文內(nèi)容更符合平臺受眾。戴比爾斯珠寶同時通過多層級達人矩陣形成產(chǎn)品高效傳播。頭部達人引爆話題，獲得了1.3M的MIV?；多圈層腰部達人發(fā)布內(nèi)容，高效傳播，創(chuàng)造582.5K的MIV?；KOC分享真實體驗，帶動用戶參與，創(chuàng)造了47.1K的MIV?。
MIV?排名第一KOL分析：時尚大博@易夢玲的小紅書推文【“蝶”戴夏天】創(chuàng)造了469.5K的MIV?，貢獻了整場營銷活動四分之一的MIV?，互動率在排名前十的博主中達到最高的8.27‰。博主關(guān)鍵詞幾乎都是奢侈品行業(yè)相關(guān)，且該KOL的小紅書粉絲群體中有85%為女性粉絲，博文受眾很符合戴比爾斯該產(chǎn)品女性自行購買的宣傳理念。
線上線下聯(lián)動：戴比爾斯跨界聯(lián)合北京麗思卡爾頓酒店舉辦了“莊生蝶夢”主題下午茶，開展了享用下午茶送定制“莊生蝶夢”英式骨瓷茶杯禮盒的活動。大博@顏有鹽的北京下午茶分享博文以其浪漫華麗的會場寫真為主，在微博上獲得了24.1K的贊，擴大了產(chǎn)品宣傳的覆蓋范圍，助推品牌影響力破圈。
品牌與KOL的合作形式有哪些？
大家最常見的與KOL的合作形式通常是寄拍發(fā)文，內(nèi)容直發(fā)、轉(zhuǎn)發(fā)，線下探店發(fā)布體驗等等，這些通常是付費合作；也有品牌會在節(jié)假日或者新品上線之時，給KOL寄送產(chǎn)品禮物，往往KOL會自發(fā)地在自己的社交媒體露出產(chǎn)品。還有一些品牌和頭部KOL聯(lián)名，開發(fā)產(chǎn)品，來加速品牌的轉(zhuǎn)換過程?，F(xiàn)在也有品牌開始邀請KOL，甚至是虛擬KOL擔任他們的代言人，參與他們的廣告宣傳片制作，提升品牌形象。如果追求銷量轉(zhuǎn)化，最直接的就是直播帶貨，或者是在KOL發(fā)布的內(nèi)容中掛購物車，也是現(xiàn)在非常流行的一種合作方式。
如何挑選合適的機構(gòu)完成營銷投放？
在知道了一些KOL營銷投放重點后，其實真正的營銷策略制定和執(zhí)行，是需要有一定經(jīng)驗才能少走彎路，把錢花在刀刃上的。
而這就需要專業(yè)的機構(gòu)來幫助品牌完成營銷目標，當然機構(gòu)也有好壞，專業(yè)度不夠的機構(gòu)，會讓品牌不斷踩雷，最后所花出去的錢都打水漂。
因而品牌在挑選合作機構(gòu)的時候，可以從以下方面去衡量。首先是知名度，有熟人推薦或是業(yè)內(nèi)知名度和口碑是最直接的衡量因素。其次是成功的營銷案例，是否有與你的品牌匹配的同類型案例參考，并獲得較好的投放效果。當然，有些機構(gòu)為了數(shù)據(jù)好看，也會用假數(shù)據(jù)去忽悠品牌。面對這個問題，就需要有一個專業(yè)的數(shù)據(jù)監(jiān)測系統(tǒng)，去實時查看活動數(shù)據(jù)。
而PARKLU by Launchmetrics 就是一個為品牌主提供有效的KOL營銷解決方案的公司，提供獨家研發(fā)的KOL數(shù)據(jù)系統(tǒng)，以分析品牌在社交媒體上的影響力與曝光量，并且可以獲知自己品牌和競品在社交媒體上的基本動態(tài)數(shù)據(jù)，在我們的報表中，品牌可以瀏覽活動合作效果的匯總，并以視覺化的形式看到各項互動的走勢。
挑選KOL時要注意什么？
在面對如今如此之多的自媒體博主，品牌該如何挑選適合自己的KOL，這也是一大挑戰(zhàn)。哪怕找了機構(gòu)合作，也要注意是否真的合適。在PARKLU的數(shù)據(jù)庫擁有超過35萬名來自十個社交媒體平臺的KOL，KOL活躍于抖音、小紅書、微信、微博、微淘、一直播、嗶哩嗶哩等。不僅可以根據(jù)量級、平臺、類型、地區(qū)等方面去篩選博主，還能看到他們在不同社交媒體平臺上的表現(xiàn)和統(tǒng)計數(shù)據(jù)，如粉絲數(shù)量、平均媒體影響力價值?、平均互動量和估算報價，也能直接瀏覽到他們最近發(fā)布的內(nèi)容和曾經(jīng)提及過的品牌名。
圖片來源于PARKLU KOL關(guān)系管理與數(shù)據(jù)分析平臺
在挑選KOL時，這些基礎(chǔ)數(shù)據(jù)一定要仔細去看，還有一個很重要的需要關(guān)注的因素，大多數(shù)品牌會忽略，那就是參考競爭對手的營銷活動。在PARKLU的數(shù)據(jù)庫中，可以看到競爭對手品牌活動中，使用的KOL數(shù)量、發(fā)文數(shù)量、影響力、閱讀數(shù)和互動量；也能看到博主量級分配，比如在活動中有多少發(fā)文內(nèi)容來自頭部KOL？還有詞云，比如說在你所關(guān)注的營銷活動中，被KOL頻繁提到的詞語是什么?
圖片來源于PARKLU KOL關(guān)系管理與數(shù)據(jù)分析平臺
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本文系作者：
小莊
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2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
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8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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